猶太人的經(jīng)商之道

猶太商人可以說(shuō)是世界上最聰明的商人，也是最會(huì)賺錢的商人，這不僅在于猶太民族數(shù)千年一以貫之的經(jīng)商傳統(tǒng)，更表現(xiàn)在猶太人敏于市場(chǎng)變化，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精于把市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成財(cái)富，這就是猶太人的智慧。而成就了猶太人精于從商的因素有很多，值得我們中國(guó)的企業(yè)家去借鑒學(xué)習(xí)，去思考我們中國(guó)企業(yè)的成功與失敗。

第一、善于尋找并把握機(jī)遇

猶太民族被稱作是“唯一縱貫5000年、散居5大洲的世界性民族。”在長(zhǎng)達(dá)2000多年的散居生涯中，他們失去祖國(guó)，四處飄泊，屢遭劫難。正是這種特殊的經(jīng)歷造就了猶太民族強(qiáng)大的生命力與無(wú)與倫比的適應(yīng)能力。那些世代為商的猶太人更是才思敏捷，善于判斷并富有冒險(xiǎn)精神。他們常常以生意為立足點(diǎn)，從一個(gè)國(guó)家遷移到另一個(gè)國(guó)家，在他們的心目中，生意無(wú)國(guó)界。正因?yàn)槿绱?，他們面?duì)陌生的環(huán)境，尋找發(fā)展自己的契機(jī)。一旦發(fā)現(xiàn)了突破口，哪怕只有1%的希望也絕不放棄。猶太商人常常嘲笑那些不善于把握機(jī)遇的外國(guó)人，并斷言這樣的人終難成為巨商。在美國(guó)，猶太人之所以“能在商業(yè)界劃出一片屬于自己的星空”，按照美國(guó)學(xué)者杰拉爾德·克雷夫茨的觀點(diǎn)，是因?yàn)椤蔼q太人具有長(zhǎng)時(shí)間磨煉出來(lái)的經(jīng)商才干和對(duì)持續(xù)不斷的迫害的高度警覺(jué)，他們常常選擇在供求的某一環(huán)節(jié)上滿足人們需要的靈巧職業(yè)和企業(yè)。”

第二、重合同 守信用

猶太民族自稱“契約之民”，稱其宗教為“契約之宗教”，稱其經(jīng)典《舊約·圣經(jīng)》為“神與以色列人的簽約”。也許正是受這一宗教文化傳統(tǒng)的影響，大部分猶太商人都重合同、守信用，并以此作為“猶太生意經(jīng)”的精髓，把毀約作為商人的大忌，并視之為對(duì)上帝的背叛。他們認(rèn)為猶太民族是最守信用的民族，說(shuō)出的話就一定要履行，不管是否簽有合同。而其他民族，因不守約故不可信。猶太人中如果出現(xiàn)了不守信用的人，這個(gè)人一定會(huì)被猶太社會(huì)拋棄，一個(gè)猶太商人如果被猶太社會(huì)所拋棄，那么就等于判了他的死刑，絕對(duì)沒(méi)有作為猶太商人東山再起的希望。由于這個(gè)鐵的制度，猶太商人都嚴(yán)格遵守諾言。

第三、普遍具有較高的文化素質(zhì)

自古以來(lái)，猶太人就注重教育，尊重知識(shí)。他們認(rèn)為“知識(shí)是最大的財(cái)富”，是唯一可以終身享用的資產(chǎn)。猶太人認(rèn)為，要想成為精明的商人，必須具有廣博的知識(shí)，成為名副其實(shí)的“雜學(xué)博士”。一接觸真正的猶太商人，人們往往會(huì)被其極寬的知識(shí)面所折服，與其進(jìn)餐時(shí)，他的談話主題會(huì)涉及政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、體育、娛樂(lè)等方方面面。這些廣博的知識(shí)不僅僅只是豐富了猶太商人的話題和人生，更為關(guān)鍵的是，知識(shí)為他們提供了廣闊的視野，大大有助于進(jìn)行正確的思維并進(jìn)而作出最佳的判斷。

第四、強(qiáng)調(diào)知已知彼并學(xué)會(huì)用外語(yǔ)思考

猶太人認(rèn)為要作好生意，必須知已知彼，絕不能盲目從事。要做到這一點(diǎn)，除了利用必不可少的情報(bào)、信息手段之外，還必須學(xué)會(huì)用外語(yǔ)思考。猶太人是語(yǔ)言的天才，那些有成就的猶太商人往往精通兩、三國(guó)以上的語(yǔ)言，他們認(rèn)為，要跟對(duì)方作生意，不會(huì)使用對(duì)方的語(yǔ)言，就不能及時(shí)地把握對(duì)方的思維趨向，也就很難迅速而準(zhǔn)確地對(duì)生意作出判斷。

第五、十分珍惜時(shí)間

猶太人認(rèn)為，時(shí)間就是金錢，常常用分分秒秒來(lái)計(jì)算一天的工作量。對(duì)于那些沒(méi)有預(yù)約的造訪者極不歡迎，即便是十分要好的朋友，他也會(huì)不客氣地告訴你：“很遺憾，我沒(méi)有安排時(shí)間陪你說(shuō)話?！薄拔鹄速M(fèi)時(shí)間”成為猶太人的格言之一，拖拖沓沓一向被他們視為商人的恥辱。

第六、主張寬宏大度 克己忍耐

這也許與猶太民族的曲折經(jīng)歷有關(guān)，猶太商人常給人留下克己忍耐但又不失精明的印象。猶太人坐到談判桌上總是一副笑臉，當(dāng)談判過(guò)程中出現(xiàn)不愉快的場(chǎng)面時(shí)，許多人會(huì)怒氣沖沖地中斷談判，甚至長(zhǎng)時(shí)間不理睬對(duì)方，而猶太人則不同，不管對(duì)方多么生氣，他都會(huì)面帶微笑，向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出一副坦誠(chéng)友好的姿態(tài)。當(dāng)對(duì)方措手不及，忙于應(yīng)付這種出乎意料的場(chǎng)面時(shí)，猶太商人往往已經(jīng)掌握了談話的主動(dòng)權(quán)。

第七、更具有同舟共濟(jì) 團(tuán)結(jié)互助的集體觀念

自中世紀(jì)以來(lái)，各地的猶太商人都能以為自己的同胞提供幫助感到自豪，把援助別人視為自己的義務(wù)與責(zé)任。正是由于猶太人的互助精神，遍布各地的猶太社團(tuán)才能發(fā)展、繁榮，不易于被異族同化，也正是這種互助精神，為更多的猶太商人提供了發(fā)展自己的機(jī)會(huì)與條件。在當(dāng)今世界，居住在各地的猶太商人不管國(guó)籍如何，無(wú)論認(rèn)識(shí)與否，在心理上總有一種無(wú)法否認(rèn)的同胞關(guān)系，通過(guò)各種渠道保持聯(lián)系，這種聯(lián)系網(wǎng)無(wú)形中便成了猶太商人的超國(guó)籍保護(hù)網(wǎng)。

（文章來(lái)源：三和國(guó)際）