（王幫高 盛海濤）

農(nóng)機(jī)手如何走出拐點尋找新的獲利點

眼下，小麥跨區(qū)機(jī)收市場競爭激烈。收割機(jī)手如何面對市場日益緊縮的現(xiàn)狀，走出困境？具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的跨區(qū)行家能手為你指點迷津——

前幾年，開著收割機(jī)參加“三夏”小麥西進(jìn)東征跨區(qū)機(jī)收，提高機(jī)械的利用率、增加機(jī)械作業(yè)的收入，似乎是每個收割機(jī)手的不二之選。由于全國小麥種植面積大、各地小麥成熟時間差異明顯、而小麥?zhǔn)崭顧C(jī)保有量卻很有限。眼下，隨著國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的作用日益顯現(xiàn)，小麥聯(lián)合收獲機(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，加之交通運輸、燃油、人工等成本的增加，“三夏”跨區(qū)作業(yè)市場日益緊縮，小麥機(jī)收大軍相互間競爭異常激烈，小麥?zhǔn)斋@由過去的半個月縮短到現(xiàn)在的一周左右，單純依靠傳統(tǒng)的跨區(qū)作業(yè)，將很難在小麥機(jī)收市場紛爭的狀況下獲得很大油水。

由于受異常氣候的影響，導(dǎo)致今年小麥生育期推遲，增大了遭遇干熱風(fēng)和爛場雨的危險，生育期推遲會導(dǎo)致收獲期相對集中，各地夏收夏播農(nóng)時季節(jié)緊，風(fēng)險大，小麥機(jī)收形勢復(fù)雜。

那么，在目前的情況下，農(nóng)機(jī)手如何走出拐點，尋找新的贏利點呢？

萊州具有12年“三夏”小麥跨區(qū)機(jī)收經(jīng)驗的徐忠祥介紹說，過去全國許多糧食主產(chǎn)區(qū)受經(jīng)濟(jì)條件制約，小麥聯(lián)合收割機(jī)發(fā)展速度緩慢，保有量不足，主要依靠從外地引進(jìn)收割機(jī)進(jìn)行作業(yè)。近幾年，各地在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的帶動下，收割機(jī)數(shù)量增長迅速，跨區(qū)機(jī)收小麥的收益逐步下降，利潤空間越來越小，如果盲目外出，很難像過去一樣在短短的幾天內(nèi)就能輕輕松松地賺上3～4萬，以前買一臺收割機(jī)兩年就差不多回本，現(xiàn)在要4年才可以收回本錢。

徐忠祥是萊州市文峰路街道忠祥農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的理事長，是全省“三夏”小麥西進(jìn)東征明星跨區(qū)作業(yè)隊的領(lǐng)頭人。12年來，他所帶領(lǐng)的跨區(qū)作業(yè)隊遠(yuǎn)赴湖北、安徽、河南、河北、陜西等地開展小麥機(jī)收。面對“三夏”小麥跨區(qū)機(jī)收錢難賺的的窘態(tài)，徐忠祥和他的隊友對我們談及很多切身的體會，留給我們很多非常有價值的思索……

徐忠祥說：跨區(qū)作業(yè)一定要依靠農(nóng)機(jī)合作社的群體優(yōu)勢，不能搞單打獨斗?！敖M團(tuán)跨區(qū)，可以相互照應(yīng)合作社能最大程度地發(fā)揮機(jī)械優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，一般5～10臺車集體行動為好，到一個村后對方好安排?，F(xiàn)在都是家庭承包為主，大塊地少，小地塊多，車多了進(jìn)不了地，一臺二臺的，中介機(jī)構(gòu)又不愿意接機(jī)。而且，合作社是有組織的，對機(jī)械作業(yè)都有嚴(yán)格要求，特別是要嚴(yán)格執(zhí)行收獲留茬高度和秸稈切碎長度等作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，配套秸稈粉碎還田機(jī)，這樣，才會受到農(nóng)民的歡迎，組團(tuán)跨區(qū)仍然會有市場?！?/p>

合理規(guī)劃跨區(qū)作業(yè)半經(jīng)，避免長時間、遠(yuǎn)距離的外出跨區(qū)作業(yè)?！扒皫啄辏臀乙粯?，不少機(jī)手都走得很遠(yuǎn)，當(dāng)時的情況下是允許的，現(xiàn)在形勢發(fā)生變化，我們也應(yīng)該相應(yīng)作出行動路線調(diào)整。根據(jù)經(jīng)驗，合理的跨區(qū)半經(jīng)應(yīng)該是250km一站為宜，因為每增加100km，小麥就晚成熟一天，這樣的距離，幾臺車一個晚上就能到達(dá)，也不影響團(tuán)隊的整體推進(jìn)。長時間、遠(yuǎn)距離的跨區(qū)作業(yè)，可能造成消耗過大，油料成本增加，影響到機(jī)手的收入，應(yīng)該盡量避免?！毙熘蚁閺?qiáng)調(diào)。

跨區(qū)作業(yè)一定要有計劃性，實行訂單作業(yè)，不可盲目外出。“今年我想變‘游擊戰(zhàn)’為‘陣地戰(zhàn)’，實現(xiàn)‘進(jìn)可攻’‘退可守’?！币皇呛献魃缃o我們訂了幾千畝的作業(yè)合同，今年還真不敢外出了。我的兩臺機(jī)器，一臺準(zhǔn)備外出跨區(qū)，一臺留在本地作業(yè)。一旦外面形勢不好，家里的這臺還能掙出本錢來。今年外出時，我想帶上免耕播種機(jī)，一邊開展小麥機(jī)收，一邊進(jìn)行玉米播種，這樣，作業(yè)市場會進(jìn)一步擴(kuò)大。再說，我們周圍不少地方都進(jìn)行了土地流轉(zhuǎn)，在家門口進(jìn)行一條龍機(jī)械化作業(yè)要比跨區(qū)方便得多，收入也相當(dāng)可觀，還能省去外出跨區(qū)作業(yè)的艱辛?！比R州市金城鎮(zhèn)原家村農(nóng)機(jī)手原金鰲感受頗深。

要不斷尋找新的跨區(qū)作業(yè)突破口，將贏利點轉(zhuǎn)移到玉米和花生機(jī)收上來?！斑@兩年，我通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼增添了兩臺互換割臺式小麥、玉米兩用機(jī)，‘三夏’收割小麥，然后換上玉米割臺，進(jìn)行‘三秋’玉米機(jī)收跨區(qū)作業(yè)，這樣，機(jī)械利用率明顯提高。另外，我還購買了深松機(jī)和免耕播種機(jī)，準(zhǔn)備再新購一臺花生收獲機(jī)，把跨區(qū)作業(yè)的重點從夏季轉(zhuǎn)向秋季，把機(jī)耕、機(jī)播也列入到跨區(qū)作業(yè)的計劃中來。同時，充分利用目前玉米機(jī)收和花生機(jī)收市場剛剛起步的特點，打通來自四面八方的機(jī)收市場通道，將跨區(qū)作業(yè)向多季節(jié)、多作物、多環(huán)節(jié)擴(kuò)展。這樣，每年跨區(qū)作業(yè)收入不但不會收縮，反而會逐漸增加?！蓖熘蚁橐黄鹜獬鰠⒓涌鐓^(qū)作業(yè)，同樣具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的萊州市驛道鎮(zhèn)劉家村農(nóng)機(jī)大戶劉濤如此說。

（王幫高 盛海濤）