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        掌握你的運氣

        2010-05-30 10:48:04
        37°女人 2010年12期
        關鍵詞:曲棍球運氣機會

        雷 軍

        到底怎么才能創(chuàng)業(yè)成功呢?我覺得,其實創(chuàng)業(yè)成功80%是靠運氣,無論是誰都不例外。

        詭異的運氣

        去年我給很多朋友推薦過一本書,叫《異類》,那本書講成功的兩個要素,其中講到一個案例。作者列舉了加拿大曲棍球隊過去5年的獲獎球員名單,發(fā)現(xiàn)4月份以后出生的球員一個都沒有。這個規(guī)律很怪,為什么呢?

        他研究了美國乃至世界上各個國家的曲棍球隊,都沒有發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律。那么,為什么在加拿大打曲棍球就一定要4月份以前出生呢?

        最后,他發(fā)現(xiàn)這跟一件小事相關,就是加拿大曲棍球少年隊的注冊時間是在每年1月1日,在這天前滿9歲的人可以入選少年隊。我們想一想,1月1日滿9歲的人,如果一個球員的生日是1月份的話,入選少年隊時意味著他已經快10歲了,而如果你是12月出生的,入選時剛好9歲。在曲棍球的賽場上,那個10歲的小孩兒肯定比9歲的小孩兒體能好,這樣在一層一層的選拔中,4月份以后出生的全部被淘汰,就變成1月份出生的占40%,2月份出生的占30%,3月份出生的占30%,4月份以后出生的一個都沒有。這就是偶然中的必然,這就是運氣。

        再以美國IT業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者為例,比爾·蓋茨在1955年出生,史蒂夫·喬布斯在1955年出生,許多數(shù)得上名字的人物全在這一年出生。對應到中國,我發(fā)現(xiàn)楊元慶1964年出生,郭偉、馬云也是。其實很簡單,1964年出生意味著他們大學畢業(yè)一兩年以后,中國的電腦工業(yè)革命就開始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者,多是1972、1973年出生的,這就是我要談的運氣問題。

        運氣是什么

        我們經歷了一些時代性的機遇,這是我最近幾年一直反思的問題,得到的結論是:光有勤學苦練是遠遠不夠的,關鍵問題是多一點點運氣。有時我也想,怎么把握成功過程中重要的東西?怎么把運氣變成可控的?想來想去,我覺得所謂的運氣,從理性的角度來看,其實就是在對的時間做對的事,這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。

        在對的時間做對的事情為什么重要?當時代性的產業(yè)機會來臨,浪潮會把你推到最前沿,這個浪潮所具備的力量比你自身的力量強很多倍。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時候,我不能說我理解得有多深,但我真的看到機會來了,就決定創(chuàng)業(yè)。我覺得做電子商務比較靠譜,就做了卓越,干了4年以后賣給亞馬遜。

        在賣公司的半年時間里,我在想,自己也不比別人笨,至少也比別人勤奮,為什么我做個企業(yè)就這樣磕磕絆絆?能不能在成功路上容易一點兒,聰明一點兒?后來,我找到了答案。這個答案是4個字:順勢而為。

        《孫子兵法》里提到,在山頂上有一塊石頭,我順勢而為,跑去踢上一腳,它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球,也是這個道理。關鍵要看清楚這個勢在哪里,怎么把握。很多創(chuàng)業(yè)成功者看似靠運氣,其實他們是在山上找了一塊石頭,踹了一腳,石頭就自己滾下去了,如果你天天在山腳下,怎么踹都沒用。這就是我理解的,在對的時間做對的事。

        5年后決定現(xiàn)在

        那么,什么是對的事情?什么是對的時間點呢?

        我的秘訣是,看5年、想3年、認認真真做好一兩年。具體怎么做?在10年前,我可以很輕松地回答你,看5年,去美國;想3年,去中國臺灣;認認真真干好一兩年,看看大家都是怎么干的就行了。

        在2005年我開始思考,5年后會發(fā)生什么?5年后的中國市場,決定性的力量是什么?我的結論是移動互聯(lián)網(wǎng)。在移動互聯(lián)網(wǎng)領域我投資了6家公司,在移動互聯(lián)網(wǎng)各個小的細分市場里,可能都有我的投資。

        移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模會10倍于今天的互聯(lián)網(wǎng),這是我5年前的思考,由此我決定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。接下來我就滿大街去找“石頭”,有一次跑去一家公司,問能不能投200萬?他接受了,我說換多少股份?他說16%。這家公司就是樂訊。后來我發(fā)現(xiàn),手機上網(wǎng)感覺不好,很大的原因是手機瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投資了UCWEB,現(xiàn)在它一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。

        過去5年,我覺得第一個機會是移動互聯(lián)網(wǎng),第二個機會是電子商務。現(xiàn)在,我看中的是消費升級,我認為做服裝毛利潤絕對不比做軟件少。

        2007年底,我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng)辦了凡客誠品。過去傳統(tǒng)的服裝企業(yè),超過10億元需要10年努力,過100億元需要再用10年,而今天凡客誠品已經超過10億元,才輕輕松松地用了不到3年時間。這是過去5年里面,我賭的第二個機會。

        我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想,未來5年,大的機會是什么?想清楚了,輕裝上陣,然后聚焦,立下建立一家偉大公司的目標,在經歷坎坷的時候,能夠不放棄,堅持走下去。

        最后,我再總結一下我們雷家的幾條秘訣:第一條,看5年、想3年、認認真真做好一兩年;第二條,在對的時間做對的事情;第三條,順勢而為,不要做逆天的事情。如果你能把握準大的時機,把握好每個看似運氣的關鍵點,你的成功就會變得輕輕松松。

        注:雷軍,金山軟件創(chuàng)始人,CEO。

        (水云間摘自《商界》)

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