徐志斌

一個(gè)相熟的朋友給我講了一個(gè)關(guān)于梁冬的故事。

那還是梁冬在百度做副總裁的時(shí)候。一次百度一位銷售要去談某運(yùn)營商的單子,客戶提出見見百度高管,于是梁冬前去。

梁冬曾是鳳凰衛(wèi)視的名主持,沒事就去香港出差的運(yùn)營商們,誰沒看過他的節(jié)目?客戶當(dāng)然高興見到了名人。兩人使勁握手后,梁冬說了,你這么大的公司,百度這么大的公司,咱們合作多少的單子?

單子當(dāng)時(shí)定的是60萬。

梁冬說,不成,這個(gè)太小了,有損咱們兩家的威名。我看,600萬差不多。

客戶一聽,嗯,咱們都是大公司,60萬確實(shí)少了點(diǎn)兒。600萬就600萬吧。

兩邊散去,銷售回去后趕緊做提案。一天,客戶又說:“再見一面吧,很仰慕梁總啊?！庇谑卿N售趕緊請梁冬再出馬。

這次見面,兩人分外熱情,再一通兒緊緊握手,梁冬又說了,你這么大公司,百度這么大的公司,咱們合作多少的單子?600萬太少了,1600萬吧!

客戶也一個(gè)勁兒點(diǎn)頭。1600萬,成!

銷售徹底樂暈了。

前不久約梁冬聊天,他從做一個(gè)很有名的主持人,到去百度做高管,再到創(chuàng)辦“太安健康”,這段時(shí)間又出現(xiàn)在了旅游衛(wèi)視里一檔《國學(xué)堂》的欄目。是什么讓一個(gè)人走出這樣一條路?

我問他:“你怎么去的鳳凰衛(wèi)視?是自己一開始就立志?”

“才不是呢?！绷憾约阂残α?是因?yàn)樗趯W(xué)校讀書時(shí),一天下課后,老師還沒走,梁冬就上去閑聊了幾句。老師問他:“你哪兒人?”“廣東的?！薄芭?。”

不久后,這位老師辭職去了鳳凰衛(wèi)視做節(jié)目總監(jiān)。自然要補(bǔ)充人手,于是想起了自己的學(xué)生中有一個(gè)廣東人,廣東話和普通話都沒問題,就這樣,梁冬去了鳳凰衛(wèi)視。

原來很多事情的成功,都蘊(yùn)藏在一個(gè)看似很小很隨意的開始里。

(摘自《東西南北》)

有“趴下”才會(huì)有“站起”

段奇清

2006年,在他擔(dān)任摩根大通的CEO不久,便有競爭對手譏笑說,他已經(jīng)過氣了,“趴下”了,因?yàn)槟Ω笸ǖ墓潭ㄊ找鎮(zhèn)袖N業(yè)務(wù),在華爾街的排名已由第三滑向了第六。而排名下滑的直接原因就是他將別人看好的次級(jí)貸款大量轉(zhuǎn)賣。此外,他還做了一系列在別人看來是“趴下”的事情——

當(dāng)時(shí),華爾街各投行皆以門口有豪華轎車排隊(duì)接高管們回家為事業(yè)欣欣向榮的象征,可他就是不要這種排場。一天下班前,他走到一輛停在摩根大通門口的豪華轎車前,客氣地遞上名片,然后很鄭重地對司機(jī)說:“這是你最后一次在這兒等你所要接的人了?！贝蚰侵?摩根大通就成了第一家“下班時(shí)大門口沒有豪華轎車排隊(duì)等人”的投行。他說要盡一切努力降低成本。

在華爾街還有一個(gè)顯擺的做法,那就是一口氣簽下數(shù)百名培訓(xùn)師。他上任伊始,摩根大通正好一次簽了500名培訓(xùn)師。他在一次內(nèi)部會(huì)議上怒斥:“我并不反對請培訓(xùn)人員,但一次就請500人,這樣做就真的能提高公司的檔次與形象嗎?”結(jié)果,這·合約被立即取消。

他一點(diǎn)兒也不怕別人說他“過氣”。他下令關(guān)閉了公司15個(gè)健身房,將花錢不多卻能“烘托公司蒸蒸日上”氣氛的鮮花都搬走了,還將公司每個(gè)人的郵箱限制在100兆?？傊?他盡顯了一股子“趴下”的“窮酸氣”。

不要以為他做事非常有魄力,凡事都獨(dú)斷專行。摩根大通營運(yùn)委員會(huì)的例會(huì)每月召開一次,在會(huì)上,他總是鼓勵(lì)下屬發(fā)表自己的看法。只要有人說出令人信服的話,他一定會(huì)聽取,甚至?xí)淖冏约阂欢裙淌氐挠^點(diǎn)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的意見被事實(shí)證明錯(cuò)了的時(shí)候,他會(huì)有意調(diào)侃自己,說:“這是誰的蠢主意?”這時(shí),他的下屬會(huì)異口同聲地回答:“這是您的蠢主意,首席執(zhí)行官先生!”

正因?yàn)樗苈犎e人的意見,所以在2006年10月的一次月度業(yè)務(wù)評估會(huì)上,有人告訴他,次級(jí)貸款拖欠案例大幅增加,而且速度驚人,持有次貸債券極有可能帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過一番認(rèn)真的研究思考,當(dāng)天晚上,他就給證券化新產(chǎn)品主管威廉去了電話:“我非常希望你當(dāng)心坎貸問題,我們必須大量拋售?！?/p>

正是他的這些“過氣”做法,讓摩根大通躲過了這次金融危機(jī)帶來的致命劫難,還為美國立了一大功——憑著摩根大通的巨大實(shí)力,他在并購貝爾斯登之后又收購了華盛頓互惠,這樣就成功減緩了美國金融危機(jī)發(fā)展蔓延的速度。此時(shí),摩根大通的總儲(chǔ)蓄額高達(dá)近10000億美元,僅在美國就擁有5400家業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。他個(gè)人的聲望也達(dá)到前所未有的高度。甚至有傳言稱,他將成為美國下一任財(cái)政部長。

他就是華爾街最后一個(gè)“站立”著的大佬——杰米·戴蒙。

一個(gè)人“站立”能彰顯成就,而一個(gè)人“趴下”時(shí)未必不是一種智慧。

(劉偉摘自《創(chuàng)業(yè)天下》)