永 誼

你相信嗎?那些“世界500強(qiáng)”知名企業(yè),在提拔高層管理者或選拔CEO時,他們并不只考察選拔對象的個人能力,還要看他有沒有過硬的《通訊錄》?

不管你相信不相信,現(xiàn)實中,很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因為,一個高層管理人員的《通訊錄》,意味著他認(rèn)識哪些人,他有怎樣的人脈?而對一個企業(yè)來說,CEO認(rèn)識哪些人,高層管理人員認(rèn)識哪些人,這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。

想做一名成功的企業(yè)家,一名工作上有建樹的CEO,毫無疑問,你必須拿出你的《通訊錄》,也就是拿你的人脈來說話!而對于那些成功的管理者來說,他們的人脈,是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢的資源,其重要性,足可以超過他們的種種“有形資產(chǎn)”。他的《通訊錄》,可謂價值千金!

如果我們看看身邊,看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英,那些“獨擋一面”的人才。我們就會發(fā)現(xiàn),他們不一定是專業(yè)能力最強(qiáng)的,但肯定是最善于經(jīng)營人脈的人。

這是因為,一個企業(yè)的高層管理人員,其工作的主要內(nèi)容,就是將各種對企業(yè)發(fā)展有價值的人都吸收到企業(yè)的“人才庫”、“關(guān)系網(wǎng)”中,從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。如果沒有這種能力,他就沒有資格承擔(dān)起更重要的工作任務(wù),這絕對不是危言聳聽。

可能有些人會說,人脈,對于市場人員、管理人員自然很重要的,而對技術(shù)人才來講,人脈是可有可無的東西。有“關(guān)系”固然是好事,沒關(guān)系也不要緊,專業(yè)技術(shù)就是最硬的“敲門磚”。

但是,請看哈佛大學(xué)對貝爾實驗室頂尖研究員做調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn),被大家認(rèn)同的杰出科研人才,他們的專業(yè)能力往往不是重點,相反,“頂尖人才會采用不同的人際策略,多花時間與那些關(guān)鍵時刻可能對自己有幫助的人物結(jié)交良好的關(guān)系,在面臨問題或危機(jī)時便容易化險為夷”。

那些表現(xiàn)平平的科研人員,他們遇到棘手問題時,這才想起請教專家,然后因為苦苦等候沒有回音而白白浪費時間。而頂尖科研人員則很少碰到這種問題,這是因為他們平時已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng),一旦有事請教,立刻便能得到答案。

可見,不論哪一種專業(yè)路徑,人際交往能力,對一個人的成就的影響都是極大的。

(蓮心摘自《從零開始做人脈:職場必知的“人脈操縱術(shù)”》中國長安出版社圖/李坤)