文|本刊記者 何春梅

摩根大通中國新政“局外人”當(dāng)家

文|本刊記者 何春梅

進入中國已有90年歷史的摩根大通，為什么選擇讓一名律師帶隊搶灘中國市場？

因為“保守”和“謹慎”在金融危機中逆市飄紅的摩根大通，金融危機后卻做出了一個大膽的決定，任命一直扎根于律師事務(wù)所工作的前年利達亞洲區(qū)管理合伙人邵子力擔(dān)任摩根大通中國區(qū)主席。不是市場所熟識的銀行家，也沒有大型投資銀行等金融機構(gòu)的從業(yè)經(jīng)驗，正雄心勃勃在中國擴張的摩根大通“空降”一位律師意欲何為？

事實證明這不是一次簡單的任命。自今年1月正式履新以來，邵子力就一直和中國管理團隊一起忙著建平臺、搭班子——建立合資券商、設(shè)立摩根大通（中國）創(chuàng)業(yè)投資公司以及經(jīng)營大宗商品業(yè)務(wù)的商貿(mào)公司等。摩根大通開始在中國多個金融領(lǐng)域擴建自己的地盤，試圖打造一個全方位批發(fā)性金融機構(gòu)。

“我喜歡做一個建設(shè)者，短期目標就是加快布局摩根大通在中國的各項業(yè)務(wù)，為摩根大通在中國建設(shè)一個全方位的金融平臺?！睆淖畛鯎?dān)心自己可能無法勝任的“局外人”，到現(xiàn)在身處其中跑馬圈地，《英才》記者面前的邵子力已明顯進入了狀態(tài)。金融危機重創(chuàng)之下，在很多外資銀行放慢在華擴張的腳步之時，一直在中國表現(xiàn)得有些“拘謹”的摩根大通卻開始發(fā)力。去年底，摩根大通宣布推出環(huán)球企業(yè)銀行業(yè)務(wù)，向大型跨國公司以及一些實力雄厚的本土公司及金融機構(gòu)等提供包括融資、資金及證券服務(wù)和投資銀行等全方位的金融服務(wù)，中國成為其第一批重點推出此項業(yè)務(wù)的國家之一。

今年6月9日，摩根大通和第一創(chuàng)業(yè)證券簽署合資證券公司協(xié)議，成立一家在中國國內(nèi)證券市場運營的合資證券公司。目前，該合資公司還有待監(jiān)管機構(gòu)批準。而今，邵子力又投入到了考察新項目諸如信托業(yè)務(wù)等工作中。

邵子力在促成這些交易的過程中扮演了關(guān)鍵角色。從“局外人”到“局中人”，邵子力真正的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始。

進入中國已有90年歷史的摩根大通，為什么選擇讓一名律師帶隊搶灘中國市場？從一位知名商業(yè)律師到一家知名金融機構(gòu)的管理者，邵子力靠什么贏得摩根大通和市場的認可？

令人驚詫的職業(yè)變動

從最初的接觸到最終的“聯(lián)姻”，邵子力和摩根大通花了接近兩年的時間彼此了解。

對于讓邵子力大膽“空降”摩根大通，用一位業(yè)內(nèi)人士的話說，是因為其此前在律師事務(wù)所工作的背景為他的轉(zhuǎn)型奠定了一個很高的起點。不管是做銀行管理者還是做律師，說到底還是看經(jīng)驗和閱歷，而邵子力在負責(zé)年利達中國業(yè)務(wù)期間，他帶領(lǐng)的團隊曾為多宗涉及中國大型金融機構(gòu)的交易提供咨詢服務(wù)，包括為中國工商銀行就55億美元入股南非標準銀行提供咨詢、向花旗集團牽頭的財團就收購廣東發(fā)展銀行提供咨詢等?？梢哉f，邵子力對內(nèi)地金融市場相當(dāng)熟悉，可以為摩根大通爭取到內(nèi)地更多的資源和市場份額。

而這也正是摩根大通全球主席兼首席執(zhí)行官杰米·戴蒙最為看重的因素：“邵子力主要的工作是全面考察摩根大通在中國的業(yè)務(wù)并且以戰(zhàn)略的眼光拓展業(yè)務(wù)。這給我們提供了良好的機遇，可以與不同的業(yè)務(wù)部門、政府及客戶增強溝通和聯(lián)系。這也是我們的一個主要考慮，我們一直都在尋找有良好聲譽和能力卓越的人才?！?/p>

事實上，對擔(dān)任年利達合伙人近12年的邵子力來說，離開律師事務(wù)所加盟摩根大通，同樣也是一個旁人驚詫的職業(yè)變動。對于自己一手建立起來的年利達律師事務(wù)所亞洲和中國業(yè)務(wù)平臺，邵子力有著廣泛的人脈和閱歷，選擇摩根大通就意味著放棄現(xiàn)成的資源；雖然在他負責(zé)年利達中國業(yè)務(wù)期間曾經(jīng)做過不少外資銀行在華的重要案例，管理律師事務(wù)所和管理銀行畢竟不同，新的工作對邵子力來說是無疑具有挑戰(zhàn)性的。

尋找兩者之間的共性成了關(guān)鍵。

在大多數(shù)人看來，提起銀行首先就是各種復(fù)雜的金融產(chǎn)品、各種復(fù)雜的數(shù)據(jù)和回報。在與摩根大通的高管們溝通之前，邵子力也以為他們可能會更看重自己對于銀行業(yè)務(wù)的認識。讓邵子力頗為意外的是，這些高管們問得最多的問題不是關(guān)于如何去拿業(yè)務(wù)，而是怎么建立團隊、怎么管理，如何確定發(fā)展戰(zhàn)略。摩根大通高層對中國長期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的思路也堅定了邵子力加入摩根大通的決心。

“基本上做律師跟做銀行家是有很多共性的。兩者都是服務(wù)行業(yè)，都是依賴人力資源，很大程度上管理就是人的管理及風(fēng)險管理；同時，兩者都同樣是要面對客戶，圍繞客戶去提供服務(wù)，理念上也是相通的。實際上在做一些項目的時候，除了法律和金融知識在起作用，更主要的是作為一個管理者的判斷能力?！?/p>

即使就銀行業(yè)務(wù)方面，邵子力也有著可謂得天獨厚的條件?！拔易雎蓭煹臅r候，80%的客戶都是銀行。”邵子力親身參與過在中國許多兼并收購和投資的案例，包括高盛、摩根士丹利、花旗、美林、瑞銀、RBS、匯豐、渣打銀行等的在華項目。實際上，其對銀行的整個運作模式和結(jié)構(gòu)以及在華合資公司的設(shè)立和管理已有深刻了解。

摩根大通的氣質(zhì)

做律師的時候首先會考慮的就是風(fēng)險控制，其氣質(zhì)無疑契合了摩根大通。

“對于摩根大通來說，在中國市場上的地位肯定會越來越重要，按照我們在全球的地位和在其他國家的市場位置，摩根大通在中國還有非常大的發(fā)展空間。其很多業(yè)務(wù)在中國開展比較晚，諸如批發(fā)商業(yè)銀行、企業(yè)銀行業(yè)務(wù)最近兩三年才展開。我們會做更多的投入，在中國的布局很可能加速?！鄙圩恿芟硎茏约骸敖ㄔO(shè)者”的角色。

摩根大通希望能在中國復(fù)制其在美國的所有業(yè)務(wù)模式。不同于美國的是，在中國，某些項目的開展要通過成立合資公司。

拿近期摩根大通和第一創(chuàng)業(yè)的合資公司來說，為了進軍中國證券市場，摩根大通近幾年一直在尋找一家合適的券商伙伴成立合資券商公司。直到今年6月和第一創(chuàng)業(yè)證券簽約成立合資公司。摩根大通在中國的目標是成為具有中國特色的全方位銀行，換句話說，邵子力當(dāng)前的主要工作，就是在“全方位”上下功夫。除了為新建立的合資公司招兵買馬，邵子力又開始積極尋找其他領(lǐng)域的合資機會。

“在中國，我們必須要通過不同的平臺，才能完成我們公司的戰(zhàn)略布局。”

從管理的角度講，要通過不同的公司實體運作中國業(yè)務(wù)，無疑增加了管理上的難度。因此對于邵子力來說，不光要把平臺建好，更要能調(diào)動各個公司實體之間的協(xié)調(diào)與互動?！叭茔y行提供的是全方位的服務(wù)，通過我們不同的業(yè)務(wù)條線為客戶提供全方位金融服務(wù)。關(guān)鍵點就在于大家要把中國看成是一個整體，而不是七八個‘摩根大通’在中國開展業(yè)務(wù)?！?/p>

金融危機和隨之而來的全球宏觀經(jīng)濟嚴重下滑，使美歐許多金融機構(gòu)的真正面目暴露在世人面前。而摩根大通能在金融危機下屹立不倒，其根源還在于其擁有較為嚴格的內(nèi)部風(fēng)險管理機制和穩(wěn)健的經(jīng)營策略。而律師出身的邵子力，其做律師的時候首先會考慮的就是風(fēng)險控制，其氣質(zhì)無疑契合了摩根大通的一貫氣質(zhì)。