汪泳

售貨員費爾南多在禮拜五黃昏經(jīng)過一個小鎮(zhèn)。由于身無分文，他無法食宿，只好到猶太會堂找執(zhí)事，請他推薦一個提供安息食宿的家庭。

執(zhí)事查了一下記事本說：“本禮拜五，路經(jīng)本鎮(zhèn)的窮人很多，每家都住滿了客人，唯有開金銀店的西梅爾家例外，不過他從來不接納客人?！?/p>

“他肯定會接納我的?！辟M爾南多很自信地說。之后，他就去了西梅爾家。等敲開門后，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜里取了一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：

“請問您一下，磚頭大小的黃金值多少錢？”

金銀店老板眼睛一亮，可是這時已到了安息日，不能繼續(xù)談生意了。為了能做成這筆生意，他便連忙挽留費爾南多在自家住宿，到明天日落后再談。

按照猶太教教規(guī)，每周五日落至周六日落，這24小時為安息日，這期間不得從事任何工作。另外，孤身在外的旅客在這期間有權利在途經(jīng)的猶太人家里獲得食宿方面的照顧，因為這一天，即使旅人也不出門。

于是，在整個安息日，費爾南多都受到熱情款待。當周六晚上可以做生意時，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來看看。

費爾南多故作驚訝地說：“我哪有什么金子，只不過是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。”

在這則故事中，那個售貨員“暗示”對手上當?shù)募记煽芍^高明。他在一個不談生意的時候，問了一個似乎是生意上的問題，而且表情神秘兮兮，拿著一個磚頭大小的小包，這就使對方產(chǎn)生了“想象”，感覺是有客戶來了，加之對方又求財心切，結果只能上當受騙，一廂情愿地把別人的“隨便問問”當作生意。

《塔木德》上說：“盡量不要說謊；在特殊的情況下，也可以不說實話?！边@句話聽起來似乎有些矛盾，但聰明人卻能很好地把握住分寸。

（付丹摘自《理財》，韋爾喬圖）