王紅霞，余秋微

河南油田油建工程建設(shè)有限責(zé)任公司，河南南陽 473132

施工企業(yè)工程項目實施二次經(jīng)營初探

王紅霞，余秋微

河南油田油建工程建設(shè)有限責(zé)任公司，河南南陽 473132

本文闡述了施工企業(yè)工程項目二次經(jīng)營的實施，重點從抓質(zhì)量為起點，建立以質(zhì)量為二次經(jīng)營為基礎(chǔ)，樹立以誠取信、服務(wù)為榮為理念， 堅持以合同的履行為關(guān)鍵，堅持以抓好基礎(chǔ)資料為依據(jù)，培養(yǎng)以優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的人才為基石，從而達到以二次經(jīng)營管理促效益的目的。

施工項目；二次經(jīng)營；成本管理；精品工程

如果說投標(biāo)競爭是施工企業(yè)的“第一次經(jīng)營”，那么項目施工中的管理就被稱為“二次經(jīng)營”。二次經(jīng)營是甲乙雙方履行合同時發(fā)生的一切商務(wù)經(jīng)濟行為，“一次經(jīng)營抓項目任務(wù)，二次經(jīng)營抓效益”，二次經(jīng)營的任務(wù)就是優(yōu)化施工組織管理和收支管理，增加技術(shù)和統(tǒng)籌含量，大力提高生產(chǎn)力，對施工過程中的收入和支出進行細致量化的管理，并創(chuàng)造提升過程管理質(zhì)量，實現(xiàn)工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，提高施工企業(yè)的贏利水平，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益以及社會效益。

1 質(zhì)量是開展二次經(jīng)營的基礎(chǔ)

工程質(zhì)量是一次經(jīng)營的前提，更是二次經(jīng)營的基礎(chǔ)，對施工企業(yè)而言質(zhì)量、工期和成本是工程項目管理的3大要素，一切都要圍繞這3大要素進行經(jīng)營活動。而這3大要素中質(zhì)量作為第一要素，沒有質(zhì)量其它兩項就無從談起，所以質(zhì)量就是施工企業(yè)的一條生命線。從工程的前期到竣工從始至終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。做好每一步施工檢查、驗收和考核，在施工中出現(xiàn)質(zhì)量問題作到“三不放過”，即沒有找出原因不放過，沒有解決辦法不放過，沒有處理不放過，要層層嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，不能因工期緊任務(wù)重，出現(xiàn)的小問題而掉以輕心，上上下下要從思想上、行為上把企業(yè)生命——質(zhì)量放在首位，每位員工都要高度重視質(zhì)量問題。試想一下，如果一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題小則影響企業(yè)信譽及企業(yè)成本問題，大則危及職工生命涉及企業(yè)命運問題，這就要求每位員工視企業(yè)生命為己任，嚴(yán)格要求，重視每一個施工環(huán)節(jié)，保證工程質(zhì)量。

2 誠信、服務(wù)理念是二次經(jīng)營的根本

“我為業(yè)主、業(yè)主為我”，想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，真正與業(yè)主建立一種共存的合作伙伴，才能真正贏得業(yè)主的信任和尊重，這是我公司不斷探索、不斷開拓的新理念。此外，想業(yè)主之所想，為其分憂解難，比如在有關(guān)建設(shè)前期階段，如工程招投標(biāo)手續(xù)、城管協(xié)作、報建聯(lián)系以及在工程建設(shè)中提出好的建議等方面，在不影響我公司利益的前提下，積極幫助其出主意、想辦法，保證業(yè)主的利益，來實現(xiàn)真正意義上的一次和二次經(jīng)營的雙贏。

3 合同的履行和嚴(yán)格把關(guān)是二次經(jīng)營的關(guān)鍵

在項目開工初期，項目部就把合同作為頭等大事來抓，成立以經(jīng)營經(jīng)理為組長的合同評審小組，包括購銷合同在內(nèi)每項合同簽訂之前，小組都認真對合同進行評審，對合同的每一項條款都認真分析研究，使小組內(nèi)部對每項合同都有一個全面清晰的了解，確保合同的合理和準(zhǔn)確，有效地規(guī)避風(fēng)險。設(shè)置專人進行合同管理，建立和完善合同管理臺賬，將各項合同分類歸檔，對于購銷合同，物資管理人員在簽訂合同前必須對材料各項性能指標(biāo)、參數(shù)以及執(zhí)行的規(guī)范等都充分了解，在合同簽訂時對材料的約定必須詳細、全面，避免供應(yīng)商在供應(yīng)材料過程中以次充好的現(xiàn)象；對于分包合同管理，項目部每一個分包合同都要求分包單位交納保證金；對管理過程中出現(xiàn)不按合同履約時，根據(jù)情節(jié)從履約保證金中直接扣除，這樣避免在今后結(jié)算中諸多罰款單分包單位不承認的現(xiàn)象。在合同履行期間對各項合同履約和執(zhí)行情況實行動態(tài)管理認真檢查，并做好與合同有關(guān)的各項資料統(tǒng)計和分析工作以便及時發(fā)現(xiàn)問題，簽訂好補充協(xié)議，解決問題，預(yù)防不必要的糾紛，協(xié)調(diào)好企業(yè)與各方面、各有關(guān)單位的經(jīng)濟協(xié)作關(guān)系。 建立誠信檔案，建立長期的經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系.

4 做好工程項目基礎(chǔ)資料是維護自身利益的最好手段

在項目上加強項目基礎(chǔ)工作，推行標(biāo)準(zhǔn)化、精確細致、嚴(yán)格規(guī)范的管理，建立健全各種基礎(chǔ)臺賬，使項目施工的各個環(huán)節(jié)、各個部門清晰、有序。指定專人負責(zé)計量工作，對項目及新增項目進行單價分析；做好變更設(shè)計的資料準(zhǔn)備；做好工程數(shù)量的統(tǒng)計工作，對工程數(shù)量反復(fù)進行清理核對，進場后確認與計量臺賬和施工環(huán)節(jié)對比，做好清欠補漏；做好業(yè)主的認可工作；加強內(nèi)部信息溝通，使現(xiàn)場變更信息及時反饋到經(jīng)營部門，并對合同條款反復(fù)討論，確定最佳方案。

如：河南油田油建工程建設(shè)有限責(zé)任公司在某項目施工中對施工記錄的控制提出了嚴(yán)格的要求，各種調(diào)試、測試記錄、隱蔽記錄、驗收記錄、技術(shù)變更要求必須與工程同步，并要求甲方、監(jiān)理、設(shè)計等簽字，工程結(jié)束時共向甲方發(fā)出工作聯(lián)系函近70份，報價單60份、申報表90份，報驗單220份，工程記錄資料互相交圈，形成了一條完整的施工鏈。在業(yè)主審查過程中，審查人員提出的異議基本通過資料就能將問題解決。再如：審查人員對河南油田油建工程建設(shè)有限責(zé)任公司呈報的系統(tǒng)調(diào)試費用提出異議，說“干工程審查工作十多年，外方進口設(shè)備，從來沒有一家是安裝單位進行調(diào)試的，都是由外方調(diào)試，本項費用不給，”，后來我們將通用條款和定額解釋中關(guān)于聯(lián)合試車的內(nèi)容提供給審查人員，然后又將系統(tǒng)的調(diào)試方案和調(diào)試記錄提供給審查人員，證明了這項工作確實是甲方委托我們施工的。充分的證據(jù)使我們最后爭取到了13萬元的系統(tǒng)調(diào)試費用。

5 優(yōu)秀的團隊、優(yōu)秀的人才是成功的基石

以實力制勝不斷打造精品工程，塑造精品意識錘煉優(yōu)秀人才，在工作中，項目管理者之間需要相互協(xié)作，這種協(xié)作需要一種坦誠無私奉獻。實現(xiàn)個人理想與集體利益相結(jié)合的團隊精神來支撐。在團隊內(nèi)形成團隊精神的重要條件是給項目團隊樹立一系列堅定的堅實目標(biāo)、長遠規(guī)劃、 階段目標(biāo)、具體目標(biāo)相結(jié)合的目標(biāo)體系。這樣的目標(biāo)體系要讓團隊中的每個成員透徹的理解并將之奉為施工現(xiàn)場的精神支柱，精品工程意識是這個精神支柱的內(nèi)核。

狠抓全員基本功，不僅要在專業(yè)技術(shù)人員、管理層等方面拔高業(yè)務(wù)水平，而且還要有開放眼光和提高本身高素質(zhì)，這些都與市場發(fā)展必須具備的復(fù)合型人才，另一方面加大技術(shù)工人的高技能高素質(zhì)的水平培訓(xùn)。這不僅是企業(yè)的質(zhì)量保障，也是企業(yè)綜合素質(zhì)的實力的充分體現(xiàn)和證明。試想，連打硬仗的條件都不具備的隊伍會是怎樣的雜牌軍呢，這勢必將無情的被市場淘汰出局。目前，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新材料不斷涌現(xiàn)，施工的難度也越來越大，同時也對業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)。不但要有高的人才綜合素質(zhì)，而且科研開發(fā)也要緊貼施工實際，才能有較強的實用性。其科研成果運用于施工生產(chǎn)攻克施工中各種技術(shù)難題，無形中就降低了成本提高經(jīng)濟效益，這樣對于公司發(fā)展將產(chǎn)生重要意義。

6 結(jié)論

實踐證明，結(jié)識新朋友，緊抓老朋友，與老業(yè)主保持良好的關(guān)系，經(jīng)營好二次經(jīng)營能不斷獲得后續(xù)工程承建，是經(jīng)營開拓的重要組成部分，是企業(yè)生存發(fā)展的一條捷徑，也是企業(yè)項目管理更上一層樓的價值體現(xiàn)。

只有一流的精湛技術(shù)誠信服務(wù)信念，才能為工程質(zhì)量保駕護航。

只有源源不斷的后續(xù)儲備人才充實我們的隊伍才能服務(wù)于質(zhì)量服務(wù)于日益擴大的市場需求。只有勇于挑戰(zhàn)敢打硬仗、勇于競爭，才能變不能為可能的奇跡，才能創(chuàng)造企業(yè)品牌優(yōu)質(zhì)工程，才能走出小天地到外面更大的市場上大展拳腳。

在當(dāng)今經(jīng)濟日益回暖，競爭日益白熱化的環(huán)境中，我們需要有“過程精品，質(zhì)量重于泰山”的質(zhì)量理念，也要有“低價位競爭，二次經(jīng)營管理”的發(fā)展理念，企業(yè)才能更好的發(fā)展壯大。

[1]石油化工工程管理與實務(wù).中國建筑工業(yè)出版社，2004.

[2]工程造價的確定與控制.中國計劃出版社，2001.

[3]工程造價管理相關(guān)知識.中國計劃出版社，2001.

F407.9

A

1674-6708（2010）26-0079-02

王紅霞，助理經(jīng)濟師，工作單位：河南油田油建公司，從事石油化工等方面的施工管理工作

余秋微，安裝工程師，工作單位：河南油田西部勘探公司，從事石油化工等方面的施工工作，擔(dān)任駐外前線項目經(jīng)理多年