下海經(jīng)商失敗 合伙人以鹿抵賬

1993年，魏自彬40歲，是大興安嶺林業(yè)局的工人。不滿足每月微薄的工資，他從親朋好友那里湊集了30萬元下海經(jīng)商，揣著借來的30萬元來到了山海關(guān)。

剛到山海關(guān)，他一個人都不認(rèn)識，每天就跟沒頭的蒼蠅似的滿大街晃悠，待了四個月也沒有談成任何買賣。

偶然間，聽說同學(xué)的表哥在秦皇島做木材生意，自己畢竟是從林區(qū)走出來的，做木材是老本行。魏自彬就和同學(xué)的表哥合伙，做起了木材生意。開始的幾筆生意都還盈利，魏自彬就放心地把公司交給了合伙人，自己開始找新的木材商機(jī)。結(jié)果，新項(xiàng)目沒找到，合伙人那面出事了。合伙人把兩個人的錢投資別的買賣，賠的血本無歸，公司破產(chǎn)了。合伙人對魏自彬說：“我真是對不起你，經(jīng)營不善，我把咱倆的錢都賠進(jìn)去了，一分也沒有了。房子賠給別人了，我手里只剩下14只鹿，就頂給你吧。”

魏自彬心中特別難受，30萬都是向親戚朋友借的，還不回去還怎么做人啊。30萬元換14只鹿，他不甘心，可不換吧，他一分錢也得不到到。萬般無奈中，他只有接受了這14頭鹿。當(dāng)時市場上一只馬鹿14000元、梅花鹿7000元，這14頭鹿，馬鹿、梅花鹿各一半，而且老弱病殘居多。這連一半的債款也沒有，可怎么向親戚朋友交代啊。

魏自彬是個要強(qiáng)的人，從小就不喜歡欠別人東西，他想，現(xiàn)在把鹿賣了才10萬多，剩下的錢更沒法還，還不如賭一次：先養(yǎng)幾年，等鹿繁殖多了，再賣個好價錢，把借的錢還上。于是，他開始在山海關(guān)養(yǎng)鹿，一個人，一養(yǎng)就是3年。

三年汗水沒有收獲 萬念俱灰終遇轉(zhuǎn)機(jī)

每年一萬元，租一個破舊的養(yǎng)豬場，改造成養(yǎng)鹿場。魏自彬?qū)︷B(yǎng)鹿一竅不通。租金、飼料等，投入了很大一筆費(fèi)用。但是，三年，生下的小鹿只存活了一只，原先的老鹿還死了一只。

三年的苦干沒有任何回報(bào)，鹿還是那14頭鹿，魏自彬心灰意冷想要放棄。這時，大興安嶺行署來河北招商引資，魏自彬知道后，找到了大興安嶺招商局，得知自己戶口在山海關(guān)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，政府會給很多優(yōu)惠政策，包括養(yǎng)鹿技術(shù)指導(dǎo)。大興安嶺生態(tài)良好，適合鹿群林間放養(yǎng)，把鹿放回去在林間野生養(yǎng)殖，能節(jié)省很多飼料錢，降低了成本。

1998年，魏自彬帶著14頭鹿回到了家鄉(xiāng)，開始二次創(chuàng)業(yè)。通過政府貸款，成立了大興安嶺自彬鹿業(yè)有限公司。搭建完廠房后，他只剩下28000元，這筆錢只支撐了半年。1999年新年，魏自彬向朋友借了100塊，給自家置辦年貨。但是，此時的魏自彬?qū)ξ磥沓錆M了希望，因?yàn)榛丶乙荒甑臅r間，14頭鹿已經(jīng)變成了23頭，并產(chǎn)下鹿茸近100斤，這些東西賣了可就是錢??！第二年，他把鹿茸、鹿肉等產(chǎn)品投入市場，公司有了收入，也開始有了名氣，鹿場效益越來越好。

2001年，魏自彬又通過政府貸款100萬元，擴(kuò)建廠房、購買種鹿。到2003年，鹿場存欄300余頭鹿。

鹿產(chǎn)品深加工 效益增十倍

鹿保健產(chǎn)品越來越火，鹿業(yè)公司也越來越多。市面上的鹿制品主要是附加值較低的鹿茸、鹿肉、鹿酒，魏自彬的公司成立不久，產(chǎn)品在市場上不具備品牌競爭力，公司的效益逐步走低。針對這種情況，魏自彬又開始琢磨起來。

2005年，他來到哈爾濱商業(yè)大學(xué)食品工程研究所：自己投入資金，大學(xué)投入技術(shù)，合作開發(fā)鹿產(chǎn)品。2006年，自彬公司和大學(xué)合作開發(fā)的新產(chǎn)品問世。其中鹿胎素軟膠囊、鹿花盤乳膠囊、鹿鞭軟膠囊4項(xiàng)產(chǎn)品還獲得了國家專利。鹿角粉非常受歡迎，溫肝補(bǔ)腎，行血消腫，售價200元。經(jīng)銷商首批進(jìn)貨2萬元起，利潤率100%。

為了讓鹿產(chǎn)品的附加價最大化，魏自彬又找到制皮廠家，聯(lián)合推出了鹿皮衣、鹿皮鞋等新產(chǎn)品。原先10元一張的鹿皮，加工后，能賣到1000元左右。他發(fā)現(xiàn)，俄羅斯的鹿角工藝品能賣數(shù)百元。原來，看似無用的鹿角也能賣錢！他雇來雕刻工人，把產(chǎn)值低的鹿角制作成工藝品推向市場，鹿角工藝品精美的造型，引起了消費(fèi)者的青睞。以前每只馬鹿能創(chuàng)造利潤近5000元、梅花鹿可創(chuàng)造利潤近3000元?，F(xiàn)在，通過深加工，魏自彬的鹿創(chuàng)造的效益，每只比以前提高了10倍。

現(xiàn)在，自彬鹿業(yè)不光在加格達(dá)奇有30萬平方米的原生態(tài)放養(yǎng)式鹿場，還在大興安嶺地區(qū)阿木耳林業(yè)局、新林區(qū)建了占地15萬平方米和占地4600萬平方米的分場。公司固定資產(chǎn)1000萬，全國固定經(jīng)銷商197家。（責(zé)編：王靈芳）