職業(yè)教育培養(yǎng)的目標(biāo)主要是技術(shù)型應(yīng)用人才，如何讓學(xué)生能有效地運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的關(guān)鍵?？茖W(xué)發(fā)展觀為此提供了廣闊的教學(xué)空間。根據(jù)這一理論。強(qiáng)調(diào)教師應(yīng)關(guān)注學(xué)生的多樣性、整體性、開(kāi)放性和差異性，鼓勵(lì)采用配合學(xué)生的學(xué)習(xí)策略，采取多方位的有效教學(xué)方式。因此我們?cè)陂_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)教學(xué)時(shí)應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題：一是課堂教學(xué)教什么，要大膽突破傳統(tǒng)的從理論到理論的教學(xué)，更多地從考慮學(xué)生就業(yè)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，突出以能力為本、強(qiáng)化實(shí)踐的新型智能觀。二是課堂教學(xué)怎么教。積極推行因智施教、協(xié)調(diào)發(fā)展的教學(xué)方式，采用以學(xué)生為主體的討論式、互動(dòng)式、探究式等體驗(yàn)活動(dòng)的教學(xué)方法，真正使?fàn)I銷(xiāo)理論“實(shí)”起來(lái)，知識(shí)“活”起來(lái)，學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)。
　　
　　一、課前喚起學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)策略
　　
　　學(xué)生是知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者，建構(gòu)主義理論強(qiáng)調(diào)在教學(xué)過(guò)程中要以學(xué)生為中心?？茖W(xué)發(fā)展觀的核心在于“承認(rèn)差異、關(guān)注差異和發(fā)展差異”。承認(rèn)差異、關(guān)注差異和發(fā)展差異的前提是尊重和弘揚(yáng)學(xué)生的主體地位。通過(guò)老師的組織、指導(dǎo)和幫助，學(xué)生主體的探究，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使其主動(dòng)投入學(xué)習(xí)。
　　在這個(gè)環(huán)節(jié)中。教師應(yīng)根據(jù)課程的教學(xué)計(jì)劃及時(shí)間安排，將本課的基本要點(diǎn)、重難點(diǎn)、需要研究的問(wèn)題、知識(shí)應(yīng)用方向及發(fā)展前景、使用的教具等寫(xiě)明。發(fā)到學(xué)生手中。教師依據(jù)每位學(xué)生的智能強(qiáng)項(xiàng)、興趣。以及他們善用的學(xué)習(xí)資源，分塊布置課前預(yù)習(xí)任務(wù)，為進(jìn)入課堂學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)做必要的準(zhǔn)備。
　　以“商品銷(xiāo)售策略”為例。教師依據(jù)本課的教學(xué)要求和學(xué)生的特質(zhì)，讓有的學(xué)生通過(guò)參考書(shū)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等收集有關(guān)蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)資料；請(qǐng)部分學(xué)生制作相應(yīng)的教學(xué)用具，學(xué)生制作了各種轎車(chē)的徽標(biāo)、各飲料的商標(biāo)等；鼓勵(lì)學(xué)生提出自己或小組關(guān)注、感興趣的話(huà)題，到圖書(shū)館收集大量關(guān)于此話(huà)題的信息；激發(fā)學(xué)生思考一系列探究性問(wèn)題：什么樣的產(chǎn)品、企業(yè)最適合人員推銷(xiāo)?營(yíng)業(yè)推廣的方法有哪些?五大傳媒各自的特點(diǎn)是什么?現(xiàn)實(shí)生活中還有哪些商業(yè)廣告形式?蒙牛產(chǎn)品采用哪些廣告媒體，產(chǎn)生的效果如何?消費(fèi)者能很快識(shí)別出麥當(dāng)勞或喜愛(ài)麥當(dāng)勞的原因是什么，說(shuō)明企業(yè)可以通過(guò)什么方式區(qū)別于其他企業(yè)，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的印象?課前采用多元切入課堂的教學(xué)方法，差異化地滿(mǎn)足了不同學(xué)生多元化的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)了“以生為本”的教學(xué)思想。
　　
　　二、構(gòu)建交往互動(dòng)的課堂教學(xué)策略
　　
　　建構(gòu)主義理論提倡個(gè)體必須和群體進(jìn)行交互，將各種智能融合到課堂學(xué)習(xí)體驗(yàn)中去，讓學(xué)生在相互交流和合作中，達(dá)到分享差異、增進(jìn)理解的效果。通過(guò)開(kāi)發(fā)使學(xué)生的各項(xiàng)潛能都能得到提升和發(fā)展。
　　(一)拓寬教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)，突出實(shí)踐能力
　　職業(yè)教育的發(fā)展和改革的基本方向是大力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。實(shí)踐能力就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。因此《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定要以學(xué)生各項(xiàng)能力的發(fā)展為重要目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)目標(biāo)。如在“目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”一課中，預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)有：
　　1.　以寶潔、蜂花案例對(duì)比讓學(xué)生初步感知市場(chǎng)細(xì)分與定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到不可低估的作用，尤其是市場(chǎng)定位的獨(dú)特魅力，使學(xué)生覺(jué)得學(xué)營(yíng)銷(xiāo)是一件有趣的事。
　　2.　引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀察和思考，去捕獲有效信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際分析，從而培養(yǎng)學(xué)生的靈活運(yùn)用能力。
　　3.　讓學(xué)生體驗(yàn)到營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊，通過(guò)合作交流的學(xué)習(xí)方式，運(yùn)用觀察、設(shè)計(jì)學(xué)校或自身的定位方案等教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、觀察推理能力和實(shí)踐能力。讓學(xué)生在民主、和諧的共同活動(dòng)中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力。
　　(二)構(gòu)建多元情境，采用差異化的教學(xué)策略
　　現(xiàn)代教育認(rèn)為，學(xué)生是有旺盛生命力、有獨(dú)特個(gè)性、具有多方面發(fā)展需要和發(fā)展可能的人。因此課堂教學(xué)要在學(xué)生感興趣的情境中觀察、培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。教師應(yīng)靈活地運(yùn)用各種教學(xué)方式，創(chuàng)設(shè)多元情境，積極地調(diào)動(dòng)學(xué)生的各項(xiàng)潛能，因智施教，幫助學(xué)生通過(guò)優(yōu)勢(shì)智能的發(fā)展來(lái)促進(jìn)弱勢(shì)智能的發(fā)展。
　　1.　構(gòu)建“仿真”或“全真”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)境，讓學(xué)生獲得直接上崗的能力。
　　構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)境特別適用于身體運(yùn)動(dòng)智能和人際交往智能相對(duì)較強(qiáng)的群體。學(xué)生們通過(guò)模擬或?qū)崙?zhàn)活動(dòng)來(lái)獲得職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成并發(fā)展其職業(yè)能力。
　?、賹?shí)踐嘗試。教師可利用節(jié)假日或抓住當(dāng)前重要事件與學(xué)生感興趣的商品結(jié)合在一起，組織教學(xué)實(shí)踐嘗試。如圍繞圣誕節(jié)，讓學(xué)生自行設(shè)計(jì)商品包裝、陳列、廣告，并在校內(nèi)外進(jìn)行銷(xiāo)售。學(xué)生通過(guò)這樣的實(shí)踐嘗試，口才膽量、銷(xiāo)售能力和隨機(jī)應(yīng)變能力均得到顯著提高，達(dá)到事半功倍的效果。
　?、谀M理論展示。根據(jù)學(xué)生理論知識(shí)的學(xué)習(xí)進(jìn)度及實(shí)際問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)模擬理論展示課，讓學(xué)生在模擬市場(chǎng)中，展示理論的實(shí)際性。如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析、價(jià)格策略等。教師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)，提出建議和應(yīng)注意的問(wèn)題。
　?、劢巧缪?。在促銷(xiāo)策略教學(xué)中，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)模擬課，讓學(xué)生拿來(lái)自己喜歡和熟悉的小商品，利用所學(xué)的促銷(xiāo)方法進(jìn)行仿真促銷(xiāo)。學(xué)生們根據(jù)自己的物品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)選擇不同的促銷(xiāo)方法，靈活多樣。從而使學(xué)生對(duì)促銷(xiāo)策略有了實(shí)踐性的應(yīng)用，從理論上的認(rèn)識(shí)，步入了實(shí)際——仿真操作。
　　2.　精選“雙向溝通式”的案例教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)豐富的語(yǔ)言和邏輯智能環(huán)境。
　　“雙向溝通式”的案例教學(xué)，即在教學(xué)中師生相互啟發(fā)，輪流舉出案例，經(jīng)分析、討論、碰撞，最后得到提高，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐性、應(yīng)用性、技巧性特點(diǎn)的行之有效的方法。它適用于那些語(yǔ)言和數(shù)學(xué)邏輯智能相對(duì)較強(qiáng)的學(xué)生，講授那些知識(shí)性、理論性比較強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容?？梢圆捎脙煞N方式：一是精選出與學(xué)生生活密切相關(guān)的典型案例，結(jié)合具體篇章，誘導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行分析、討論，并總結(jié)自己的看法。如在講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這方面的內(nèi)容時(shí)，可結(jié)合著名的案例“可樂(lè)大戰(zhàn)，鹿死誰(shuí)手”進(jìn)行分析。二是學(xué)生自己講案例，結(jié)合課程進(jìn)度，教師提前將案例類(lèi)型布置給學(xué)生。由此，學(xué)生才會(huì)更加留意發(fā)生在自己身邊的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更加關(guān)心各種傳媒的報(bào)道，在培養(yǎng)他們敏銳的觀察力、分析力、思考力、表達(dá)力的同時(shí)，更增強(qiáng)他們的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。如在講價(jià)格策略之前，可結(jié)合福州近幾年房?jī)r(jià)飛漲的現(xiàn)實(shí)，讓學(xué)生收集相關(guān)信息并分析。學(xué)生們收集到了福州人均國(guó)民收入與物價(jià)水平、私家車(chē)的擁有量與家庭小汽車(chē)的價(jià)格趨勢(shì)、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段等社會(huì)熱點(diǎn)新聞，以此對(duì)房?jī)r(jià)飛漲現(xiàn)象進(jìn)行詳細(xì)分析，有的學(xué)生甚至還會(huì)預(yù)測(cè)今后福州房產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì)。
　　3.　創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)手段的更新和改造。
　　“情境”、“協(xié)作”、“會(huì)話(huà)”和“意義建構(gòu)”是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境觀的四大要素?！扒榫场笔侵赣欣趯W(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義建構(gòu)的學(xué)習(xí)環(huán)境。建構(gòu)主義指出可以利用生動(dòng)、直觀的形象有效地激發(fā)聯(lián)想，喚醒長(zhǎng)期記憶中有關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)或表象，從而使學(xué)習(xí)者能利用自己原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去同化當(dāng)前學(xué)習(xí)到的新知識(shí)，賦予新知識(shí)以某種意義。
　　多媒體和網(wǎng)絡(luò)具有這一特性。它不僅能有效提高教學(xué)效果，還能進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)和互動(dòng)效果。學(xué)生會(huì)在不同的節(jié)奏、音色、旋律、音質(zhì)等條件下，用三維空間方式對(duì)外部世界做出不同反應(yīng)，并在頭腦內(nèi)部進(jìn)行想象。因此，教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段。在為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、愉悅的課堂音樂(lè)氛圍之中播放各種營(yíng)銷(xiāo)圖片、VCR、錄像等，讓學(xué)生帶著問(wèn)題去看去想，在輕松愉快的環(huán)境中提高分析、解決問(wèn)題的能力。
　　
　　三、“以職業(yè)為導(dǎo)向”的課外實(shí)踐活動(dòng)策略
　　
　　“以職業(yè)為導(dǎo)向”的教學(xué)觀最能體現(xiàn)以生為本的科學(xué)發(fā)展觀理論。它是以國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以職業(yè)活動(dòng)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域?yàn)閮?nèi)容，運(yùn)用行為引導(dǎo)教學(xué)方法組織教學(xué)，培養(yǎng)具有綜合職業(yè)素質(zhì)的技術(shù)應(yīng)用型人才的教學(xué)形式。
　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)“緊密聯(lián)系學(xué)生的生活環(huán)境，從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，向?qū)W生提供充分從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和交流的機(jī)會(huì)，促使他們?cè)谧灾?、合作、探究的過(guò)程中，真正理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)獲得探索與創(chuàng)造的情感體驗(yàn)，而少留過(guò)多的書(shū)面作業(yè)”。如“營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研”理論講解后，可以讓學(xué)生分組設(shè)計(jì)關(guān)于“職校生手機(jī)消費(fèi)”的情況調(diào)查。各個(gè)小組自主選擇調(diào)查方案，內(nèi)容要求具體全面多樣化。最后教師根據(jù)各組調(diào)查報(bào)告的結(jié)果匯總分析。這種方式既讓學(xué)生了解了目前職校生手機(jī)消費(fèi)狀況，又將理論應(yīng)用到實(shí)踐中。此外還可舉辦各種形式的營(yíng)銷(xiāo)大賽、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、崗位實(shí)習(xí)等，讓學(xué)生學(xué)有所用，并提高他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)及實(shí)踐能力。
　　綜上所述，“以生為本、突出實(shí)踐”的教學(xué)觀能促使學(xué)生在施教對(duì)象與職場(chǎng)人員之間不斷進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換。有助于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能和現(xiàn)實(shí)執(zhí)行能力，有助于學(xué)校與職場(chǎng)的聯(lián)結(jié)與互動(dòng)，有助于營(yíng)銷(xiāo)的教、學(xué)、用步入統(tǒng)一協(xié)調(diào)的良性循環(huán)軌道。
　　
　　作者單位：福建省福州文教職業(yè)中專(zhuān)