廣西賀州學(xué)院 江維國

后金融危機(jī)時(shí)期我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

廣西賀州學(xué)院 江維國

由美國次貸危機(jī)為導(dǎo)火索迅速漫延全球的金融風(fēng)暴，給我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)帶來了沉重的打擊。在世界各國政府通力合作對(duì)市場(chǎng)干預(yù)下，全球經(jīng)濟(jì)開始止跌并緩慢復(fù)蘇，步入后金融危機(jī)時(shí)期。中小型外貿(mào)服裝企業(yè)要恢復(fù)元?dú)?，重振旗鼓，必須要站在?zhàn)略的高度謀劃未來。

金融危機(jī)；后金融危機(jī)時(shí)期；中小型外貿(mào)服裝企業(yè)；應(yīng)對(duì)策略

一．金融危機(jī)的影響

2008年9月由美國2007年初開始的次貸危機(jī)而引發(fā)的金融危機(jī)全面爆發(fā)，這給世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了沉重的打擊。作為世界經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，我國經(jīng)濟(jì)也難以獨(dú)善其身。特別是外貿(mào)型中小企業(yè)的生存和發(fā)展受到了無與倫比的殘酷沖擊。裁員、減產(chǎn)、資金短缺、庫存堆積、倒閉等詞語一時(shí)間成為中小企業(yè)的代名詞。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2008年1－9月，廣東全省關(guān)閉的中小企業(yè)就有5.6萬家，其數(shù)量比上年同期增加了25%。

對(duì)以外銷為核心業(yè)務(wù)的中小型外貿(mào)服裝企業(yè)而言，情況更是糟糕。這類企業(yè)大多是靠著國內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力，靠著“世界加工廠”、“中國制造”的低成本優(yōu)勢(shì)，在國家政策大力支持下，依靠國外客戶OEM(貼牌生產(chǎn))業(yè)務(wù)而發(fā)展起來的。是簡單加工型企業(yè)，是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)。這些企業(yè)他們本身沒有核心技術(shù)，沒有自有品牌，銷售渠道單一，產(chǎn)品也沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，風(fēng)險(xiǎn)抗拒能力當(dāng)然也不強(qiáng)，外貿(mào)市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都對(duì)它們的生存和發(fā)展有至關(guān)重要影響。首先，金融危機(jī)直接和間接導(dǎo)致人民幣相對(duì)美元升值，而出口業(yè)務(wù)大多是以美元計(jì)價(jià)，人民幣升值嚴(yán)重壓縮中小型外貿(mào)服裝企業(yè)利潤空間。同時(shí)，金融危機(jī)加速了原材料價(jià)格、水電費(fèi)用、廠房租金等的上漲，大大增加了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本。其次，自2007年7月1日起，我國服裝出口退稅率從13%降低到11%，而同時(shí)，于2007年6月29日通過的《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》于2008年1月1日起正式施行。這兩項(xiàng)政策對(duì)中小型外貿(mào)服裝企業(yè)的影響是相當(dāng)明顯的。許多中小型外貿(mào)服裝企業(yè)利潤率本來就不高，出口退稅率降低和勞動(dòng)力成本上升直接導(dǎo)致部分企業(yè)虧損。再次，在金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，居民消費(fèi)能力明顯降低，出口需求不斷下降。但同時(shí)，貿(mào)易保護(hù)主義有進(jìn)一步抬頭之勢(shì)，頻頻遭遇的貿(mào)易壁壘無疑進(jìn)一步加大了我國紡織服裝出口難度，也使我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，此次金融危機(jī)對(duì)我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)的負(fù)面影響還有很多。比如銀行告貸難度加大、原輔料供應(yīng)波動(dòng)大，員工出現(xiàn)恐慌情緒等等。

值得欣慰的是，為了盡快渡過金融危機(jī)，從2008年9月開始，世界各國紛紛推出了各自的經(jīng)濟(jì)刺激方案，同時(shí)又通力協(xié)作，共同對(duì)抗這場(chǎng)大蕭條以來最嚴(yán)重的危機(jī)。2008年 10月，法國、德國和西班牙政府均推出了銀行拯救計(jì)劃，旨在擔(dān)保銀行間貸款及收購銀行股份，從而阻止金融系統(tǒng)陷入崩潰；布什政府也同時(shí)表示將迅速啟動(dòng)7000億美元金融救援方案，恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長。面對(duì)金融危機(jī)，我國政府則實(shí)施一攬子計(jì)劃，將擴(kuò)大內(nèi)需、振興產(chǎn)業(yè)和科技支撐結(jié)合起來。從2008年7月開始，我國開始實(shí)施適度寬松的貨幣政策和積極的財(cái)政政策；采用增加出口退稅等措施來促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易；從政策和法規(guī)上減少企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低企業(yè)經(jīng)營成本；加強(qiáng)公共財(cái)政的社會(huì)保障/醫(yī)療等方面的支出，保持社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的穩(wěn)定；陸續(xù)推出十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃，以保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長、擴(kuò)大內(nèi)需、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁等系列史無前例的措施。

在各國政府對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈有效地干預(yù)下，2009年初，世界經(jīng)濟(jì)開始脆弱地，緩慢地復(fù)蘇。世界步入了后金融危機(jī)時(shí)期。在金融危機(jī)中經(jīng)歷了殘酷洗禮的中小型外貿(mào)服裝企業(yè)，如何痛定思痛，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，迅速走出困境呢？

二．后金融危機(jī)時(shí)期我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

（一）充分利用后金融危機(jī)時(shí)期的有利因素

金融危機(jī)的直接導(dǎo)火索是源自美國的次貸危機(jī)。但是從深層面來想，金融危機(jī)的爆發(fā)其實(shí)是一種正常現(xiàn)象，因?yàn)樗尫帕孙L(fēng)險(xiǎn)，使得風(fēng)險(xiǎn)又重新維持在一個(gè)正常的水平。其實(shí)，在金融危機(jī)全面暴發(fā)前，我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)因?yàn)樘﹪⒂《鹊刃屡d“世界加工廠”的崛起，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，管理薄弱，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等原因，其發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)明顯放緩了。金融危機(jī)的暴發(fā)在一定程度上加速了這個(gè)行業(yè)的整合。后金融危機(jī)時(shí)期是金融危機(jī)暴發(fā)以后，各國政府采用“非市場(chǎng)”手段，通過“體外輸液”方式，促使經(jīng)濟(jì)從下滑，止跌，平穩(wěn)，到緩慢回升過程的一段特殊時(shí)期。此間的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)是脆弱的，發(fā)展速度是緩慢的。

金融危機(jī)暴發(fā)后，我國政府一直采取積極有效的措施來幫助中小型企業(yè)渡過難關(guān)。財(cái)政部將四萬億資金投入到我國基礎(chǔ)建設(shè)等方面，從而進(jìn)一步拉動(dòng)了內(nèi)需，繁榮了我國商品市場(chǎng)，為我國中小型企業(yè)的發(fā)展提供了市場(chǎng)空間。同時(shí)，我國在金融領(lǐng)域也給中小企業(yè)許多優(yōu)惠措施，幫助中小企業(yè)解決生產(chǎn)、經(jīng)營過程中的資金難題。在后金融危機(jī)時(shí)期，各國的經(jīng)濟(jì)也有所恢復(fù)，這對(duì)我國外貿(mào)出口形成一定的利好。各中小型外貿(mào)服裝企業(yè)在這段特殊時(shí)期里應(yīng)該認(rèn)清形勢(shì)，克服不利因素，充分利用后金融危機(jī)時(shí)期的有利因素，制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）廣納賢才，提高管理水平

整體而言，現(xiàn)在我國許多中小型外貿(mào)服裝企業(yè)存在著一個(gè)比較突出的問題：因人才缺乏而造成管理水平低。主要表現(xiàn)在招人困難、人才流失嚴(yán)重、管理理念落后、基礎(chǔ)管理薄弱、制度不健全、生產(chǎn)經(jīng)營粗放等等。各中小型外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)時(shí)期的簡單管理方式已經(jīng)無法適應(yīng)企業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展需要了。我國許多中小外貿(mào)服裝企業(yè)最初都是靠一家人打天下創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)。人才基本上都是即招即用，根本沒有人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)。企業(yè)經(jīng)營中的各條戰(zhàn)線都需要不同的人才，除工人外，還有技術(shù)人才，管理人才、市場(chǎng)營銷人才、財(cái)務(wù)人才等等。各中小型外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)該從制度上建立起完整的人才體系，并從工作環(huán)境、待遇、職業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化等方面積極為人才創(chuàng)造發(fā)展空間。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)管理水平的高低折射出企業(yè)人才素質(zhì)的高低，同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的利潤水準(zhǔn)和發(fā)展前景。中小型外貿(mào)服裝企業(yè)經(jīng)過此輪金融危機(jī)的洗禮，更加應(yīng)該認(rèn)識(shí)到人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，人才戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

（三）兩條腿走路，內(nèi)外兼銷

金融危機(jī)后，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全球產(chǎn)業(yè)鏈重新締結(jié)，使我國諸多中小型外貿(mào)服裝企業(yè)依賴的勞動(dòng)成本低廉優(yōu)勢(shì)蕩然無存。而且其所面臨的采購成本、加工制造成本、經(jīng)營管理成本日益增高以及訂單減少而導(dǎo)致利潤稀薄的不利局面很長時(shí)期都將無法改變。我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)該利用金融危機(jī)給行業(yè)帶來的重新洗牌的機(jī)遇，從戰(zhàn)略高度制定長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，走內(nèi)外兼銷之路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。 因?yàn)橘Y金不足、人才儲(chǔ)備不夠等原因，我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)不可能有勢(shì)力，有能力完全放棄外貿(mào)快速全面成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。最為可行的辦法是兩條腿走路，內(nèi)外兼銷。外銷方面，在加大對(duì)歐美市場(chǎng)鞏固力度的同時(shí)，要積極開拓俄羅斯、巴西等新興國際市場(chǎng)；內(nèi)銷方面，企業(yè)可以從品牌的創(chuàng)建和培養(yǎng)著手。

品牌經(jīng)營與貼牌生產(chǎn)的最大差別在于一個(gè)是長期利益一個(gè)是短期利益。我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌意識(shí)，創(chuàng)建和培養(yǎng)自己的品牌。逐步實(shí)現(xiàn)從貼牌生產(chǎn)（OEM）到自主設(shè)計(jì)制造（ODM）、自有品牌制造（OBM）的價(jià)值鏈的升級(jí)，突破采購商的俘獲型治理，逐步培養(yǎng)高級(jí)要素，以此提高在全球價(jià)值鏈中的地位［1］。當(dāng)然，各企業(yè)在切入內(nèi)銷市場(chǎng)的初期，不能操之過急，要遵循內(nèi)銷市場(chǎng)和品牌運(yùn)作的內(nèi)在規(guī)律。第一，品類不宜過多，最好采取以“品類帶品牌”的策略來選擇突破，各企業(yè)應(yīng)該利用在外單的委托生產(chǎn)加工過程中積累的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，選擇自己最善長的品類，有效借鑒國外品牌的風(fēng)格來進(jìn)行本地化的拓展演繹。第二，要學(xué)會(huì)與國內(nèi)經(jīng)銷商聯(lián)手合作。服裝內(nèi)銷與外銷在客戶需求、操作渠道、營銷職能中存在很大的差異，外銷基本以“客戶＋訂單＋生產(chǎn)”的單一貿(mào)易交易方式，講究的是“短平快”，整體操作相對(duì)較為粗放簡單；而內(nèi)銷則是“市場(chǎng)需求＋產(chǎn)品組合＋渠道網(wǎng)絡(luò)＋品牌打造＋團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”的系統(tǒng)對(duì)抗，直接面對(duì)市場(chǎng)多變消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷代理，是一個(gè)多層面、全方位的系統(tǒng)化操作［2］?？陀^地講，目前我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)基本上都不具備這種能力。最好的辦法是與國內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)上的經(jīng)銷商 “廠商聯(lián)姻”，利用經(jīng)銷商成熟的銷售網(wǎng)點(diǎn)，豐富的國內(nèi)服裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，較快地使產(chǎn)品進(jìn)入終端銷售。第三，先從區(qū)域著手。品牌服裝市場(chǎng)推廣的策略一般無外乎兩種。一是全國市場(chǎng)同時(shí)全面鋪開；二是選擇最熟悉的區(qū)域市場(chǎng)為樣板市場(chǎng)，進(jìn)行試點(diǎn)。而后對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，形成成功的樣板，然后復(fù)制到其他區(qū)域。樣板市場(chǎng)一方面可以檢驗(yàn)企業(yè)新經(jīng)營模式，另一方面可以培養(yǎng)未來向更多區(qū)域甚至全國市場(chǎng)進(jìn)軍的團(tuán)隊(duì)。

（四）完善產(chǎn)業(yè)、資金鏈，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

在金融危機(jī)時(shí)，因?yàn)檩o料供應(yīng)商的問題、因?yàn)樽陨碣Y金周轉(zhuǎn)不靈而影響中小型外貿(mào)服裝企業(yè)正常經(jīng)營的情況比比皆是。吃一塹，長一智，步入后金融危機(jī)時(shí)期，有條件的企業(yè)可以通過投資辦廠，或參股或兼并收購等方式，適當(dāng)朝原材料控制方向做產(chǎn)業(yè)鏈延升，盡可能以現(xiàn)有資源為基點(diǎn)進(jìn)行縱向一體化經(jīng)營以增強(qiáng)企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。我國中小型外貿(mào)服裝企業(yè)普遍存在原始資本少、規(guī)模小、籌集資金困難等問題。一方面，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和控制，盡可能地使自身的資金周轉(zhuǎn)流暢，另一方面，企業(yè)可以積極加強(qiáng)與國內(nèi)外的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系，探索尋求風(fēng)險(xiǎn)投資資金，用來進(jìn)行流動(dòng)資金補(bǔ)充，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張以及經(jīng)營策略調(diào)整等。

結(jié)束語

“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”在嚴(yán)寒已經(jīng)過去，春天尚未來臨的后金融危機(jī)時(shí)期，我國諸多中小型外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)該從人才、經(jīng)營方式、產(chǎn)業(yè)鏈延升、資金保障等方面著手，站在戰(zhàn)略的高度謀劃，力爭(zhēng)在新一輪的行業(yè)洗牌和整合中率先突圍。

［1］劉莉佳.金融危機(jī)背景下福建省外銷型企業(yè)的發(fā)展思路及對(duì)策［J］.天津市財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（1）：33

［2］周冬梅.把控內(nèi)銷 產(chǎn)品為上［N］.中國紡織報(bào)，2009，（2009－01－14）

廣西賀州學(xué)院人文與管理系，行政管理人員

廣東天與地服裝實(shí)業(yè)有限公司，總經(jīng)理

姓名：江維國, 性別：男 ，湖南益陽人，學(xué)歷：本科，出生年月：1973－09 職稱：經(jīng)濟(jì)師，研究方向：高校管理、中小企業(yè)經(jīng)營管理