文 任國賓

營銷實戰(zhàn)

兒童鏡架：期待變化

文 任國賓

據(jù)悉，中國已高居全球青少年近視發(fā)病率第二位，在城市地區(qū)有近半數(shù)中小學(xué)生深受近視困擾，再加上有些孩子先天性視功能低下，有斜、弱視等眼部疾病，這些視力不佳的缺陷不少都得靠長期配戴眼鏡來彌補，所以兒童所配眼鏡的品質(zhì)，直接關(guān)系到孩子們的眼部健康。少年兒童戴鏡人數(shù)的逐漸增加，帶動眼鏡市場內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的需求量增大，家長們對少年兒童們所配戴的眼鏡產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計、工藝、品牌等都非常重視。

作為一名配鏡師，我在日常工作中接觸過大量的少年兒童顧客。在為他們挑選鏡架時，由于現(xiàn)有的兒童眼鏡架的局限，常常會遇到一些無法解決的問題。在此提出常遇到的幾個問題，供眼鏡架制造商們參考。

建議1：為兒童鏡架選擇更輕盈、更安全的材料

少年兒童處于生長發(fā)育時期，某些器官如果受外力壓迫就會變形。戴眼鏡孩子的鼻梁、耳朵、面頰會受到眼鏡的壓迫，如果佩戴不當(dāng)長期受力，就會留下痕跡，不易恢復(fù)。再者如果眼鏡過重還會引起頭疼，影響孩子發(fā)育。現(xiàn)在兒童鏡架所用材料雖然有所改進(jìn)，但不少孩子戴起來還是會感覺沉重。

此外，兒童佩戴金屬鏡架鼻托一般較穩(wěn)，但佩戴塑料架的眼鏡大部分易下滑，造成鏡片光學(xué)中心和瞳孔偏離過大，影響視力，所以塑料架的鼻托部分有待改進(jìn)。再加上少年兒童調(diào)皮、好動的天性，鏡腿腿套設(shè)計成防滑腿套，可有效防止眼鏡滑落，這樣孩子戴鏡的安全系數(shù)就會增高。雖然金屬架不易下滑，但卻可能引起皮膚過敏，特別是接觸皮膚的金屬部分，鍍層一定要使用不易被腐蝕的電鍍工藝（如：IP真空負(fù)離子鍍），否則鍍層脫落易造成孩子皮膚過敏，會引起顧客強(qiáng)烈投訴。

所以生產(chǎn)商在鏡架選料上應(yīng)盡可能使用輕型材料，以減輕孩子的戴鏡負(fù)擔(dān)。建議將成人鏡架所使用的各種鈦材質(zhì)、TR-90、碳纖維等原材料應(yīng)用于兒童鏡架上。

建議2：為“小胖墩”們制作特別的兒童鏡架

少年兒童的瞳距一般比較小，所以在設(shè)計鏡架尺寸時，水平幾何中心距一般都比較小，這樣鏡架總寬度往往比較小。但隨著現(xiàn)在生活條件的提高，“小胖墩”的比例越來越多。最新公布的資料顯示：中國內(nèi)地大城市7～18歲的青少年兒童中，100個男生就有12個超重、5個肥胖；100個女生就有7個超重、3個肥胖；超重和肥胖的發(fā)生率近年呈快速上升趨勢，而學(xué)生體質(zhì)呈下降趨勢。

這些超重和肥胖的孩子，雖然瞳距小，臉卻不窄，所以普通兒童鏡架戴在他們臉上怎么調(diào)整也不合適，用成人鏡架瞳距尺寸又不合適。即使有些兒童鏡架設(shè)計了彈簧腿，但是對于臉部過胖的孩子，由于臉頰把鏡腿大大撐開，不僅不美觀，更無法牢固佩戴。每每遇到此種情景，我們非常為難。所以建議設(shè)計一些鼻梁尺寸小、樁頭稍寬一些的鏡架。

建議3：兒童鏡架也應(yīng)有中高端品牌

少年兒童除了對鏡架重量、安全、舒適有要求外，對鏡架的款型、色彩、品牌也有自己的想法。大部分少年兒童都喜歡色彩鮮艷、款型新穎的眼鏡架，生產(chǎn)廠家也大都迎合消費者的需求，生產(chǎn)出來的鏡架一般都能符合這樣的市場要求。但叫得響的兒童鏡架品牌卻不多。

根據(jù)以往的銷售顯示，少年兒童在眼鏡消費市場所占份額較少，所以很少有專一經(jīng)營少年兒童眼鏡系列用品的眼鏡商，也較少有人去專一研究開發(fā)這方面的系列產(chǎn)品。在眼鏡零售店，兒童鏡架終端貨品陳列的比例也很小。但如今少年兒童的消費比例在不斷提高，并且消費金額有逐漸高于成年人的趨勢。杭州大廈2009年4月引入Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse等奢侈品童裝品牌，一件毛衣2000元左右，一件T恤700～1000元左右。到2009年11月，杭州大廈兒童商場中的奢侈童裝館奢侈品牌的銷售總額占到童裝館總銷售額的14%左右，而且每個月的銷售額還在遞增。杭州大廈認(rèn)為，和傳統(tǒng)觀念相比，現(xiàn)在年輕父母的消費意識有了很大的變化，他們在追求自己穿衣個性鮮明的同時，也希望孩子能與眾不同，所以在經(jīng)濟(jì)有了一定能力后，他們很舍得花大價錢在孩子的裝扮上，讓孩子享受更高品質(zhì)的生活。

所以，盡管孩子更換眼鏡的頻率高于成人，但在當(dāng)下家長重視孩子視力健康為主導(dǎo)思想的情況下，仍會有部分家長花大價錢來為孩子配高品質(zhì)的眼鏡。我們眼鏡零售終端的少年兒童眼鏡架的主要零售價還徘徊在一二百元左右，無疑自動放棄了一塊優(yōu)質(zhì)的市場蛋糕。如果能有一家集所有少年兒童眼鏡系列產(chǎn)品于一身的公司，專業(yè)研發(fā)、制造、銷售兒童系列眼鏡用品，打造長期、穩(wěn)定的兒童眼鏡品牌，或許這家公司將能找到眼鏡行業(yè)的一片藍(lán)海。

作者單位：山東聊城精益眼鏡公司