雷 軍
到底怎么才能創(chuàng)業(yè)成功呢?我覺得,其實創(chuàng)業(yè)成功80%是靠運(yùn)氣,無論是誰都不例外。
詭異的運(yùn)氣
去年我給很多朋友推薦過一本書,叫《異類》,那本書講成功的兩個要素,其中講到一個案例。作者列舉了加拿大曲棍球隊過去5年的獲獎球員名單,發(fā)現(xiàn)4月份以后出生的球員一個都沒有。這個規(guī)律很怪,為什么呢?
他研究了美國乃至世界上各個國家的曲棍球隊,都沒有發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律。那么,為什么在加拿大打曲棍球就一定要4月份以前出生呢?
最后,他發(fā)現(xiàn)這跟一件小事相關(guān),就是加拿大曲棍球少年隊的注冊時間是在每年1月1日,在這天前滿9歲的人可以入選少年隊。我們想一想,1月1日滿9歲的人,如果一個球員的生日是1月份的話,入選少年隊時意味著他已經(jīng)快10歲了,而如果你是12月出生的,入選時剛好9歲。在曲棍球的賽場上,那個10歲的小孩兒肯定比9歲的小孩兒體能好,這樣在一層一層的選拔中,4月份以后出生的全部被淘汰,就變成1月份出生的占40%,2月份出生的占30%,3月份出生的占30%,4月份以后出生的一個都沒有。這就是偶然中的必然,這就是運(yùn)氣。
再以美國IT業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者為例,比爾·蓋茨在1955年出生,史蒂夫·喬布斯在1955年出生,許多數(shù)得上名字的人物全在這一年出生。對應(yīng)到中國,我發(fā)現(xiàn)楊元慶1964年出生,郭偉、馬云也是。其實很簡單,1964年出生意味著他們大學(xué)畢業(yè)一兩年以后,中國的電腦工業(yè)革命就開始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者,多是1972、1973年出生的,這就是我要談的運(yùn)氣問題。
運(yùn)氣是什么
我們經(jīng)歷了一些時代性的機(jī)遇,這是我最近幾年一直反思的問題,得到的結(jié)論是:光有勤學(xué)苦練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,關(guān)鍵問題是多一點點運(yùn)氣。有時我也想,怎么把握成功過程中重要的東西?怎么把運(yùn)氣變成可控的?想來想去,我覺得所謂的運(yùn)氣,從理性的角度來看,其實就是在對的時間做對的事,這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。
在對的時間做對的事情為什么重要?當(dāng)時代性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會來臨,浪潮會把你推到最前沿,這個浪潮所具備的力量比你自身的力量強(qiáng)很多倍。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時候,我不能說我理解得有多深,但我真的看到機(jī)會來了,就決定創(chuàng)業(yè)。我覺得做電子商務(wù)比較靠譜,就做了卓越,干了4年以后賣給亞馬遜。
在賣公司的半年時間里,我在想,自己也不比別人笨,至少也比別人勤奮,為什么我做個企業(yè)就這樣磕磕絆絆?能不能在成功路上容易一點兒,聰明一點兒?后來,我找到了答案。這個答案是4個字:順勢而為。
《孫子兵法》里提到,在山頂上有一塊石頭,我順勢而為,跑去踢上一腳,它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球,也是這個道理。關(guān)鍵要看清楚這個勢在哪里,怎么把握。很多創(chuàng)業(yè)成功者看似靠運(yùn)氣,其實他們是在山上找了一塊石頭,踹了一腳,石頭就自己滾下去了,如果你天天在山腳下,怎么踹都沒用。這就是我理解的,在對的時間做對的事。
5年后決定現(xiàn)在
那么,什么是對的事情?什么是對的時間點呢?
我的秘訣是,看5年、想3年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。具體怎么做?在10年前,我可以很輕松地回答你,看5年,去美國;想3年,去中國臺灣;認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年,看看大家都是怎么干的就行了。
在2005年我開始思考,5年后會發(fā)生什么?5年后的中國市場,決定性的力量是什么?我的結(jié)論是移動互聯(lián)網(wǎng)。在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我投資了6家公司,在移動互聯(lián)網(wǎng)各個小的細(xì)分市場里,可能都有我的投資。
移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模會10倍于今天的互聯(lián)網(wǎng),這是我5年前的思考,由此我決定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。接下來我就滿大街去找“石頭”,有一次跑去一家公司,問能不能投200萬?他接受了,我說換多少股份?他說16%。這家公司就是樂訊。后來我發(fā)現(xiàn),手機(jī)上網(wǎng)感覺不好,很大的原因是手機(jī)瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投資了UCWEB,現(xiàn)在它一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。
過去5年,我覺得第一個機(jī)會是移動互聯(lián)網(wǎng),第二個機(jī)會是電子商務(wù)?,F(xiàn)在,我看中的是消費升級,我認(rèn)為做服裝毛利潤絕對不比做軟件少。
2007年底,我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng)辦了凡客誠品。過去傳統(tǒng)的服裝企業(yè),超過10億元需要10年努力,過100億元需要再用10年,而今天凡客誠品已經(jīng)超過10億元,才輕輕松松地用了不到3年時間。這是過去5年里面,我賭的第二個機(jī)會。
我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想,未來5年,大的機(jī)會是什么?想清楚了,輕裝上陣,然后聚焦,立下建立一家偉大公司的目標(biāo),在經(jīng)歷坎坷的時候,能夠不放棄,堅持走下去。
最后,我再總結(jié)一下我們雷家的幾條秘訣:第一條,看5年、想3年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年;第二條,在對的時間做對的事情;第三條,順勢而為,不要做逆天的事情。如果你能把握準(zhǔn)大的時機(jī),把握好每個看似運(yùn)氣的關(guān)鍵點,你的成功就會變得輕輕松松。
注:雷軍,金山軟件創(chuàng)始人,CEO。
(水云間摘自《商界》)