奚愷元

先出一個(gè)題目：某日，你下班后等公交車(chē)，半個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，它還沒(méi)有來(lái)。這個(gè)時(shí)候，你的同事小白也過(guò)來(lái)等車(chē)。他看到這種狀況，就提議你們一起打車(chē)回家。你覺(jué)得這是個(gè)好主意，但是，細(xì)想下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，自己的方向和小白的恰好相反，一起走是不可能了。小白自己打車(chē)走了。你呢?如果從這里打車(chē)回家要花30元錢(qián)，乘公交只需要2元錢(qián)，你會(huì)如何選擇?

通常，大家會(huì)計(jì)算，我既然已經(jīng)等了很久，也不差這一會(huì)兒，所以，繼續(xù)等下去。也許真的10分鐘后，車(chē)來(lái)了。你和一起等了很久的人擁擠地回到家里。雖然時(shí)間很晚，你也被擠得比較疲憊，但是，你仍然為自己節(jié)省了28元錢(qián)而感到高興。

你的答案是這樣的嗎?如果是，那么你就是“正常的傻瓜”。你遵循著自己非理性的感受，卻忘記了理性地對(duì)待自己的生活。

別不服氣，先介紹個(gè)概念給你——沉沒(méi)成本。沉沒(méi)成本是指那些已經(jīng)發(fā)生、但又不可收回的支出，包括金錢(qián)、時(shí)間、精力等。行為決策理論專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，人們?cè)跊Q定是否做一件事的時(shí)候，不僅要看此事對(duì)自己有無(wú)好處，還要看過(guò)去自己在此事上是否有過(guò)投入，這被稱(chēng)為“沉沒(méi)成本誤區(qū)”。

常見(jiàn)的例子是，一個(gè)家庭希望孩子學(xué)鋼琴，花了不少錢(qián)給孩子買(mǎi)鋼琴，可沒(méi)幾天小家伙就厭倦了。家長(zhǎng)看到鋼琴要成為廢品，很焦慮，于是找來(lái)家庭教師，同時(shí)，又給孩子報(bào)更貴的班，并且使用逼迫手段。到了最后，孩子對(duì)鋼琴的態(tài)度變成了反感。我們看到，家長(zhǎng)們因?yàn)闆_動(dòng)地投入，陷入了沉沒(méi)成本的深淵，甚至不惜犧牲孩子的興趣和快樂(lè)，沉沒(méi)成本誤區(qū)讓他們完全忘了自己當(dāng)初買(mǎi)鋼琴的初衷——是讓孩子快樂(lè)地成長(zhǎng)。

再想想上面的乘車(chē)問(wèn)題，既然前面已經(jīng)投入了那么多不可收回的時(shí)間，你完全可以結(jié)束這樣不確定的等待，讓自己舒服地盡快回家去。只不過(guò)，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因?yàn)榍懊娴牡却^續(xù)等待。

當(dāng)然，我也是“正常的傻瓜”之一。前段時(shí)間我去做名片，為了圖方便，就在附近找了一家店。結(jié)果印出來(lái)一看，背面色彩花成一片。老板一再道歉，表示可以幫我重印。我對(duì)這家店的服務(wù)已經(jīng)很懷疑，但想到自己已經(jīng)在這里印了，也就同意了。等了兩天，去店里看，老板說(shuō)印刷機(jī)壞了。很快就修好。我心里不高興，但想到已經(jīng)到這一步，就等下去吧。又過(guò)了兩天，我拿著一盒別別扭扭的名片，結(jié)束了我的“沉沒(méi)成本”噩夢(mèng)。

前一段時(shí)間，股票狂跌，一個(gè)朋友堅(jiān)持不住，終于在低點(diǎn)清倉(cāng)。他賣(mài)完之后不久，股市又出現(xiàn)回暖的跡象，他懊悔不已，又買(mǎi)回原來(lái)的股票。我很奇怪，問(wèn)他為何又投資原來(lái)的股票，他說(shuō)自己很看好這只股票，只是當(dāng)時(shí)下跌太快。

損失給人們帶來(lái)的痛苦，往往比因等值收益而獲得的快樂(lè)更大。“損失規(guī)避”使我的股民朋友在面對(duì)損失的時(shí)候，失去了理性，放棄自己本來(lái)看好的股票。雖然他常常宣講長(zhǎng)線投資，但是，在損失面前，他仍然沒(méi)能保持理性。

人生中這樣的故事太多，有時(shí)候，人生本身就是這樣的一種投資決策。一個(gè)大學(xué)同學(xué)，上學(xué)的時(shí)候不喜歡自己的專(zhuān)業(yè)，就業(yè)時(shí)迫于壓力還是從事了相關(guān)工作。從上班的那一天起，他就在說(shuō)跳槽，可是至今，8年過(guò)去了，他還在那個(gè)職位上痛苦著、抱怨著。每當(dāng)我問(wèn)起他為什么不走的時(shí)候，他的理由都會(huì)是“已經(jīng)做了這么久了”、“年齡大了”!

人們總是會(huì)把注意力放在直接的損失上，卻常常忽視自己的機(jī)會(huì)成本。在等待的歲月里，其實(shí)許多機(jī)會(huì)都已經(jīng)過(guò)去了，人生的激情也慢慢耗盡。

那么，從現(xiàn)在開(kāi)始，你是打算做“正常的傻瓜”，還是理性的決策者呢?

當(dāng)然也要說(shuō)明一下，我們那些“正常”的感性有時(shí)候也可以利用起來(lái)，使自己生活得更好。比如：一次性地交一個(gè)月的健身錢(qián)，促使自己堅(jiān)持鍛煉。