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        摩托羅拉轉(zhuǎn)型是突破還是淪陷

        2010-08-14 12:30:46張雪超
        互聯(lián)網(wǎng)天地 2010年2期

        文 本刊記者 張雪超

        摩托羅拉能否如愿地走上手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)興之路,就要看該公司利用谷歌Android打造品牌智能機(jī)和利用聯(lián)發(fā)科方案減輕低端機(jī)成本的策略能否最終奏效。

        >>摩托羅拉WX395由聯(lián)發(fā)科設(shè)計(jì)、TCL制造,是摩托羅拉與聯(lián)發(fā)科攜手后的試水之作。

        近期,作為手機(jī)發(fā)明者和通信行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),摩托羅拉被證實(shí)已與聯(lián)發(fā)科達(dá)成合作,將在其所有150美元以下的中、低端手機(jī)機(jī)型中啟用聯(lián)發(fā)科芯片,采取ODM模式,以期快速提升市場(chǎng)份額??梢哉f,與被譽(yù)為“山寨機(jī)之父”的聯(lián)發(fā)科攜手,意味著摩托羅拉迫于市場(chǎng)壓力,不得不降低對(duì)于低端手機(jī)的技術(shù)投入,將主要的精力放在高端智能手機(jī)上。

        雖然在全球金融危機(jī)背景下,昔日的手機(jī)霸主摩托羅拉在手機(jī)業(yè)務(wù)上遭遇的困境有目共睹,與聯(lián)發(fā)科的合作也有助于摩托羅拉降低成本,加快市場(chǎng)反應(yīng),強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,不失為一項(xiàng)明智的決策,但事實(shí)上,摩托羅拉自降身價(jià)的結(jié)果卻將拉開了“品牌山寨機(jī)”與高仿機(jī)之間的戰(zhàn)爭(zhēng),從而在一定程度上退出了在低端手機(jī)領(lǐng)域與一流手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)。

        摩托羅拉面對(duì)未來的市場(chǎng)環(huán)境需要足夠的勇氣和心理準(zhǔn)備,那么到底是什么原因促使摩托羅拉做出這樣的抉擇?難道僅僅是為了減少成本嗎?亦或是另有隱情?摩托羅拉在移動(dòng)終端領(lǐng)域又將如何發(fā)展呢?

        低端機(jī)外包生產(chǎn)

        在全球金融危機(jī)背景下,摩托羅拉2009年第三季度財(cái)報(bào)顯示,其手機(jī)部門虧損1.83億美元。從出貨量上看,2009年第三季度,摩托羅拉的手機(jī)出貨量為1360萬部,相比較二季度的1480萬部,環(huán)比下滑超過100萬部。正是迫于這樣的市場(chǎng)壓力,摩托羅拉不得不選擇攜手聯(lián)發(fā)科,但這更似一場(chǎng)豪賭,如何保證“品牌山寨機(jī)”的質(zhì)量,是摩托羅拉必須面對(duì)的一個(gè)重要議題。

        從摩托羅拉目前的發(fā)展策略來看,摩托羅拉決定將重心轉(zhuǎn)向智能手機(jī),依靠高端手機(jī)較高的單機(jī)利潤(rùn)來挽救業(yè)績(jī)。此外,將一直以來都不景氣的低端手機(jī)全部外包,采用聯(lián)發(fā)科方案,或?qū)⒂欣诟纳颇ν辛_拉目前的銷售頹勢(shì),實(shí)現(xiàn)低成本、高利潤(rùn)的發(fā)展。

        據(jù)調(diào)查,摩托羅拉目前已有六款機(jī)型采用聯(lián)發(fā)科的芯片。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,當(dāng)下中、低端手機(jī)已經(jīng)成為快速消費(fèi)品,摩托羅拉采用聯(lián)發(fā)科芯片,通過更為簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)流程,可以獲得更快的反應(yīng)速度,從而及時(shí)把握市場(chǎng)走向。

        近年來,在國(guó)產(chǎn)手機(jī)芯片市場(chǎng)占有率高達(dá)90%的聯(lián)發(fā)科一直將目光鎖定在全球手機(jī)前五強(qiáng)身上,聯(lián)發(fā)科希望借助與某一手機(jī)巨頭合作持續(xù)提高市場(chǎng)占有率,以改變其“山寨手機(jī)”的不良形象。在現(xiàn)階段,陷于困境的摩托羅拉無疑是其最合適的合作伙伴。

        有利必有弊,與聯(lián)發(fā)科結(jié)盟降低手機(jī)成本,一定程度上可以提高摩托羅拉手機(jī)市場(chǎng)份額,激活低端市場(chǎng),但是其背后的質(zhì)量隱患卻很難避免,“高不成低不就”是摩托羅拉此時(shí)最真實(shí)的寫照。

        >> 作為采用Android操作系統(tǒng)平臺(tái)的3G手機(jī),Cliq肩負(fù)著摩托羅拉布局互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要責(zé)任。

        雙重復(fù)興之路

        目前看來,此次摩托羅拉與聯(lián)發(fā)科的攜手只不過是其整盤復(fù)興計(jì)劃中的一個(gè)組成部分。在高端市場(chǎng),摩托羅拉針對(duì)智能手機(jī)也出臺(tái)了一系列重要的舉措,廣泛采用了Google的Android手機(jī)操作系統(tǒng),希望通過高度定制的產(chǎn)品定位,為其帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。

        2009年9月10日,摩托羅拉推出了其首款采用Android操作系統(tǒng)平臺(tái)的3G手機(jī)Cliq,同時(shí)還發(fā)布了一項(xiàng)用于該款手機(jī)的新技術(shù)“MOTOBLUR”。簡(jiǎn)單來說,MOTOBLUR就是Android系統(tǒng)定制化的用戶界面,其特色在于強(qiáng)化了手機(jī)管理,并整合了從電子郵件等商務(wù)功能到社交網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等各種使用模式,幫助用戶方便地同步聯(lián)系,完成短信、留言板、電子郵件、照片及其他信息的更新,同時(shí)還可以同步更新來自于Facebook、Twitter、MySpace、Gmail及工作和個(gè)人電子郵件的信息,并自動(dòng)將這些更新推送到手機(jī)桌面,使用戶可隨時(shí)查看最新內(nèi)容。

        不難發(fā)現(xiàn)MOTOBLUR解決方案對(duì)于第一款A(yù)ndroid手機(jī)的用心,MOTOBLUR整合當(dāng)今主流的社交網(wǎng)站和Gmail應(yīng)用的作法,以及卡片式的訊息瀏覽方式十分令人驚艷,同時(shí)也折射出了摩托羅拉布局互聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)略??梢?,摩托羅拉試圖通過細(xì)分市場(chǎng)來爭(zhēng)取更高的利潤(rùn),進(jìn)而補(bǔ)貼互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),以此來擺脫目前的困局。

        但也有分析人士認(rèn)為,與蘋果相比,摩托羅拉當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)在于是否能夠憑借Android平臺(tái)制作出一款能夠迅速被大眾接受的品牌終端。相比在同一領(lǐng)域的iPhone,摩托羅拉的品牌殺傷力還相差很遠(yuǎn),而且由于其此次在低端領(lǐng)域的部署,很難預(yù)測(cè)用戶對(duì)于Cliq的接受度。

        因此,摩托羅拉能否如愿地走上手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)興之路,就要看該公司利用谷歌Android打造品牌智能機(jī)和利用聯(lián)發(fā)科方案減輕低端機(jī)成本的策略能否最終奏效。

        背后的隱患

        事實(shí)上,摩托羅拉與聯(lián)發(fā)科的合作,讓業(yè)界感覺摩托羅拉打上了“山寨”的標(biāo)簽。長(zhǎng)期以來,人們信任并選擇摩托羅拉、諾基亞等手機(jī)品牌,主要是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品質(zhì)量可以信賴,但如果摩托羅拉過度依賴聯(lián)發(fā)科的低端芯片解決方案,那么不排除被打入二流手機(jī)廠商的可能,這對(duì)其品牌形象自然會(huì)有影響。

        有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,摩托羅拉采用聯(lián)發(fā)科芯片可能造成較高的返修率。如果摩托羅拉只顧眼前利益,一味追求市場(chǎng)份額,在質(zhì)量上沒有保障的話,長(zhǎng)此以往將會(huì)持續(xù)損害其品牌形象。與此同時(shí),選擇購(gòu)買低端手機(jī)的用戶可能對(duì)品牌并沒有太多的追求,因此摩托羅拉與國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比優(yōu)勢(shì)并不突出,而與眾多高仿機(jī)相比在價(jià)格方面明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

        除了將削減低端手機(jī)的制作成本外,摩托羅拉重整手機(jī)業(yè)務(wù)的另一重大方向就是在中、高端智能手機(jī)中主打Android平臺(tái),并廣泛與美國(guó)4大電信營(yíng)運(yùn)商合作,鞏固形象及獲利。

        縱觀摩托羅拉的整套復(fù)興戰(zhàn)略,高端采用Android,低端采用聯(lián)發(fā)科,那么摩托羅拉自己做什么呢?摩托羅拉在全球擁有超過2萬項(xiàng)技術(shù)專利,而現(xiàn)今的發(fā)展卻要靠他人鋪路,這不能不說是一個(gè)巨大的諷刺。

        面對(duì)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化應(yīng)用,蘋果的iPhone獨(dú)有的系統(tǒng)引領(lǐng)著3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用潮流,微軟的WM系統(tǒng)也是自成一派,而諾基亞則將Symbian系統(tǒng)免費(fèi)開源以吸納眾多的手機(jī)廠商和開發(fā)者加入,在高端市場(chǎng)依靠Maemo創(chuàng)造差異化的應(yīng)用界面,不斷阻止Android的搶食。在此時(shí),摩托羅拉步入Android開源大軍的競(jìng)爭(zhēng)中,差異化從何而來?這是不是意味著摩托羅拉為了市場(chǎng),正在放棄核心技術(shù),開始了新的淪陷——從市場(chǎng)到品牌,再到技術(shù)的全面崩塌?

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