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        抱怨聲中覓商機(jī)

        2010-05-14 18:54:25張崇明
        戀愛婚姻家庭·養(yǎng)生版 2010年1期
        關(guān)鍵詞:電熨斗破皮企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

        張崇明

        有一位顧客購買了一個(gè)松下電器公司的有線電熨斗,使用幾年后,發(fā)現(xiàn)該電熨斗電線破皮漏電傷人。于是,該顧客向松下公司抱怨產(chǎn)品有毛病,并要求賠償。松下公司耐心地聽取了這一抱怨,并敏感地意識(shí)到了無線電熨斗的潛在市場(chǎng)。他們迅速組織人員攻關(guān),不久便生產(chǎn)出了新的自動(dòng)充電無線電熨斗。此產(chǎn)品一上市,便受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。

        其實(shí),許多新產(chǎn)品的問世和老產(chǎn)品的改進(jìn),都是從消費(fèi)者的抱怨聲中得到啟發(fā)而完成的。有人抱怨開電視和選頻道太麻煩,于是就有了遙控器:有人認(rèn)為照相時(shí)光圈、速度不好掌握,就有了“傻瓜”相機(jī);有人嫌膠卷沖洗太費(fèi)時(shí)費(fèi)錢,就有了數(shù)碼相機(jī)……這些改進(jìn)后的新產(chǎn)品一投入市場(chǎng),便贏得眾多消費(fèi)者的交口稱贊。

        如今,隨著買方市場(chǎng)的形成,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為現(xiàn)在生意難做,市場(chǎng)熱點(diǎn)越采越難尋覓。市場(chǎng)真的沒有機(jī)會(huì)了嗎?不是,消費(fèi)者的心總是難以滿足的,市場(chǎng)中不斷出現(xiàn)的抱怨常使企業(yè)產(chǎn)生靈感,這說明,市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品并沒有讓消費(fèi)者完全滿意,到處存在著沒有得到充分滿足的需求。

        消費(fèi)者掏錢買產(chǎn)品是為了解決問題。誰能首先在消費(fèi)者的抱怨中發(fā)現(xiàn)并解決問題,誰就能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地贏得消費(fèi)者,率先占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。因此,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者千萬不要忽視消費(fèi)者的抱怨,這可能是你邁向成功的捷徑。

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