不大的房間，安靜幽暗，耳邊傳來陣陣輕柔的音樂聲，舒適的躺椅令人徹底放松?！翱粗业难劬?，放松。你覺得眼睛越來越沉重……”神色詭譎的催眠師晃動(dòng)著一塊小小的懷表。幾十秒后，被催眠者昏昏睡去，叫都叫不醒。對(duì)于催眠師的提問，被催眠者在夢中對(duì)答如流，不知不覺中說出深埋心中的秘密……

這是影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的鏡頭。催眠是如此的神秘，以至于被誤認(rèn)為是巫術(shù)。然而，真的是這樣嗎?催眠離我們的生活有多遠(yuǎn)?

繞過意識(shí)找到你

催眠如今已被廣泛應(yīng)用于日常生活的各個(gè)方面，如減肥、戒煙、戒酒、止痛，等等。

文章開頭的那一幕只是催眠的一種應(yīng)用，是將催眠應(yīng)用于心理治療領(lǐng)域的經(jīng)典場景，也是大家通過影視作品了解的所謂“催眠”。事實(shí)上，它是特定場景下的催眠，只是催眠應(yīng)用中的一個(gè)領(lǐng)域。所有的催眠——或許場景設(shè)計(jì)千差萬別，但都會(huì)用到形式不同的暗示，因?yàn)榘凳臼谴呙咭豁?xiàng)基本技術(shù)。然而，催眠遠(yuǎn)不止于此。從本質(zhì)講，它是繞過人們的意識(shí)直接與人的潛意識(shí)或者非意識(shí)溝通的一種方式。

有一次，筆者一位老師的汽車拋錨了。他走進(jìn)超市，對(duì)店員說：“Is there somethingthat you can‘do something’forme?”(有什么事情是你‘可以’幫我做的吧?)

店員若有所思，答道：“Yeah，I can do something for you．”(我是能幫你們)

一般人可能會(huì)這樣說：“Is there something you can do for me?”(你能不能幫我一個(gè)忙?)在這種情況下，店員一般不會(huì)丟下手里的工作過來幫忙；但我的老師用一種特殊的催眠語言(也叫“嵌入命令”)，讓店員從潛意識(shí)里愿意幫助他。這在英語里面比較好理解。

在公共關(guān)系方面，也可以使用催眠暗示技術(shù)達(dá)到很好的效果。

在幾年前的一次選舉中，英國前首相布萊爾曾經(jīng)制作過一個(gè)廣告牌立在高速公路兩邊，廣告牌上這樣寫著：“Think about him for the next four years．”(想象他接下去的4年)那次競選活動(dòng)被公認(rèn)為最杰出的競選活動(dòng)之一，廣告則是成功的關(guān)鍵。

通過廣告牌上簡單直接的命令，很多人會(huì)在潛意識(shí)里想象布萊爾競選成功的樣子，一旦他的形象在選民腦海中扎根，就會(huì)先入為主，其競選對(duì)手就難以被選民們想起。對(duì)催眠師來講，這就是一種將催眠語言視覺化的過程，讓人的潛意識(shí)習(xí)慣并且接受某種信念。

催眠可以用于日常生活的方方面面。

當(dāng)兒童入迷地觀看卡通或電視節(jié)目時(shí)，似乎對(duì)家長的話充耳不聞；但事實(shí)上，家長此時(shí)對(duì)孩子的教誨已經(jīng)滲入到他們的潛意識(shí)中。你可以嘗試在孩子的電腦邊放一些勵(lì)志故事。當(dāng)孩子專心致志地玩電腦時(shí)，環(huán)境信息就會(huì)“溜進(jìn)”他的大腦。這也是兒童學(xué)習(xí)的一種方式。

如果你希望孩子養(yǎng)成睡前刷牙的習(xí)慣，可以嘗試這樣問他：“你是想現(xiàn)在去刷牙呢，還是一會(huì)兒和爸爸一塊刷?”其實(shí)，無論孩子作出哪種選擇，結(jié)果都一樣——他都要去刷牙。

在日常生活中，類似的例子還有很多。

逛街中的催眠術(shù)

一次，筆者的一位朋友去超市買菜，他注意到前面的一個(gè)女孩在挑蘋果時(shí)都會(huì)先看看，捏一下，如果滿意的話，就會(huì)發(fā)出長長的“嗯”的聲音，然后把蘋果放進(jìn)購物袋里；如果不滿意，便會(huì)發(fā)出一聲短促的“嗯”，把蘋果放下。

筆者的這位朋友非常調(diào)皮，他跟在女孩身邊裝模作樣地挑東西。當(dāng)那個(gè)女孩拿起一顆白菜，正在考慮是否購買時(shí)，跟在旁邊的他隨便拿起一顆菜，學(xué)著女孩的樣子發(fā)出一聲長長的“嗯”。意想不到的是，那個(gè)女孩想了想，居然就把白菜放進(jìn)購物筐了。當(dāng)那個(gè)女孩又拿起芹菜時(shí)，他馬上發(fā)出短促的一聲“嗯”。于是，那個(gè)女孩馬上就把手里的芹菜放下了。最搞笑的是，當(dāng)女孩挑柱果時(shí)，這位淘氣的朋友偏偏在她拿起又小又青的柱果時(shí)，發(fā)出那種滿意的聲音。最后，這位女孩拿了一籃蔬菜水果到收銀臺(tái)交了錢。事后，她困惑地看著籃子，不知道自己為什么會(huì)買一堆不想要的東西。

很顯然，那個(gè)女孩在決定是否購買時(shí)，聲音對(duì)她的選擇至關(guān)重要，所以，筆者的朋友才利用了這一點(diǎn)來影響女孩的決定。

很多女性在逛街時(shí)往往處于催眠狀態(tài)：她們會(huì)不自覺地掏錢買一堆自己并不需要的東西。這些人作決定的能力其實(shí)已經(jīng)被商家所左右。只是，當(dāng)事人在彼時(shí)彼刻還以為自己的決定是理性的。

在歐美，有一個(gè)很流行的市場營銷策略：

顧客有兩種電視機(jī)可以挑選，一種是價(jià)格便宜但質(zhì)量差或者功能低的產(chǎn)品，每臺(tái)售價(jià)2000元；另一種質(zhì)量好、功能多，但價(jià)格稍貴，每臺(tái)賣1萬元。其結(jié)果是，購買兩種電視機(jī)的顧客會(huì)各占一半。

聰明的商家為提高銷售業(yè)績，會(huì)為顧客提供第三種選擇——功能無比強(qiáng)大的高端電視，每臺(tái)售價(jià)3萬元。結(jié)果，有80％的顧客會(huì)選擇購買1萬元的電視。那些之前猶豫是否要選擇標(biāo)價(jià)1萬元的電視的顧客，此時(shí)也有些理直氣壯了，覺得自己的決定很理性。殊不知，他們的潛意識(shí)中已經(jīng)被植入了某些想法。事實(shí)上，很多商家設(shè)計(jì)高端商品的目的，并非為銷售這類商品本身，而是為了提高公司其他同類產(chǎn)品的銷量。

催眠還被廣泛應(yīng)用于廣告和談判桌上。

值得一提的是，人人都喜歡有做決定的權(quán)力，但通常并不喜歡作決定，一旦選擇多了，人們就往往做不了決定，這時(shí)，就會(huì)憑借潛意識(shí)的感覺來做決定，所以，往往會(huì)比平時(shí)買更多的東西。

除此之外，很多廣告還通過植入暗示性的語言來增加吸引力，如“Sex”(性感)或者“Money”(金錢)以及相關(guān)的東西。

下面是一個(gè)關(guān)于金酒的平面廣告。

這個(gè)廣告明顯用到了潛意識(shí)的語言，左面的原廣告玻璃杯里面的冰塊可以隱約看到“Sex”的字樣，商家之所以這么做是因?yàn)槿藗兌加斜灸艿臎_動(dòng)，把酒與“Sex”聯(lián)系起來，會(huì)讓人們不自覺地產(chǎn)生“積極”聯(lián)想，于是，酒的銷量會(huì)大大提高。廣告里的Sex字樣并不需要清晰的寫出來，只需要對(duì)消費(fèi)者潛意識(shí)造成影響即可，因?yàn)闈撘庾R(shí)里接受到的這部分信息會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

交友中的催眠術(shù)

在歐美，催眠也被借來用于交友和約會(huì)上。20世紀(jì)初，偉大的催眠師戴夫·艾爾曼(IDave Elman)在上大學(xué)的時(shí)候，曾經(jīng)因?yàn)榕训母赣H認(rèn)為“催眠可以控制人做自己原本不想作的事情”，怕戴夫會(huì)通過催眠占女兒的便宜而阻止雙方約會(huì)。因此，在很長一段時(shí)間里，戴夫向?qū)Ψ诫[瞞了自己可以催眠別人的事實(shí)。

其實(shí)，催眠用于約會(huì)或者吸引異性是很好理解的事，因?yàn)閺谋举|(zhì)上講，愛情是男女之間互相催眠的一種有特定目的的游戲，人人都是如此。當(dāng)一個(gè)人被異性吸引，就如同被催眠了一樣，有時(shí)可以變得不會(huì)思考或者不能控制自己的行為。也正因?yàn)槿绱?，陷入愛情中的人往往難以自拔：普希金為愛情決斗，梵高割了自己的耳朵，林黛玉病死了，天蓬元帥變成了豬八戒，身邊很多秀外慧中體貼大方亭亭玉立嬌艷欲滴的女孩子不知怎么的就和一個(gè)極不協(xié)調(diào)，什么都沒有并且長得十分抱歉的男人在一起了……

有著不同人生經(jīng)歷的人們，往往有著不同的愛情體驗(yàn)：那些長期沉醉于悲劇和傷感小說中，或者周圍親朋中有經(jīng)歷過破碎愛情的人，常常會(huì)不自覺地追求凄美的憂傷，不容易獲得幸福；樂觀向上、親朋好友生活幸福美滿的人，更有可能獲得幸福和健康的愛情。

女性通常都重視第一感覺，這種感覺的產(chǎn)生是由對(duì)方內(nèi)在氣質(zhì)、言談舉止所決定的。愛情是一個(gè)感覺的過程，而感覺是潛意識(shí)的語言。在潛意識(shí)中，人們并非靠邏輯思考而是靠感覺。所以，女性更容易被催眠，也更崇尚愛情。

如果將催眠術(shù)運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘瑢?duì)于異性而言，還是會(huì)產(chǎn)生一種莫名的吸引力的。通過特定的方式，每個(gè)人都可以開發(fā)出一套適合自己的方式來吸引心儀的人。歐美現(xiàn)在比較流行的PUA(Pick up Artist)，或者叫做泡妞專家乃至約會(huì)專家的各種團(tuán)體和培訓(xùn)，基本上用到的都是催眠和NLP(神經(jīng)語言學(xué))的技術(shù)。比如說如何激發(fā)一種渴望了解你的情緒，如何激發(fā)一種想接吻的情緒，如何制造浪漫，如果制造魔幻般的時(shí)刻，如何創(chuàng)造只屬于兩個(gè)人的獨(dú)特的記憶，如何對(duì)自己和對(duì)方定心錨(指的是通過特定的聲音、形象或者觸覺等等的五感，讓對(duì)方立刻回想起一種感覺，進(jìn)入一種狀態(tài)，如同當(dāng)你聽到某首歌的時(shí)候立刻能帶給你某種感覺或者進(jìn)入某個(gè)回憶一樣)等等。

筆者在美國就曾見過這樣一件通過催眠引誘女生的實(shí)例。筆者的一位朋友是交友專家，他能在一兩分鐘內(nèi)就同陌生者建立起牢固的信任和好感。他在路邊的咖啡廳同一位陌生的女孩搭訕，并很快成功。

心理學(xué)與催眠

對(duì)于多數(shù)人而言，心理學(xué)和催眠似乎差不多，但事實(shí)上，二者有許多不同點(diǎn)。催眠被借用到心理學(xué)的領(lǐng)域也是最近的事情，而且催眠界一直比較排斥心理學(xué)的影響，因?yàn)槎叩姆较虿⒉幌嗤盒睦韺W(xué)企圖合理化或者在受試方有意識(shí)的情況下找到問題的根源，然后解決問題；催眠則是繞過意識(shí)，不需要找出問題的根源，就解決問題。

在上面提到的例子里，除了歐美商場中的營銷策略有心理暗示之外，其他的都主要使用潛意識(shí)溝通，心理暗示的成分很小。在這些例子中，人的意識(shí)并沒有摻雜進(jìn)來。人們被潛意識(shí)支配作出種種的反應(yīng)，這才是真正的催眠。

其實(shí)，在日常生活中，我們隨時(shí)隨地都可能踏進(jìn)催眠的“陷阱”，催眠在醫(yī)療、商務(wù)、個(gè)人發(fā)展等很多領(lǐng)域都在發(fā)揮著巨大的作用。當(dāng)人失去控制身心的能力時(shí)，難免被誘導(dǎo)而做出匪夷所思的行為來。所以，人們對(duì)催眠的感覺十分微妙，既好奇，又害怕。(文章代碼：102117)

【責(zé)任編輯】趙菲