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        古 董 人 生

        2010-12-27 21:05:25佚名
        人民周刊 2010年3期

        ◎佚名

        上世紀(jì)初期,派克鋼筆以其優(yōu)良的品質(zhì)成為筆界翹楚。然而到了40年代,由于匈牙利的貝羅兄弟發(fā)明的圓珠筆具有實(shí)用、方便、廉價(jià)三大優(yōu)勢(shì),派克公司被逼到破產(chǎn)的邊緣。

        派克公司總經(jīng)理馬科利茶飯不思,苦思冥想,試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實(shí)用、更方便、更廉價(jià)。他派人搞市場(chǎng)調(diào)查,召開(kāi)高層會(huì)議研究對(duì)策,但都徒勞無(wú)功。

        在走投無(wú)路的情況下,馬科利給自己的大學(xué)老師寫(xiě)了封信,訴說(shuō)心中的苦悶。

        幾天后,老師回信了,信中根本沒(méi)提派克鋼筆與圓珠筆的生死之戰(zhàn),卻給他講了個(gè)小故事:在一條大街上,有一家經(jīng)銷(xiāo)器皿的商店,商品物美價(jià)廉,很快就把附近的同行都擠走了。不久,一位老人要在這家商店的隔壁開(kāi)一家器皿店,大家都勸阻他,老人卻胸有成竹地說(shuō):我經(jīng)銷(xiāo)的是古董,古董不需要物美價(jià)廉!

        老師的回信讓馬科利茅塞頓開(kāi),他放棄了和圓珠筆在低端的爭(zhēng)斗,發(fā)布了兩項(xiàng)決定:大幅提高派克鋼筆的價(jià)格,同時(shí)大幅削減派克鋼筆的產(chǎn)量。

        不久,派克公司走出了困境。1960年,派克公司成為英國(guó)王室書(shū)寫(xiě)用具的獨(dú)家供應(yīng)商,派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆。1962年,派克公司采用美國(guó)首批火箭的部分材料制成特別版派克鋼筆,賣(mài)給世界各地的重要人物。1987年,派克公司隆重推出百年紀(jì)念筆,成為收藏家夢(mèng)寐以求的珍品……是的,古董不需要物美價(jià)廉。經(jīng)營(yíng)公司是這樣,經(jīng)營(yíng)人生又何嘗不是如此呢?

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