文/周 強(qiáng)

銷(xiāo)售是公司發(fā)展的龍頭，其包含兩層含義，一是銷(xiāo)售的重要性，以銷(xiāo)定產(chǎn)，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)價(jià)值；二是銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)性，處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最前沿，銷(xiāo)售活則全局活。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的緊迫性和艱巨性。

營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的關(guān)鍵問(wèn)題是富有成效地去實(shí)踐推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的進(jìn)程、提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的質(zhì)量、探究營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的奧秘。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方法和思路有以下八點(diǎn)意見(jiàn)。

一、創(chuàng)新欲望很強(qiáng)烈

營(yíng)銷(xiāo)工作需要激情，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需要膽識(shí)。在困惑或責(zé)備創(chuàng)新局面難以打開(kāi)的時(shí)候，不妨先去理順一下，是否已清醒認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力和巨大壓力，是否已堅(jiān)定擁有創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望，是要我創(chuàng)新還是我要?jiǎng)?chuàng)新。沒(méi)有要去樹(shù)立，淡了要去加深，丟了要去找回?！安粍?chuàng)新就滅亡”，“逆水行舟、不進(jìn)則退”，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。

二、打破平衡搶機(jī)遇

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。雖然也會(huì)出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有日落西山，也有后來(lái)居上；有舉步維艱，也有突飛猛進(jìn)，不會(huì)一成不變，也不會(huì)風(fēng)平浪靜；凸顯差異性，占領(lǐng)制高點(diǎn)，吹響沖鋒號(hào)，不等、靠、要，從來(lái)都是先下手為強(qiáng)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)要吃透

正如一篇好文章，選題要嚴(yán)、開(kāi)拓要深，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也是如此。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇，參與競(jìng)爭(zhēng)不一定能獲勝。對(duì)待目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是深潛、洞察、能更到位、厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心、有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。

四、他山之石可攻玉

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰?！皟?yōu)”不是絕對(duì)的優(yōu)，是比較、相對(duì)的優(yōu)。國(guó)家不能閉關(guān)自守，企業(yè)不能閉門(mén)造車(chē)。光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取他人失敗的教訓(xùn)，尤其是同行競(jìng)爭(zhēng)者的做法，開(kāi)放的思想，謙虛的態(tài)度，拿來(lái)、揚(yáng)棄、借鑒、創(chuàng)造，這是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一個(gè)方法，也是一條捷徑。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，機(jī)遇不等人，資源有限，哪怕是領(lǐng)先一步，哪怕是略勝一籌，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的魅力正在于此。

五、超值才能打動(dòng)人

無(wú)論是維系已有市場(chǎng)，還是爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最大的法寶是比較優(yōu)勢(shì)下的物超所值，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也正是朝著這個(gè)方向去努力。雖然營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈，但營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的宗旨不能動(dòng)搖。只有竭誠(chéng)為用戶(hù)著想、讓用戶(hù)分外滿(mǎn)意的追求和誠(chéng)意，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的道路才會(huì)越走越寬、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的源泉才不會(huì)枯竭。

六、鞏固拓展兩手抓

很多時(shí)候，都樂(lè)意把眼光盯住新生事物，這固然沒(méi)錯(cuò)，但把其用在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上則顯得片面、甚至危險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單的標(biāo)新立異，不是全盤(pán)的否定過(guò)去。未來(lái)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)不僅可以通過(guò)爭(zhēng)奪他人的市場(chǎng)來(lái)獲得，也蘊(yùn)藏在往往被忽視的已有市場(chǎng)中。事實(shí)證明，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新，所獲得的成效與開(kāi)拓新市場(chǎng)相比要更便捷、更富成效。沒(méi)有最好，只有更好，堅(jiān)持鞏固拓展兩手抓，市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才會(huì)前景廣闊、大有可為。

七、超前布局眼光遠(yuǎn)

正如人的欣賞水平一樣，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新同樣也有境界之說(shuō)。同樣是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不同企業(yè)往往會(huì)產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機(jī)，引領(lǐng)潮流，睿智嫻熟，平凡中見(jiàn)大器，質(zhì)樸中有創(chuàng)意，事半功倍之成效，這是雄厚實(shí)力的體現(xiàn)，也是精心打造的結(jié)晶。

今天的形勢(shì)離不開(kāi)昨天的醞釀和準(zhǔn)備，明天的藍(lán)圖需要今天來(lái)規(guī)劃和建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機(jī)遇，更要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足于全局，著眼于未來(lái)。科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)是最有效最高明的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新！

八、激勵(lì)機(jī)制要跟上

今年銷(xiāo)量上去了，明年指標(biāo)增加，類(lèi)似這樣的營(yíng)銷(xiāo)管理在很大程度上制約著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的發(fā)展。真正富有成效的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新源于積極主動(dòng)和共同的努力。創(chuàng)新無(wú)所不在，創(chuàng)新永無(wú)止境。無(wú)論是哪一個(gè)層面，都需要公平、公正、公開(kāi)的創(chuàng)新氛圍，合作分工的創(chuàng)新體系，責(zé)權(quán)利對(duì)等的創(chuàng)新機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，最實(shí)在最見(jiàn)效的還是激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)更快發(fā)展，創(chuàng)造美好未來(lái)！