中國制造的小小拉鏈占據(jù)了世界市場的半壁江山，激烈的競爭使得所有企業(yè)的利潤嚴(yán)重縮水，SBS的品牌創(chuàng)新模式將給你帶來哪些全新啟迪?
　　
　　全球拉鏈?zhǔn)袌龅囊?guī)模約為600億元。中國目前有拉鏈企業(yè)2000多家，年產(chǎn)值超過300億元。中國已是世界拉鏈第一大國，但是由于長期缺乏有效整合和產(chǎn)品創(chuàng)新，主要依靠價競爭，造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，附加值過低、品牌戰(zhàn)略缺失，加之這幾年原材料和勞動力成本上漲、人民幣持續(xù)升值和服裝行業(yè)出口退稅率降低，有一些企業(yè)甚至連生存都很困難。同時，中國拉鏈在世界拉鏈行業(yè)中所有的地位和產(chǎn)量完全不符合。另外，拉鏈行業(yè)對于整個服裝、箱包等產(chǎn)業(yè)鏈的價值提升作用也不明顯。中國拉鏈行業(yè)正處在如何從拉鏈大國向拉鏈強國、從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的關(guān)鍵性發(fā)展階段。
　　鑒于此，SBS拉鏈于2007年成立了品牌運營中心，中心制訂了品牌戰(zhàn)略并負(fù)責(zé)全面實施。SBS創(chuàng)新的品牌營銷模式，不但對拉鏈企業(yè)有所借鑒，而且對于其他類型的服裝輔料企業(yè)和工業(yè)品企業(yè)均有參考價值。
　　
　　品牌視野
　　
　　誰能最先洞察到行、監(jiān)的變化。并作出正確的反直，誰就錢贏得未來。
　　中國拉鏈行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生急劇而深刻的變化：第一，從產(chǎn)品競爭時代開始轉(zhuǎn)向資本競爭時代。這可從行業(yè)目前已有4家公司成為上市公司的趨勢來判斷。這些上市公司，每年從資本市場上募集的大部分資金都將集中投向拉鏈這么一個相對比較小的行業(yè)，這的確預(yù)示著拉鏈行業(yè)將開始從產(chǎn)品競爭時代進入資本競爭時代。第二，從完全競爭狀態(tài)開始形成寡頭壟斷局面?！巴耆偁帯焙汀肮杨^壟斷”都是經(jīng)濟學(xué)術(shù)語?！巴耆偁帯笔侵钢暗娜珖?000多家拉鏈企業(yè)共同競爭的局面，其門檻低，誰都可占有部分市場。但未來幾年，中國拉鏈行業(yè)也將如同絕大部分行業(yè)一樣，將會出現(xiàn)6～8家寡頭壟斷企業(yè)，與國際品牌一同分享全球市場，而剩下的公司將只可能是地區(qū)性的小規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè)。第三，從商標(biāo)經(jīng)營階段快速邁向品牌運作時代。其表現(xiàn)主要體現(xiàn)在品牌的附加值越來越高，品牌所釋放的能量將越來越明顯。
　　
　　
　　中國布局，全球滲透
　　
　　拉鏈的下游需求客戶，服裝、箱包等行業(yè)越來越時尚和快速反應(yīng)的特性，決定了拉鏈企業(yè)的服務(wù)半徑是有限的，如果想獲得更多的市場份額，企業(yè)必須在生產(chǎn)基地的布局上考慮，將基地貼近客戶。
　　從2006年底上市至2008年，SBS拉鏈順利完成了“中國布局，全球滲透”發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段任務(wù)，即中國布局。SBS已經(jīng)擁有福建(東南)、上海(華東)、東莞(華南)、天津(華北)、成都(西部)五大專業(yè)拉鏈生產(chǎn)基地。這五大生產(chǎn)基地的布局是在認(rèn)真調(diào)研、充分論證的基礎(chǔ)上形成的，與中國目前服裝、箱包、制鞋等產(chǎn)業(yè)基地的分布和未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢是相吻合的。這樣的布局可以給每個區(qū)域的客戶提供更加快速、貼心、專業(yè)的服務(wù)。這一點已經(jīng)得到許多合作客戶的高度認(rèn)同。應(yīng)該說，作為中國拉鏈行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，SBS品牌引領(lǐng)了國內(nèi)拉鏈行業(yè)進行新的產(chǎn)業(yè)布局和區(qū)域安排。
　　目前，SBS正在實施“中國布局，全球滲透”戰(zhàn)略的第二階段，即全球滲透。這一階段，SBS在過去多年國際營銷的基礎(chǔ)上，將使更多的SBS產(chǎn)品進入國際市場，同時整合建立SBS的國際營銷渠道。在此基礎(chǔ)上展開深入調(diào)研、充分論證，并逐步建立海ucT2T3pHzNdPu/zQwUwB/X1WTrBnl89xYK1glfEBMnM=外生產(chǎn)基地。也就是說，SBS的全球滲透戰(zhàn)略將分三步走：第一步，通過國際代理商、貿(mào)易商，使SBS產(chǎn)品間接進入國際市場。第二步，通過自建海外銷售渠道、海外銷售公司，使SBS產(chǎn)品直接進入國際市場。這都是近年來SBS一直在做的，目前SBS的產(chǎn)品中，出口的占到近30％。第三步，直接在海外設(shè)廠，建立SBS產(chǎn)品海外生產(chǎn)基地，實現(xiàn)產(chǎn)銷—體化。
　　
　　由配角到主角
　　
　　拉鏈功能的轉(zhuǎn)變將會開辟一個全新的市場，引導(dǎo)并促成這種轉(zhuǎn)變的企業(yè)才能分得一大杯羹。
　　2008年3月29日，中國國際服裝服飾博覽會的表演館觀眾爆滿，“SBS拉動時尚·2008拉鏈流行趨勢發(fā)布會”在這里舉行。一個以拉鏈為主角的流行時尚發(fā)布會，為人們帶來了一場視覺盛宴，讓人們領(lǐng)略了拉鏈為服裝時尚、生活品位所能帶來的巨大內(nèi)涵，同時也讓在場服裝設(shè)計師感受了一場激發(fā)無窮創(chuàng)意的“頭腦風(fēng)暴”，使他們有—個嶄新的視角，去發(fā)現(xiàn)拉鏈的魅力。
　　對于拉鏈在使用功能方面的最新變化和未來流行趨勢，我們可以從SBS在北京舉辦的全球首場拉鏈流行趨勢發(fā)布會上清晰地看出。SBS設(shè)計團隊基于對拉鏈流行趨勢的研究，總結(jié)出“時尚奧運”、“英雄時代”、“朋克風(fēng)潮”、“軍旅風(fēng)格”等十大宣傳主題。
　　SBS的設(shè)計團隊認(rèn)為，未來拉鏈應(yīng)用最大的趨勢是由“實用功能”向“裝飾功能”的變化。是SBS品牌引領(lǐng)的拉鏈由配角到主角的變化。例如發(fā)布會展示的服裝，在袖口、胸前、領(lǐng)口、口袋、腰部以及褲子的口袋等多個細(xì)節(jié)的設(shè)計中，服裝設(shè)計師運用不同材質(zhì)、色彩、風(fēng)格的拉鏈，讓這些拉鏈很好地體現(xiàn)了設(shè)計師的個人風(fēng)格，同時，這些拉鏈配置的風(fēng)格與整個服裝的風(fēng)格高度一致。
　　由SBS引領(lǐng)的這場拉鏈由配件到配飾、由配角到主角的流行趨勢，將拉鏈的裝飾功能上升到未來拉鏈應(yīng)用的主流，對行業(yè)將會產(chǎn)生兩方面的積極影響。
　　一是擴大了整個拉鏈行業(yè)的市場需求。一件平平常常的服裝或者箱包等產(chǎn)品，往往會因為某幾處拉鏈的巧妙點綴而頓時顯得與眾不同。未來拉鏈的連接功能也許會只剩下50％，另外50％都將是承擔(dān)著裝飾的作用。這種拉鏈裝飾功能的加強，也會促使整個拉鏈行業(yè)的高速增長，因為一件茄克可能只需要一條功能性拉鏈，但需要幾條裝飾性拉鏈，這無疑擴大了拉鏈的內(nèi)在需求。
　　二是有助于提升拉鏈在服裝、箱包等產(chǎn)業(yè)鏈中的價值。拉鏈由配件到配飾、由配角到主角的流行趨勢，將極大地提升拉鏈在整個服裝、箱包產(chǎn)業(yè)鏈的價值，推動拉鏈行業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變，促使行業(yè)將更多的資源投入到研發(fā)、設(shè)計和自主創(chuàng)新上面，使中國拉鏈行業(yè)真正走上從中國制造到中國創(chuàng)造到世界品牌的發(fā)展之路。
　　
　　整體解決方案
　　
　　目前，國內(nèi)拉鏈行業(yè)普遍的經(jīng)營模式是“就產(chǎn)品論產(chǎn)品”，先生產(chǎn)，后銷售。這造成的結(jié)果往往是拉鏈企業(yè)僅僅根據(jù)自己的理解獨自進行拉鏈的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)，與下游服裝、箱包企業(yè)的實際需要嚴(yán)重脫節(jié)。進入品牌建設(shè)時代，這種“閉門造車”的模式已經(jīng)不能滿足下游客戶實際的個性化需求。對品牌輔料而言，設(shè)計仍是核心，但必須與服裝的面料和流行時尚做到完美統(tǒng)一。這就需要上下游企業(yè)之間積極互動，共同把握流行趨勢。SBS的“整體解決方案”由四個層面組成(見圖1)。
　　首先是“整體參與”。SBS專業(yè)的設(shè)計團隊在對國際、國內(nèi)流行趨勢深刻理解的基礎(chǔ)上，進一步研究每個下游客戶的品牌個性和每個季節(jié)、每個系列產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格，與客戶的設(shè)計師密切配合進行SBS拉鏈產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計?！罢w參與”的本質(zhì)可以說是“體驗式營銷”。客戶參與拉鏈的設(shè)計、生產(chǎn)，對客戶設(shè)計師來說本身就是對SBS拉鏈品質(zhì)和品牌個性的很好體驗，而且通過這一體驗?zāi)茏孲BS拉鏈符合下游客戶的品牌個性和設(shè)計風(fēng)格，可有效提升下游客戶產(chǎn)品的設(shè)計水平和品牌價值。
　　其次是“整合傳播”。SBS每年組織流行趨勢的發(fā)布會和未來將要舉行的更多品牌宣傳和推廣活動，都是面對公眾進行傳播的，今年的發(fā)布會，央視、地方衛(wèi)視、知名報刊等數(shù)百家媒體的報道，在提升SBS品牌價值的同時，也有助于提升客戶的品牌價值。
　　再次是“整體成長”。SBS通過“整體參與”的時尚拉鏈設(shè)計和“整合傳播”的品牌價值提升，也將極大提升客戶的品牌價值進而提升客戶的市場份額，SBS將始終關(guān)注使用SBS拉鏈的服裝、箱包產(chǎn)品的銷售情況，做到SBS品牌與客戶的品牌—起成長。
　　最后是“整體擴張”。正如上面所提到，SBS引領(lǐng)的拉鏈裝飾功能的加強和時尚設(shè)計，將有效擴大客戶對拉鏈的整體需求，由此拉開該行業(yè)需求擴張的序幕。
　　
　　整合傳播，逆向拉動
　　
　　傳統(tǒng)的營銷理論認(rèn)為，作為中間產(chǎn)品的工業(yè)品通常只應(yīng)選擇面對客戶的專業(yè)媒體進行品牌推廣。而SBS認(rèn)為“中間產(chǎn)品通過有效的品牌推廣來建立大眾的品牌認(rèn)知，可以很好地提升品牌價值并帶動銷售”，萊卡和利樂包等都是很好的例子。SBS整合針對專業(yè)受眾的小眾媒體和針對廣大消費者的大眾媒體，以多種形式進行品牌推廣，通過消費者的反向拉動力，來影響拉鏈采購商的采購行為。同時大眾的品牌認(rèn)知也可以很好地提升客戶品牌的價值。其中以創(chuàng)辦參加CBA(全國籃球聯(lián)賽)的SBS籃球俱樂部為主要亮點。
　　在中國，籃球運動有廣泛的群眾基礎(chǔ)，深受人們喜愛，加上大眾媒體的傳播，是很好的品牌宣傳載體。SBS男籃通過CBA聯(lián)賽，使數(shù)百萬球迷在球賽現(xiàn)場感受了SBS品牌給他們帶來的時尚、激情和超越。有上億的觀眾通過CBA電視轉(zhuǎn)播領(lǐng)略了SBS品牌所具備的速度、超越、服務(wù)的經(jīng)營理念。此外，籃球與我們客戶品牌高度匹配。SBS拉鏈很多客戶的品牌都是和籃球運動緊密相連的，如安踏是CBA聯(lián)賽的主贊助商，361度贊助中國男籃甲B聯(lián)賽、匹克用NBA休斯敦火箭隊球員巴蒂爾做代言人等。同時，SBS更多的客戶是國內(nèi)知名運動、休閑品牌，SBS通過籃球來推廣品牌，可以放大客戶品牌對于籃球和體育贊助的效果，也可以和客戶品牌產(chǎn)生共鳴。
　　以上從幾個視角展示了拉鏈品牌的創(chuàng)新營銷模式，經(jīng)過品牌創(chuàng)新，SBS作為國內(nèi)A股上市公司，在金融危機深重的2009年，實現(xiàn)了凈利潤50％的年增長，品牌價值也極大提升，得到了國內(nèi)外客戶的一致認(rèn)