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        袁國文不光賣產(chǎn)品,還賣技術和服務

        2010-10-18 08:51:26闞世華
        中國新時代 2010年10期
        關鍵詞:德威華泰國文

        | 文 · 本刊記者 闞世華

        袁國文不光賣產(chǎn)品,還賣技術和服務

        | 文 · 本刊記者 闞世華

        袁國文是“老三屆”,在海外學習、工作了14年后回國創(chuàng)業(yè)。袁國文說,自己出國回來的目的就是為了讓祖國的水更清。

        從16歲由湖北黃梅考入蘭州交大,去重慶讀研究生、到德國留學讀博士、做研究,最后回國創(chuàng)業(yè)辦公司,一路走來,袁國文始終專注于水污染處理,始終保持著對這個行業(yè)的高度忠誠。

        2005年,德威華泰公司落戶中關村,5年后它已經(jīng)已經(jīng)完成了人員資金的基礎積累,即將步入快速發(fā)展的軌道,并已發(fā)展成為中國先進水處理技術的開拓者和引領者,擁有城市與工業(yè)廢水處理和回用、雨污合流廢水的調(diào)控與處理等多項自主知識產(chǎn)權技術與設備,其中部分技術已經(jīng)列入國家“863計劃”,袁國文本人還入選了2009年度國家的“千人計劃”。

        德威華泰的主要產(chǎn)品為“一體式反沖洗膜生物反應器”,這是一種分離技術,通過外界提供的壓差使得凈化后的廢水能順利地通過膜成為滲透液,使活性污泥和有機物被截留在生物反應器中。該技術與傳統(tǒng)技術相比,具有很高的凈化效果和實用性價比。它主要承擔國家863計劃中資源環(huán)境技術領域水污染控制技術與治理工程中的雨污聯(lián)合調(diào)控及強化處理技術研究與工程示范子課題研究開發(fā)任務。

        歸國創(chuàng)業(yè)

        1979年上大學時,袁國文才16歲,是班里的小字輩。他說他是從農(nóng)村考出來的,父母都不識字。四年大學之后,他考上了重慶建筑工程學院的研究生,畢業(yè)后跨進了國家建設部的大門,5年之后,他去了德國,后來畢業(yè)于德國斯圖加特大學。

        袁國文的留學生活從打工開始。從掙生活費、學習德語到進入大學開始專業(yè)學習,他只用了一年。在這一年時間內(nèi),他一共干過十幾種工作。在異國的校園里,他堅持讀書,學習的單純生活,為了逼迫自己學習,還特意選了一位要求很嚴格的導師。

        拿到博士學位后,袁國文得以留校作污水處理方面的研究,并與導師一起開發(fā)了一個中德合作的項目。沒有人知道在這個過程中他經(jīng)歷了多少艱難,但卻可以看出,他確實善于調(diào)動國內(nèi)外各方的資源,并創(chuàng)造學習的機會。

        5年的研究期間,袁國文接觸到大量的國外污水處理的實踐案例,對相關產(chǎn)品和技術也有了全面了解,這一切都為他日后回國創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。

        2002年,袁國文進入了德國亞斯卡公司任技術主管,這個從研究者到企業(yè)人的轉變也許是他創(chuàng)業(yè)的前奏。兩年之后,他和德國朋友一起創(chuàng)辦了TAWA(德威華泰)公司,業(yè)務自然還是污水處理行業(yè)。

        2005年,他回國創(chuàng)業(yè),德威華泰(北京)科技有限公司在中關村掛牌,開始了它的中國之路。公司成立時的注冊資金是200萬元,3年后,注冊資金就達到了2000萬元。

        當時,袁國文到蘇州等許多地方進行考察過,但一直沒有發(fā)現(xiàn)合適的機緣,“當時國家對節(jié)能減排,特別是污染的控制,要求不是很高,在技術需求上不是那么強烈,所以當時回來的時機不成熟。我們在國內(nèi)也沒有足夠的資金,主要是靠技術。所以對技術需求比較大的時候,回國時機才比較成熟?!痹瑖恼f。

        為什么要回來?袁國文的解釋是:在合適的時候引進合適的技術?!霸趪夤ぷ鲿r我一直在考慮回國,考慮在什么時候把適當?shù)募夹g引進來。我們的最終目的是將德國的技術向中國轉移,就是先在德國建公司,然后在中國再建公司……現(xiàn)在德威華泰公司提供的是水循環(huán)代謝系統(tǒng)解決方案+關鍵產(chǎn)品。水資源短缺以后,全球將進入水循環(huán)代謝的新時代。特別是像中國這樣缺水的國家,希望水的循環(huán)利用次數(shù)大量增加?!痹瑖恼f。

        袁國文向外界介紹公司時,經(jīng)常會提到:“德威華泰專注于中國水處理事業(yè),我們把國內(nèi)外數(shù)十年在設備開發(fā)和工藝技術研究過程中的經(jīng)驗與企業(yè)的靈活、創(chuàng)新和高效機制有機地結合在一起,適時地為中國引入最適合其水處理發(fā)展現(xiàn)狀的技術與產(chǎn)品,為我們的客戶創(chuàng)造優(yōu)勢?!逼渲械摹昂线m的技術”,在國內(nèi)外已有長時間的積累。當時,袁國文將業(yè)務已在德國運作了一段時間,與中國一些客戶也建立了聯(lián)系。但他發(fā)現(xiàn):“我們這種技術服務性很強的行業(yè),要在德國做中國的市場是很難的,只能回國建公司,這樣才能建立互信,因為我們不光是賣產(chǎn)品,還在賣一種技術和服務?!?/p>

        目前,德威華泰在雨水處理、水質(zhì)凈化、污水處理和污泥處理與處置等領域擁有權威的技術與設備,其產(chǎn)品已應用到北京的新農(nóng)村建設之中,在一些化工廢水的處理廠也已開始逐步采用德威華泰的產(chǎn)品與技術。

        近年來,相對于傳統(tǒng)污水處理技術,平板模污水處理將裸露的膜纖維置于活性污泥反應器內(nèi),提高了處理后的水質(zhì)質(zhì)量,還可回用,極大減少了處理過程中二氧化碳的排放量,在增加經(jīng)濟效益的同時使環(huán)境得到有效的保護。德威華泰(北京)研發(fā)的CPMem超濾膜與膜組件這一領先技術為企業(yè)自身的發(fā)展開辟了新天地,公司2009年起已開始著手CPMem產(chǎn)品的量產(chǎn)?!拔覀冴P注品質(zhì)、創(chuàng)新和共享。公司的夢想是為您呵護每一滴水,在循環(huán)中創(chuàng)造價值?!痹瑖恼f。

        百億夢想

        在水質(zhì)凈化和污水處理中,隨著膜材料、膜組件結構以及工藝過程等方面技術的深入開發(fā),勢必為水處理領域的應用開拓更廣闊的前景?!翱梢院敛豢鋸埖卣f,未來的水處理將是屬于膜的時代?!痹瑖膶δぜ夹g的發(fā)展前景信心滿滿。

        “現(xiàn)在除了我們以外,全世界也有幾家大公司在做類似的產(chǎn)品,德國西門子、日本的三菱,還有加拿大的公司,但他們的都不是平板膜,我們的平板膜技術穩(wěn)定性強,應用起來很方便。像預計的行業(yè)前景一樣。”袁國文對自己的產(chǎn)品十分自信,雖然現(xiàn)在還處在市場開拓的階段,但他顯然已經(jīng)有了自己的打算。

        在袁國文看來,平板膜市場很大,但競爭也很激烈,保守估計,中國的需求空間大概有100個億。德威華泰和三菱競爭的話,保證在產(chǎn)品性能處于優(yōu)勢的情況下,能以更低的價格賣給客戶。

        由于提供的是專業(yè)的產(chǎn)品和服務,市場上同類生產(chǎn)廠商的圈子又很小,因此袁國文覺得“名聲很重要”,他不斷地強調(diào)對客戶的信譽,包括來中國辦公司。在他看來,污水處理的產(chǎn)品和服務不是一種普通的服務,它關系到公眾的生存環(huán)境,也是自己作為企業(yè)家體現(xiàn)社會責任感的依托。

        袁國文回國創(chuàng)業(yè),并非一帆風順。由于承接了順義區(qū)新農(nóng)村建設試點村污水處理項目,需要前期墊付資金,用于材料采購和產(chǎn)品生產(chǎn),公司面臨資金短缺的困境。當時,袁國文從留學生創(chuàng)業(yè)園得知有關于對留學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資支持的政策,及時找到了中關村科技擔保公司和銀行,2007年8月,袁國文終于拿到了50萬元的流動資金貸款,及時緩解了公司資金的壓力。

        對于創(chuàng)業(yè),袁國文堅信兩個詞:空白、信任。

        “空白是因為創(chuàng)業(yè),就是帶著‘種子’找一塊土壤種下去,如果周圍的大樹過于茂密的話,就會缺少陽光、雨露,所以需要找到一個空白的地方來讓種子生根、發(fā)芽。所謂信任,就是你的產(chǎn)品要值得信賴,要能給客戶帶來信心,從一個客戶的信心構建更大的信心,這樣你的產(chǎn)品才能源源不斷地進入市場。”

        “創(chuàng)業(yè)者需要各方面的積淀,同時也需要時間和機遇,在長時間默默無聞的準備之后,由于某一個契機而迅速成功,并一舉成名的企業(yè)并不在少數(shù)?!痹瑖娜缡钦f。

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