桂樂發(fā)

5分鐘能做什么?有人說,抽支煙的工夫吧。

可是在當(dāng)今瞬息萬變的信息時(shí)代,5分鐘能決定一個(gè)人或企業(yè)的命運(yùn),或使一件事情發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)機(jī)。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的總裁牛根生就是這樣一位值得敬仰的人物,他常常能在早到的一點(diǎn)時(shí)間內(nèi),抓住成功的機(jī)會(huì)。

2003年10月16日,“神舟五號(hào)”順利返回,6時(shí)46分,北京指揮控制中心宣布:中國首次載人航天飛行取得圓滿成功!幾乎與此同時(shí)牛根生一聲令下,舉國沸騰。候車亭在行動(dòng),超市在行動(dòng),電視臺(tái)在行動(dòng),報(bào)紙?jiān)谛袆?dòng)……

幾小時(shí)之后,伴隨著“舉起你的右手,為中國喝彩!”的口號(hào),蒙牛“航天員專用牛奶”的廣告便鋪天蓋地出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上,全國30多個(gè)城市的大街小巷蒙牛廣告隨處可見;蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在了全國幾十家電視臺(tái)的節(jié)目中,“發(fā)射-補(bǔ)給-對(duì)接篇”在央視和地方臺(tái)各頻道同步亮相,氣勢(shì)奪人,展開了新一輪大規(guī)模的電視廣告攻勢(shì);同時(shí),印有“航天員專用牛奶”標(biāo)志的新包裝牛奶和相應(yīng)的眾多POP、宣傳頁也即時(shí)出現(xiàn)在各賣場(chǎng)和銷售終端。一時(shí)間蒙牛宣傳攻勢(shì)銳不可當(dāng)。

“神舟五號(hào)”載人航天,在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。對(duì)于營銷來說,這是一次千載難逢的搭載機(jī)會(huì),是本世紀(jì)以來最大的一筆壟斷性資源,誰占有它,誰就擁有無可比擬的制高點(diǎn)。天下企業(yè),唯有蒙牛抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)其他企業(yè)看到這些廣告時(shí),只能望洋興嘆了。

這一年,蒙牛銷售額達(dá)到40多億元人民幣!

而在此五六年之前,蒙牛一無所有;短短五六年之后,蒙牛銷售額從1999年的0.37億元飆升至2003年的40多億元,后者是前者的110倍,年平均發(fā)展速度高達(dá)323%!在中國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升為第2位,創(chuàng)造了在誕生最初的1000余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營銷奇跡!

拿破侖說:我的軍隊(duì)之所以常勝不敗,就是因?yàn)樵谂c敵人搶占制高點(diǎn)時(shí),我們總是早到5分鐘。

事實(shí)上,許多成功者并不是擁有比別人更聰明的頭腦,也并不是比別人更拼命流血流汗,而僅是他常常能早到5分鐘,所以他能處處贏得成功!

(圖/朱慧卿)