路紅艷

(國家商務(wù)部 國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院，北京 100710)

新市場形勢下義烏會展業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

路紅艷

(國家商務(wù)部 國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院，北京 100710)

義烏依托獨特的小商品市場和制造業(yè)集群優(yōu)勢，大力發(fā)展會展業(yè)，走出了一條“市場+展會”的特色發(fā)展之路，從而帶動了義烏市場和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面對當(dāng)前義烏市場發(fā)展空間受限、會展市場競爭加劇的形勢，筆者認(rèn)為必須要通過“走出去”的辦法，拓展“義博會”品牌，打造一批專業(yè)品牌展會、提升配套服務(wù)水平，以推動義烏會展業(yè)跨越式發(fā)展。

服務(wù)經(jīng)濟(jì)；服務(wù)業(yè)；會展業(yè)；義烏市場

義烏是依托市場辦會展的成功典范。它依托區(qū)域特色的小商品市場，大力發(fā)展由此派生的眾多專業(yè)性展會，成功地建立了市場、產(chǎn)業(yè)與展會之間的良性互動關(guān)系，實現(xiàn)了會展業(yè)的快速發(fā)展。然而，由于國內(nèi)大型批發(fā)集散市場不斷拓展功能和創(chuàng)新發(fā)展模式，當(dāng)前義烏市場發(fā)展空間受限，會展市場競爭加劇，義烏市場在中國商品市場的地位和影響力受到了挑戰(zhàn)。筆者認(rèn)為，在會展市場競爭加劇的環(huán)境下，如何加快發(fā)展義烏會展業(yè)的問題值得深入探究。

一、義烏會展業(yè)的起步、成長與發(fā)展

1．起步階段(1995年～2000年)。義烏小商品市場(簡稱義烏市場)從上世紀(jì)80年代初的馬路市場起步，到1995年，已成為頗有名聲的“小商品世界”。但當(dāng)時義烏小商品整體上仍然價格低廉、產(chǎn)品檔次較低。為提升義烏小商品市場的檔次、形象和知名度，1995年5月18日至22日，義烏市人民政府主辦“中國小商品城名優(yōu)新小商品博覽會”(即第一屆“義博會”)，展區(qū)面積近5 000平方米，展位348個，參展的單位有來自廣東、上海、福建三省市的123家企業(yè)、義烏40家知名企業(yè)和境外16家企業(yè)。[1]“中國小商品城名優(yōu)新小商品博覽會”的舉辦，拉開了義烏會展業(yè)的序幕，也開創(chuàng)了全國在專業(yè)市場辦博覽會的先河。1996年10月，“中國小商品城名優(yōu)新小商品博覽會”更名為“中國小商品博覽會”，在規(guī)模、檔次、外向度、影響力方面進(jìn)一步擴(kuò)大。[1]到1998年，第四屆博覽會得到浙江省政府的大力支持，由地區(qū)性展會升格為全國性展會。1995年至2000年，“義博會”展位數(shù)以每年200個左右的速度增長[1]，吸引了來自國內(nèi)20個省(市、區(qū))、港澳臺地區(qū)以及日本、新加坡、韓國、德國、澳大利亞等國家的上千家企業(yè)參展。這一時期，“義博會”的快速成長，為義烏會展業(yè)依托市場發(fā)展、形成“市場+展會”模式積累了豐富的經(jīng)驗，也奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2．加速階段(2001年～2005年)。以2001年梅湖會展中心的建成和投入使用為標(biāo)志，義烏會展業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個新階段。梅湖會展中心總建筑面積為4.65萬平方米，國際標(biāo)準(zhǔn)展位1 500個，是華東地區(qū)最大的專業(yè)展館之一。梅湖會展中心的投入使用，使義烏會展項目呈現(xiàn)逐年增多、快速發(fā)展的態(tài)勢。2001年～2005年，義烏共舉辦各類專業(yè)展會93個，年均增長36.4%。其中，2005年，義烏共舉辦各類專業(yè)展會28個，展覽面積達(dá)26.15萬平方米，展會總成交額達(dá)到100億元以上[2](見圖1)。在這一時期，具有重大意義的標(biāo)志性事件是2002年義博會正式升格為國際性展會，即“中國義烏國際小商品博覽會”。此后，義烏市場的外向度和義烏的國際知名度隨之得到進(jìn)一步提升。2005年，第十一屆義博會共有1 655家企業(yè)參展，與會專業(yè)客商83 363人，實現(xiàn)展覽成交額達(dá)80.98億元。其中外貿(mào)成交額為6.61億美元，占總成交額的65%。[2]由此，“義博會”開始成為我國第三大出口商品展。

3．提升階段(2006年以來)。2006年以來，伴隨義烏小商品市場進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段，義烏會展業(yè)也進(jìn)入大洗牌和轉(zhuǎn)型期，開始從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升邁進(jìn)，“義博會”、“文博會”等綜合性展覽的規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌專業(yè)展會日益增多。2005年～2008年，義烏舉辦的專業(yè)展會由28個增長到42個，展覽面積由26.15萬平方米增長到45.69萬平方米，年均分別增長16.7%和24.9%。[3]2008年，盡管受金融危機(jī)影響，義烏舉辦的展會數(shù)量有所下降，但展會總成交額達(dá)171.2億元，比2007年增長了3.2%。[3]到2009年，義博會的參展企業(yè)達(dá)到2 599家，國際標(biāo)準(zhǔn)展位5 000個，展覽面積10萬平方米(見表1)。義烏初步形成以義博會為龍頭，文博會、森博會、旅博會、五金會、消交會、襪機(jī)展等品牌展會為支撐，以40多個中小型專業(yè)展會為主體的會展業(yè)發(fā)展格局。

圖1 2001—2005義烏舉辦各類專業(yè)展會數(shù)/個

年份展覽面積/萬平方米展位數(shù)/個參展商/家成交總額/億元外貿(mào)成交額/億美元參展專業(yè)客商/人境外客商/人來自國家和地區(qū)/個200694000220094．507．801032051605616120071045002560108．909．801101561701117220081045002512103．609．491051981610716720091050002500115．4310．1712329617484158

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)義博會官方網(wǎng)站整理。

二、義烏會展模式對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及全國中小城市發(fā)展的示范效應(yīng)分析

依托義烏市場而形成的義烏會展模式的成功發(fā)展，已成為中國中小城市會展業(yè)的典范和標(biāo)桿，不僅顯著拉動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且通過義烏會展模式的復(fù)制和創(chuàng)新，帶動了全國中小城市會展業(yè)的發(fā)展。

1.“市場+展會”模式促進(jìn)市場與展會互動共贏。義烏利用小商品市場的規(guī)模優(yōu)勢，開創(chuàng)“批發(fā)市場+展覽會”的特色會展發(fā)展模式，并以一年一度的“義博會”為代表，帶動會展業(yè)快速成長，形成了與義烏小商品市場相互促進(jìn)的發(fā)展格局，并帶動了周邊地區(qū)一大批相關(guān)日用消費品制造基地的發(fā)展壯大。義烏小商品市場現(xiàn)有經(jīng)營者6萬多人，有1萬多名常駐外商，1 400多家境外駐義烏商務(wù)機(jī)構(gòu)。每年超過30萬人次的往來外商，構(gòu)成了龐大的買家和賣家群體。[4]賣家和買家群體的活躍使義烏會展業(yè)發(fā)展更具生命力，這也是義烏會展業(yè)發(fā)展迅速的主要原因之一。正是這種優(yōu)勢資源的匯集，使中外辦展機(jī)構(gòu)看好義烏，紛紛來義烏辦展。近年，已有中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國百貨商業(yè)協(xié)會、中國紡織品商業(yè)協(xié)會、中國五交化協(xié)會、香港雅式集團(tuán)等15個國家級協(xié)會和展覽機(jī)構(gòu)先后到義烏辦展。其中，香港雅式展覽服務(wù)公司舉辦的襪機(jī)展，已成為義烏除“義博會”之外的重要專業(yè)會展之一。由此可知，義烏通過小商品市場對賣家和買家群體的集聚和吸引效應(yīng)，以“義博會”為龍頭，拓展“市場+展會”模式，實現(xiàn)了會展業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和展會知名度的不斷提升，鞏固了義烏小商品市場在中國商品市場中的地位。

義烏會展模式的成功表明，規(guī)?；膶I(yè)市場是會展業(yè)發(fā)展的重要因素。[5]在義烏會展模式的帶動下，我國許多擁有專業(yè)市場優(yōu)勢的中小城市通過舉辦與市場配套的專業(yè)展會，成為全國有影響力的中小會展城市。如擁有中國塑料城的余姚市從1999年起舉辦中國塑料博覽會，擁有全國最大的羊毛衫集散市場的桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)從2004年起舉辦中國濮院國際毛針織服裝博覽會。這些地方借助“專業(yè)市場+展會”模式不僅提升了市場的影響力，而且有力地帶動了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.專業(yè)展會促進(jìn)本地制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。義烏的優(yōu)勢，在于擁有服裝、襪業(yè)、飾品、拉鏈、毛紡、工藝品、制筆、印刷等各種優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群。[6]依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，義烏培育和舉辦了襪機(jī)展、五金博覽會、森林博覽會、玩具及兒童用品展、住宅產(chǎn)業(yè)博覽會等40個專業(yè)展覽會。各種展會與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，不僅直接開拓了國內(nèi)外新興市場，推動了工業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)了新型產(chǎn)業(yè)的成長，而且還大大加強(qiáng)了義烏對周邊地區(qū)制造業(yè)的輻射力和凝聚力。在會展業(yè)的有力推動下，由金華市所轄的義烏、永康、東陽、蘭溪四個市和浦江、武義、磐安三個縣城及其他中心鎮(zhèn)共同組成的浙中城市群快速崛起。這個城市群充分發(fā)揮了傳統(tǒng)商貿(mào)優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新發(fā)展，使“專業(yè)市場”興旺發(fā)達(dá)，進(jìn)而帶動了“塊狀經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。事實證明，大型和專業(yè)性會展常常是產(chǎn)品或行業(yè)技術(shù)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。在“義博會”期間，各地客商云集，給義烏帶來了國內(nèi)外小商品市場最新信息和前沿技術(shù)，對義烏及浙中城市群制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響。

通過課外實驗，讓學(xué)生在自主創(chuàng)造和自己動手中體會學(xué)習(xí)物理知識的樂趣，并在學(xué)習(xí)中加深對知識的理解。在教材中，很多生活化的實驗都可以讓學(xué)生借助生活材料學(xué)習(xí)，并在課下自主探索。

3.國際化會展品牌推動“國際商貿(mào)城市”建設(shè)。會展，尤其是國際化品牌會展，對于促進(jìn)城市營銷具有重要作用。根據(jù)歐洲城市聯(lián)盟調(diào)查，在商務(wù)論壇、媒體宣傳、直接推廣等各種城市營銷模式中，貿(mào)易會展的采用頻率最高，達(dá)70%。而貿(mào)易會展對城市發(fā)展的主要影響，除了提升城市知名度外，更重要的作用在于提升城市的商貿(mào)服務(wù)水平和商業(yè)開放度。義烏會展業(yè)借助品牌展覽會的舞臺，向與會客商展示義烏國際性商貿(mào)城市的新形象，大大提高了義烏的知名度和美譽度，同時推動城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配套發(fā)展交通運輸、郵電通訊、金融服務(wù)、旅游接待、口岸聯(lián)檢、娛樂購物、人員素質(zhì)培訓(xùn)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，從而促進(jìn)了城市第三產(chǎn)業(yè)的繁榮，提升了城市商貿(mào)服務(wù)水平。

三、義烏會展業(yè)發(fā)展的不足與挑戰(zhàn)

義烏會展業(yè)發(fā)軔于義烏市場，服務(wù)于義烏市場。研究義烏會展業(yè)的發(fā)展，不能脫離義烏市場。義烏市場因其龐大的銷售平臺功能和形成的巨量交易在國內(nèi)小商品生產(chǎn)、流通中占據(jù)突出地位，對國際小商品貿(mào)易也有較大影響。但是由于義烏市場所創(chuàng)造的“批發(fā)市場+展會”、“批發(fā)市場+物流配送”、“批發(fā)市場+網(wǎng)上交易”等模式容易被復(fù)制，因而近年來具有明顯交通區(qū)位優(yōu)勢的一批國內(nèi)大型批發(fā)集散市場(如臨沂批發(fā)市場等)快速發(fā)展，導(dǎo)致市場之間的競爭日益激烈，使義烏市場的輻射半徑縮小，發(fā)展空間受限，并使其在中國商品市場上的地位受到了空前挑戰(zhàn)。與此同時，又受到全球金融危機(jī)的影響。歐美國家“過度型”消費模式的轉(zhuǎn)換和調(diào)整，使得中國經(jīng)濟(jì)增長模式由外需為主轉(zhuǎn)向以內(nèi)需為主。而從全球來看，當(dāng)前義烏市場還只是一個影響范圍有限的小商品集散基地，還沒有形成對全球小商品主流市場的決定性影響力。在上述情況下，義烏市場要持續(xù)繁榮，要提升其在國內(nèi)、國際市場中的地位，可謂任重道遠(yuǎn)。

鑒于國際國內(nèi)市場的新變化，服務(wù)于義烏市場發(fā)展的會展業(yè)，必須要發(fā)揮其提升義烏市場影響力的作用。而從目前義烏會展業(yè)的現(xiàn)實情況看，雖然近年來在“義博會”的帶動下，義烏會展業(yè)在帶動義烏市場、提升城市形象、推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用，但在與義烏市場的互動發(fā)展方面存在較多的問題和不足。如缺乏現(xiàn)代化元素、專業(yè)展會規(guī)模小、競爭力不強(qiáng)，以及專業(yè)人才欠缺、會展市場秩序有待規(guī)范，等等。這些問題的存在，在一定程度上制約了義烏市場和會展業(yè)的融合、互動發(fā)展。

1．與市場配套發(fā)展的專業(yè)展會有待加強(qiáng)。在未來發(fā)展中，義烏市場將逐步向打造市場品牌和產(chǎn)品品牌方向發(fā)展。一方面要使市場品牌無形資產(chǎn)不斷升值，另一方面要使市場成為品牌的孵化器。專業(yè)化是會展品牌的生命與特色。隨著市場分工的逐步細(xì)化，專業(yè)會展將成為會展業(yè)的一個重要發(fā)展方向。尤其從會展與市場的互動發(fā)展關(guān)系來看，只有通過舉辦專業(yè)展會吸引專業(yè)客商參展洽談和交流，才能獲得專業(yè)信息，促進(jìn)市場檔次提升。目前，盡管義烏已初步形成以義博會為龍頭、系列品牌展會為支撐、眾多專業(yè)展會共繁榮的發(fā)展格局，但從總體來看，與國際上同類展會相比，現(xiàn)有的文博會、旅博會、森博會、五金會、消交會、襪機(jī)展等專業(yè)展會的規(guī)模偏小，特色不明顯，市場競爭力不強(qiáng)。因此，要提升市場品牌和產(chǎn)品品牌，客觀上要求會展業(yè)未來的重點發(fā)展方向之一是大力培育與市場配套的專業(yè)展會。

2．市場和會展的配套服務(wù)功能有待提升。批發(fā)市場或?qū)I(yè)市場和會展作為產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的行業(yè)，不僅與餐飲、住宿、旅游、交通、通訊等服務(wù)行業(yè)密切相關(guān)，而且需要咨詢、法律、中介等專業(yè)服務(wù)的配套支持。目前，在義烏市場與會展業(yè)的帶動下，義烏的房地產(chǎn)、餐飲、酒店業(yè)比較發(fā)達(dá)，但旅游、休閑、娛樂等生活服務(wù)較為缺乏，法律、咨詢、代理等專業(yè)服務(wù)也明顯不足，這在一定程度上制約義烏市場乃至義烏市的發(fā)展。同時，會展業(yè)還未形成專業(yè)化分工協(xié)作的格局，與展覽規(guī)模相適應(yīng)的策劃營銷、會議接待、公關(guān)禮儀、展覽裝修、廣告宣傳、交通物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套有待提高，在承接國家級規(guī)模展會上受到一定制約。在未來發(fā)展中，義烏國際小商品市場作為世界性的采購基地和采購中心，面對國內(nèi)市場和更廣大的全球市場，面對全球200多個國家和地區(qū)的客商，要求會展業(yè)延伸和完善相關(guān)服務(wù)功能，拓展服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，以提升義烏市場在全球市場中的地位。

3．高層次商貿(mào)型專業(yè)會展人才有待開發(fā)。義烏是典型的依托市場發(fā)展會展業(yè)的城市。義烏會展業(yè)的突出特點是與義烏市場相結(jié)合。所以義烏會展業(yè)要做大做強(qiáng)，必須擁有一批既懂專業(yè)市場又懂會展的復(fù)合型人才，有了這樣的人才，才能夠根據(jù)市場的調(diào)整和發(fā)展策劃、設(shè)計和組織相關(guān)展會和會議活動。然而，目前義烏會展業(yè)的從業(yè)人員大多是半路出家，未經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，基本上是邊摸索邊從業(yè)，會展策劃、數(shù)據(jù)庫管理等專業(yè)人才十分緊缺，既懂市場又懂會展的復(fù)合型人才更是寥寥無幾。專業(yè)人才缺乏，已成為制約義烏會展業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要因素。因此，加快培育和引進(jìn)既懂市場又懂會展策劃、管理的復(fù)合型商貿(mào)人才是義烏市場對會展業(yè)發(fā)展的迫切要求。

四、加快義烏會展業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思考

“十二五”乃至以后較長一個時期，我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)兩個明顯特征：一是服務(wù)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，比重持續(xù)上升；二是要素成本上升，資源、環(huán)境約束增大，從而推動制造業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。在此背景下，義烏會展業(yè)必須要根據(jù)義烏市場的戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)展，明確定位，大膽探索，銳意創(chuàng)新，建立符合市場發(fā)展的會展體系，促進(jìn)市場加速變革、轉(zhuǎn)型和升級，以推動市場走向現(xiàn)代化、品牌化、國際化。

(一)義烏會展業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位

義烏會展業(yè)發(fā)軔于義烏市場，義烏市場是會展業(yè)發(fā)展的根本，會展業(yè)的發(fā)展定位不能脫離義烏市場。因此，必須根據(jù)義烏市場和本地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，明確會展業(yè)的功能定位，突出比較優(yōu)勢和特色，將會展業(yè)做大做強(qiáng)。

2008年7月，義烏市委提出義烏的發(fā)展定位是建設(shè)國際商貿(mào)名城，其核心是打造“三中心兩高地”(即國際小商品貿(mào)易中心、國際小商品創(chuàng)造中心、國際小商品會展中心、區(qū)域物流高地和區(qū)域金融高地)。根據(jù)這一定位，義烏市確定2009年及今后一個時期，義烏會展業(yè)發(fā)展的總體思路是：緊緊圍繞建設(shè)國際商貿(mào)名城目標(biāo)，堅持以貿(mào)興展、以展促貿(mào)，不斷壯大會展主體，積極培育品牌會展，著力優(yōu)化會展環(huán)境，全面提升會展業(yè)的綜合競爭力和國內(nèi)外影響力，將會展業(yè)發(fā)展成為新興的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長極，把義烏打造成為國際小商品會展中心。

這一發(fā)展思路，雖然明確了義烏會展業(yè)發(fā)展的方向，但從義烏小商品市場的發(fā)展趨勢來看，顯然是難以支撐市場的創(chuàng)新和功能升級的。筆者認(rèn)為，義烏小商品市場的發(fā)展，既要與時尚品牌相結(jié)合，也要與文化創(chuàng)意相結(jié)合；既要著眼于國際市場，又要立足于國內(nèi)市場不斷升級的消費需求。因此，未來5年～10年，義烏會展業(yè)的發(fā)展定位應(yīng)確定為：建設(shè)“商旅、會展、品牌”三位一體的特色區(qū)域會展城市，連接國內(nèi)、國外兩個市場的國際小商品會展中心。這一定位要求義烏會展業(yè)在未來發(fā)展中，一是要創(chuàng)新展會形式，拓展會展功能，做大會展概念。目前，義烏會展業(yè)在很大程度上局限于“市場+會展”模式，這種模式雖然是義烏市場開創(chuàng)的，但隨著國內(nèi)大型的批發(fā)市場或?qū)I(yè)市場陸續(xù)采用這一模式，義烏會展業(yè)將逐漸失去競爭力。因此，義烏會展業(yè)必須要結(jié)合市場的發(fā)展，將會展與文化、與品牌時尚結(jié)合起來，突出義烏市場的品牌展示和時尚引領(lǐng)功能。二是要與內(nèi)外貿(mào)市場一體化結(jié)合起來。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)理論，內(nèi)外貿(mào)市場一體化是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必須著力解決的問題。義烏市場作為聯(lián)系國內(nèi)和國外的小商品市場，可以通過打造國際小商品會展中心，充分發(fā)揮其在內(nèi)外貿(mào)市場一體化中的橋梁和紐帶作用，促使我國商品流通形成“大市場、大流通、大貿(mào)易”的發(fā)展格局。

(二)加快推動義烏會展業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑

1．高起點制定會展業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為促進(jìn)義烏會展業(yè)的健康發(fā)展，必須立足于義烏市場和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，著眼未來，以超前思維和全球化視野謀劃會展業(yè)的大發(fā)展，加快研究制定《義烏市會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011—2020)》。規(guī)劃既要與義烏市場的中長期發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，又要與城市整體發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，并要與商貿(mào)、文化、旅游、物流、餐飲、交通、通訊等相關(guān)服務(wù)行業(yè)及制造業(yè)的規(guī)劃相結(jié)合。應(yīng)努力做大義烏會展經(jīng)濟(jì)概念，使會展業(yè)服務(wù)于義烏市場的發(fā)展，服務(wù)于義烏城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2．“走出去”拓展“義博會”品牌。經(jīng)過十多年的精心培育和發(fā)展，“義博會”已成為中國具有影響力的品牌博覽會。要抓住“義博會”已形成的品牌效應(yīng)，積極總結(jié)義博會“迪拜展”的經(jīng)驗，通過加強(qiáng)與國際展覽聯(lián)盟(UFI)、國際大會與會議協(xié)會(ICCA)等國際會展組織合作，與境內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)和配套服務(wù)企業(yè)的聯(lián)系與交流，建立與完善義博會的國際營銷和宣傳網(wǎng)絡(luò)，推動義博會“走出去”舉辦海外展。義博會海外展拓展的重點，除了中東地區(qū)的阿聯(lián)酋外，還可考慮到義烏市場商品主要出口地，如到南美的巴西舉辦“義博會圣保羅展”，到中亞的哈薩克斯坦舉辦“義博會阿拉木圖展”，到非洲的埃及舉辦“義博會亞歷山大展”，等等，以拓展義烏商品的海外市場(見表2)。

表2 “義博會”海外展拓展區(qū)域

3．大力培育特色專業(yè)展會。要圍繞小商品市場，加強(qiáng)對國內(nèi)外會展市場的調(diào)研。應(yīng)依據(jù)城市特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和自然環(huán)境條件及地域文化蘊涵，細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位，有重點、有計劃地培育幾個具有競爭力的專業(yè)展會，使其逐步地走向?qū)I(yè)化、國際化，從而帶動整個會展業(yè)的進(jìn)步。

(1)扶持、做大“六大潛力專業(yè)展會”。對文博會、旅博會、森博會、五金會、消交會、襪機(jī)展等成長性較好的專業(yè)展會給予政策扶持，鼓勵其做專做強(qiáng)。

(2)舉辦系列特色專業(yè)展會。選擇目前義烏基礎(chǔ)較好、具有較大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，策劃、打造幾個層次較高、能引領(lǐng)市場發(fā)展的特色專業(yè)展會。如與紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合，培育品牌服裝展(見表3)。

表3 義烏重點培育打造的專業(yè)展會

4．拓展高規(guī)格會議、節(jié)慶和演出活動。(1)積極引進(jìn)一些國際性會議。義烏會展業(yè)的明顯特點是“展多會少、展大會小”。目前，國際會議與展覽相結(jié)合的方式，每年以大約8%～10%的速度增長。義烏會展業(yè)要與義烏市場形成良性互動，必須要把辦展與會議結(jié)合起來，通過舉辦一些國際性專業(yè)會議，促進(jìn)各種思想文化在義烏的交流碰撞，引導(dǎo)義烏市場創(chuàng)新和變革。一方面，要積極拓展展覽的內(nèi)容，在舉辦博覽會的同時，舉辦一些專業(yè)峰會和論壇。另一方面要積極引進(jìn)一些國際性會議。如可借鑒大連舉辦中國夏季達(dá)沃斯論壇的經(jīng)驗，積極引進(jìn)一些國際著名的會議，提升義烏會展業(yè)的能級水平。

(2)策劃推出大型節(jié)慶、文化演出等活動。目前，以展覽、會議為主向節(jié)慶、表演、賽事延伸，形成“展、會、節(jié)、演”相結(jié)合的發(fā)展模式，這已成為會展業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢。義烏會展業(yè)由于依托市場發(fā)展，商業(yè)底蘊豐厚，但文化底蘊略顯不足。因此，未來義烏會展業(yè)的發(fā)展要凸現(xiàn)文化功能，必須充分挖掘義烏的文化底蘊，將古文化、現(xiàn)代文化和商業(yè)文化結(jié)合起來，策劃一些經(jīng)典的大型節(jié)慶和文藝演出活動，提升義烏市場和會展業(yè)的文化內(nèi)涵。積極鼓勵境內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)和配套服務(wù)企業(yè)來義烏拓展業(yè)務(wù)，并引進(jìn)一些有關(guān)活動，如成熟的展會和高層次的會議，高規(guī)格的論壇，高參與度的節(jié)慶活動，高質(zhì)量的演出，高水平的比賽，等等。

(3)舉辦與市場密切關(guān)聯(lián)的發(fā)布會。會展活動對義烏市場乃至整個城市具有重要的宣傳作用。要通過舉辦與市場密切關(guān)聯(lián)的專業(yè)展覽和會議活動，舉辦新產(chǎn)品、新技術(shù)和流行趨勢發(fā)布會，吸引專業(yè)客商參展、參會，向國內(nèi)外客商宣傳推介義烏市場，以提升義烏市場在國際市場中的地位。

5．完善配套服務(wù)體系。(1)加強(qiáng)對本地會展企業(yè)的扶持。目前，除商城集團(tuán)展覽公司外，在義烏舉辦較大規(guī)模展會的展覽公司大都來自深圳、上海、南京。本土的展覽公司，盡管有30多家，但規(guī)模普遍偏小，對做大項目缺乏規(guī)劃，舉辦的展會與義烏市場結(jié)合不夠緊密。因此，要努力扶持培育本地展覽公司，要求他們注重展覽與市場的結(jié)合，加快會展企業(yè)成長，以增強(qiáng)本地展會的穩(wěn)定性，確保會展業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(2)完善市場與會展配套服務(wù)體系。在服務(wù)業(yè)快速上升階段，要抓住服務(wù)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，在新一輪市場建設(shè)、改造升級過程中，將物流、網(wǎng)絡(luò)、品牌、供應(yīng)鏈、終端等現(xiàn)代商貿(mào)形態(tài)和商務(wù)經(jīng)濟(jì)、會展經(jīng)濟(jì)以及創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)等新經(jīng)濟(jì)模式融入到義烏市場的發(fā)展過程之中，推動市場向現(xiàn)代化、多元化、人性化、體驗式發(fā)展，增強(qiáng)市場和會展的休閑、娛樂服務(wù)功能。同時，在專業(yè)服務(wù)方面，要通過引進(jìn)著名法律、咨詢、代理以及展覽營銷、策劃等公司，提升市場與會展業(yè)的專業(yè)服務(wù)水平。

6．大力培育和引進(jìn)專業(yè)商貿(mào)會展人才。(1)制定商貿(mào)會展人才引進(jìn)計劃。為加快義烏市場與會展業(yè)的發(fā)展，要加快制定義烏會展業(yè)人才引進(jìn)計劃，重點引進(jìn)一批既具有商品流通理論知識，又具備會展策劃、管理能力的專業(yè)人才。在稅收上給予優(yōu)惠條件，包括對商貿(mào)流通、會展人才實行免稅或退稅(所得稅)等政策，加大高級會展專業(yè)人才引進(jìn)力度。

(2)加強(qiáng)商貿(mào)會展專業(yè)人才培訓(xùn)和交流。一是積極鼓勵商城集團(tuán)創(chuàng)辦“流通與服務(wù)業(yè)人才開發(fā)培訓(xùn)學(xué)院”，聘請國內(nèi)外知名專家、學(xué)者來校講課，培訓(xùn)商品流通、物流、會展以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)的專業(yè)人才。二是與國外有關(guān)知名高校、協(xié)會和企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)專業(yè)會展人才。邀請國際會展機(jī)構(gòu)前來培訓(xùn)國際會展的營銷和組織人才，選派人員到國際會展業(yè)中心城市學(xué)習(xí)，因地制宜地舉辦各類培訓(xùn)班。三是要充分利用現(xiàn)有的各級教育機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對商品流通、會展專業(yè)人才的培訓(xùn)，并采取在展覽企業(yè)建立實習(xí)基地等措施，提高會展人才培訓(xùn)的效率。四是建設(shè)會展人才資源庫，吸納國內(nèi)外會展、外語、設(shè)計、服務(wù)等專業(yè)人才，與會展企業(yè)建立互惠合作關(guān)系。

[1] 邵安琪.得天獨厚會展撬動義烏市場[N].金華日報,2009-10-21(18).

[2] 許慶軍.走進(jìn)義烏——中國小商品城探秘[M].北京：中共黨史出版社,2007:171-180.

[3] 商務(wù)部研究院.義烏會展辦:2008年義烏市會展業(yè)發(fā)展概況[R].中國會展業(yè)發(fā)展年度報告(2008),2009:83-87.

[4] 宋秀卿.義烏會展業(yè)后發(fā)先至——義烏現(xiàn)象系列報道之四[J].中國會展,2006(18):27-28.

[5] 連敏.會展業(yè)、塊狀經(jīng)濟(jì)和專業(yè)市場[J].浙江經(jīng)濟(jì)，2007(5):58.

[6] 郭牧.中國會展經(jīng)濟(jì)的義烏模式[J].今日浙江,2008(7):38-40.

On Development Strategy of Yiwu Exhibition Industryunder New Market Situation

LU Hongyan

(AcademyofInternationalTradeandEconomicCooperation,MinistryofCommerce,Beijing, 100710,China)

Relying on the unique advantages of small commodities market and manufacturing clusters, Yiwu city developed exhibition industry vigorously and found a characteristic road with “market+exhibition” which in turn accelerate the Yiwu market and regional economic development. Facing the situation of limited market space, convention and exhibition market competition, the author believes only through “go out” to develop “Yiwu Fair” brand, creating a professional brand exhibition, enhancing the level of ancillary services can we achieve leaping development in Yiwu exhibition industry.

service economy; service industry; exhibition industry; Yiwu market

(責(zé)任編輯陳漢輪)

2010-02-01

路紅艷(1976- )，女，吉林梨樹人，副研究員，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，研究方向為服務(wù)經(jīng)濟(jì)。

F719

A

1671-2714(2010)03-0051-07