周漢毅朱曉鋒董小強(qiáng)

(1.廣西師范大學(xué)體育學(xué)院 廣西 桂林 541001;2.武漢體育學(xué)院研究生部 湖北 武漢 430079)

武術(shù)散打市場商業(yè)化運(yùn)營分析與發(fā)展對策

周漢毅1朱曉鋒2董小強(qiáng)1

(1.廣西師范大學(xué)體育學(xué)院 廣西 桂林 541001;2.武漢體育學(xué)院研究生部 湖北 武漢 430079)

通過分析散打商業(yè)化運(yùn)作過程中暴露的問題,從資金保障欠缺,經(jīng)濟(jì)效益比較差,沒有形成規(guī)模的專業(yè)化賽制等問題入手,在職業(yè)聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路、對參與賽事的贊助商給足回報(bào),實(shí)現(xiàn)雙贏、輿論造勢,進(jìn)行申辦城市的競爭、確立正確的比賽定價體系等幾個方面提出解決辦法。為散打賽事的商業(yè)化運(yùn)作提供一定的理論依據(jù)。

武術(shù);散打;商業(yè)化運(yùn)營

1979年5月,在廣西南寧舉行的全國武術(shù)觀摩會上,出現(xiàn)了散打這個名稱。1994年開始,散打開始嘗試性的邁出商業(yè)化的步伐,試圖走出一條符合中國國情的發(fā)展道路,十幾年來,政府部門和民間多次舉辦商業(yè)化賽事,為散打商業(yè)化發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

1 研究方法

1.1 文獻(xiàn)資料法

查閱、參考我國武術(shù)散打商業(yè)化賽事的文字記錄。

1.2 專家訪談法

訪問幾位有著豐富組織經(jīng)驗(yàn)的散打國際級裁判。

2 武術(shù)散打商業(yè)化效益鏈分析

散打市場商業(yè)化運(yùn)作是一個綜合多方面的復(fù)雜體系。商業(yè)運(yùn)作的主要目的是效益最大化。市場經(jīng)濟(jì)學(xué)將效益定義為有效產(chǎn)出和投入之間的比例,而產(chǎn)出包括社會效益和經(jīng)濟(jì)效益兩個方面。散打賽事的經(jīng)濟(jì)效益是指對舉辦比賽各個方面(電視轉(zhuǎn)播權(quán)、門票、冠名、贊助權(quán))收入之和與運(yùn)營賽事所投入的人力、財(cái)力、物力之和的比例。散打賽事的社會效益是指通過散打賽事的成功舉辦,使人們認(rèn)識到體育的價值,激發(fā)人們的民族自豪感和愛國熱情。如果將社會看做是一個大的系統(tǒng),那么其各個方面都是該系統(tǒng)的子系統(tǒng)。而這些子系統(tǒng),又在大系統(tǒng)的帶動下發(fā)生著千絲萬縷的聯(lián)系。散打賽事是社會子系統(tǒng)的一個方面,它要正常運(yùn)作就必將和社會上其他子系統(tǒng)發(fā)生關(guān)系,實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目的,而實(shí)現(xiàn)該目的的唯一途徑就是在控制人力、財(cái)力、物力的前提下,爭取社會上其他子系統(tǒng)的廣泛支持,與他們良性互動,協(xié)調(diào)發(fā)展,形成相互依附的利益共生體,這樣才能獲取相對最佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,散打賽事的商業(yè)化運(yùn)營才能真正健康的發(fā)展起來。

結(jié)合其它商業(yè)賽事效益分析,總結(jié)出散打效益鏈 ,見圖 1。

圖1 散打賽事綜合效益鏈

3 我國散打商業(yè)化賽事運(yùn)作模式及存在的主要問題

3.1 運(yùn)作模式

目前,我國散打商業(yè)化賽事運(yùn)作模式可以劃分為一種組織形式,兩種比賽類型。一種組織形式主要是指,以官方主辦為主,社會或企業(yè)承辦。兩種比賽類型主要是指,一、以長期盈利為目的、塑造賽事品牌為途徑開展的聯(lián)賽。二、以盈利為目的,促進(jìn)中外搏擊術(shù)交流為宗旨的短期賽事。

3.2 存在的問題

3.2.1 獨(dú)家承辦賽事,導(dǎo)致資金保障不力

現(xiàn)階段我國散打商業(yè)化比賽主要以官方主辦,社會或企業(yè)承辦運(yùn)作。組織一場商業(yè)化的散打比賽是一個復(fù)雜的工程,涉及部門眾多,民間團(tuán)體很難在短時間里完成比賽的審批、組織和安全工作[2]。政府部門占據(jù)著強(qiáng)大的社會資源,擁有強(qiáng)力的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力,只有政府才能提高比賽組織的效率。我國武術(shù)散打的商業(yè)化運(yùn)作處于剛剛起步和摸索發(fā)展的階段,沒有經(jīng)驗(yàn)可供參考,也沒完善的資金保障體系和專門的法律維護(hù)體系。

3.2.2 利潤微薄,經(jīng)濟(jì)效益較差

任何體育賽事的商業(yè)化運(yùn)作最終目都是盈利,不管是贊助商還是承辦方,只有利潤才能調(diào)動他們投資比賽的積極性,只有盈利了賽事才能有充足的資金辦下去,這是市場商業(yè)化運(yùn)作的游戲規(guī)則。就目前國內(nèi)的情況來看,散打不是奧運(yùn)會項(xiàng)目,有關(guān)部門和媒體關(guān)注匱乏,缺乏積極有效的宣傳。散打比賽沒有足球和籃球那樣的上座率和收視率,商家投資往往收不到預(yù)期的效果。散打賽事利潤微薄,賺的錢連自身的開支都難以滿足,需要運(yùn)營商持續(xù)注資,這自然就成為散打商業(yè)化賽事發(fā)展的瓶頸。

3.2.3 沒有形成規(guī)模的職業(yè)聯(lián)賽

世界上運(yùn)營成功的商業(yè)化賽事有美國NBA、美國職業(yè)拳擊比賽、日本 K1等等。這些賽事屬于商業(yè)性質(zhì)的職業(yè)聯(lián)賽,比賽制度已經(jīng)完善,商業(yè)化程度也非常高。在穩(wěn)定賽制的保障下,組織者和投資者由于長期合作已經(jīng)成為利益共生體,投資者通過賽事獲利,而組織者則通過投資得到充足的資金和大量的宣傳機(jī)會[3]。而目前我國的散打商業(yè)化賽事主要的問題就是上的項(xiàng)目多,規(guī)模小,沒有形成撼動全國市場的賽事。這幾年除了“武林風(fēng)”舉辦得小有成績,贏得了一定的收視率之外,其它賽事均為臨時舉辦,例如“中泰對抗賽”、“中美對抗賽”等等,這些賽事賽期比較短,無法形成規(guī)?；?jīng)營。組織者與投資者經(jīng)常只是一次性合作,經(jīng)營方式多以買斷為主,可以說僅僅是一種品牌的廣告宣傳而已,很難使賽事長期穩(wěn)定地發(fā)展下去。

4 確立正確的商業(yè)化運(yùn)營策略

4.1 職業(yè)聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路

散打的最終目的是走向世界,實(shí)現(xiàn)散打的國際化目標(biāo)。但是,一個在國內(nèi)都無法真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和職業(yè)化而自給自足的項(xiàng)目,是無力向國際化目標(biāo)發(fā)起沖鋒的。散打要真正實(shí)現(xiàn)市場商業(yè)化運(yùn)作,就必須走職業(yè)聯(lián)賽的道路,固定賽事制度,時間,形式,融資渠道等等。打造穩(wěn)定的品牌職業(yè)化賽事,才能對投資商和媒體形成一定的吸引力。散打商業(yè)化運(yùn)營效果不好、缺少資金等一系列問題,歸根到底還是群眾基礎(chǔ)差。就目前社會而言,散打的社會普及率還是比較低的,沒有形成關(guān)注散打,愛好散打的氛圍,所以散打商業(yè)化成功的唯一基礎(chǔ)策略就是發(fā)展和鞏固群眾基礎(chǔ)。

良好的群眾基礎(chǔ)可以間接為散打職業(yè)化聯(lián)賽提供充足的資金來源,而職業(yè)聯(lián)賽的舉辦可以更廣泛地宣傳散打項(xiàng)目。它們之間是相輔相成的關(guān)系,所以要采取舉辦聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路的策略。

4.2 對參與賽事的贊助商給足回報(bào),實(shí)現(xiàn)雙贏

散打賽事的投資商本來就少,所以一定要用豐厚的回報(bào)來吸引投資商。投資商投資賽事的動機(jī)一般有兩方面:一,現(xiàn)實(shí)的利潤。二,企業(yè)形象的宣傳和榮譽(yù)感的獲得。賽事的組織機(jī)構(gòu)要抓住投資商這兩點(diǎn)需求,一方面,根據(jù)協(xié)議對投資商給予回報(bào),讓參與賽事合作成為其一條有效的盈利途徑。另一方面,利用賽事中的宣傳工具和各種機(jī)會,在不同場合對企業(yè)進(jìn)行最大限度的宣傳,對贊助商的地位進(jìn)行充分的肯定,切實(shí)使其達(dá)到最大化的宣傳效果[4]。進(jìn)而讓贊助商實(shí)現(xiàn)名利雙收。

4.3 輿論造勢,對申辦城市進(jìn)行全國性招標(biāo)

就目前舉辦的武術(shù)散打商業(yè)化賽事來看,舉辦地點(diǎn)一般都選擇在有著悠久武術(shù)傳統(tǒng)或者承辦方的城市,這種通過利用國人武術(shù)情節(jié)來增加人們關(guān)注力度的策略起到了一定的效果,但實(shí)際上又將其它城市排除在外,對散打的發(fā)展會造成了一定的消極影響。一旦散打建立了聯(lián)賽制度以后,這樣選擇舉辦地點(diǎn)的方式非常不利于賽事的宣傳。所以在賽事舉辦之前,應(yīng)該對舉辦地點(diǎn)進(jìn)行全國性的招標(biāo)。

4.4 確立正確的比賽定價體系

散打商業(yè)化運(yùn)作是運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)原理進(jìn)行指導(dǎo)的,要遵循市場運(yùn)行規(guī)則。散打比賽的市場導(dǎo)向作用主要通過價格機(jī)制來實(shí)現(xiàn)。散打賽事要有科學(xué)的定價體系,門票價格,贊助商金額等各方面,都要有合理的評估。確立定價體系主要從以下幾點(diǎn)入手:(1)比賽水平。散打比賽水平就是產(chǎn)品的質(zhì)量,在商品營銷中,質(zhì)量是價格的決定性因素。首先,為比賽定價時要能客觀反應(yīng)運(yùn)動員、教練員、裁判員及其相關(guān)人員,為比賽所付出的必要勞動時間。其次,不同級別、不同水平的比賽拉開價格檔次,反應(yīng)出比賽的稀缺程度。(2)比賽時間。選擇合適的比賽時間就能大大的影響比賽價格。例如,法定節(jié)假日、平時的晚間,人們的閑暇時間就會相對集中起來,對娛樂和休閑的消費(fèi)就隨之旺盛,甚至?xí)霈F(xiàn)“求大于供”的現(xiàn)象,這必須用高于日常的價格來進(jìn)行調(diào)整。(3)比賽的關(guān)己性。所進(jìn)行的比賽是否與己相關(guān),是決定比賽價值和價格的重要指標(biāo)。散打比賽一般都帶有強(qiáng)烈的民族情節(jié)和區(qū)域情節(jié),關(guān)己性具有很大開發(fā)潛力。定價時,這方面是不容忽視的。(4)比賽的重要性。比賽的重要性是決定比賽價值和價格的又一基本要素,散打比賽是分級別的。大多情況下有常規(guī)賽,爭霸賽等幾種形式和幾個階段,不同的比賽形式和階段對觀眾的吸引力是不一樣的。定價時,要靈活把握,運(yùn)用彈性機(jī)制,于比賽的重要程度,制定合理的價位。

5 結(jié)論

5.1 武術(shù)散打的商業(yè)化運(yùn)作是一個復(fù)雜的體系,運(yùn)作成功了可以實(shí)現(xiàn)巨大的社會和經(jīng)濟(jì)價值,所以在運(yùn)作過程中,要協(xié)調(diào)好與社會其它系統(tǒng)的關(guān)系,建立起良性互動的運(yùn)作體系,實(shí)現(xiàn)互利雙贏的最終目標(biāo)。

5.2 目前我國散打商業(yè)賽事舉辦模式是由我國具體國情和散打發(fā)展現(xiàn)狀決定的。諸如獨(dú)家承辦賽事,導(dǎo)致資金保障不力;利潤微薄,經(jīng)濟(jì)效益較差;沒有專業(yè)的商業(yè)化聯(lián)賽等等,這都是亟待解決的問題。

5.3 解決問題要抓問題的根源和本質(zhì),針對這些問題,著重從以下幾點(diǎn)著手:職業(yè)聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路;對參與賽事的贊助商給足回報(bào),實(shí)現(xiàn)雙贏;輿論造勢,大型聯(lián)賽要對申辦城市進(jìn)行全國性招標(biāo);短期賽事對承辦單位進(jìn)行競標(biāo),實(shí)行多家共同承辦模式;確立正確的比賽定價體系。

1 田普雨.大型體育賽事的經(jīng)營管理 [M].北京:人民體育出版社,2007.8

2 王國尊 ,謝桂山.武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作思考[J].體育科學(xué)研究,2004,8(3):39-41

3 董曉青.我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題與對策[J].河南職工醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào),2009,3(21):322-324

4 蔡翔飛,王謙.試論武術(shù)散打的產(chǎn)業(yè)化[J].湖北財(cái)經(jīng)高專學(xué)報(bào),2006,18(1):21-22

Strategy of Sanda Market Commercial Operation and Development

ZHOU Hanyi,et al.
(Physical Education Department of Guangxi Normal University,Guilin,GuangXi,)

Development of 10 years Sanda market commercial operation has made some achievements,but also faces many difficulties.Sanda commercial paper summarizes that problems exposed during the operation,from the lack of financial security and economic benefits are relatively poor,there is no scale issues such as professional competition system to start,in the professional league system and the mass popularity of walking on two legs,participate in events on Sponsors return to the foot,to achieve winwin situation,public opinion,creating the momentum for the city’s competitive bidding to establish the correct pricing system and other aspects of competition to propose solutions.Sanda event for the commercial operation of a theoretical basis.

Wushu;Sanda;commercial operation

周漢毅(1979-),男,廣西貴港人,講師,碩士,研究方向:體育教育。