文/沈?yàn)I

大 企業(yè)通常都扮演一國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定器。在一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，沒(méi)有大型企業(yè)（包含龍頭企業(yè)）是很難想象的。大企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中具有一種特定的結(jié)構(gòu)功能，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)模式演進(jìn)、突破結(jié)構(gòu)瓶頸等方面有著極其重要的戰(zhàn)略意義。

在制造業(yè)仍舊在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中唱主角的當(dāng)下，浙江擁有一批工業(yè)龍頭企業(yè)在過(guò)去兩年的國(guó)際金融危機(jī)中“維穩(wěn)”浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了中流砥柱的作用，也將在接下來(lái)的“十二五”期間作為浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、提升創(chuàng)新動(dòng)力的“急先鋒”而發(fā)揮不可或缺的引領(lǐng)作用。在此，筆者就結(jié)合浙江146家工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究報(bào)告做出一些思考。

龍頭企業(yè)也是“夾心層”

企業(yè)從產(chǎn)值和市場(chǎng)規(guī)模的角度，可方便地區(qū)分為大、中、小三類，但分類是比較靜態(tài)的，更是相對(duì)的。浙江龍頭企業(yè)與規(guī)模龐大的央企和跨國(guó)企業(yè)相比，就成了中型甚至小型企業(yè)，而與省內(nèi)星羅棋布的微型民營(yíng)企業(yè)對(duì)照，又成了名副其實(shí)的大企業(yè)。此類雙重性決定了浙江省內(nèi)的龍頭企業(yè)事實(shí)上處于經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)中企業(yè)梯隊(duì)的“夾心層”。如果說(shuō)大企業(yè)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的脊梁、小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的肌肉，那么浙江龍頭企業(yè)處于骨肉相連的狀態(tài)，既要力爭(zhēng)形成大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又要保持小企業(yè)的靈活與高效。

浙江龍頭企業(yè)發(fā)展需融合大企業(yè)與小企業(yè)兩方面的特有優(yōu)勢(shì)，換位思考而前進(jìn)。不可否認(rèn)，擁有獨(dú)到的見(jiàn)解或獨(dú)特的技術(shù)是大企業(yè)走向成功的關(guān)鍵路徑，也只有財(cái)力雄厚的大企業(yè)可以投巨資研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。調(diào)查表明，浙江的工業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越注重自主創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)技術(shù)的研發(fā)投入也日益加大，但要說(shuō)建立起明顯的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還為時(shí)尚早，這往往是最難做到的。舒爾茨對(duì)此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競(jìng)爭(zhēng)者冒出來(lái)在你立足之前搶走你的市場(chǎng)，你的成功機(jī)會(huì)就大大提高了”。鑒于浙江龍頭企業(yè)所處“夾心層”的現(xiàn)狀，適當(dāng)從小企業(yè)的角度進(jìn)行換位思考，可能會(huì)對(duì)自身的新技術(shù)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有所裨益。

央企或者更大的跨國(guó)企業(yè)想要邁大步子是十分艱難的。原因在于他們往往憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)采取比較保守的發(fā)展策略，不善于接受挑戰(zhàn)，并且大企業(yè)有太多的事情要做。浙江龍頭企業(yè)與此類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必定要掌握兩個(gè)秘訣：一是利用自身相對(duì)小而靈活的特點(diǎn)，迅捷地“偷襲”對(duì)手的薄弱領(lǐng)域，不讓他們有喘息的機(jī)會(huì)。就好像兔子也可以逃脫狐貍的掌心，其更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進(jìn)行更有力地反撲。二是避免迎頭正面硬碰硬。舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)小零售商，想與超市巨霸沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)，必須出奇制勝，再沿著大企業(yè)走過(guò)的路而行顯然不可能有什么作為。浙江龍頭企業(yè)在新技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，應(yīng)該對(duì)現(xiàn)存的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)以及主要競(jìng)爭(zhēng)者都在做什么有一個(gè)較清晰的了解，然后結(jié)合上述兩條路徑思考怎樣才能做得與眾不同。另一方面，浙江工業(yè)龍頭企業(yè)與微型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真做好售后服務(wù)，尤其是制造業(yè)企業(yè)更是如此。畢竟相比之下，微型企業(yè)有更多親自收錢、找錢，與客戶面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)，上門服務(wù)也更及時(shí)。

為了更快更好滿足新的市場(chǎng)需求，浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)該采用主體繼承、局部創(chuàng)新的創(chuàng)新思路，更理智地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

用研發(fā)突圍

浙江146家工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究報(bào)告顯示，為數(shù)不少的龍頭企業(yè)正基于整體研發(fā)能力或某核心環(huán)節(jié)的研發(fā)能力進(jìn)行產(chǎn)品系列升級(jí)，以及跨產(chǎn)業(yè)、跨行業(yè)的整合式發(fā)展。這表明，接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期，將是眾多龍頭企業(yè)以“研發(fā)”為核心進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段。

當(dāng)今時(shí)代，供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)似乎成為一些行業(yè)的常態(tài)，但創(chuàng)新卻是所有行業(yè)永恒的主題。創(chuàng)新意味著利潤(rùn)，意味著企業(yè)長(zhǎng)久的生命力，而跟隨戰(zhàn)略一般意味著低價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)，意味著企業(yè)運(yùn)作的“疲于奔命”。企業(yè)需要在創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉成長(zhǎng)，而研發(fā)是創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一站，是產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，也是創(chuàng)新工作的主戰(zhàn)場(chǎng)。盡管全球經(jīng)濟(jì)整體仍處于衰退期，但值得注意的是，曾經(jīng)從創(chuàng)新中獲益最多的企業(yè)正在采取幾乎一致的做法。在這些企業(yè)中，擅于研發(fā)的企業(yè)公司將這次經(jīng)濟(jì)衰退看作是產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的機(jī)會(huì)，更多公司正在增加產(chǎn)品研發(fā)預(yù)算、擴(kuò)大研發(fā)活動(dòng)以及轉(zhuǎn)向更長(zhǎng)期、風(fēng)險(xiǎn)更高的項(xiàng)目。對(duì)浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種機(jī)遇不能錯(cuò)過(guò)，在微型企業(yè)退出市場(chǎng)的時(shí)候，反而是大企業(yè)順勢(shì)擴(kuò)張的時(shí)機(jī)。

浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，尤其需要借助可行性分析，提升研發(fā)的成功機(jī)率，減少研發(fā)的沉默成本。市場(chǎng)需求方面，檢驗(yàn)商業(yè)可行性的結(jié)果將證實(shí)新產(chǎn)品或服務(wù)是否會(huì)有市場(chǎng)，顧客是否愿意購(gòu)買你的新產(chǎn)品或接受你的服務(wù)，他們對(duì)即將研發(fā)的新產(chǎn)品或服務(wù)究竟有多大的需求，以及幫助企業(yè)形成一定的贏利預(yù)期。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)再必須檢查是否有足夠的能力支持新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。這些能力包括技術(shù)研發(fā)能力、成本投入能力、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)能力等。舉例來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)只熟悉低檔市場(chǎng)，那么新產(chǎn)品定位最好定位在低檔范圍，否則，不僅會(huì)造成原有資源的浪費(fèi)，開(kāi)發(fā)新的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)也需要雄厚的資本，企業(yè)將不堪負(fù)擔(dān)。

開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略方面，就浙江當(dāng)下的工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)而言，不宜選擇全新型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。它需要企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，投入大量資金，同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大。調(diào)查表明，全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中只占10%左右，一般只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實(shí)行“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開(kāi)發(fā)工程的條件下，企業(yè)才能仿效。短期內(nèi)，換代型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、改進(jìn)型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略更適合浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)，只需投入較少的資金，費(fèi)時(shí)不長(zhǎng)，就能改造原有產(chǎn)品，使之具有新功能，滿足顧客新需要。以此研發(fā)的產(chǎn)品獲取的利潤(rùn)，提取一部分再投入到長(zhǎng)期的核心技術(shù)研發(fā)中去，循環(huán)往復(fù)，更為適宜。

歸根結(jié)底，研發(fā)本是企業(yè)的一種市場(chǎng)行為，是一項(xiàng)重大的投資決策。為了更快更好滿足新的市場(chǎng)需求，提高投資收益率，浙江工業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)該采用主體繼承、局部創(chuàng)新的創(chuàng)新思路，更理智地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。