9月份忙中抽閑的時(shí)候，拉上老婆孩子，在電影院里一起觀看了英國(guó)導(dǎo)演克里斯托弗?諾蘭號(hào)稱(chēng)是十年磨一劍的大片《盜夢(mèng)空間》。《盜夢(mèng)空間》里面凝結(jié)了太多天才構(gòu)想，整部影片不可思議的一處，就是人們僅僅依靠思維，就可以建造一個(gè)車(chē)水馬龍的大城市。

看到這里，我就想，為別人造夢(mèng)，這不正是陽(yáng)光100品牌一直以來(lái)所孜孜以求的美好愿望嗎？

無(wú)論是“北上廣”也好，二三線城市也好，大家進(jìn)入城市，很多人特別是年青人都擁有城市夢(mèng)想的，他們進(jìn)入城市，想要在城市里工作就業(yè)、尋求發(fā)展，能享受到城市的繁榮，在城市有劇院、有商業(yè)、有教育，城市給人們帶來(lái)各方面的價(jià)值。而陽(yáng)光100就是致力于給他們提供良好的居住環(huán)境和生活方式，這也是在給他們?cè)靿?mèng)，造未來(lái)美好生活的夢(mèng)。

陽(yáng)光100品牌核心是品牌認(rèn)同度

和業(yè)內(nèi)很多大腕相比，陽(yáng)光100的發(fā)展路徑與眾不同，品牌戰(zhàn)略一直也比較低調(diào)。對(duì)于陽(yáng)光100而言是以一種自覺(jué)與不自覺(jué)的方式，開(kāi)始進(jìn)入到品牌這條路的。公司1992年在廣西成立，最早是萬(wàn)通地產(chǎn)的一支。我們?cè)趶V西開(kāi)發(fā)了很多的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)名字。1998年進(jìn)入到北京，最早投資了SOHO現(xiàn)代城。

2000年的時(shí)候，我們收購(gòu)了一個(gè)項(xiàng)目，也就是今天位于CBD的陽(yáng)光100。當(dāng)時(shí)它還是銅牛針織廠。陽(yáng)光100這個(gè)品牌，最早也是為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而起。原來(lái)陽(yáng)光100這個(gè)項(xiàng)目的名字叫做錦繡家園，10年前精裝修才賣(mài)4000元錢(qián)。我們收購(gòu)過(guò)來(lái)之后，成本就已經(jīng)很高了，而且這個(gè)產(chǎn)品的定位、客戶(hù)的定位，都發(fā)生了巨大的改變。

CBD的發(fā)展很快，陽(yáng)光100的產(chǎn)品聚焦了當(dāng)時(shí)CBD一帶的商務(wù)人群，我們的產(chǎn)品必須要換一個(gè)名字，這個(gè)名字即要好記，又要有特點(diǎn)，大家起了很多的名字都不理想。這個(gè)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候，考慮了陽(yáng)光，戶(hù)戶(hù)都有陽(yáng)光。這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在CBD住宅里算是最高的，剛好有100米，所以就叫陽(yáng)光100。當(dāng)時(shí)日本也有公司叫“陽(yáng)光60”。大家覺(jué)得這個(gè)名字比較好，又是數(shù)字，跟我們的目標(biāo)客戶(hù)群也比較接近。報(bào)批回來(lái)我們一看，中國(guó)的數(shù)字不讓注冊(cè)，只讓注冊(cè)中文。我們就把它用圖形注冊(cè)了。

后來(lái)我們也把陽(yáng)光100解釋為：陽(yáng)光普照，賦予建筑生命；陽(yáng)光代表了朝氣和我們的目標(biāo)客戶(hù)群；100代表我們對(duì)待客戶(hù)的百分之百的努力，追求百分之百的完美。

北京陽(yáng)光100一炮打響后，公司決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，但離京以后，就面臨著很多的問(wèn)題，去哪些城市?去那些城市取什么名字?當(dāng)時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)很苦惱。我說(shuō)別想了，咱們就復(fù)制北京陽(yáng)光100的品牌，組織架構(gòu)和我們的管理模式?，F(xiàn)在去了全國(guó)16個(gè)城市，陽(yáng)光100也成功地在這16個(gè)城市里復(fù)制開(kāi)來(lái)。在陽(yáng)光100的品牌戰(zhàn)略里，客戶(hù)的認(rèn)同度是重中之重。

在市場(chǎng)上，能滿(mǎn)足人們心理感受和心理體驗(yàn)的東西是什么呢？那就是優(yōu)秀的品牌。美國(guó)是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的品牌，所以有America Dream；好萊塢也是一個(gè)成功的品牌，所以也有一個(gè)好萊塢的夢(mèng)。奔馳汽車(chē)、牛仔、香格里拉，這些好的品牌，無(wú)一不是給人以夢(mèng)境般的感受和渴望。在我的心里，我想成為如多姆?科布一樣的造夢(mèng)人，而陽(yáng)光100就是一個(gè)造夢(mèng)的品牌。

陽(yáng)光100品牌戰(zhàn)略是二三線城市

今天，中國(guó)發(fā)展更為廣闊的大舞臺(tái)，是在廣大的二三線城市。

陽(yáng)光100以前是多元化的，1998年，我們開(kāi)始聚焦房地產(chǎn)，房地產(chǎn)當(dāng)中，我們又聚焦目標(biāo)客戶(hù)群和開(kāi)發(fā)模式，這個(gè)聚焦的結(jié)果，大膽地選擇走向二三線線城市，以品牌之路開(kāi)拓二三線城市。

為什么陽(yáng)光100要走向二三線城市?中國(guó)今天正在迎來(lái)一個(gè)史無(wú)前例的城市化浪潮。在80年代的時(shí)候，中國(guó)城市人口不足2億人。今天中國(guó)的城市化已經(jīng)達(dá)到了45%～46%。已經(jīng)有6億人進(jìn)入了城市，到2020年，還有近3億人進(jìn)入城市。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心主任陳淮認(rèn)為，過(guò)去10多年，中國(guó)的發(fā)展高度集中在沿海特大城市，10年中城市資源投入主要是北京、上海、廣州等沿海特大城市。這10年，沿海特大城市和二三線城市的現(xiàn)代化差距拉大了。下一個(gè)10年，加快二三線城市發(fā)展，調(diào)整中國(guó)的城市結(jié)構(gòu)，才能最終解決我們的住房問(wèn)題。

城市化為中國(guó)房地產(chǎn)帶來(lái)了巨大的繁榮。第一輪的城市化在一線城市，已經(jīng)從過(guò)去的40%～50%，今天達(dá)到了70%～80%，它的特點(diǎn)是在逐漸升級(jí)。二線城市才真正是中國(guó)城市化的主戰(zhàn)場(chǎng)。

從市場(chǎng)重心角度觀察，隨著城市化進(jìn)程加速推進(jìn)，“北、上、廣、深”這些過(guò)去樓市重要的風(fēng)向標(biāo)，可能會(huì)更多地讓位于大量中西部城市、中小城市。

陽(yáng)光100作為較早提倡面向二三線城市發(fā)展的企業(yè)，10余年來(lái)顯示了當(dāng)年決策的預(yù)見(jiàn)性。在無(wú)錫、柳州等16個(gè)二三線城市，陽(yáng)光100新的項(xiàng)目，都出現(xiàn)了熱銷(xiāo)的局面，正在討論中的“十二五”規(guī)劃也建議推進(jìn)大中小城市一體化，遵循城市發(fā)展客觀規(guī)律，以大城市為依托，以中小城市為重點(diǎn)，逐步形成輻射作用大的城市群，促進(jìn)大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展。10年前，陽(yáng)光100就將品牌打在了二三線城市的根基上，看來(lái)和十二五發(fā)展規(guī)劃是不謀而合的。在十二五規(guī)劃的激勵(lì)下，國(guó)內(nèi)的二三線城市還會(huì)有更大的發(fā)展，相信陽(yáng)光100依托于二三線城市，也會(huì)水漲船高。

陽(yáng)光100的品牌靈魂是時(shí)鐘理論

二三線城市那么多，在中國(guó)僅市區(qū)人口50萬(wàn)以上的中小城市就有上百個(gè)，陽(yáng)光100如何選擇進(jìn)入的城市呢？

陽(yáng)光100把二三線城市作為發(fā)展的重點(diǎn)，在選擇項(xiàng)目時(shí)有自己的一套“時(shí)鐘理論”。把城市想象為一個(gè)時(shí)鐘，將其規(guī)模、發(fā)展程度、人均GDP、人均可支配收入，包括外來(lái)人口等指標(biāo)，設(shè)置成城市的時(shí)鐘。

根據(jù)這個(gè)“時(shí)鐘理論”，去看一個(gè)城市是早上八九點(diǎn)鐘，還是到了下午兩三點(diǎn)鐘。去晚了，那個(gè)地方價(jià)值被高估了，早去價(jià)值被低估了，最好是11、12點(diǎn)。就像英國(guó)倫敦的大本鐘一樣，時(shí)鐘理論撞響了這個(gè)城市的價(jià)值，而陽(yáng)光100就是這個(gè)不斷撞鐘的人。

中國(guó)的城市發(fā)展速度不均衡，有的城市在快速成長(zhǎng)，有的是平穩(wěn)發(fā)展，我們根據(jù)城市的轉(zhuǎn)速將其分成了不同時(shí)區(qū)。一個(gè)城市有一個(gè)大的城市功能升級(jí)換代和經(jīng)濟(jì)飛躍的時(shí)候，這樣的二三線城市是最具有成長(zhǎng)性的，陽(yáng)光100將戰(zhàn)略重心放在二三線城市就是基于這個(gè)理論。

比如說(shuō)陽(yáng)光100進(jìn)入無(wú)錫，就是看好了整個(gè)長(zhǎng)三角的形勢(shì)，因?yàn)殚L(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)于歐洲。而如今，長(zhǎng)三角正在一體化，高鐵等交通工具縮短了城市間的距離，也就突顯出了無(wú)錫這個(gè)價(jià)值洼地。當(dāng)一線城市的開(kāi)發(fā)成本過(guò)高，開(kāi)發(fā)商就會(huì)慢慢尋找新的發(fā)展的機(jī)會(huì)。無(wú)錫有著非常好的生活環(huán)境，但是開(kāi)發(fā)成本卻相對(duì)較低，必然會(huì)成為眾多開(kāi)發(fā)商的焦點(diǎn)所在。

許多二三線城市都在努力建設(shè)類(lèi)似無(wú)錫新城這樣的城市，實(shí)際上是在增強(qiáng)其城市的功能使其城市功能升級(jí)的過(guò)程。新城的建設(shè)造就了新的城市中心，這加強(qiáng)了城市的吸引力和城市的凝聚力，其對(duì)房地產(chǎn)拉動(dòng)作用也逐漸增強(qiáng)。這些，都是陽(yáng)光100要關(guān)注的地方。

用時(shí)鐘作為理論不僅形象貼切，還因?yàn)闀r(shí)鐘是個(gè)很有詩(shī)意的名字。詩(shī)人北島在《八月的夢(mèng)游者》吟誦道：“海底的時(shí)鐘敲響，敲響，掀起了波浪。八月的夢(mèng)游者看見(jiàn)過(guò)夜里的太陽(yáng)?！绷硪幻?shī)人顧城則在《時(shí)鐘》里感嘆道：“在教堂里棲息，沉靜地嗑著時(shí)辰，我一眨眼——就變成了一口深井。太陽(yáng)是我的纖夫，它拉著我，用強(qiáng)光的繩索，一步步，走完十二小時(shí)的路途?！?/p>

流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。陽(yáng)光100的時(shí)鐘理論，也表明了機(jī)會(huì)難得，稍縱即逝。唯有了解趨勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)基礎(chǔ)，打好品牌，才能把握發(fā)展的好機(jī)會(huì)。