□谷晨 應(yīng)政 杜雪松

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一些企業(yè)經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)積累期之后，跳出“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)弱化乃至剔除（委托給其他工廠進(jìn)行）。同時(shí)，集中力量將產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷做大做強(qiáng)。這種與傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式大相徑庭的模式被稱為“啞鈴型”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。即“啞鈴”的一端是新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，另一端是市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌營(yíng)銷，中間細(xì)長(zhǎng)的部分是產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。之所以采用這種經(jīng)營(yíng)模式，是因?yàn)殡S著市場(chǎng)環(huán)境的變化，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)對(duì)于一些高度發(fā)展的企業(yè)而言，已不屬于核心競(jìng)爭(zhēng)力部分，繼續(xù)保留反而會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈活性。這些企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)客戶需求的充分了解、巧妙的設(shè)計(jì)和成功的營(yíng)銷。目前，一些國(guó)際化的大公司如戴爾、思科，都采用了這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式并獲得了巨大的成功。

就體育用品業(yè)而言，目前國(guó)際上一些著名品牌的體育用品企業(yè)，如耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃等公司，都在努力朝“啞鈴型”的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。例如，美津濃公司游泳衣的年生產(chǎn)量約為112萬(wàn)件，2001年這些游泳衣有20%是在中國(guó)生產(chǎn)的，而到2003年這個(gè)比例就超過(guò)了50%，這還不包括該公司在其它國(guó)家地區(qū)的生產(chǎn)量?？梢?jiàn)美津濃正逐步將生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步轉(zhuǎn)移到其它地區(qū)的加工企業(yè)，而其企業(yè)本身的生產(chǎn)量不斷在縮減。公司本部則把主要精力放在新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng)上。而以“虛擬經(jīng)營(yíng)”著稱的耐克公司，根本就沒(méi)有屬于自己的生產(chǎn)制造部門(mén)，它的產(chǎn)品是由全球800多家合約制造商為它專門(mén)定制，其中最小的合約制造商僅有五名員工（專門(mén)為其生產(chǎn)標(biāo)簽）。這樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)，使得耐克能最大限度地將資源投入到“啞鈴”的兩頭。耐克采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，目的是在競(jìng)爭(zhēng)中最大效率地發(fā)揮企業(yè)有限的資源，降低生產(chǎn)成本，減少資金投入，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。正因?yàn)椴捎昧诉@種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這個(gè)世界級(jí)的公司雖然只有一千多名員工，但卻總能夠不斷推出新產(chǎn)品并長(zhǎng)期領(lǐng)跑體育用品市場(chǎng)。

一、我國(guó)體育用品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀——“紡錘型”結(jié)構(gòu)

近年來(lái)，中國(guó)體育用品制造業(yè)取得了令世人矚目的發(fā)展，成為了世界上體育用品制造和出口的第一大國(guó)。然而，我國(guó)體育用品企業(yè)還都采用的是與“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理模式相對(duì)的“紡錘型”模式，即生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍是企業(yè)投資和獲利的主要環(huán)節(jié)，而技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷還未得到充分的發(fā)展。

造成這種現(xiàn)狀的原因，一方面是由于多數(shù)企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新的意識(shí)和實(shí)力，始終不能擺脫無(wú)核心技術(shù)、無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)營(yíng)局面，另一方面則是在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，低水平的生產(chǎn)加工仍可以讓一些企業(yè)獲利生存。

然而，隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展變化，這種現(xiàn)狀很難長(zhǎng)久維持。我們可以從消費(fèi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境兩方面來(lái)分析：

從消費(fèi)角度而言，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)能力不斷提升、對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇意識(shí)也日漸增強(qiáng)。正如中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，前些年消費(fèi)者選擇運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候，只要舒適合腳就可以了。但是隨著人們生活水平的提高，享受高技術(shù)成果、享受品牌商品已成為提高生活品質(zhì)的重要方面。對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋等體育用品的選擇，就自然會(huì)更加注重產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度等方面因素。那些低品質(zhì)、低技術(shù)含量、市場(chǎng)認(rèn)可度低的體育用品將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)離消費(fèi)者選擇的視野。

從產(chǎn)業(yè)環(huán)境而言，雖然目前我國(guó)整體的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)，還都較適合發(fā)展勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)。但對(duì)此必須作辨證分析：一是勞動(dòng)密集型生產(chǎn)并不等于不要求產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，兩件同樣勞動(dòng)力成本的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就要看品牌和技術(shù)含量了。二是勞動(dòng)密集型生產(chǎn)必須基于較低的勞動(dòng)力成本，而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，勞動(dòng)力成本也在逐漸提高。最近在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)出現(xiàn)的“民工荒”現(xiàn)象，以及部分企業(yè)因勞動(dòng)成本升高而內(nèi)遷或倒閉等情況，從一個(gè)側(cè)面反映出了勞動(dòng)密集型生產(chǎn)與勞動(dòng)力價(jià)格升高的矛盾，這種矛盾將使我國(guó)大量從事簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工的體育用品企業(yè)的生存和發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。

從以上方面分析可以看出，必須要有部分企業(yè)率先走出簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工的循環(huán)圈，我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)才可能獲得可持續(xù)的發(fā)展。

二、“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)對(duì)于我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分析

“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)相對(duì)于紡錘型經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)而言，具有的優(yōu)點(diǎn)是：第一、不用花費(fèi)巨額資金投資在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，有助于降低經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)；第二、由于不存在龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，同時(shí)又有強(qiáng)大的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及完善的營(yíng)銷和銷售體系，因此對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力很強(qiáng)；第三、啞鈴型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中往往處于主導(dǎo)地位，可以利用技術(shù)和品牌的優(yōu)勢(shì)賺取超額利潤(rùn)。

除了上述優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)而言，部分有實(shí)力的企業(yè)采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)還有以下價(jià)值。

1、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

體育用品要提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，首先是在產(chǎn)品質(zhì)量上，但僅有質(zhì)量還不夠。因?yàn)橘|(zhì)量再好，如果還是在幫別人生產(chǎn)加工，沒(méi)有自己的品牌，國(guó)際市場(chǎng)也會(huì)認(rèn)為那是別人的產(chǎn)品。因此，在質(zhì)量提高的同時(shí)還要打造自己的品牌。這兩方面的目標(biāo)恰好與“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)相吻合。體育用品企業(yè)采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，有利于那些已完成資本原始積累、具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)減少或完全放棄簡(jiǎn)單的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加大產(chǎn)品研發(fā)、拓展市場(chǎng)及塑造品牌的投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使其在國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域脫穎而出，并逐步跨入?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的陣營(yíng)。

2、解決勞動(dòng)力價(jià)格升高的矛盾

從目前沿海部分發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)看，勞動(dòng)力價(jià)格已呈現(xiàn)逐年提高的態(tài)勢(shì)。勞動(dòng)力成本已成為包括體育用品企業(yè)在內(nèi)的許多發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要制約因素，一些勞動(dòng)密集型企業(yè)因招不到工人而無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨甚至取消定單；還有部分出口型企業(yè)由于勞動(dòng)力成本上升加之本幣升值，生產(chǎn)已無(wú)利可圖。這是勞動(dòng)力密集型的生產(chǎn)方式在勞動(dòng)力價(jià)格逐步升高過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生的矛盾局面。體育用品企業(yè)采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，能夠?qū)⑸婕笆褂么罅縿趧?dòng)力的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去，從而避開(kāi)當(dāng)前正日趨顯著的勞動(dòng)力價(jià)格升高的矛盾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合緩解無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

以浙江體育用品“塊狀”產(chǎn)業(yè)集群為例，各塊狀產(chǎn)業(yè)區(qū)域內(nèi)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，且市場(chǎng)進(jìn)入壁壘不高。許多企業(yè)都是通過(guò)從其他企業(yè)挖一兩個(gè)技術(shù)人員或直接針對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行模仿加工，來(lái)謀求企業(yè)發(fā)展。這種情況最終導(dǎo)致類似的企業(yè)扎堆，面對(duì)同一市場(chǎng)，為了搶占定單和客戶，相互壓價(jià)等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重。體育用品企業(yè)采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，將有助于企業(yè)跳出“窩里斗”和惡性競(jìng)爭(zhēng)的窠臼。同時(shí)，隨著企業(yè)在市場(chǎng)上地位和知名度的提升，“啞鈴型”企業(yè)作為龍頭企業(yè)可以對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的弱勢(shì)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)兼并，一方面有利于企業(yè)實(shí)力的提升，另一方面可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，減少產(chǎn)業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

三、我國(guó)體育用品企業(yè)采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

1、哪些體育用品企業(yè)可以走“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理之路

就目前我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的整體狀況而言，由于企業(yè)規(guī)模普遍較小、產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)能力普遍薄弱的背景下，多數(shù)企業(yè)缺乏核心技術(shù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，因此只能是極少數(shù)企業(yè)走“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理之路。這是因?yàn)椤皢♀徯汀苯?jīng)營(yíng)管理有較高的“門(mén)檻”，以耐克公司為例，其并非剛成立時(shí)就采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，后來(lái)的轉(zhuǎn)型是基于其在發(fā)展過(guò)程中獲得了較高的品牌知名度，同時(shí)還有公司數(shù)十年積淀的卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力為后盾。因此，我們的體育用品企業(yè)中，那些在體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)國(guó)際或國(guó)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)業(yè)龍頭地位、且具有較強(qiáng)自主研發(fā)能力的企業(yè)，采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理方式成功的概率將會(huì)更大。

2、發(fā)展“啞鈴”的兩頭應(yīng)有所側(cè)重

雖然“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理方式從理論上說(shuō)應(yīng)該是技術(shù)和市場(chǎng)兩頭并重。但體育用品企業(yè)有其特殊性——其產(chǎn)品除了本身體育用品的屬性之外，還有時(shí)尚消費(fèi)品的屬性。因此，其品牌知名度提高及消費(fèi)群體的擴(kuò)展對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言就更為關(guān)鍵。基于此，體育用品企業(yè)采取“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理方式應(yīng)將發(fā)展重點(diǎn)側(cè)重于市場(chǎng)這一頭，尤其是在品牌知名度不高、市場(chǎng)地位還不穩(wěn)固時(shí)，更應(yīng)如此。此外，應(yīng)該注意的是技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)也不能脫離市場(chǎng)發(fā)展而“閉門(mén)造車”，應(yīng)該為企業(yè)塑造品牌、拓展市場(chǎng)服務(wù)。只有這樣“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理方式的兩頭才能有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

3、“啞鈴型”企業(yè)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)不可以完全不管

“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理的主要特點(diǎn)是：在管理職能上重視對(duì)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則主要是通過(guò)外包委托給其他企業(yè)完成。生產(chǎn)環(huán)節(jié)雖然通常技術(shù)含量較低，有較為固定的生產(chǎn)程序，但如果不建立完善監(jiān)管體系，這個(gè)環(huán)節(jié)就很容易造成產(chǎn)品質(zhì)量下降、成本增加等問(wèn)題。而產(chǎn)品質(zhì)量一旦不能保證，技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將成為空中樓閣。因此，“啞鈴型”企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)雖然應(yīng)放在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩頭，但生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理卻斷不可輕視和省略。企業(yè)應(yīng)建立起一套行之有效的間接監(jiān)督管理制度，同時(shí)還可以充分利用市場(chǎng)化手段，實(shí)現(xiàn)合作加工企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

4、采用何種生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包的合作模式

在同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)的企業(yè)，相當(dāng)于是處于產(chǎn)業(yè)“金字塔”的頂端，必須要有另一些企業(yè)作為“金字塔”的基礎(chǔ)，承擔(dān)頂端企業(yè)的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。通過(guò)這種合作實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的互利雙贏。根據(jù)與不同區(qū)域企業(yè)的合作，“啞鈴型”體育用品企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包可以有以下幾類合作模式，企業(yè)可以根據(jù)自身情況和發(fā)展特點(diǎn)作出選擇。

（1）產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域內(nèi)的合作模式

近年來(lái)，沿海地區(qū)發(fā)展起來(lái)許多體育用品產(chǎn)業(yè)集群，在產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域內(nèi)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相類似的體育用品企業(yè)數(shù)量龐大；同時(shí)多數(shù)企業(yè)都屬于規(guī)模小、以生產(chǎn)加工為主業(yè)。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域內(nèi)企業(yè)的這些特點(diǎn)，為“啞鈴型”企業(yè)尋找生產(chǎn)加工的合作企業(yè)提供良好的條件；同時(shí)也為“啞鈴型”企業(yè)整合兼并、做大做強(qiáng)提供有利的資源。

這種合作模式優(yōu)點(diǎn)在于：同領(lǐng)域生產(chǎn)加工型企業(yè)高度集中，合作資源豐富。不足在于：勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本較高，不利于降低成本。

（2）沿海-內(nèi)地合作模式

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體狀況是：東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，包括勞動(dòng)力、土地在內(nèi)的生產(chǎn)要素價(jià)格都相對(duì)較高；中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為落后，各生產(chǎn)要素的價(jià)格都相對(duì)較低。通過(guò)沿海-內(nèi)地合作模式，可以給東南沿海地區(qū)的一些體育用品企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理方式轉(zhuǎn)型提供有利條件；同時(shí)也有利于帶動(dòng)內(nèi)地落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這種合作模式優(yōu)點(diǎn)在于：承接生產(chǎn)的地區(qū)勞動(dòng)力、土地等生產(chǎn)要素成本較低，符合生產(chǎn)加工產(chǎn)能從發(fā)達(dá)地區(qū)向落后地區(qū)轉(zhuǎn)移的規(guī)律。不足在于：目前產(chǎn)業(yè)環(huán)境尚不完善，合作資源較為分散。

（3）國(guó)內(nèi)-國(guó)外合作模式

隨著我國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多企業(yè)開(kāi)始把目光放到境外尋求發(fā)展和合作?！皢♀徯汀逼髽I(yè)的國(guó)外合作模式可以分為兩類，一類是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在勞動(dòng)力成本較低的國(guó)家，以降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本；另一類是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在重要目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家，以降低貿(mào)易成本。

第一類國(guó)內(nèi)-國(guó)外合作模式優(yōu)點(diǎn)是：可以利用國(guó)外更為廉價(jià)的勞動(dòng)力及其他資源；第二類合作優(yōu)點(diǎn)在于：可以減少貿(mào)易成本，規(guī)避一些國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)政策。

國(guó)內(nèi)-國(guó)外合作模式的不利方面在于：如果當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生動(dòng)蕩以及針對(duì)相關(guān)企業(yè)的政策發(fā)生變化，可能導(dǎo)致一定的經(jīng)營(yíng)合作風(fēng)險(xiǎn)。

近年來(lái)的國(guó)際貿(mào)易中，一些國(guó)家在與我國(guó)體育用品密切相關(guān)的紡織服裝、鞋類行業(yè)中不斷設(shè)立貿(mào)易壁壘。面對(duì)這些貿(mào)易壁壘，我國(guó)政府及相關(guān)行業(yè)部門(mén)雖然都采取了積極的應(yīng)對(duì)措施，以減少企業(yè)的損失。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度而言，那些密集勞動(dòng)型的生產(chǎn)加工企業(yè)如果不能客觀審視當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，不大力提高企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌影響力，在貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中將可能遭受更大的損失。而一個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)要想在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸向高端領(lǐng)域發(fā)展，適時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)是十分必要的。在體育用品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，促進(jìn)一部分有實(shí)力的企業(yè)采用“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)管理模式，不僅有利于這些企業(yè)脫胎換骨，同時(shí)對(duì)于整個(gè)體育用品產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也具有十分深遠(yuǎn)的意義。