企業(yè)家天生是干什么的?就是發(fā)現(xiàn)和開拓市場的，我們始終不應(yīng)該忘了這一點(diǎn)。中國企業(yè)家現(xiàn)在最重要的任務(wù)就是開發(fā)中國本身的市場。

演講人|北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長 張維迎

過去30年中，中國在開拓國際市場方面取得的成就比開拓國內(nèi)市場更大?；蛘哒f，開拓國際市場的成功，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了重要的影響。

數(shù)字為證。在過去30年里，假定我國每年GDp增長是10%，折算后，則我國的出口增長相當(dāng)于增加了15%。2008年我們的出口額是1978年的554倍，2008年的G D p是1978年的83倍，出口增長是GDp增長的6.7倍。

另一個(gè)數(shù)字，到2007年的時(shí)候，中國的出口占到GDp的比重達(dá)到了37.5%。37.5%是什么概念呢?在全世界十大經(jīng)濟(jì)體里面，2007年中國排在第四。那一年，出口與GDp比重的世界平均水平是25.8%。德國最高，是39.9%，中國是37.5%，很多國家都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國，比如美國，這一比重只有8.4%，日本是16.3%，英國為15.7%，法國21.2%，加拿大29.2%，巴西22.2%。中國的出口占GDp比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些所謂的最為開放、發(fā)展了幾百年的資本主義國家，這是讓人難以想象的。

出現(xiàn)這種情況，一方面說明，出口對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的重要影響，另一方面則提醒我們，這種狀況可能很難繼續(xù)了。要知道，中國的出口能與GDp保持同樣的增長速度，已經(jīng)是一件非常了不起的事情，所以當(dāng)前中國出口貿(mào)易遇到的困難，絕對(duì)不是一個(gè)暫時(shí)的現(xiàn)象，而是整體調(diào)整。過去，我們經(jīng)濟(jì)的體外循環(huán)搞得很好，但是體內(nèi)自身循環(huán)問題比較大，未來，中國很大的一個(gè)責(zé)任，就是要想方設(shè)法開發(fā)國內(nèi)市場的資源。

如果把中國的單個(gè)省(自治區(qū))，視為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，那么廣東的GDp已經(jīng)排到世界第18位，在土耳其之后。按照這樣計(jì)算，中國GDp排在第一位的省份是廣東，2008年其規(guī)模已經(jīng)大于波蘭、印度尼西亞、比利時(shí)、瑞士、瑞典、沙特阿拉伯;排在第二、第三位的是上海和江蘇，他們的經(jīng)濟(jì)規(guī)模大于挪威、奧地利、伊朗、希臘、丹麥、阿根廷??中國GDp排在最后的是西藏自治區(qū)，但是我可以告訴大家，西藏的GDp也大于蒙古?？梢?，如果把中國本身作為統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)體來看待，我們的潛力有多大。

另外可以看一下人口的變化。200年前，在英國崛起的時(shí)候，世界的總?cè)丝谑?0億，英國人口2000萬，占2%。100年前，美國崛起的時(shí)候，世界人口是16億，美國大概9000萬人，占全球的5.5%。今天，中國好多省份的人口規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)大于單個(gè)的發(fā)達(dá)國家。比如，排在人口總量前三位的廣東、山東、河南的人口已經(jīng)超過菲律賓、越南、德國，其中德國是世界第四大經(jīng)濟(jì)體??怎么發(fā)揮這個(gè)潛力，這是我們現(xiàn)在面臨的主要任務(wù)。

一般來講，一個(gè)國家要在國內(nèi)市場開發(fā)飽和之后，才會(huì)把全球變成最需要開發(fā)的市場。但在中國，很多國內(nèi)市場的交易成本遠(yuǎn)超過國際交易成本，這里面有相當(dāng)一部分是管理體制、政府的責(zé)任，包括地方保護(hù)主義等。但是我們的企業(yè)家有沒有責(zé)任呢?我想也有一些。

我問過一些企業(yè)家，為什么主要集中做出口，不做國內(nèi)市場?企業(yè)家的回答很簡單:我做國內(nèi)市場，貨款可能收不回來，簽了合同可能也沒法履約，所以我寧愿價(jià)格便宜一點(diǎn)做出口，而不愿意在國內(nèi)賣高價(jià)。因?yàn)樗阆聛?，出口的收入比在國?nèi)做劃算。

中國的國內(nèi)市場沒有得到有效開發(fā)，有多方面的原因，作為企業(yè)家要從自身尋找原因。如果我們能夠把市場文化、商業(yè)文化建得更好一點(diǎn)，相互之間信任度更高，那國內(nèi)市場的潛力就會(huì)更好的發(fā)揮。

企業(yè)家天生是干什么的?就是發(fā)現(xiàn)和開拓市場的，我們始終不應(yīng)該忘了這一點(diǎn)。中國企業(yè)家現(xiàn)在最重要的任務(wù)就是開發(fā)中國本身的市場。

最后，我想引用233年前經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密《國富論》中的一段話:“中國國內(nèi)市場的規(guī)模不亞于歐洲所有國家加起來放在一起的市場規(guī)模”。233年過去了，現(xiàn)在怎么真正的開發(fā)這個(gè)市場，是我們所有中國企業(yè)家的重要責(zé)任。(本文為本刊記者根據(jù)現(xiàn)場演講錄音整理，未經(jīng)本人審閱)