周紅玉

認識吳江龍的人對他都有一個共同的印象，這是一個認真而嚴謹?shù)娜?，?jù)說早些年，他曾經(jīng)因為一位局長的報銷費用超出了標準4元，而拒絕為他報銷，而這么多年過去了再談起那4元錢的故事時，他說如果是現(xiàn)在，他會考慮實際情況再決定能不能報銷，這種認識上的變化當然和他現(xiàn)在所處的職務有關，作為徐州工程機械集團有限公司(下稱“徐工集團”)，這家營業(yè)收入超過400億元的大型國企的總會計師，吳江龍的視野早已不再僅僅是一個會計那么簡單了。

然而不變的還是他的那份認真，當他在長江商學院上課，教授們在談到中國制造該如何走出去時，觀點發(fā)生交鋒，有觀點認為中國制造要走出去，必須要實現(xiàn)差異化，靠低成本是不行的，而另一些教授則認為，靠差異化成本投入會很大，也沒有那么多的人，所以我們目前還達不到那個水平，只能靠低成本。認真的吳江龍覺得兩種看似對立的觀點，其實是有辦法可以解決的，他結(jié)合自己幾十年的企業(yè)財務管理經(jīng)驗提出了“財務工程魔方”管控模式，他認為企業(yè)的任何問題都可以在財務工程觀下找到解決辦法，企業(yè)的戰(zhàn)略也必須依此工程實現(xiàn)落地。

財務工程魔方引領方向

結(jié)合多年企業(yè)的工作實踐，吳江龍設計、實施了財務工程魔方管控。他認為，“企業(yè)的一切活動都是和財務有關系的，從CEO開始到CFO、COO，實際都是圍繞著財在工作，所有的人員都要有一個對企業(yè)價值觀的認同，所有的人都認同這樣的一個觀點，如何開展工作，這個工程里面，更多的是要調(diào)整資源分配，無論是整體上市，還是如何提高信息質(zhì)量，包括業(yè)績評價、風險控制等等，都屬于財務工程。企業(yè)目標戰(zhàn)略從企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個維度交互作用，也就是財務工程魔方”。

財務工程魔方旋轉(zhuǎn)下的整體上市

為了應對2008年底的那場金融危機，徐工集團也對自身的戰(zhàn)略進行了調(diào)整，他們放緩了原先制定的海外發(fā)展戰(zhàn)略，把一些投資停了下來。但在國內(nèi)則加大了投資，“我們這類企業(yè)受國家投資的影響比較大，產(chǎn)品也是以本土為主。”由于國內(nèi)的經(jīng)濟形勢比較好，又有國家政策性的投資支持，所以徐工在國內(nèi)的投資反而加大了，他們收購了南京汽車，在重慶也做了一些投資，更重要的是開始了整體上市的工作，“我們原來的上市公司經(jīng)營規(guī)模過小，銷售、采購、研發(fā)平臺利用起來都不順暢，并不能代表整個公司最大化的運營效率，為了解決這個問題提出了整體上市方案，可以解決融資平臺和機制的問題?！眳墙堈f，不過除了融資的目的，他認為整體上市更重要的是把企業(yè)的資源、管理的模式做一個徹底的調(diào)整，結(jié)合整體上市做了一個管控模式的改變。

在吳江龍看來，一個企業(yè)的成功必須具備四個必不可少的要素，即清晰的遠景目標及戰(zhàn)略、合理的組織結(jié)構(gòu)及決策體系、科學有效的管控技術、有效的業(yè)務流程和嚴格的內(nèi)控程序。因此，“利用財務工程學理論，搭建企業(yè)運營大廈，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟循環(huán)的有效保障”。

在財務工程觀下的徐工整體上市進展順利，吳江龍說，“從企業(yè)募集資金的角度來講，徐工的整體上市方案不一定是最好的，我隨便拿一個子公司上市募集資金都比這次多，但為什么要做這個整體上市呢，主要是為解決大家的觀念和機制的轉(zhuǎn)換，我們原來有這樣一個上市公司，是借他的一個殼，原來這個公司只有30幾億，整體上市后把優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和子公司都裝進去了，這樣對整個市場是一個帶動?！?/p>

財務工程魔方下“三、二、一”風險同盟與4321三維速控

吳江龍說，在金融危機來臨之前，他們就開始了一項名為“三、二、一”的工程，“這是我們和金融機構(gòu)的一個長期戰(zhàn)略合作計劃，最近我把它上升到搶糧計劃，我要和金融機構(gòu)一起來搶市場?！眳墙堈f，這項工程中的“三”是指三家國有銀行，“二”是指的兩家股份制銀行，另外的“一”是指的一家外資銀行。

“合作應該是雙方優(yōu)勢互補，因為有優(yōu)勢才有優(yōu)惠，我們和這些銀行友好洽談，使得每一家銀行都可以拿出優(yōu)勢金融產(chǎn)品和我們合作，分別在供應商融資、存貨保理、短期融資券、按揭、融資租賃、買方信貸等產(chǎn)品上，分別與這幾家銀行建立了長期的戰(zhàn)略合作關系?！眳墙堈f，他們與這些銀行之間的合作是不看資產(chǎn)負債表的，雖然徐工的資產(chǎn)負債表非常漂亮，“我們之間是看人、看企業(yè)，看辦事效率，這么多年打交道形成的一種信任默契，也就是說，我需要錢的時候，他應該不受任何外界環(huán)境的影響，比如宏觀調(diào)控、銀根緊縮，我們之間簽的是這種協(xié)議。”

一個企業(yè)的發(fā)展除了要解決融資的問題，提高內(nèi)部管理水平也是必不可少的。目前的經(jīng)營形式。尤其是后金融危機時代，中國的企業(yè)要想和國際上的先進企業(yè)競爭，首先要向西方先進的企業(yè)學習，其中有一個關鍵的就是信息化。為此吳江龍又提出了一個“4321工程”，“這是在財務工程觀下用信息技術來實現(xiàn)快速反映。”這其中的“四”指的是四大模塊、“三”是三個企業(yè)、“二”是兩輪驅(qū)動、“一”是一年時間，吳江龍說，現(xiàn)在一年時間已經(jīng)到了，他們正在做切換。