黃志鋒

(1.華僑大學工商管理學院,福建泉州362021;2.黎明職業(yè)大學經濟貿易系,福建泉州362000)

競合背景下的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問題研究＊

黃志鋒1,2

(1.華僑大學工商管理學院,福建泉州362021;2.黎明職業(yè)大學經濟貿易系,福建泉州362000)

競合是當前經濟發(fā)展的一大趨勢。企業(yè)之間通過有效的競合可以帶來企業(yè)各環(huán)節(jié)資源配置的優(yōu)化。在競合背景下,我國的企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時應具備一些條件:制定出適合自己的生存與發(fā)展戰(zhàn)略,尋求戰(zhàn)略協(xié)同并掌握關鍵產業(yè)鏈,培育自身的核心優(yōu)勢,以便提高在聯(lián)盟中的戰(zhàn)略地位。只有這樣,企業(yè)基于競合條件下戰(zhàn)略聯(lián)盟運行的X型聯(lián)盟、Y型聯(lián)盟、跨地區(qū)或跨國聯(lián)盟等模式才能有效實施。

競合;企業(yè);戰(zhàn)略聯(lián)盟;研究

曾幾何時,席卷全國的“彩電價格大戰(zhàn)”、“微波爐價格戰(zhàn)”等惡性價格競爭導致了各參與的競爭企業(yè)傷痕累累,這種傳統(tǒng)形式的競爭在新經濟形式下難以為繼。近年來,學術界和實業(yè)界的人士紛紛發(fā)現(xiàn),競爭對手之間與其進行你死我活的競爭,不如通過建立合作伙伴關系,資源共享、利益共沾,雙方取得共贏似乎更符合企業(yè)的長遠戰(zhàn)略利益。在這種形式下,“競合”即“在競爭中合作,同時也在合作中競爭”,將大大拓展企業(yè)開拓市場的新契機。

一、競合背景下的戰(zhàn)略聯(lián)盟概述

競合(Coopetition)一詞最早是由耶魯大學管理學院的納爾巴夫和布蘭德恩伯格(Nalebuff& Brandednburger)于20世紀90年代提出的。他們認為,聯(lián)盟企業(yè)間的關系就是一種競合關系。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種合作競爭組織,聯(lián)盟各方旨在創(chuàng)造并分享一個不斷成長的更大市場。競合是一種全新的思維模式,體現(xiàn)著科學的發(fā)展觀,它是指在運作過程中,企業(yè)始終處于競爭和合作的氛圍,不管是針對競爭對手還是上下游的合作伙伴,都同時存在競爭和合作的關系[1]。總之,在新的競合背景下,企業(yè)之間的競爭已不再是傳統(tǒng)的“你死我活”的“零合博弈”競爭,當前的企業(yè)也越來越意識到,即使是競爭企業(yè)之間也會存在著一些共同的利益,而這些共同利益的存在又構成了合作的基礎。

目前管理學界和企業(yè)界對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念仍有爭議。例如,哈默(Hamel Gary,1991)認為,戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間的合作關系,而戰(zhàn)略聯(lián)盟中的企業(yè)則可以來自于多個不同的國家[2]。蒂斯(David J.Teece,1992)則認為,戰(zhàn)略聯(lián)盟是多個企業(yè)之間為實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補等戰(zhàn)略目標而從事的合作活動[3]。塞拉利昂(MC de la.Sierra, 1995)認為,戰(zhàn)略聯(lián)盟是競爭對手的強強聯(lián)合,他們之間由于各種的戰(zhàn)略需要而結成競爭性的伙伴關系,在此,塞拉利昂把戰(zhàn)略聯(lián)盟看作是一種合作競爭組織[4]。據此,筆者認為,戰(zhàn)略聯(lián)盟實際上是企業(yè)之間為了實現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標而進行的競爭性的合作,而這種合作往往是以契約或非契約為紐帶的長期合作,以確保各企業(yè)長期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

二、企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因分析

企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高自身的競爭優(yōu)勢是目前很多企業(yè)常見的措施。具體來講,主要有以下幾種原因:第一,提升企業(yè)的競爭力。企業(yè)在參與市場競爭的過程中,往往會面對強大的競爭對手,單靠他們自身的實力可能無法應付,在這種條件下,企業(yè)之間就可能會聯(lián)合起來,統(tǒng)一行動,共同采取對策?；蛘咂髽I(yè)之間為了提高行業(yè)的進入壁壘,防止新的競爭者出現(xiàn)而導致了他們之間的聯(lián)合。第二,分擔風險。在當前經濟條件下,企業(yè)的內外環(huán)境經常發(fā)生變化,技術更新?lián)Q代速度加快等原因使得某項經濟活動往往存在著眾多的不確定性,一旦不慎就會給企業(yè)帶來巨大的損失甚至破產,于是導致企業(yè)通過尋找合作伙伴進行戰(zhàn)略聯(lián)盟,以分擔風險[5]。第三,獲得規(guī)模和范圍經濟。羅伯特·巴澤爾和布拉德利·蓋爾(Robert Buzzell&Breadley Gale)的研究表明:如果一項價值活動的成本是由規(guī)模效益、學習或生產能力的利用模式所決定的,那么對這項價值活動的共享就有降低成本的潛力。而戰(zhàn)略聯(lián)盟恰恰是企業(yè)爭取規(guī)模經濟和范圍經濟效益,降低成本的有效手段[6]。筆者認為,如果在戰(zhàn)略聯(lián)盟中,各種成本在價值鏈中所占的比重較大時,那么形成戰(zhàn)略聯(lián)盟后可以取得較好的協(xié)同效應。這種協(xié)同效應不僅可以帶來在職能業(yè)務領域中成本的規(guī)模經濟效益,而且會帶來在營銷和研發(fā)領域里的經濟效益,進而進一步地降低聯(lián)盟企業(yè)的生產成本。

三、我國企業(yè)在競合時代建立戰(zhàn)略聯(lián)盟前應具備的條件

戰(zhàn)略聯(lián)盟帶給了企業(yè)生產經營的各種優(yōu)勢,是企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的有效途徑之一。我國作為WTO成員國之一,為了盡可能保持自身的競爭優(yōu)勢,就應更多地考慮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。筆者認為,我國企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時應具備以下條件。

(一)制定自己的生存與發(fā)展戰(zhàn)略,并從戰(zhàn)略出發(fā),選擇聯(lián)盟對象

入世后,我國企業(yè)的競爭者不再局限于國內企業(yè),同時也將面臨國際跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)。因此,從自身的長遠發(fā)展角度考慮,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟將是企業(yè)的一項有效的選擇。但是,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并不等同于并購或合并,加入聯(lián)盟的各方企業(yè)僅僅是因為存在著某些共同利益,各方在各自的經營戰(zhàn)略和目標上可能截然不同。這將可能導致聯(lián)盟合作關系的穩(wěn)定性和可靠性的不確定性。各方企業(yè)將在市場外部環(huán)境的變化過程中展開博弈。因此,選擇一個合適的聰明伙伴對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)來講尤為重要。筆者認為,戰(zhàn)略聯(lián)盟的結果不是強者更強、弱者更弱,或弱肉強食。企業(yè)選擇合適的聯(lián)盟伙伴應當有助于參與聯(lián)盟企業(yè)在一定程度上能夠實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享,共同促進企業(yè)的發(fā)展壯大。因此一個合適的聯(lián)盟伙伴應當符合企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略,能夠給企業(yè)帶來技術、技能、知識風險分擔和開拓新市場的機會等相關優(yōu)勢。只有如此,企業(yè)才能真正地利用戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)自身發(fā)展。

(二)培育自身的核心優(yōu)勢,以提高在聯(lián)盟中的戰(zhàn)略地位

核心優(yōu)勢是一個企業(yè)安身立命之本,特別是核心競爭力是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源和基礎。企業(yè)在與聯(lián)盟伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時,最忌諱的就是放棄自身競爭優(yōu)勢,沒有獨特競爭優(yōu)勢的企業(yè),在戰(zhàn)略聯(lián)盟中是不可能長久的。因此企業(yè)在與合作伙伴合作時,就必須緊緊地圍繞在核心優(yōu)勢的基礎上進行。在這個基礎上,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟內企業(yè)之間在管理、技術、營銷等方面的合作與交流,甚至是沖突,各企業(yè)就有機會對自身生產經營各領域的環(huán)節(jié)進行重新審視,使自身素質得到升華,核心能力得到提高。當然,在聯(lián)盟運作的過程中,企業(yè)還應注意適當保護自身的核心優(yōu)勢,避免在合作過程中,由于核心優(yōu)勢的泄露導致企業(yè)利益的損失,同時,還要限制合作伙伴企業(yè)的滲透進入。

(三)掌握關鍵產業(yè)鏈

戰(zhàn)略聯(lián)盟思想與“價值鏈”理論密切相關。按照邁克爾·E·波特(Michael.E.Porter)的觀點,企業(yè)的價值鏈可以分解為一系列互不相同但又相互聯(lián)系的價值增值活動過程,其總和構成了企業(yè)的“價值鏈”[7]。具體來講,包括供應、生產、儲運、發(fā)貨、營銷等生產性環(huán)節(jié),又包括基礎設施、技術開發(fā)、人力資源管理等輔助性環(huán)節(jié)。而企業(yè)之間構建戰(zhàn)略聯(lián)盟,實際上就是企業(yè)為實現(xiàn)競爭優(yōu)勢而對其價值鏈上的各種價值增值活動進行重新的配置,使企業(yè)能夠在產業(yè)角度上去重塑其價值鏈,從而提高其競爭力。在這個過程中能否掌握并控制關鍵產業(yè)鏈,對于企業(yè)而言就尤為重要了。我國不少企業(yè)由于業(yè)務較為單一,技術創(chuàng)新能力較弱,缺乏關鍵技術,即使參與戰(zhàn)略聯(lián)盟,也無法掌握并控制關鍵產業(yè)鏈,這樣的結果往往導致企業(yè)受制于人,這對于企業(yè)的長期發(fā)展極為不利。因此,筆者認為,我國企業(yè)應該從自己所處的行業(yè)現(xiàn)實出發(fā),首先找出所在行業(yè)的關鍵產業(yè)鏈,同時投入資源以提高自身的技術創(chuàng)新能力(例如聯(lián)合高?；蚩蒲袡C構合作進行技術研發(fā),這種情況已屢見不鮮),或將勞動力優(yōu)勢轉變?yōu)榈统杀緝?yōu)勢,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,逐步實現(xiàn)對關鍵產業(yè)鏈的掌握,形成自身的核心優(yōu)勢。

(四)尋求戰(zhàn)略協(xié)同

企業(yè)之間尋求戰(zhàn)略協(xié)同是企業(yè)聯(lián)盟有效運作的前提條件之一,從目前經濟發(fā)展的實際來看,戰(zhàn)略協(xié)同已成為企業(yè)戰(zhàn)略管理中一個重要的組成部分。當兩個企業(yè)之間實現(xiàn)了潛在的協(xié)同之后,常?？赡軙霈F(xiàn)成本節(jié)約優(yōu)勢或者能夠創(chuàng)造出新的能力,而這兩者都有利于提高企業(yè)的績效[8]。波特認為,協(xié)同效應存在于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟三種關聯(lián)之中,即有形關聯(lián)、無形關聯(lián)和競爭對手關聯(lián)[7]。他認為,有形關聯(lián)會由于共同的客戶、渠道、技術和其他因素的存在而使相關業(yè)務單元之間的價值鏈互動,導致雙方資源的共享。無形關聯(lián)涉及到不同價值鏈之間管理技能等的轉化。競爭對手關聯(lián)來自于產業(yè)中現(xiàn)有競爭企業(yè)之間。這些關聯(lián)共同促進了企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是,由于環(huán)境的變化,在相同產業(yè)中的不同企業(yè)之間或者不同產業(yè)中的企業(yè)之間的關系變得極為復雜,這時,由競爭轉向合作就成為一種趨勢。此時,協(xié)同作為一種戰(zhàn)略選擇是可能的,而且也是可行的。通過協(xié)同,共享有形與無形資源,聯(lián)盟企業(yè)在共同創(chuàng)造價值的過程就可以達到1+1>2的協(xié)同效果。而這種效果恰恰正是戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)有效資源的重新配置的前提。

四、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作模式分析

如前所述,企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以為企業(yè)的生產經營帶來諸多好處,而戰(zhàn)略聯(lián)盟如何運作則關系到企業(yè)能從戰(zhàn)略聯(lián)盟中獲取何種利益。筆者認為,為了有效實施戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以按照圖1的運作模式進行。

圖1 戰(zhàn)略聯(lián)盟運行模式圖‘

(一)X型聯(lián)盟

X型聯(lián)盟,又稱縱向聯(lián)盟,指在某一生產經營活動的價值鏈中承擔不同環(huán)節(jié)任務的企業(yè)之間的垂直聯(lián)盟。換句話說,即同一產業(yè)內上下游企業(yè)之間的合作。其特點是把相連的幾個生產階段置于聯(lián)盟的管理之下,即把加工、制造、銷售置于同一行業(yè),實行一條龍管理。我國不少企業(yè)在經營管理中面臨的一個較大的難題之一就是成本居高不下。而導致高成本的原因往往就是因為價值鏈中各環(huán)節(jié)的企業(yè)之間分工不明確、關系較為凌亂所致,企業(yè)之間缺乏有效協(xié)作,造成產業(yè)鏈中采購成本、分銷體系混亂,從而影響了企業(yè)能獲得的利潤。通過縱向聯(lián)盟,實現(xiàn)企業(yè)價值鏈的拓展,企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進入上下游環(huán)節(jié),穩(wěn)定雙方之間的供求關系,同時把部分外部市場交易內部化,從而有效降低交易成本或采購成本。同時有效利用其他聯(lián)盟企業(yè)的相關資源和設施,為消費者提供更好的服務,對消費市場的需求變化做出快速反應,以增強企業(yè)的競爭力。

(二)Y型聯(lián)盟

Y型聯(lián)盟又叫橫向聯(lián)盟,指在價值鏈中承擔相同環(huán)節(jié)任務的企業(yè)之間的水平聯(lián)盟(詳細情況如圖2所示)。具體來講,處于同一行業(yè)內的各個業(yè)務相近或相似的企業(yè)可以考慮結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,將各自的資源進行優(yōu)化組合,各自集中精力在某些具有比較優(yōu)勢的業(yè)務上,擴大生產規(guī)模,獲得規(guī)模效益;同時可以在新產品開發(fā)、新技術的采用、新市場的開拓等方面展開密切合作。企業(yè)在建立橫向聯(lián)盟時,可以考慮先采用相對松散的聯(lián)盟方式,如進行正式或非正式的項目合作,共同開發(fā)新的產品等,而后在此基礎上逐步走向更高層次的合作形式,并將此形式拓展到上下游各環(huán)節(jié)中的企業(yè)。這樣,各聯(lián)盟企業(yè)可以通過聯(lián)盟的方式交換客戶和產品信息,共同建立客戶資料庫;在廣告和促銷、采購等方面進行配合,相互支持;共享銷售渠道等資源,取得企業(yè)之間資源的互補效應和協(xié)同效應。

圖2 Y型聯(lián)盟圖

(三)跨地區(qū)或跨國聯(lián)盟

該聯(lián)盟即指聯(lián)盟各方圍繞具有主導影響力的某一方(聯(lián)盟中心)周圍,根據各自的核心專長,以及所處研發(fā)或生產經營的不同環(huán)節(jié)而形成距離不等、縱橫交錯的立體網絡。聯(lián)盟伙伴不僅包括了企業(yè),而且同時也包括了大學、研究機構等,乃至其他的聯(lián)盟[9]。

圖3 跨地區(qū)、跨國聯(lián)盟圖

以此作為借鑒,我國企業(yè)可以考慮以某些大型企業(yè)為核心,建立如圖3所示的許多行業(yè)內上游的企業(yè)、經銷商、代理商、大學、科研機構在內的廣泛的聯(lián)盟網絡。一方面減少了行業(yè)內部的競爭程度,優(yōu)化了資源的配置,提高了資源的合作效率;另一方面,從單個企業(yè)的角度來看,一般都不具備與跨國大企業(yè)對等的競爭實力,通過聯(lián)盟可以有效彌補企業(yè)在這方面的不足,在涉及到跨國聯(lián)盟時可增強企業(yè)與之談判的砝碼,為企業(yè)獲取更大的利益和長遠發(fā)展的機會。同時,參與聯(lián)盟的國內企業(yè)應當從過去那種單純輸入技術轉向組織的學習,不僅要消化國際聯(lián)盟企業(yè)的核心技術,還應學習其先進的管理經驗、技能和科研管理模式,從而建立自己的技術力量,減少依賴,最終形成自己的核心優(yōu)勢。

[1]Nalebuff Barry&Brandenburger,Adam.Co-opetition[M].New York:Bantam Doubleday,1998.

[2]Gary Hamel.Competition for Competence and Interpartner Learning Within International Strategic Alliances[J].Strategic Management Journal,1991(12): 83-103.

[3]David J.Teece.Competition,cooperation,and innovation:Organizational arrangements for regimes of rapid technological progress[J].Journal of Economic Behavior&Organization,1992,18(1):1-25.

[4]MC de la.Sierra.Managing global alliances:Key steps for successful collaboration[M].Wesley Publishing Company,New York,1995.

[5]秦斌.企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟:理論與演變[J].財經問題研究,1998,(3):9-14.

[6][美]羅伯特 ·巴澤爾,布拉德利 ·蓋爾.戰(zhàn)略協(xié)同[M].北京:機械工業(yè)出版社,2000:87.

[7][美].邁克爾·波特.競爭優(yōu)勢[M].孫小悅,譯.北京:華夏出版社,2005:36-330.

[8]Hitt,Michael,R.Duane Ireland,Strategic Management[M].West Publishing Company,1996:290.

[9]李國津.戰(zhàn)略聯(lián)盟[M].天津:天津人民出版社,1997: 126-130.

(責任編輯:吳凌霄)

A Research into Enterprises’Strategic Alliances in the Coopetition Environment

HUANG Zhi-feng
(1.School of Business Administration,Huaqiao University,Quanzhou 362021,Fujian,China; 2.Department of Economics and Trade,Liming Vocational University,Quanzhou 362000,Fujian,China)

Coopetition is a major trend in current economic development.Effective coopetition between enterprises can bring optimization of allocation of resources.Against the background of coopetition,enterprises in China should have some conditions when establishing strategic alliances:devising strategies that fit their own existence and development,seek strategic coordinattion and control crutial industrial chains,cultivate their own key advantages,so as to enhance their own stragegic positions in the alliances.Only in this way can the the X-alliances,Y-alliances,trans-regional or cross-national alliances operated by the strategic alliances be effectively carried out.Alliance mode.

coopetition;enterprise;strategic alliances;research

book=2010,ebook=168

F270

A

1671-0304(2010)04-0057-04

2010-04-15

黃志鋒(1977-),男,福建惠安人,泉州黎明職業(yè)大學經濟貿易系講師,華僑大學工商管理學院博士研究生,主要從事企業(yè)管理研究。