高楊

（安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，安徽 蚌埠 233041）

中小零售企業(yè)的聯(lián)合采購問題研究

高楊

（安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，安徽 蚌埠 233041）

聯(lián)合采購是近年來發(fā)展起來的新型采購模式，中小零售企業(yè)通過與同質(zhì)性企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)議價(jià)能力、降低采購成本、提高商品競爭力等目標(biāo).在我國零售市場中，大型零售商通過買方勢(shì)力及其引致的“水床效應(yīng)”對(duì)我國中小企業(yè)造成重大沖擊，中小零售企業(yè)應(yīng)采用聯(lián)合采購的方式，利用采購成本的降低與大型零售商競爭，采購聯(lián)盟的建立對(duì)各市場經(jīng)濟(jì)主體均有益處.

買方勢(shì)力；中小零售企業(yè)；聯(lián)合采購

1 問題的提出

隨著沃爾瑪、家樂福等世界零售巨頭不斷搶占我國零售市場，其強(qiáng)大的買方勢(shì)力不僅為自身贏得了龐大的銷售額，同時(shí)由此引致的“水床效應(yīng)”更對(duì)我國中小零售企業(yè)造成了來自上游市場成本增加和下游市場消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的雙重傷害.[1]本論文即從我國零售產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，分析大型零售商買方勢(shì)力對(duì)我國中小企業(yè)造成重大沖擊的同時(shí)，提出中小零售企業(yè)應(yīng)采用聯(lián)合采購的方式，通過增強(qiáng)自身的外部選擇價(jià)值，利用降低的采購成本與大型零售商競爭，最后分析了中小零售企業(yè)采購聯(lián)盟的建立對(duì)各市場經(jīng)濟(jì)主體的影響.

2 大型零售商的買方勢(shì)力與水床效應(yīng)（waterbed effect）

經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(O E C D)對(duì)買方勢(shì)力的定義為：買方勢(shì)力就是存在這樣一種情形，當(dāng)一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)因?yàn)樗鼘?duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的購買處于主導(dǎo)地位，或者因?yàn)樗哂幸蛞?guī)模或其他特征而形成的策略、杠桿優(yōu)勢(shì)，以至于該企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)能從供應(yīng)商處獲得優(yōu)于其它買方的交易條件.可見零售商的買方勢(shì)力存在于零售商與供應(yīng)商的相對(duì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系之中，雙方在經(jīng)濟(jì)交往中的不對(duì)等地位產(chǎn)生了買方勢(shì)力.

關(guān)于水床效應(yīng)，根據(jù)英國公平交易辦公室2007年發(fā)布的有關(guān)報(bào)告，[2]買方勢(shì)力的水床效應(yīng)可以分為以下兩個(gè)方面：一方面，具有買方勢(shì)力的大型零售商在與供應(yīng)商的交易中能夠控制交易條件，要求供應(yīng)商給予優(yōu)于其他競爭零售商（主要是不具備買方勢(shì)力的中小零售商）交易價(jià)格折扣，供應(yīng)商可能會(huì)通過提高其他零售商的價(jià)格來彌補(bǔ)由于給予強(qiáng)勢(shì)零售商價(jià)格折扣而產(chǎn)生的損失，這樣單個(gè)零售商的買方勢(shì)力就對(duì)其他競爭零售商的福利帶來負(fù)面影響.另一方面，在相關(guān)下游零售市場，大型零售商只要將上述價(jià)格折扣部分地讓渡給最終消費(fèi)者，那么即使在其他零售商成本沒有進(jìn)一步提高的情況下，部分消費(fèi)者也將轉(zhuǎn)向該大型零售商，它的市場份額擴(kuò)大，無疑其在競爭程度減少的下游市場進(jìn)一步獲利.

正如上述分析，大型零售商在下游市場的銷量增多，必然使其在與供應(yīng)商的交易中更具話語權(quán)，其在上游采購市場的買方勢(shì)力增強(qiáng)將促進(jìn)它在下游分銷市場賣方勢(shì)力的增強(qiáng)，大型零售商買方勢(shì)力和賣方勢(shì)力的循環(huán)往復(fù)即為螺旋效應(yīng)（s p i r a le f f e c t）.由此可見，水床效應(yīng)損害中小零售商的福利，減少零售市場的競爭，加劇零售市場壟斷的趨勢(shì).

3 中小零售商聯(lián)合采購的組織方式

聯(lián)合采購是指兩個(gè)或更多的獨(dú)立組織通過正式或非正式，或獨(dú)立的第三方自愿的聯(lián)合在一起，其目的是通過合并他們各自對(duì)商品、服務(wù)或生產(chǎn)資料的采購需要來實(shí)現(xiàn)比他們獨(dú)自采購時(shí)更高的相關(guān)總利潤或更低的相關(guān)總成本以及更好的服務(wù)和質(zhì)量.[3]

大幅度降低采購成本是發(fā)展采購聯(lián)盟的核心部分，聯(lián)合采購的組織方式很多，在我國主要的是以下三種：一種是由中小零售店鋪?zhàn)园l(fā)聯(lián)合組成的相互合作的利益共同體，如2004年4月成立的國內(nèi)首個(gè)采購聯(lián)盟“上海家聯(lián)”，即由湖南步步高超市、山東家家悅超市、寧波三江購物俱樂部公司、廣西佳用商貿(mào)公司四家零售企業(yè)組成.以2004年該采購聯(lián)盟的圣誕帽采購為例，當(dāng)年的采購單價(jià)為0.45元，比之前單個(gè)企業(yè)每頂圣誕帽0.75元的采購價(jià)格足足下降了40%，相比可見“上海家聯(lián)”明顯的采購優(yōu)勢(shì).另一種組織方式是由批發(fā)企業(yè)出面，將一批中小零售企業(yè)組織在一起的經(jīng)營聯(lián)合體，如I G A、S P A R等國際自愿連鎖組織.這一組織形式在我國也已陸續(xù)發(fā)展起來，2004年11月9日，在第六屆中國連鎖業(yè)會(huì)議上山東家家悅超市有限公司與S P A R正式簽約，成為S P A R在華首個(gè)正式成員.繼寧波三江購物俱樂部成為I G A在華首家正式成員后，I G A在我國很快形成了東有寧波三江、中有湖南步步高、南有深圳有榮、北有大慶慶客隆的格局.近幾年我國本土的采購聯(lián)盟通過對(duì)自愿連鎖的摸索和嘗試，使得成員企業(yè)在降低采購成本方面獲益匪淺.[4]最后，由行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭組建的聯(lián)合采購模式在我國也正蓬勃的發(fā)展，其中浙江溫州的商會(huì)組織最為出色，如去年末溫州永嘉縣推出的“永嘉模式”就是一個(gè)在行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭下、政府大力支持下形成的大規(guī)模超市集合，力爭通過這種聯(lián)合采購方式將永嘉打造成為“中國超市第一縣”.行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭的聯(lián)合采購方式，一方面通過行業(yè)協(xié)會(huì)把政府的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策變成具體的措施，使企業(yè)經(jīng)營行為得以規(guī)范.同時(shí)企業(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)向政府反映經(jīng)營管理過程中公共需求的不足，通過政府的政策傾斜使這些公共需求得到滿足.另一方面，隨著市場競爭的日趨激烈，市場信息量增長迅速并且真假難分，單靠一個(gè)企業(yè)獨(dú)自完成對(duì)這些信息的搜尋和甄別工作成本很大，通過行業(yè)協(xié)會(huì)能有效降低市場成本.

4 中小零售商聯(lián)合采購對(duì)各市場經(jīng)濟(jì)主體的影響

4.1 對(duì)零售商的影響

這里所說的零售商應(yīng)該分為兩大類：第一類是具有買方勢(shì)力的大型零售商，另一類是不具備買方勢(shì)力、在與供應(yīng)商談判時(shí)處于弱勢(shì)地位的中小零售商.正如上述水床效應(yīng)的分析，采購聯(lián)盟形成之前，大型零售商不僅在上游市場獲取低價(jià)，并且在下游市場也能贏得更多的消費(fèi)者，而相應(yīng)地，中小零售商則承受著上游市場的高進(jìn)貨價(jià)格以及下游市場市場份額不斷下降的雙重打擊.水床效應(yīng)對(duì)具有買方勢(shì)力的大型零售商產(chǎn)生“良性”循環(huán)的同時(shí)，與此對(duì)應(yīng)的則是中小零售商的“惡性”循環(huán)：即使中小零售商在強(qiáng)勢(shì)零售商的擠壓下不主動(dòng)退出下游市場，上游市場交易條件的惡化也會(huì)削弱其在下游市場的競爭能力，從而導(dǎo)致其在下游市場的市場份額持續(xù)下降，外部選擇價(jià)值進(jìn)一步降低.按照螺旋效應(yīng)循環(huán)發(fā)展下去，中小零售商最終還是會(huì)被迫地退出該零售市場.

然而，在中小零售商采購聯(lián)盟形成之后，聯(lián)盟憑借其集中起來的巨大采購量在與供應(yīng)商的談判中處于優(yōu)勢(shì)地位，此時(shí)的采購聯(lián)盟可被視為一個(gè)同樣具有買方勢(shì)力的大零售商，他同樣擁有“轉(zhuǎn)換供應(yīng)商”和“支持潛在進(jìn)入者”的可信威脅，這樣外部選擇價(jià)值的提升使得其在采購環(huán)節(jié)享受與大型零售商同等的待遇，這時(shí)聯(lián)盟將獲得同樣的低價(jià)，并且供應(yīng)商也不再會(huì)將從大型零售商那里遭受的利潤損失輕易轉(zhuǎn)嫁給該采購聯(lián)盟.由于我國中小零售企業(yè)經(jīng)營中的采購成本占總成本的份額較高，因此得益于采購聯(lián)盟的形成而使得中小零售商在采購成本上獲得的巨大結(jié)余足以輕易抵去形成和維持該聯(lián)盟的運(yùn)作成本并有大量剩余.這樣就該采購聯(lián)盟內(nèi)的單個(gè)企業(yè)而言，采購量并沒有發(fā)生變化，但是在上游環(huán)節(jié)卻獲得與大型零售商相當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨低價(jià)，這樣也使得兩者在下游市場的較量可以站在采購成本對(duì)等這一公平的起跑線上.

4.2 對(duì)供應(yīng)商的影響

在中小零售企業(yè)采購聯(lián)盟形成之前，從縱向關(guān)系看，大規(guī)模零售商行使買方勢(shì)力會(huì)觸發(fā)上游市場供應(yīng)商的市場結(jié)構(gòu)調(diào)整.首先在上游市場，大規(guī)模零售商行使買方勢(shì)力向供應(yīng)商索要優(yōu)惠的交易條件，這實(shí)際上意味著在縱向關(guān)系中利潤從供應(yīng)商流向該零售商，供應(yīng)商的利潤受到擠壓，雖然供應(yīng)商可能會(huì)將該損失部分地轉(zhuǎn)嫁給其他中小零售商，但是仍然無法抵消其被大型零售商剝削的程度.另外在我國零售市場上，所謂的“沃爾瑪依賴癥”也驗(yàn)證了大型零售商對(duì)供應(yīng)商的傷害：沃爾瑪給予供應(yīng)商的訂單一開始很小，然后慢慢擴(kuò)大，供應(yīng)商在大單的誘惑下盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，加之沃爾瑪?shù)囊恍┐髥我蟮慕回浧谙藓芏?，一些?guī)模不大的供應(yīng)商幾乎動(dòng)用所有產(chǎn)能并且犧牲其他零售商的采購單才能滿足沃爾瑪?shù)囊?但是沃爾瑪一旦發(fā)現(xiàn)有同類廠家供貨更便宜，它會(huì)立即轉(zhuǎn)移訂單，由此極容易引起供應(yīng)商的倒閉，但是對(duì)于該大型外資零售商而言并沒有任何損失.

一些供應(yīng)商在大型外資零售商大單的誘惑下擴(kuò)大產(chǎn)能并犧牲其他客戶的采購，一旦該零售企業(yè)轉(zhuǎn)移訂單，對(duì)這些供應(yīng)商尤其是中小供應(yīng)商的打擊將是致命的.然而中小零售企業(yè)采購聯(lián)盟的出現(xiàn)大大提升了供應(yīng)商的外部選擇價(jià)值，供應(yīng)商不再需要遷就上游市場中唯一的大客戶而過分犧牲自身的利潤，另外對(duì)于類似上述現(xiàn)象，當(dāng)大型零售商臨時(shí)轉(zhuǎn)移訂單而使得供應(yīng)商面對(duì)大量閑置產(chǎn)品無所適從時(shí)，通常中小零售企業(yè)是很難分銷這些產(chǎn)品的，然而采購聯(lián)盟的出現(xiàn)就加大了該批產(chǎn)品被消化的程度和可能性，從而相對(duì)的減少供應(yīng)商的損失.

4.3 對(duì)最終消費(fèi)者的影響

從短期來看，為搶奪其他零售商的市場份額，大型零售商往往會(huì)將從上游獲取的折扣部分地傳遞給最終消費(fèi)者，并且其他零售商也會(huì)被迫不同程度的降價(jià)，最終使得消費(fèi)者獲益.但是從長期來看，水床效應(yīng)引致零售市場壟斷趨勢(shì)加強(qiáng)，競爭的減弱勢(shì)必會(huì)使最終消費(fèi)者的福利遭受損失.中小零售商采購聯(lián)盟形成之后，下游零售市場的有效競爭將加強(qiáng)，市場競爭程度越高，整個(gè)零售市場經(jīng)濟(jì)狀態(tài)越好，這樣對(duì)于最終消費(fèi)者的福利也是越趨于理想的.

根據(jù)以上分析，中小零售企業(yè)形成采購聯(lián)盟是對(duì)抗大型零售商買方勢(shì)力影響的有效手段，對(duì)于各個(gè)市場主體均有益處.結(jié)合我國中小零售企業(yè)聯(lián)合采購現(xiàn)有的實(shí)踐來看，采購聯(lián)盟在實(shí)施過程中存在一些障礙和需要注意的地方，中小零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真審視企業(yè)自身情況加入到適合的采購聯(lián)盟中去，另外政府也需要對(duì)其發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，相關(guān)問題還需要更進(jìn)一步的加以研究.

〔1〕趙玻，張莉.雙邊議價(jià)框架內(nèi)主導(dǎo)零售商買方勢(shì)力及政府規(guī)制取向[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2009(1)：29-35.

〔2〕OFT.The competition effects of buyer groups[R].E-conomic Discussion Paper,2007.

〔3〕賀政綱.采購聯(lián)盟若干問題研究[D].西南交通大學(xué)，2006.

〔4〕秦隴一.發(fā)展自愿連鎖提升中小零售企業(yè)競爭力[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈，2005（6）：17-18.

〔5〕Clarke,R.,S.Davies,P.Dobson and M.Waterson (2002).Buyer Power and Competition in European Food Retailing.Edward ElgarPublishing Inc.,Cheltenham, UK.

〔6〕[美]丹尼斯·卡爾頓，杰弗里·佩羅夫.現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織(上) [M].上海：上海人民出版社，1998.

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