■ 文/張 軍 本刊記者 陳正府

貴陽鋁鎂院：印度探路名聲大振

■ 文/張 軍 本刊記者 陳正府

憑借具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)和裝備，在國際競標中，中鋁公司貴陽鋁鎂設(shè)計研究院多次獲勝。

“誰也沒有想到，第一個國際項目竟是在印度?！敝袖X公司貴陽鋁鎂設(shè)計研究院院長黃糧成回憶起第一份技術(shù)出口訂單，依然興奮不已。

2001年，在多次國外鋁工業(yè)學(xué)術(shù)交流中，貴陽鋁鎂院了解到印度鋁工業(yè)正處于“借外促內(nèi)”的發(fā)展時期，這對于鋁工業(yè)技術(shù)先進的國家來說，是一個技術(shù)輸出的巨大商機。

位于印度查提斯各爾邦的巴拉特鋁業(yè)有限公司，是印度著名的斯特萊特集團子公司——維旦塔資源有限公司所屬鋁企業(yè)。原有采用前蘇聯(lián)技術(shù)的12萬噸產(chǎn)能自焙槽老廠，當時正準備新建一個25萬噸產(chǎn)能的新廠。

得知這一信息后，貴陽鋁鎂院積極展開與強大對手的競爭攻勢。概括起來是四個字：耳聞目睹。耳聞——向印方介紹我國先進技術(shù)促進鋁工業(yè)發(fā)展的實例；目睹——請印方高管人員到我國參觀廣西平果鋁業(yè)公司等企業(yè)。

在頻頻攻勢面前，慣于采用法國鋁業(yè)公司技術(shù)的印方，開始承認貴陽鋁鎂院的技術(shù)具備一定的競爭力，選擇的天平開始傾斜。接下來的談判幾經(jīng)周折，印方壓價，中方堅持，當時參與談判的一位工作人員至今還記得：“好幾次中方人員都買好飛機票，準備啟程回國了，又被印方叫回來繼續(xù)談判，光機票就退了好幾次。”

成功取決于實力與堅持不懈的努力。2003年1月，貴陽鋁鎂院在激烈競爭中勝出，與巴拉特鋁業(yè)公司正式簽署協(xié)議，向該公司新建的25萬噸電解鋁項目提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的320千安電解槽技術(shù)以及配套預(yù)焙陽極技術(shù)。

這是貴陽鋁鎂院接到的第一份技術(shù)出口訂單，也是中國電解鋁技術(shù)第一次走出國門，參與國際競爭，開拓國際市場。

憑借著豐富的實踐經(jīng)驗和過硬的技術(shù)儲備，從筑爐、調(diào)試到啟動，僅僅24個月時間，一座裝備先進、環(huán)境優(yōu)美的大型現(xiàn)代化電解鋁廠在印度拔地而起。2005年1月7日，該廠一次通電投產(chǎn)成功，引起印度鋁行業(yè)的廣泛關(guān)注。

投產(chǎn)的一次通電成功，并沒有使貴陽鋁鎂院沉浸在一時的喜悅之中，根據(jù)以往國內(nèi)新建項目的經(jīng)驗，他們深知，一個新廠要實現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)，需要一個磨合期，在這期間，還會有許多預(yù)料不到的問題出現(xiàn)。

然而，印度項目投產(chǎn)后出現(xiàn)的嚴峻局面，是他們在國內(nèi)從未遇到過的。

由于鋁廠所在地供電不足，經(jīng)常發(fā)生停電。參與現(xiàn)場后期服務(wù)的廣西平果鋁業(yè)公司和貴陽鋁鎂院的專家積極配合廠方人員，停一次電搶一次險。2009年3月27日，一次長時間停電，使60多臺電解槽“嚴重受傷”；5月17日，又一次大停電使126臺電解槽“死掉”，工廠直接損失約8000萬美元，幾乎處于癱瘓狀態(tài)。印度廠方高管人員急得像熱鍋上的螞蟻——團團轉(zhuǎn)。

貴陽鋁鎂院立即從國內(nèi)派出專家和技術(shù)人員，幫助印方修槽和重新啟動，并針對當?shù)貒?，查找問題根源，研究解決方案。經(jīng)過4個多月艱苦細致的工作，工廠全面恢復(fù)生產(chǎn)，2006年9月，順利通過性能考核。巴拉特鋁業(yè)公司執(zhí)行總裁、CEO蘇瑞先生動情地說：“在我們最困難的時候，你們幫了大忙，中國專家夠朋友!”

“貴陽鋁鎂院營業(yè)收入中，海外業(yè)務(wù)已占50%以上?！秉S糧成自豪地說，“目前，我們已完成了2145件專利申報，獲得專利授權(quán)1314件。其中，圍繞大型鋁電解預(yù)焙槽核心技術(shù)的專利就近100件，形成了‘專利群’，連續(xù)5年平均一天申請一件專利。”