本刊記者/Reporters 譚弘穎 劉 艷/TAN Hongying LIU Yan

左為周漢祥先生，右為Clive Martell先生

2010年8月15日，北京昌平溫都水城，寬敞明亮的大會議室，不時爆發(fā)熱烈的掌聲和歡笑——這并不是哪個“明星”在演出，這只是英國Delcam（中國）有限公司在召開2010年度大中華區(qū)經(jīng)銷商會議。從Delcam全球總裁Clive Martell先生，到大中華區(qū)總經(jīng)理周漢祥先生，再到市場經(jīng)理南雙榮女士，教育及渠道經(jīng)理趙偉偉女士，還有經(jīng)銷商代表臺州康達(dá)總經(jīng)理楊利彪先生，每一個人一種風(fēng)格，都給臺下的各經(jīng)銷商、眾媒體以及Delcam內(nèi)部人員留下了深刻印象。Clive Martell先生溫文爾雅，一派典型英國紳士風(fēng)范；周漢祥先生魅力非凡，深得眾“將士們”的喜愛；南雙榮女士熱情親切，讓人如沐春風(fēng)；趙偉偉女士妙語連珠，時常話鋒一轉(zhuǎn)便開始打趣臺上臺下的同事們；楊利彪先生“貌似憨厚”，一句“找一個好老婆，能讓我受益3代；找一個好代理產(chǎn)品，能讓我受益20年”笑翻了眾人……原本想象中應(yīng)該死氣沉沉、昏昏欲睡的會議報告場面倒了個個兒，不僅別開生面，還到處洋溢著歡聲笑語。工作中的Delcam人，充滿激情與活力，堅持不懈自己的事業(yè)，否則Delcam也不會在短短40年就成為傲視全球的CAD/CAM軟件公司；生活中的Delcam人，還是充滿激情與活力，從不忘記收獲成功事業(yè)成功的同時還要附贈一份獨一無二的快樂生活。

Delcam是世界領(lǐng)先的專業(yè) CAD/CAM 軟件公司。1991年，Delcam進入中國市場；1997年，成立Delcam（中國）有限公司。如今在中國大陸地區(qū)的客戶已經(jīng)超過2000家，設(shè)在各地的辦事處與經(jīng)銷商，從東到西，自南而北，星星般點綴了Delcam(中國)的夜空。Delcam在全球80多個國家和地區(qū)擁有150多家直屬和分支機構(gòu)，用戶超過35000多家，成就斐然。

保持優(yōu)勢，拓展領(lǐng)域

Delcam系列軟件被廣泛應(yīng)用航空航天、汽車船舶、軍工、家用電器、輕工產(chǎn)品、珠寶雕刻、醫(yī)療（制牙）和模具制造等行業(yè)，用于設(shè)計、加工、質(zhì)量檢測、逆向工程、協(xié)同合作管理等工作。Delcam除了保持在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域的領(lǐng)先地位外，在一些新興和專業(yè)領(lǐng)域，也為經(jīng)銷商帶來新的機會，如醫(yī)療（制牙）行業(yè)解決方案，大有可為；Delcam制鞋行業(yè)則是當(dāng)今霸主，具有無可比擬的壟斷地位；而ArtCAM則是公司的特色產(chǎn)品，也是世界著名鑄幣企業(yè)的首選軟件；其他領(lǐng)域里在同類產(chǎn)品中亦是一馬當(dāng)先，世界一流?？雌饋砣缤珼elcam的“Logo”一樣，一只全身散發(fā)著金屬光澤的蜘蛛用它那些強壯的腿緊緊抓住縱橫交錯的網(wǎng)，白色的網(wǎng)纏繞著一顆藍(lán)色星球，栩栩如生，一副無所不“網(wǎng)”，無所不“匯”的模樣。

隨著新材料、新工藝、新裝備的發(fā)展和計算機軟件技術(shù)的發(fā)展，Delcam將投入大量資源與相關(guān)設(shè)備。在保持固有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，力爭開拓新領(lǐng)域。Delcam的定位并不是做簡單的軟件供應(yīng)商，而是為客戶提供整套的產(chǎn)品解決方案。從這一點上看，Delcam的志向遠(yuǎn)大，不斷涉足新領(lǐng)域也是理所當(dāng)然。

目標(biāo)明確，策略得當(dāng)

即使是在全球制造業(yè)遭遇金融危機，市場最為尷尬的2009年，Delcam在中國地區(qū)的銷售增長依然超過了10%。美國著名的咨詢及市場調(diào)研公司CIMdada針對NC軟件及相關(guān)服務(wù)的最新評估顯示，Delcam是2009年世界銷售最多工業(yè)用CAM軟件套數(shù)的公司。同時，根據(jù)CIMdada連續(xù)十年的統(tǒng)計數(shù)字顯示，Delcam是世界最大的專業(yè)CAM軟件公司，具有雄厚的資金投入軟件研發(fā)與新技術(shù)應(yīng)用。

可以看出，Delcam公司依靠其產(chǎn)品的優(yōu)良性能及準(zhǔn)確的市場定位，在全球市場取得了極大的成功。當(dāng)然，這與Delcam公司在亞洲及中國市場取得的成功是密不可分的。Delcam（中國）總經(jīng)理周漢祥先生帶領(lǐng)的團隊，目標(biāo)明確：“不管在技術(shù)水平還是制造水平上，Delcam公司都要保持世界領(lǐng)先的地位?！睍显谡劦紻elcam（中國）今后的市場策略時，強調(diào)Delcam 要保持旗艦產(chǎn)品的市場份額，加大專業(yè)產(chǎn)品的市場開拓力度。除了對旗艦產(chǎn)品如PowerMILL，保持持續(xù)投入外，也要有意識地發(fā)展其他特色產(chǎn)品如PowerINSPECT、ArtCAM、CopyCAD 等，做到每年都有主推的產(chǎn)品。另外，在行業(yè)應(yīng)用上，也應(yīng)有重點關(guān)注的領(lǐng)域。

制勝法寶，有跡可循

為什么同是在承受金融危機的背景之下，Delcam能做到與眾不同？為什么這么多客戶選擇、信賴Delcam？Delcam 人總結(jié)出以下幾點，以期共勉。

從公司本身實力來說：一是有著實力雄厚的研發(fā)團隊。公司從成立到現(xiàn)在，一直秉承著高研發(fā)投入的方針。1500 萬美元的研發(fā)投資，研發(fā)工作在英國、美國、中國、印度等地同時進行。二是有著獨一無二的加工車間。Delcam 是當(dāng)今世界唯一擁有大型數(shù)控加工車間的CAD/CAM 軟件公司。Delcam 所有軟件產(chǎn)品都在實際生產(chǎn)環(huán)境中經(jīng)過了嚴(yán)格測試。使得Delcam能充分理解用戶的問題與需求，提供從設(shè)計、制造、測試到管理的全套產(chǎn)品。三是有著與時俱進的創(chuàng)新精神。Delcam 的研發(fā)方向并不是重復(fù)現(xiàn)有的產(chǎn)品，因為這并不會給客戶帶來新的價值。用他們的經(jīng)銷商的話來說，“Delcam 不僅牌子大，名頭響，最重要的是新產(chǎn)品層出不窮，都很經(jīng)典”。

自Delcam 進入中國市場以來，在致力于為制造業(yè)提供高端的CAD/CAM 技術(shù)，為客戶提供最優(yōu)秀的制造技術(shù)解決方案的同時，Delcam 還十分注重打造影響力和聲譽。如在全國數(shù)控大賽上，Delcam 軟件中的PowerMILL 和PowerSHAPE 被選為大賽指定軟件。Delcam 軟件功能強大，易學(xué)易用等優(yōu)點得到體現(xiàn)，同時Delcam 公司不遺余力地為參賽院校提供世界級的CAD/CAM 軟件平臺，致力于培養(yǎng)高技能人才，為提高中國的先進制造技術(shù)水平奉獻自己的一份力量，為中國制造業(yè)的將來作出應(yīng)有的貢獻。隨著國內(nèi)制造業(yè)的迅速發(fā)展，基于和大學(xué)的淵源——Delcam 最初誕生于英國的劍橋大學(xué)，未來Delcam 會考慮和國內(nèi)院校及研究機構(gòu)進行廣泛深入的合作。

一個上午的會議議程，緊湊而充實，不僅給經(jīng)銷商，也給了我們一個全面了解Delcam 的歷史、現(xiàn)狀及未來的機會。期間的休息時間里，前臺的大屏幕上還用幻燈片播放著公司內(nèi)部人員制作的一些生活照片集，有身著便衣戴著墨鏡在一風(fēng)景處伸出剪刀手的老總留影，也有作為“現(xiàn)役”Delcam 人的、將成為Delcam“后備”的可愛小寶寶們的照片。當(dāng)我們以旁觀者的身份融入其中，也為這種氣氛所感染，甚至意猶未盡。真是別樣的Delcam，別樣的風(fēng)情！