趙向陽/文

醫(yī)藥巨頭布局全產(chǎn)業(yè)鏈

趙向陽/文

醫(yī)藥從生產(chǎn)到批發(fā)再到零售，將會(huì)形成整個(gè)完善的供應(yīng)鏈體系，零售是其不可或缺的一部分

商務(wù)部主管醫(yī)藥流通領(lǐng)域以來，提高行業(yè)集中度成為其工作重點(diǎn)。而我國最大醫(yī)藥流通業(yè)企業(yè)國藥控股最近不斷掀動(dòng)并購浪潮，可作為最好的注腳。

9月中旬，國藥控股旗下連鎖藥店國大藥房收購安徽天建國藥堂11家門店，布局安徽市場(chǎng)。就在不久前，國藥控股將重慶昌野藥業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)購入囊中。在藥品流通“十二五”規(guī)劃綱要出臺(tái)前夕，國藥控股的頻頻動(dòng)作為行業(yè)整合大戲拉開序幕。

并購為主 自營(yíng)為輔

安徽國大藥房總經(jīng)理周雙才表示，在收購天健國藥堂后，國大藥房還將繼續(xù)加大在安徽市場(chǎng)的布局力度，通過自建和收購兩種方式，力爭(zhēng)年底前在合肥市場(chǎng)的門店達(dá)到30家，明年實(shí)現(xiàn)銷售收入過億元；在未來兩年內(nèi)，國大藥房力爭(zhēng)在合肥市場(chǎng)門店數(shù)量增至100家。

資料顯示，天健國藥堂成立于2002年，在安徽市場(chǎng)頗有影響力。經(jīng)過多年發(fā)展，天健國藥堂擁有門店18家，合計(jì)營(yíng)業(yè)面積1200平方米，配送倉庫1500平方米。成立于2004年的國大藥房是國藥控股分銷、零售、化學(xué)試劑和醫(yī)療器械四大板塊的零售有業(yè)務(wù)板塊，2009年銷售額21.7億元，位居中國連鎖藥店排行榜第六位。

“并購是切入新市場(chǎng)最快捷的手段”。零售藥店專家崔為民對(duì)本刊表示。我國連鎖藥店分布呈現(xiàn)“諸侯割據(jù)”的局面，每個(gè)區(qū)域都有自己強(qiáng)勢(shì)的地方品牌。而實(shí)施全國擴(kuò)張戰(zhàn)略的醫(yī)藥巨頭要進(jìn)入某個(gè)區(qū)域，最好的方法是并購當(dāng)?shù)匾患矣袑?shí)力的零售藥店。

一位接近國大藥房高層的業(yè)內(nèi)人對(duì)本刊表示，國大藥房正在與80多家收購對(duì)象進(jìn)行談判，國大藥房布局全國的戰(zhàn)略可見一斑。事實(shí)上，今年上半年國大藥房在并購領(lǐng)域收獲頗豐，先后以收購的方式成立了山東國大仁和堂藥房、大連國大一致美羅大藥房、南京國大藥房、福建國大藥房、安徽國大藥房等，市場(chǎng)覆蓋范圍從去年的10個(gè)區(qū)域增加到15個(gè)。

國大藥房總經(jīng)理李志剛表示，零售連鎖企業(yè)要提高集中度，無非通過兩種渠道，一是自主開店，二是重組整合。國大藥房成立9年來，一直以整合、并購為主，自己開店為輔的模式進(jìn)行發(fā)展。

政策支持“大魚吃小魚”

醫(yī)藥流通企業(yè)加速并購整合的一大背景是，商務(wù)部主導(dǎo)藥品流通的重頭文章——《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011～2015年)》（藥品流通“十二五”規(guī)劃綱要，下文簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）預(yù)計(jì)在11月發(fā)布?！兑?guī)劃》的核心內(nèi)容是鼓勵(lì)和支持有競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)并購中小企業(yè)，提高行業(yè)集中度。

《規(guī)劃》中明確提出，“到2015年，通過鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培育1～2家年銷售額過千億元的跨地區(qū)全國性的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)；20家年銷售過百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)?！?/p>

資料顯示，截至2008年底，我國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一萬三千家，零售連鎖企業(yè)近兩千家，門店三十多萬家，從業(yè)人員三百七十多萬人。醫(yī)藥流通行業(yè)多、小、散、亂的格局至今沒有改觀?！澳壳靶袠I(yè)排名前三的醫(yī)藥流通企業(yè)占不到整個(gè)行業(yè)20%的份額，商務(wù)部希望將這比例提高到50%”，九州通醫(yī)藥集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)谷春光告訴記者。

在此前召開的“2010中國藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會(huì)”上，商務(wù)部市場(chǎng)秩序司司長(zhǎng)向欣表示，將用市場(chǎng)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)手段，加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高行業(yè)集中度。

“鼓勵(lì)和支持全國性和區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)藥品流通企業(yè)通過收購、兼并、聯(lián)合、參股、控股等方式，利用產(chǎn)業(yè)基金、融資擔(dān)保、信用保險(xiǎn)、上市融資和利用外資等經(jīng)濟(jì)手段，拓展流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓s化和國際化經(jīng)營(yíng)；支持專業(yè)性或其他有特色的中小藥品批發(fā)企業(yè)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)做精、做細(xì)、做強(qiáng)，從而逐步形成全國性集團(tuán)企業(yè)為龍頭，區(qū)域性企業(yè)為主體，地市級(jí)企業(yè)為基礎(chǔ)的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通網(wǎng)絡(luò)?！毕蛐辣硎?。

此外，《規(guī)劃》的出臺(tái)將對(duì)連鎖藥店是一大利好消息?！兑?guī)劃》中明確表示：賦予所有符合GSP(藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范)標(biāo)準(zhǔn)藥店醫(yī)保定點(diǎn)資格和處方藥銷售資格，方便群眾購藥。業(yè)內(nèi)人士分析，這將為連鎖藥店的并購整合特別是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造有利條件。

“連鎖藥店的并購和整合將越來越明顯，德威治也考慮并購單體的藥店”。德威治醫(yī)藥連鎖有限公司副總經(jīng)理左志穎告訴本報(bào)記者。據(jù)了解，成立于2001年的德威治大藥房是北京市第一家平價(jià)藥店，目前在北京擁有30家門店。

國有醫(yī)藥加速擴(kuò)張

在國藥控股加速全國布點(diǎn)的同時(shí)，中國醫(yī)藥三大巨頭的另外兩家，華潤(rùn)醫(yī)藥、新上藥亦動(dòng)作頻頻。4月2日，華潤(rùn)醫(yī)藥“拿下”北藥股份，從而超過新上藥，穩(wěn)坐第二把交椅。今年3月，上藥集團(tuán)重組福建華僑實(shí)業(yè)集團(tuán)下屬福建省醫(yī)藥公司，加快對(duì)福建省醫(yī)藥流通市場(chǎng)的整合；9月8日，上海醫(yī)藥宣布，公司擬向境外投資者首次公開發(fā)行不超過攤薄后總股本25%的H股，預(yù)計(jì)募資不低于80億元。

上藥集團(tuán)董事長(zhǎng)呂明方表示，上海醫(yī)藥此次募集資金將主要用于并購發(fā)展和調(diào)整結(jié)構(gòu)。在醫(yī)藥工業(yè)方面，公司擬通過收購上藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù)和相關(guān)資產(chǎn)以及其他非上藥集團(tuán)的具有戰(zhàn)略意義的醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品線的擴(kuò)張。在醫(yī)藥商業(yè)方面，公司擬通過戰(zhàn)略導(dǎo)向的對(duì)外并購在環(huán)渤海、華東及華南地區(qū)建立區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心，同時(shí)在全國范圍內(nèi)完成主要市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

“這反映出國有背景的大型醫(yī)藥企業(yè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈的意圖，它們從醫(yī)藥工業(yè)、分銷、零售等多個(gè)環(huán)節(jié)均有涉獵”。醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理李慶福對(duì)本刊表示。醫(yī)保全新大藥房隸屬北藥股份，目前擁有門店數(shù)二百多家。隨著北藥股份并入華潤(rùn)醫(yī)藥，醫(yī)保全新將成為華潤(rùn)醫(yī)藥旗下的零售板塊。

醫(yī)藥巨頭為何熱衷于打造全產(chǎn)業(yè)鏈？由于藥品流通中70%-80%進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行銷售，進(jìn)入零售藥店渠道的很少。因此，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，零售藥店的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及醫(yī)院和批發(fā)企業(yè)。醫(yī)藥巨頭為何還要在零售藥店上進(jìn)行全國布局？對(duì)此，李慶福認(rèn)為，醫(yī)藥從生產(chǎn)到批發(fā)再到零售，將會(huì)形成整個(gè)完善的供應(yīng)鏈體系，零售是其不可或缺的一部分。同時(shí)，對(duì)于零售藥店而言，如果有自己的藥品工業(yè)，在一些緊缺的藥品上面可以做到及時(shí)供應(yīng)。