作者|吳勇毅

6月24日，全球最大網(wǎng)上交易商阿里巴巴正式宣布，已和美國知名B2C電子商務(wù)網(wǎng)站Vendio達(dá)成全資收購協(xié)議。這是阿里巴巴集團(tuán)成立10年來首宗全資海外收購案，表明了阿里巴巴已邁開全面進(jìn)軍美國的實質(zhì)性第一步。

對于此次收購的意義，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，這項收購交易將使公司獲得8萬多家美國小型公司客戶，并使Vendio與阿里巴巴現(xiàn)有的“全球速賣通”市場對接和整合，幫助“中國制造”以網(wǎng)絡(luò)直通車形式一站式進(jìn)入美國零售終端市場，進(jìn)而帶來數(shù)十億美元的采購商機。

筆者認(rèn)為，此次收購美國Vendio，阿里巴巴背后深意決不僅限于此，更為重要的是，這將有可能幫助阿里巴巴展開下一步的海外投資或者合作，由此攫取更大的國際市場，進(jìn)一步充實其“海外淘寶”速賣通平臺的競爭實力。

已公布的消息顯示，在2009年，阿里巴巴曾先后以人民幣2.08億和5.40億元價格收購阿里軟件旗下的管理軟件業(yè)務(wù)和中國萬網(wǎng)的運營權(quán)。而今年，阿里巴巴則瞄準(zhǔn)了國際市場。在旗下“海外淘寶”猛攻美國，并相繼宣布與PayPal、UPS合作后，阿里巴巴的海外擴張進(jìn)一步加速，收購Vendio就是明證。

不過對此，筆者也認(rèn)為，中國企業(yè)海外擴張的決心固然令人鼓舞，但背后的風(fēng)險也不得不令人關(guān)注，國外并非遍地都是黃金，中國IT企業(yè)的海外并購之路將不會平坦。

國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，70 %以上的海外并購都曾以失敗告終?？v覽我國企業(yè)海外并購的案例，成功率不到25%，能夠被人稱道的寥寥無幾。華為、中興通訊、TCL、聯(lián)想、中國移動等企業(yè)進(jìn)軍海外后，也頻頻遭受貿(mào)易壁壘影響，有些甚至敗走麥城。

目前來看，我國IT企業(yè)并購國外企業(yè)的風(fēng)險主要表現(xiàn)在以下幾點：海外企業(yè)文化多樣性融合的過程及其風(fēng)險，多體制法人治理結(jié)構(gòu)的風(fēng)險，海外企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、企業(yè)合同管理的風(fēng)險，用戶本土化適應(yīng)過程的風(fēng)險，勞資糾紛風(fēng)險，產(chǎn)品、人員整合風(fēng)險，民族風(fēng)俗、政治環(huán)境的風(fēng)險性，財務(wù)資金風(fēng)險等等，這些因素都將使我國企業(yè)在跨國并購過程中面臨較大復(fù)雜的風(fēng)險和困境。

雖然阿里巴巴此次收購對其海外業(yè)務(wù)的拓展具有重要意義，但是收購后的業(yè)務(wù)整合也將是影響其發(fā)展的一個很重要因素。據(jù)悉，超過80%的Vendio美國小企業(yè)用戶從未使用過網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商服務(wù)，將近90%的用戶從未嘗試過進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。

因此，如何培養(yǎng)他們使用線上服務(wù)，引導(dǎo)用戶通過進(jìn)出口貿(mào)易來拓展渠道與商機將是此次收購后業(yè)務(wù)整合的關(guān)鍵因素。

阿里巴巴收購Vendio是踏上擁有龐大美國市場的第一步，未來與eBay、Amazon這些世界級網(wǎng)商巨頭的爭戰(zhàn)將愈來愈激烈。筆者希望，阿里巴巴能夠吸取當(dāng)年eBay兵敗中國的教訓(xùn)，走好美國本土化之路。