文 本刊記者 張雪超

摩托羅拉能否如愿地走上手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)興之路，就要看該公司利用谷歌Android打造品牌智能機(jī)和利用聯(lián)發(fā)科方案減輕低端機(jī)成本的策略能否最終奏效。

>>摩托羅拉WX395由聯(lián)發(fā)科設(shè)計(jì)、TCL制造，是摩托羅拉與聯(lián)發(fā)科攜手后的試水之作。

近期，作為手機(jī)發(fā)明者和通信行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，摩托羅拉被證實(shí)已與聯(lián)發(fā)科達(dá)成合作，將在其所有150美元以下的中、低端手機(jī)機(jī)型中啟用聯(lián)發(fā)科芯片，采取ODM模式，以期快速提升市場(chǎng)份額?？梢哉f，與被譽(yù)為“山寨機(jī)之父”的聯(lián)發(fā)科攜手，意味著摩托羅拉迫于市場(chǎng)壓力，不得不降低對(duì)于低端手機(jī)的技術(shù)投入，將主要的精力放在高端智能手機(jī)上。

雖然在全球金融危機(jī)背景下，昔日的手機(jī)霸主摩托羅拉在手機(jī)業(yè)務(wù)上遭遇的困境有目共睹，與聯(lián)發(fā)科的合作也有助于摩托羅拉降低成本，加快市場(chǎng)反應(yīng)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，不失為一項(xiàng)明智的決策，但事實(shí)上，摩托羅拉自降身價(jià)的結(jié)果卻將拉開了“品牌山寨機(jī)”與高仿機(jī)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，從而在一定程度上退出了在低端手機(jī)領(lǐng)域與一流手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)。

摩托羅拉面對(duì)未來的市場(chǎng)環(huán)境需要足夠的勇氣和心理準(zhǔn)備，那么到底是什么原因促使摩托羅拉做出這樣的抉擇？難道僅僅是為了減少成本嗎？亦或是另有隱情？摩托羅拉在移動(dòng)終端領(lǐng)域又將如何發(fā)展呢？

低端機(jī)外包生產(chǎn)

在全球金融危機(jī)背景下，摩托羅拉2009年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其手機(jī)部門虧損1.83億美元。從出貨量上看，2009年第三季度，摩托羅拉的手機(jī)出貨量為1360萬部，相比較二季度的1480萬部，環(huán)比下滑超過100萬部。正是迫于這樣的市場(chǎng)壓力，摩托羅拉不得不選擇攜手聯(lián)發(fā)科，但這更似一場(chǎng)豪賭，如何保證“品牌山寨機(jī)”的質(zhì)量，是摩托羅拉必須面對(duì)的一個(gè)重要議題。

從摩托羅拉目前的發(fā)展策略來看，摩托羅拉決定將重心轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，依靠高端手機(jī)較高的單機(jī)利潤(rùn)來挽救業(yè)績(jī)。此外，將一直以來都不景氣的低端手機(jī)全部外包，采用聯(lián)發(fā)科方案，或?qū)⒂欣诟纳颇ν辛_拉目前的銷售頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本、高利潤(rùn)的發(fā)展。

據(jù)調(diào)查，摩托羅拉目前已有六款機(jī)型采用聯(lián)發(fā)科的芯片。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，當(dāng)下中、低端手機(jī)已經(jīng)成為快速消費(fèi)品，摩托羅拉采用聯(lián)發(fā)科芯片，通過更為簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)流程，可以獲得更快的反應(yīng)速度，從而及時(shí)把握市場(chǎng)走向。

近年來，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)芯片市場(chǎng)占有率高達(dá)90%的聯(lián)發(fā)科一直將目光鎖定在全球手機(jī)前五強(qiáng)身上，聯(lián)發(fā)科希望借助與某一手機(jī)巨頭合作持續(xù)提高市場(chǎng)占有率，以改變其“山寨手機(jī)”的不良形象。在現(xiàn)階段，陷于困境的摩托羅拉無疑是其最合適的合作伙伴。

有利必有弊，與聯(lián)發(fā)科結(jié)盟降低手機(jī)成本，一定程度上可以提高摩托羅拉手機(jī)市場(chǎng)份額，激活低端市場(chǎng)，但是其背后的質(zhì)量隱患卻很難避免，“高不成低不就”是摩托羅拉此時(shí)最真實(shí)的寫照。

>> 作為采用Android操作系統(tǒng)平臺(tái)的3G手機(jī)，Cliq肩負(fù)著摩托羅拉布局互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要責(zé)任。

雙重復(fù)興之路

目前看來，此次摩托羅拉與聯(lián)發(fā)科的攜手只不過是其整盤復(fù)興計(jì)劃中的一個(gè)組成部分。在高端市場(chǎng)，摩托羅拉針對(duì)智能手機(jī)也出臺(tái)了一系列重要的舉措，廣泛采用了Google的Android手機(jī)操作系統(tǒng)，希望通過高度定制的產(chǎn)品定位，為其帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。

2009年9月10日，摩托羅拉推出了其首款采用Android操作系統(tǒng)平臺(tái)的3G手機(jī)Cliq，同時(shí)還發(fā)布了一項(xiàng)用于該款手機(jī)的新技術(shù)“MOTOBLUR”。簡(jiǎn)單來說，MOTOBLUR就是Android系統(tǒng)定制化的用戶界面，其特色在于強(qiáng)化了手機(jī)管理，并整合了從電子郵件等商務(wù)功能到社交網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等各種使用模式，幫助用戶方便地同步聯(lián)系，完成短信、留言板、電子郵件、照片及其他信息的更新，同時(shí)還可以同步更新來自于Facebook、Twitter、MySpace、Gmail及工作和個(gè)人電子郵件的信息，并自動(dòng)將這些更新推送到手機(jī)桌面，使用戶可隨時(shí)查看最新內(nèi)容。

不難發(fā)現(xiàn)MOTOBLUR解決方案對(duì)于第一款A(yù)ndroid手機(jī)的用心，MOTOBLUR整合當(dāng)今主流的社交網(wǎng)站和Gmail應(yīng)用的作法，以及卡片式的訊息瀏覽方式十分令人驚艷，同時(shí)也折射出了摩托羅拉布局互聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)略?？梢?，摩托羅拉試圖通過細(xì)分市場(chǎng)來爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)，進(jìn)而補(bǔ)貼互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，以此來擺脫目前的困局。

但也有分析人士認(rèn)為，與蘋果相比，摩托羅拉當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)在于是否能夠憑借Android平臺(tái)制作出一款能夠迅速被大眾接受的品牌終端。相比在同一領(lǐng)域的iPhone，摩托羅拉的品牌殺傷力還相差很遠(yuǎn)，而且由于其此次在低端領(lǐng)域的部署，很難預(yù)測(cè)用戶對(duì)于Cliq的接受度。

因此，摩托羅拉能否如愿地走上手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)興之路，就要看該公司利用谷歌Android打造品牌智能機(jī)和利用聯(lián)發(fā)科方案減輕低端機(jī)成本的策略能否最終奏效。

背后的隱患

事實(shí)上，摩托羅拉與聯(lián)發(fā)科的合作，讓業(yè)界感覺摩托羅拉打上了“山寨”的標(biāo)簽。長(zhǎng)期以來，人們信任并選擇摩托羅拉、諾基亞等手機(jī)品牌，主要是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品質(zhì)量可以信賴，但如果摩托羅拉過度依賴聯(lián)發(fā)科的低端芯片解決方案，那么不排除被打入二流手機(jī)廠商的可能，這對(duì)其品牌形象自然會(huì)有影響。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，摩托羅拉采用聯(lián)發(fā)科芯片可能造成較高的返修率。如果摩托羅拉只顧眼前利益，一味追求市場(chǎng)份額，在質(zhì)量上沒有保障的話，長(zhǎng)此以往將會(huì)持續(xù)損害其品牌形象。與此同時(shí)，選擇購(gòu)買低端手機(jī)的用戶可能對(duì)品牌并沒有太多的追求，因此摩托羅拉與國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比優(yōu)勢(shì)并不突出，而與眾多高仿機(jī)相比在價(jià)格方面明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

除了將削減低端手機(jī)的制作成本外，摩托羅拉重整手機(jī)業(yè)務(wù)的另一重大方向就是在中、高端智能手機(jī)中主打Android平臺(tái)，并廣泛與美國(guó)4大電信營(yíng)運(yùn)商合作，鞏固形象及獲利。

縱觀摩托羅拉的整套復(fù)興戰(zhàn)略，高端采用Android，低端采用聯(lián)發(fā)科，那么摩托羅拉自己做什么呢？摩托羅拉在全球擁有超過2萬項(xiàng)技術(shù)專利，而現(xiàn)今的發(fā)展卻要靠他人鋪路，這不能不說是一個(gè)巨大的諷刺。

面對(duì)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化應(yīng)用，蘋果的iPhone獨(dú)有的系統(tǒng)引領(lǐng)著3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用潮流，微軟的WM系統(tǒng)也是自成一派，而諾基亞則將Symbian系統(tǒng)免費(fèi)開源以吸納眾多的手機(jī)廠商和開發(fā)者加入，在高端市場(chǎng)依靠Maemo創(chuàng)造差異化的應(yīng)用界面，不斷阻止Android的搶食。在此時(shí)，摩托羅拉步入Android開源大軍的競(jìng)爭(zhēng)中，差異化從何而來？這是不是意味著摩托羅拉為了市場(chǎng)，正在放棄核心技術(shù)，開始了新的淪陷——從市場(chǎng)到品牌，再到技術(shù)的全面崩塌？