文 馮 立

曬訂單差異化市場背后的變量鏡像

文 馮 立

“五叔”張明強(qiáng)

2010年1季度，廣東眼鏡工廠的普遍訂單狀況依然不錯，在記者走訪的10多家大中型工廠中，幾乎沒有為訂單而發(fā)愁的企業(yè)。其中，華強(qiáng)眼鏡、同熹眼鏡、深圳慧明、奧馳眼鏡、富林（三群）等企業(yè)都表示今年一季度相比去年同期的訂單情況都至少取得了20%以上的增長幅度。華強(qiáng)眼鏡廠董事長張明強(qiáng)告訴記者，2008、2009兩年間，受金融危機(jī)影響而導(dǎo)致訂單回落的廣東眼鏡企業(yè)主要集中在當(dāng)?shù)馗圪Y龍頭企業(yè)和小型作坊式工廠這兩頭，而大部分中型企業(yè)（包括大中型企業(yè)）除了在2008年第4季度到2009年第1季度期間受影響相對嚴(yán)重之外，其余的時間訂單回落的幅度都處在大家還能夠扛得住的范圍以內(nèi)。

作為廣東眼鏡制造業(yè)的元老級人物之一，“五叔”張明強(qiáng)應(yīng)當(dāng)說見證了廣東眼鏡20年來的變遷，談到這一輪金融危機(jī)前后廣東眼鏡制造業(yè)的結(jié)構(gòu)變化，“五叔”的觀點是，橫崗現(xiàn)在有500多家大小工廠，能堅持住并活下來的，可以說訂單都是沒有大幅縮水的，當(dāng)然，小廠死掉的很多，接不到單，大廠以前分給他們做的單到了金融危機(jī)爆發(fā)后，又都自己收回去做了；大廠的影響也蠻大，但畢竟船大抗風(fēng)險，這么多年練就的身子骨，這點風(fēng)浪還是經(jīng)得起的。

奧比爾（香港）有限公司少當(dāng)家黃銘賢則認(rèn)為：“2009年以來，單子是增加了，但感覺拿到的訂單大部分是小而短的，長和大的單還沒有恢復(fù)到2007年以前的水平，這表示部分采購商們的信心仍然不是很足?，F(xiàn)在工廠平均利潤差不多就是產(chǎn)品出廠價的15%。訂單其實就是我們的生命線，雖然現(xiàn)在的長單不會太多、太大，但大家都應(yīng)該積極樂觀地面對，持盈保泰。”

主要從事板材架生產(chǎn)的深圳創(chuàng)雅眼鏡廠是受訪企業(yè)中，為數(shù)不多的表示從金融危機(jī)爆發(fā)的2008年開始，到目前的近兩年的時間，沒受到任何影響的企業(yè)之一，總經(jīng)理陳鴻鎮(zhèn)向記者分析海外訂單的結(jié)構(gòu)來源時表示：“現(xiàn)在我們的情況很穩(wěn)定，一單接一單，做都做不完，最近大半年南亞、東南亞地區(qū)的新單特別多。其他工廠聽說歐洲的單子回暖速度相對更快，北美地區(qū)則不理想，以前主要做中東、俄羅斯客戶的工廠也有些艱難，俄羅斯的限商令對向該國的出口起到了很大的抑制作用?！?/p>

華強(qiáng)工廠辦公樓

相對眼鏡工廠而言，眼鏡工廠老板普遍都表示處于產(chǎn)業(yè)鏈配套環(huán)節(jié)的上下游配件、電鍍等工廠情況更好一些，對此也有老板戲言：“我們現(xiàn)在都是能賺一點是一點，基本都是幫配件和電鍍工廠打工哦。”為了印證配套環(huán)節(jié)工廠的生存狀況，記者也走訪了兩三家相關(guān)的企業(yè)，客觀地說，他們過去一兩年的情況確實比眼鏡工廠要樂觀一些，但也不能一概而論，像長榮國際這樣在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型電鍍企業(yè)，從金融危機(jī)爆發(fā)至今，確實一直做得非常不錯，這主要還是歸結(jié)于該公司領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：數(shù)十臺的真空機(jī)設(shè)備及生產(chǎn)線，所有機(jī)器均配備電腦控制及專業(yè)操作人員，在色彩方面可以做到IP Steel、IP金、IP槍、IP黑、IP藍(lán)及IP彩色氧化膜等，并可根據(jù)客戶需求更改相應(yīng)參數(shù)，調(diào)整鍍膜色彩的色度。另外，公司還建立起一整套完善的質(zhì)量檢測系統(tǒng)，包括化驗室及相關(guān)專業(yè)測試設(shè)備，可滿足如腐蝕測試、耐磨測試、濕度測試、硬度測試及附著力測試等多數(shù)測試要求。在長榮公司采訪時,老板娘李孝紅女士向記者透露，除了2008年以外，2009年至今該廠訂單情況一直比較穩(wěn)定，由于主要的客戶群中，歐、美、日各占三分之一，分別來看，現(xiàn)在歐洲的單是最穩(wěn)定的，并且還小有增長，日本以高檔手工品牌為主的部分單也開始呈現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，只有北美地區(qū)的訂單仍然比較低迷。

長榮公司老板娘李孝紅（左）向記者介紹情況

高度機(jī)械化操作讓長榮公司人工成本大大降低