張玲

新品迭出 競爭激烈
——2009年中國眼鏡儀器市場

張玲

PART A 年度榜單

——年度熱銷榜——

國內(nèi)熱銷的全自動電腦驗光儀

拓普康RM-8900全自動電腦驗光儀

市場參考價：45000元

推薦理由：

拓普康RM-8900的前身RM-8800，因測量準確、操作簡便、性能穩(wěn)定、攜帶方便，因此在進口的全自動電腦驗光儀中，是一款“叫好又叫座”的暢銷產(chǎn)品。2009年拓普康推出全新升級的RM-8900，在保持RM-8800固有優(yōu)勢的情況下，對外觀設(shè)計進行了升級，受到新老客戶的歡迎。

新緣FA-6000系列全自動電腦驗光儀

市場參考價：11800元～13800元

推薦理由：

FA-6000系列包括從FA-6000A、FA-6100、FA-6100A、FA-6500、FA-6800多款產(chǎn)品，堪稱國產(chǎn)電腦驗光儀中的領(lǐng)頭羊。 2009年銷售最好的產(chǎn)品是FA-6000A全自動驗光儀（老款，性價比較高），銷量增長最多的產(chǎn)品是FA-6100A彩屏全自動驗光儀（新款，功能較先進，內(nèi)置防抖動技術(shù)，更易于測量和度數(shù)更精準）。

佳樂普CRK-7000電腦驗光/曲率儀

市場參考價：28000元

推薦理由：

該產(chǎn)品不僅可測量屈光度，還提供角膜曲率測量、PD自動測量及隱形眼鏡基彎/虹膜直徑測量，可謂功能齊全，且性能穩(wěn)定、價格在同類產(chǎn)品中相對較低。是不少市場擴張期，既要求功能、又要求性能的眼鏡店的優(yōu)先選擇。

尼德克AR-310A電腦驗光儀

市場參考價：48000元

推薦理由：

這是北京大明和寶島眼鏡的一致選擇，也是2009年展 優(yōu)視公司銷售量增長最多的產(chǎn)品。全新“環(huán)形測量方式”、SLD測量光源、超高敏度CCD使測量更準確、測量范圍更大，同時對白內(nèi)障及植入人工晶體眼也可進行測量，基本消除“無效測量”情況的發(fā)生。

國內(nèi)熱銷的綜合驗光儀

天樂電腦視力檢查儀CV-7000

市場參考價：28000元

推薦理由：

作為國內(nèi)最早開發(fā)的全自動電腦視力檢查儀，自2006年9月以來，歷經(jīng)3年多的技術(shù)改進，技術(shù)成熟，性能穩(wěn)定。具有強大的視力和視覺檢查功能，操作簡便，3年免費保修使客戶沒有后顧之憂。

佳寶VT-5A綜合檢眼儀

市場參考價：8000元

推薦理由：

VT-5A“佳寶”綜合檢眼儀作為最早參考國外同類產(chǎn)品開發(fā)出的中國第一臺綜合檢眼儀，功能豐富、手感輕松、卡位準確，且價格實惠、故障率低，受到了國內(nèi)外經(jīng)銷商和廣大用戶的認可與好評。其生產(chǎn)公司中遠享通也是綜合檢眼儀國家標準立項起草單位。

佳樂普CDR-7000全自動綜合視力檢查儀

市場參考價：40000元

推薦理由：

采用多功能LCD控制器，數(shù)據(jù)齊全直觀；具強力編輯功能，可設(shè)定驗光程序，有利于統(tǒng)一驗光服務(wù)標準；即時提示引導(dǎo)驗光，操作簡易規(guī)范；獨特交叉柱鏡設(shè)計使驗光更準確舒適，是佳樂普產(chǎn)品2009年銷售量增長強勁的新秀。

國內(nèi)熱銷的磨邊機

依視路GAMMA全自動電腦磨邊機

市場參考價：185000元

推薦理由：

作為依視路全自動電腦磨邊機的基本款，雖然GAMMA已經(jīng)推出多年，但因其速度快、功能全、性能穩(wěn)、可磨品種多、操作方便直觀，因此多年來一直具有很好的市場口碑。

百利奧全功能智能型磨邊機（F-700/F-750）

市場參考價：27～32萬

推薦理由：

嚴格說來，它的銷量并不是絕對意義的“多”，之所以推薦它，是因為在高檔磨邊機市場，它擁有眾多用戶。據(jù)了解，北京同仁、廣州中山眼科、溫州醫(yī)學(xué)院、天津職大、重慶精益、海口精功、昆明精益、鎮(zhèn)江萬新、上海康耐特、上海寶利萊、香港瑞士寶等行業(yè)知名企業(yè)都是它的用戶，主要用于一些高難度鏡片的磨邊加工。

雄博LE-300全自動磨邊機

市場參考價：8000元

推薦理由：

功能齊備、質(zhì)量穩(wěn)定，并加裝自動校正系統(tǒng)，能確保準確磨片，其較高的性價比獲得眾多中小眼鏡店的青睞。

國內(nèi)熱銷的電腦查片儀

天樂TL-6200電腦查片儀

市場參考價：5200元

推薦理由：

2001年9月，天樂電腦查片儀問世，填補了國內(nèi)空白，當(dāng)年就銷售了1000多臺，直到現(xiàn)在，寧波明星公司的天樂電腦查片儀仍然是最熱銷的國產(chǎn)電腦查片儀。它精度達到國家一級焦度計標準，測量重復(fù)性好，性能穩(wěn)定故障率低，價格實惠，還提供3年免費保修。

尼德克LM-500電腦查片儀

市場參考價：16000元

推薦理由：

2009年尼德克眼視光儀器產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷量最多的就是它，使用者包括寶島眼鏡、寶視達眼鏡等大型連鎖企業(yè)。

拓普康CL系列電腦查片儀

市場參考價：16000元（CL-100）、21000元（CL-200）、27000 元（CL-2800）推薦理由：

從CL-100、CL-200到CL-2800，在諸多眼鏡店中，頻頻發(fā)現(xiàn)它們的身影。CL-100可自動識別漸進鏡片并可測量軟性和硬性隱形眼鏡，測量度數(shù)精確可靠；CL-200則是CL-100的升級，尤其對漸進多焦點鏡片的測量更快速準確；CL-2800則據(jù)稱“可對任何鏡片進行精確快速的測量”。

國內(nèi)熱銷的投影儀

天樂ACP-1000自動投影儀

市場參考價：3200元

推薦理由：

天樂ACP-1000自動投影儀能夠提供30種不同功能的清晰視標，具有單個、單行、單列字標功能和紅綠、偏光遮蓋功能，成像清晰、功能齊全、性能穩(wěn)定、價格便宜，還提供3年免費保修，獲得不少中小眼鏡店的青睞。

雄博ACP-6投影儀

市場參考價：5300元

推薦理由：

偏振光分離好，視標轉(zhuǎn)換速度和亮度不輸進口，顯像均勻，顏色純正，性能穩(wěn)定。在同類產(chǎn)品中性價格比較高。

拓普康A(chǔ)CP-8EM自動視力表投影儀

市場參考價：10000元

推薦理由：

拓普康A(chǔ)CP-8EM具有30種檢查視標，且投影視標對比度高，視標切換速度快，性能穩(wěn)定、價格適中，再加上拓普康綜合驗光儀的銷量不小，因此不少中大型店在選擇配套的投影儀時，會優(yōu)先考慮拓普康A(chǔ)CP-8EM。

——年度新秀榜——

雄博RMK200全自動電腦驗光/角膜曲率儀

市場參考價：20500元

推薦理由：

一心致力于眼視光儀器開發(fā)的雄博2009年推出了全新的RMK-200全自動電腦驗光/角膜曲率儀，這臺機器可以同時測量屈光度及角膜曲率，這項技術(shù)還填補了國內(nèi)空白。其光路與機械部分都是與國外先進技術(shù)廠商聯(lián)合開發(fā)，操作輕便而準確。

天樂RM-9000電腦驗光儀

市場參考價：13800元

推薦理由：

已填補了3項國內(nèi)空白的寧波明星科技發(fā)展有限公司2009年推出的天樂RM-9000不僅是一款全新產(chǎn)品，更是一款填補寧波明星科技自身空白的重要產(chǎn)品。為了能夠吸引更多中小型客戶，已經(jīng)擁有TL-6200自動查片儀、TCS－800驗光組合臺等市場占有率較高產(chǎn)品的寧波明星科技，就差一款面向中低端客戶的電腦驗光設(shè)備，基于這個原因，RM－9000問世，它采用了最新的ARM系統(tǒng)，測量更精確。

尼德克RT-3100全自動綜合視力檢測儀

市場參考價：65000元

推薦理由：

該產(chǎn)品采用超薄設(shè)計，加上超大40度廣角設(shè)計，能夠產(chǎn)生近似實際戴鏡的效果，同時可平滑、安靜、穩(wěn)定地進行鏡片切換。另外，該產(chǎn)品能夠產(chǎn)生近用測試自動輻輳，加上LED內(nèi)置照明，確保了近用視力表清晰。

百利奧F-780自動磨邊機

市場參考價：33～35萬元

推薦理由：

2009北京展會上，上海新中佳推出全球首發(fā)的百利奧F-780自動磨邊機，該產(chǎn)品有3大特點：1. 目前市面上最快的磨邊速度。普通磨邊機磨制一枚鏡片的正常時間在3分鐘左右，而F－780僅僅需要1分10秒。2. 此項產(chǎn)品擁有20多項專利，其中包括了拍照系統(tǒng)，能夠完成襯片圖形和孔位拍照識別。3. 能夠同時完成鉆孔、拋光、開槽、倒安全邊等所有磨邊工序，兼顧精細化作業(yè)的同時，又提升了磨邊速度。

田洼(DIA)E950多功能全自動磨邊機

市場參考價：108000～128000元

推薦理由：

田洼的產(chǎn)品雖然在中國市場銷量不算最多，但口碑一直不錯。2009年新推出的E950功能強大，采用高清晰彩色大屏幕、觸摸式面板，具有自動拋光、自動開槽、自動修邊、自動校正、自掃描和診斷等功能，可直接修改鏡片形狀，采用先進的垂直砂輪加工方式，可加工所有材質(zhì)的鏡片。

新緣MB-900A全自動免制模磨邊機

市場參考價：68000元

推薦理由：

2009年，新緣將其自主研發(fā)的MB-900A全自動免制模磨邊機作為重點推廣產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用的技術(shù)先進、編程合理、容易上手、磨邊精度高、占用體積小。據(jù)太原中北新緣科技中心銷售經(jīng)理王潤生介紹，目前MB-900A全自動免制模磨邊機還有部分零部件需要進口，他們正在努力實現(xiàn)全部國產(chǎn)化，爭取將此款機器價格降到4～5萬元之間，讓更多的客戶受益。

美國M&S液晶視力表

市場參考價：14000元

推薦理由：

該款視力表由北京拓普康商貿(mào)有限公司與美國眼科權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，其性能穩(wěn)定，具有視標切換反映速度，含多種功能檢查模式，包括灰度測試、斜弱視測試、動態(tài)測試、小兒測試等。且由于采取本地化生產(chǎn)模式，性價比高。

凡亞RIGHTWAY-190彩色液晶投影儀

市場參考價：3900～4300元

推薦理由：

2009月上市的凡亞RIGHTWAY-190彩色液晶投影儀上市2個月即賣出250臺，銷路不俗的最大原因是能夠為客戶提供個性化的服務(wù)。該產(chǎn)品開機時間非常短，僅需要2秒鐘。除此之外，由于采用了自主研發(fā)的電路板，開機界面可以設(shè)計為客戶企業(yè)Logo，使產(chǎn)品更具個性。

CANON TX-F非接觸式眼壓計、CANON CR-DGI免散瞳眼底照相機

市場參考價：15萬（TX-F）、39萬（CR-DGI）

推薦理由：

地球集團引進的Canon TX-F非接觸式眼壓計具有高精度智能測量系統(tǒng)，自動測量，左右眼自動轉(zhuǎn)換；一體化設(shè)計，吹氣輕柔，高速測量，自動量程轉(zhuǎn)換；附帶眼睛安全保護裝置，保護距離可自動設(shè)定。Canon CR-DGI免散瞳眼底照相機具有免散瞳拍攝45度眼底，內(nèi)外固視燈、適合不同病患，裂線和圓點對焦。

PART B 行業(yè)綜述

1.國內(nèi)光學(xué)儀器制造業(yè)運行平穩(wěn)，外銷不容樂觀，內(nèi)銷逐漸回暖。在加速開店又成為了各眼鏡品牌零售企業(yè)占領(lǐng)市場的主要策略下，對眼鏡儀器產(chǎn)品的需求有所增加。

我國不僅是世界領(lǐng)先的眼鏡制造大國，而且是世界上潛力最大的眼鏡銷售大國。在國內(nèi)13億人口當(dāng)中，需要配鏡的人口超過4億，實際配鏡人口2億左右。從總量來看，2009年眼鏡市場總銷售額已達到300億元，市場總配鏡數(shù)量達到1.2億副，與此對應(yīng)的是38000余家大大小小、林林總總的眼鏡店、醫(yī)院驗配中心、眼鏡商城，而這些地方都需要購置眼視光儀器。全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證辦公室2008年12月2日公布的《驗配眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實施細則證實施細則》指出，企業(yè)生產(chǎn)驗配眼鏡產(chǎn)品必備的驗配設(shè)備和檢測儀器包括：電腦驗光儀（或檢影鏡）、綜合驗光儀、定中心儀、全自動磨邊機、焦度計等（如表1）。實際上，一般眼鏡店的采購產(chǎn)品不僅包括這些必要設(shè)備，甚至還包括裂隙燈、角膜曲率儀、檢影鏡、免擴瞳眼底照像、眼壓計、A超、角膜地形圖等眼科設(shè)備。除此之外，一些鏡片企業(yè)也需要購置車房片設(shè)備或功能齊全的高檔磨邊機，以滿足一些特殊鏡片的生產(chǎn)和加工需求。

眼鏡儀器領(lǐng)域，企業(yè)不多，但不等于競爭就不激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的企業(yè)有20多家，而他們提供的儀器品牌大概有30個左右。國際品牌主要包括：NIDEK（日本尼德克）、TOPCON（日本拓普康）、WECO（德國維科）、RODENSTOCK（德國羅敦司得）、ESSILOR（法國依視路）、BRIOT（法國百利奧）、DIA（日本田洼）、CANON（日本佳能）、HOYA（日本豪雅）、TOMEY（日本多美）、TAKAGI（日本高木）、GO TAEC（高爾）、POTEC（韓國波特）、HUVITZ（韓國海威馳）、意大利瑪莎等。國內(nèi)主要品牌有：雄博、ZONEKA、佳樂普CHAROPS、新緣、天樂、明星、經(jīng)聯(lián)、中遠、66、康拓CANTON、杰視、精飛、凡亞RIGHTWAY、磨得美MOTMAY、莘萌、健達JIANDA、郎馳、萊特等。

表1

那么，2009年眼鏡儀器市場的蛋糕到底有多大呢？對此，寧波明星科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理鄭定列算了一筆賬：“按照目前38000家眼鏡店、8～10年折舊計算，每年更換需求是4000～5000套。一般小店一套設(shè)備需3～4萬元，中型店6～10萬，大型店10～30萬。再加上少量新開店的需求，預(yù)計2009年整個眼鏡零售行業(yè)用于購買儀器的金額在3億元左右?！倍谡{(diào)查中，多家供應(yīng)商的估計額也在三四億元之間。由此推算，2009年每家店平均在儀器上的投入近萬元。

那這個數(shù)據(jù)相比2008年如何呢？上海新中佳精密儀器有限公司總經(jīng)理朱思立認為，2009年國內(nèi)儀器市場比2008年要好很多，國內(nèi)儀器市場整體可用回暖來形容。然而，仍然不能算繁榮。但相比外銷遭遇的寒冷，內(nèi)銷市場回暖已經(jīng)相當(dāng)令人鼓舞了。一位不愿透露姓名的儀器供應(yīng)商告訴記者，他所在的公司2009年外銷縮水20%～30%，而據(jù)他了解，不少國內(nèi)眼鏡儀器企業(yè)的外銷都有不同程度的縮水。工業(yè)和信息化部最新公布的數(shù)據(jù)也證實了他們的說法：2009年1～11月，我國光學(xué)儀器及眼鏡制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比下降10.19%，降幅較上月收窄了0.11個百分點；累計產(chǎn)銷率97.3%；累計出口交貨值同比下降22.33%，降幅比1～10月擴大了0.39個百分點。1～11月，光學(xué)儀器累計完成產(chǎn)量2410.32萬臺（個），同比下降13.9%，降幅比1～10月收窄了1.2個百分點。

2.為了在逐漸回暖的國內(nèi)眼鏡零售市場分一杯羹，國內(nèi)外品牌企業(yè)都使出了渾身解數(shù)，將品質(zhì)更優(yōu)、功能更多的儀器引進或投放市場。全自動電腦驗光儀多增加角膜曲率功能，而全自動綜合驗光儀、全自動磨邊機市場競爭激烈、群雄并起。

2009年年初，由于金融危機的影響，更多的零售企業(yè)持觀望的態(tài)度，收緊拳頭練內(nèi)功。值得慶幸的是，金融危機并未過多地波及中國的眼鏡零售業(yè)，更沒有讓眼鏡零售業(yè)傷筋動骨。相反，與往年相比，眼鏡零售店的客單價卻在逐漸上揚。隨著經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，不僅眼鏡零售業(yè)盈利逐漸回升，而且也激發(fā)了部分眼鏡零售企業(yè)擴張版圖、技術(shù)升級的欲望。而這，也在一定程度上刺激了眼鏡儀器的銷售。在外銷的寒冬不知何時能過去的情況下，國內(nèi)先期而至的早春就更讓人期待。因此，為了能在未來交出令人更滿意的成績單，無論是國外品牌、還是國內(nèi)品牌都使出了渾身解數(shù)，將品質(zhì)更優(yōu)、功能更多的儀器引進或研發(fā)成功并投入市場。

首先是電腦驗光儀兼帶角膜曲率計的產(chǎn)品越來越多、越來越好銷。2009年，為多家儀器供應(yīng)商的銷售量做出較大貢獻的都有電腦驗光儀/曲率計：地球集團銷售最好的波特POTEC PRK-5000電腦驗光/角膜曲率儀，它采用的是佳能RK-5的技術(shù)，可以進行驗光和角膜曲率測量，也可以在配戴情況下測量隱形眼鏡的基弧銷售；佳樂普電腦驗光/曲率儀CRK-7000因較全面的功能、較高的性價比，2009年銷量大幅提高。

而全自動綜合驗光儀、全自動磨邊機市場則競爭激烈、群雄并起、新品迭出。一般說來，電腦驗光儀主要做快速的客觀驗光，為進一步的主觀驗光提供參考。而綜合驗光儀主要包括驗光組合臺、投影儀或內(nèi)讀式投影儀、視力檢查儀，主要是做精確的主觀驗光，其結(jié)果經(jīng)過被測試者的試戴就可以作為最終處方。簡單地說，電腦驗光儀提供參考，綜合驗光儀做精確驗光，都是開眼鏡店所必須的。某資深行業(yè)人士認為，這么多年來，很少有哪家成為綜合驗光儀市場真正的霸主。因此，各家都想來分享這塊香噴噴的蛋糕。

寧波明星科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理鄭定列說，2009年，他們銷售增長最多的是以天樂CV-7000電腦視力檢查儀為代表的全自動驗光綜合儀。鄭經(jīng)理分析說：“全自動綜合驗光儀替代手動綜合驗光儀是一種發(fā)展趨勢，目前屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期，很多品牌的全自動綜合驗光儀已經(jīng)開始上市銷售。其實這些合理競爭是必要的，也是良性的，能帶來集群推廣效應(yīng)?！?/p>

放眼望去，這幾年以來，尤其是2009年，各大儀器供應(yīng)商的確也在綜合驗光儀上有了不小的動作。前文所說的天樂是一家，另外上海新中佳精密儀器有限公司利用客戶推介會及展會重點推廣具多項特殊驗光功能、性價比高的佳樂普CDR-7000型全自動綜合視力檢查儀并獲得實效，2009年銷售額較上一年度有大幅提高；展 優(yōu)視推出尼德克RT-3100全自動綜合視力檢測儀，該產(chǎn)品采用超薄設(shè)計，加上超大40度廣角設(shè)計，能夠產(chǎn)生近似實際戴鏡的效果，同時可平滑、安靜、穩(wěn)定地進行鏡片切換，另外，該產(chǎn)品能夠產(chǎn)生近用測試自動輻輳，加上LED內(nèi)置照明，確保了近用視力表清晰；雄博也追求更科學(xué)的程序、更精致的外觀，推出第三代全自動數(shù)碼驗眼儀VT-100；廈門凡亞光學(xué)儀器有限公司新研發(fā)的綜合驗光儀AV-1P能夠讓驗眼師在最短的時間內(nèi)為患者檢測出最精確的度數(shù)。

據(jù)了解，全自動免制模磨邊機的出現(xiàn)使磨邊機制造商發(fā)生極大的改變，以往依賴于鏡片加工人員技巧的磨邊機，變成了“計算機控制的磨邊機”，制造商必須同時擁有強大的計算機和機械加工兩項技術(shù)能力。而引用某位行業(yè)人士的話來說，“全自動磨邊機的技術(shù)創(chuàng)新已成為本行業(yè)最熱門的領(lǐng)域。”放眼市場，各路產(chǎn)品也可謂新品紛呈、百花爭艷。

上海雄博秉承“使磨邊機操作更方便、磨片更精準”的改良原則，一直在持續(xù)對產(chǎn)品進行改進，2009年研發(fā)成功ALE-1200和ALE-1000全自動免磨磨邊機，預(yù)計將于2010年推出；上海新中佳2009年會面向有多功能需求的電腦磨邊機入門級客戶推廣高性價比的Zoneka PL-3000型磨邊機，該產(chǎn)品功能齊全，可開槽、倒邊，PL-3000D型還可鉆孔；太原中北新緣未來在技術(shù)方面，將進一步提高新研發(fā)成功的MB-900A型全免模磨邊機的整體性能，并努力實現(xiàn)配件全部國產(chǎn)化，降低成本；上海經(jīng)聯(lián)推出最新研發(fā)的SJM-4002免模板自動磨邊機，不僅免去制作模板的復(fù)雜工序，而且使以往需要專業(yè)技巧的“半框鏡架加工”和“拋光”等工序，也成為簡單的操作過程；寧波法里奧推出了全自動免模磨邊機ADV-I的升級版本ADV-I+和ADV-II，并成為2009年銷售增長最快的產(chǎn)品，第三代磨邊機也在著手準備中，初步功能定位是掃描部分會集合焦度儀的功能以及拍照留影掃描方式，其次集合打孔功能；廊坊中遠亨通2009年推出LE-100型微電腦控制的多用途自動鏡片磨邊機，適用于玻璃片、樹脂片和PC鏡片的磨邊；廈門信得的磨得美EZ自動磨片機因其較高的性價比獲得不少加分；上海健龍達推出JD-1688型全自動電腦磨邊機和JD-1788型液晶數(shù)顯全自動電腦磨邊機，采用自動跟蹤磨片系統(tǒng)和進口的材質(zhì)以及鉆石砂輪，通過數(shù)字技術(shù)的智能電腦，可自由調(diào)節(jié)尖邊形式、磨削力以及磨削速度等，從而確保了產(chǎn)品的精度；上海精功推出的SJG-5800免模板全自動磨邊機采用進口專用砂輪，除能加工一般的CR39樹脂片、玻璃片外，還能夠輕松、快捷地切削PC片。

此外，一些儀器供應(yīng)商表示，非接觸式眼壓計有可能成為今后零售店必須配備的設(shè)備，它的普及將是一種發(fā)展趨勢。原本1家眼鏡店僅需要3臺儀器（即驗光儀、焦度計、磨邊機）即可開店的門檻可能會提升至4臺儀器，即增加1臺眼壓計。也有不少供應(yīng)商認為，眼壓計即使今后不能普及，但都將成為眼科儀器設(shè)備公司的一個利潤新增點?？梢?，眼壓計的需求將在今后有明顯提升，但是否是眼鏡零售門店的必需品，有待進一步觀察。

PART C 業(yè)界觀點

為了更全面地增進眼鏡零售商和儀器供應(yīng)商之間的了解，促進行業(yè)儀器領(lǐng)域的更好發(fā)展，本次調(diào)查特別向幾位零售商了解了他們未來的設(shè)備購入計劃及對供應(yīng)商的期望。

張成河（山東德州英翔姜玉坤眼鏡公司總經(jīng)理）：

我們未來打算購入設(shè)備A超、角膜地形圖、自動選鏡系統(tǒng)、全自動綜合驗光儀等設(shè)備。同時，我們認為未來眼鏡零售店使用的眼鏡儀器應(yīng)集自動化、精準化、多功能于一體，部分設(shè)備還應(yīng)設(shè)計為便攜式。另外加工設(shè)備應(yīng)可以進行眼鏡產(chǎn)品特殊加工及可進行美觀處理。

希望設(shè)備供應(yīng)商對設(shè)備的保養(yǎng)以及精確度進行跟蹤，尤其是電腦驗光儀以及查片儀，希望廠家能定期進行專業(yè)的技術(shù)調(diào)整，并告知專業(yè)的機器保養(yǎng)方法。并在銷售產(chǎn)品后提供詳細的儀器使用說明、培訓(xùn)操作細節(jié)、經(jīng)常出現(xiàn)的問題的處理方法等。

謝公聚（江蘇徐州同仁眼鏡副總經(jīng)理）：

未來我們將因新開店而預(yù)計購入包括全自動電腦驗光儀、全自動電腦磨邊機在內(nèi)的設(shè)備，預(yù)計整套設(shè)備的投入在10～15萬元左右。

期待全自動設(shè)備的功能更強大，以滿足更多個性化需求，比如全自動磨邊機有自動鉆石雕花的功能，自動驗光儀有散瞳的功能，同時希望儀器商提供迅速的維修服務(wù)、加強對儀器的保養(yǎng)維護知識的培訓(xùn)講座并降低儀器配件的費用。

任國賓（山東省聊城市精益眼鏡有限公司副總經(jīng)理）：

我們未來打算購買的設(shè)備有：眼壓計、投影視力表、電腦選鏡儀等等。

我認為未來眼鏡店使用的儀器有測量功能的同時還應(yīng)該有訓(xùn)練、治療的功能。在操作方面盡可能方便、快捷，能令顧客體驗到儀器的功能性，并能明白測量的意義。

希望儀器供應(yīng)商在售后服務(wù)上有所改進，建議銷售儀器附帶培訓(xùn)，讓眼鏡店人員快速熟練地掌握儀器的操作并應(yīng)用到銷售中去。

章亮明（湖南長沙國際眼鏡公司總經(jīng)理）：

我希望驗光加工設(shè)備性能更穩(wěn)定、操作更人性化、性價比更高。同時，希望供應(yīng)商多引進高科技、多功能的新設(shè)備，并增強售后服務(wù)的時效性和配件價格的合理性。

馮航（河北康明視光科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理）：

我們未來考慮進行驗光檢查設(shè)備的采購，以增加視功能檢查。希望儀器供應(yīng)商能加強售后儀器的維護保養(yǎng)和維修的及時性，保證一些零配件的及時供應(yīng)，同時對零售店人員進行設(shè)備日常保養(yǎng)和基本維修技能的培訓(xùn)。

我們還就儀器產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、零供的新型合作關(guān)系等問題訪問了部分供應(yīng)商。在此摘錄部分精彩觀點與讀者共享。

朱思立（上海新中佳精密儀器有限公司總經(jīng)理）：

在產(chǎn)品技術(shù)方面，我們堅持順應(yīng)市場需要不斷推出新技術(shù)產(chǎn)品，并保持適當(dāng)超前，包括3方面：

* 為滿足眼鏡加工的越來越苛刻的要求，加工設(shè)備方面，更加強調(diào)新技術(shù)的應(yīng)用，自動化程度會越來越高，精確、易用、全能是新加工設(shè)備的必然趨勢；

* 驗光設(shè)備方面則會兼顧性價比與智能化，越來越多分店適用的高性價比設(shè)備會越來越受歡迎；

* 我們還會推廣高性價比的Zoneka PL-3000型磨邊機，以滿足部分中端加工設(shè)備的需求。

關(guān)于未來儀器商和眼鏡零售企業(yè)的合作，我認為有以下3方面的特點：

* 設(shè)備更新?lián)Q代的消費會增多，以舊換新的銷售形式會越來越多；

* 為了讓設(shè)備使用價值穩(wěn)定發(fā)揮，儀器設(shè)備的服務(wù)會越來越重要，設(shè)備商的服務(wù)會不斷規(guī)范；

* 零售店與儀器商的協(xié)同關(guān)系會逐步取代純粹的買賣關(guān)系，儀器商能否提供合適的解決方案會越來越重要。

鄭定列（寧波明星科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理）：

未來天樂產(chǎn)品在技術(shù)上繼續(xù)朝光機電一體化方向發(fā)展，在相對簡單的控制上，仍然采用成本低廉而且性能穩(wěn)定單片機控制系統(tǒng)；在復(fù)雜的自動化控制技術(shù)上趨向于采用統(tǒng)一的ARM控制系統(tǒng)平臺，以有利于各產(chǎn)品間的系統(tǒng)集成，我們已經(jīng)在天樂彩屏全自動牛眼和天樂電腦驗光儀RM-9000上都采用了ARM控制系統(tǒng)。

未來儀器商會更注重眼鏡零售企業(yè)的需求，更加注重對設(shè)備的精度、耐用性和及時的售后服務(wù)，通過品牌建設(shè)來提升銷售終端。

潘志青 (上海展 優(yōu)視醫(yī)療器械有限公司總執(zhí)行長)：

我認為未來儀器商與眼鏡零售企業(yè)的合作方式，將從單純的購銷逐步過渡到以下3種方式：

* 參與式：根據(jù)客戶實際需求，全程參與設(shè)備的選型、配置設(shè)置、場地規(guī)劃等具體事務(wù)，使提供的設(shè)備更好地滿足實際使用要求，又節(jié)約成本；

* 顧問式：以顧問營銷方式，對設(shè)備的使用、保養(yǎng)、維修全方位對客戶進行培訓(xùn)，以利儀器長期穩(wěn)定有效地使用；

* 利益共享式：儀器供應(yīng)商以設(shè)備入股或租賃方式，以零售商利潤分成方式回饋，分散零售商設(shè)備成本壓力。

王潤生（太原中北新緣科技中心銷售經(jīng)理）：

未來我公司產(chǎn)品在技術(shù)方面，驗光儀、查片儀仍是提高產(chǎn)品的整體性能；磨邊機主要是進一步提高我公司新研發(fā)成功的MB-900A型全免模磨邊機的整體性能。力爭將價格拉回到4～5萬區(qū)間，讓客戶得到更實惠的高性價比免磨機。

我認為未來五年內(nèi)，儀器供應(yīng)商和零售商之間的合作方式不會有太大變化，客戶會根據(jù)自身需求選擇具更高性價比的產(chǎn)品。

張永明（上海雄博精密儀器股份有限公司總經(jīng)理）：

雄博產(chǎn)品在技術(shù)上的發(fā)展趨勢以及重點變化包括：

* 磨邊機：操作更方便、磨片更精準，2010年我們會推出自行研發(fā)的全自動免磨磨邊機 ALE-1200和ALE-1000；

* 驗光儀：驗光更準確、功能更多，2010年我們會推廣自行研發(fā)的、填補國內(nèi)空白的帶角膜曲率測量的電腦驗光儀RMK-150、RMK-200；

* 驗光組合臺：在外觀上更精致、在占地上更小巧、操作上更方便，例如新推出的CS-218/518，改變厚重印象，追求精致外觀、占地更少；

* 綜合驗眼儀：追求更科學(xué)的程序、更精致的外觀，雄博全自動數(shù)碼驗眼儀VT-100已是第三代。

關(guān)于合作關(guān)系，我們認為眼鏡企業(yè)單純向儀器商購買儀器的現(xiàn)有模式正在慢慢改變，趨向于更緊密的合作方式。一方面，儀器商根據(jù)最終顧客需要研發(fā)新的儀器，向眼鏡企業(yè)推薦，提高眼鏡企業(yè)的驗光便利度和精準度；另一方面，眼鏡企業(yè)根據(jù)顧客要求向儀器商提出需求，由儀器商幫助提供滿足眼鏡店企業(yè)個性化需求的儀器。例如在現(xiàn)有儀器上打上眼鏡企業(yè)的標志，提升眼鏡店的整體形象；鏡片商與儀器商合作提供專用磨邊機，供眼鏡店加工特定鏡片等。

橋瑩（北京拓普康商貿(mào)有限公司）：

未來我們將加強國有產(chǎn)品的開發(fā)和升級，讓更多業(yè)界人士以國產(chǎn)的價格購買具有進口品質(zhì)的產(chǎn)品。

我們希望協(xié)助中國眼鏡業(yè)提高專業(yè)水平，包括引進國外先進經(jīng)營和管理模式，盡快與國際接軌。

呂黎（地球集團）：

2009年公司新代理德國WECO眼鏡店磨邊機，讓普通眼鏡店也能以合適的價格享受WECO磨邊機的樂趣和便捷。對于未來的合作關(guān)系，我認為是儀器商和眼鏡零售商共同開發(fā)旗艦店，實現(xiàn)雙贏。

劉培群（上海法里奧光學(xué)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理）：

我們在眼鏡設(shè)備三大件上都有技術(shù)創(chuàng)新計劃。焦度儀已經(jīng)開始研發(fā)更多功能集于一身；磨邊機也在著手準備研發(fā)第三代，初步功能定位是掃描部分會集合焦度儀的功能以及拍照留影掃描方式，其次集合打孔功能；而處于研發(fā)后期的新型的驗光儀也在朝著超越目前市場上大部分國產(chǎn)產(chǎn)品的功能極限，做到向測量更精確、功能更全面的方向邁進。

基于引導(dǎo)國內(nèi)眼鏡零售業(yè)向更高質(zhì)量，更精技術(shù)方面轉(zhuǎn)化、改變國內(nèi)眼鏡零售業(yè)對國產(chǎn)機的舊觀念的理念，我們正在創(chuàng)新服務(wù)模式，對于有一定規(guī)模和市場信譽度的眼鏡零售商，我公司推出允許其免費試用3個月的舉措。