張偉偉

誰(shuí)將攪亂福州鋼材貿(mào)易格局的一池春水，是不斷上漲的鐵礦石價(jià)格還是復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是來勢(shì)洶洶的外地商幫?

福州鋼材貿(mào)易格局正進(jìn)人多變之年。

鐵礦石價(jià)格走向首當(dāng)其沖。面對(duì)鐵礦石生產(chǎn)商欲提價(jià)80％～90％的打算，依然深陷銷售泥潭的中國(guó)鋼廠和鋼材貿(mào)易商們難以接受。這場(chǎng)陷入僵局的談判無(wú)論向左向右，都注定將給鋼材貿(mào)易行業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。

與此同時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)政策趨向收縮的預(yù)期也讓鋼材貿(mào)易商們鬧心。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來，世界各國(guó)普遍放松銀根，使得世界流動(dòng)性再次過剩。政府救市資金何時(shí)退出市場(chǎng)已經(jīng)在諸多場(chǎng)合被頻繁提及，作為上游行業(yè)，鋼材貿(mào)易行業(yè)自然也是如履薄冰。

變局的另兩個(gè)推手則來自于外地商幫和國(guó)企。隨著外地商幫的不斷入駐，本地國(guó)企謀求發(fā)展壯大，福州本地鋼材貿(mào)易商們正面臨更為強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在多種內(nèi)外部因素的影響下，以往相對(duì)穩(wěn)定的福州鋼材貿(mào)易行業(yè)正悄然洗牌，一池春水已蕩起漣漪。

順?biāo)骘L(fēng)難行船

一家福州本地貿(mào)易商用了“順?biāo)骘L(fēng)”一詞來形容鋼材貿(mào)易商近年來的境遇。

“一方面是鋼材成本不斷上漲，一方面則是市場(chǎng)需求處于不確定狀態(tài)，起伏較大?！痹撡Q(mào)易商表示，煤炭、鐵礦石等鋼材生產(chǎn)的原材料價(jià)格近年來持續(xù)上漲，對(duì)鋼材價(jià)格的上漲有一定的支撐作用，可以視為“順風(fēng)”。他以生鐵為例，2009年6月份，生鐵到港價(jià)格為326美元／噸，而今年3月份價(jià)格則上漲到440美元／噸。其中，尤以鐵礦石價(jià)格為甚，連續(xù)幾年的大幅上漲并沒有滿足國(guó)際鐵礦石商人的胃口。鐵礦石商今年欲提出上漲80％～90％的打算更讓鋼廠和鋼材貿(mào)易商們無(wú)法接受。

硬幣的另一面則是終端需求和價(jià)格的大幅波動(dòng)。上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司福建辦事處主任廖廷瑜告訴本刊記者，2008年螺紋鋼等建材鋼大致在6000元每噸，但目前價(jià)格則被腰斬，只剩下3000多元每噸。據(jù)他介紹，2009年鋼材行情在短暫的開門紅后，便開始跌跌不休，其中熱板開市后便直接下跌，并帶動(dòng)所有鋼材產(chǎn)品全線下跌?！?009年福州鋼材貿(mào)易商普遍虧損慘重，一個(gè)月虧掉上千萬(wàn)的公司比比皆是?！彼榻B，到目前為止，主要用于家電產(chǎn)品的冷軋鋼依然存在著比較嚴(yán)重的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。

廖廷瑜介紹，今年開春后，鋼材價(jià)格目前比較平穩(wěn)，以建筑鋼材為例，在以每噸10～20元的價(jià)格小幅上漲。而在鋼材市場(chǎng)火爆的時(shí)候，鋼材的價(jià)格的漲幅都是以每噸100～200元計(jì)，最高達(dá)到一天每噸上漲700多元。

不過一位不愿意透露姓名的貿(mào)易商看來，今年可能會(huì)出現(xiàn)需求相對(duì)不足的局面，宏觀經(jīng)濟(jì)政策收緊的預(yù)期也比較強(qiáng)烈，大家的心態(tài)可能會(huì)趨于謹(jǐn)慎。他表示，順?biāo)骘L(fēng)難行船，在原材料不斷上漲，終端需求又難以確定的情況下，鋼材產(chǎn)品難以提價(jià)，成本難以消化，鋼廠本身的日子就不好過。他透露，遇到鋼材價(jià)格持續(xù)下跌，鋼廠通常都會(huì)給予貿(mào)易商一些補(bǔ)貼，共渡難關(guān)?！吧a(chǎn)領(lǐng)域是利潤(rùn)之源，上游不旺，作為下游的鋼材貿(mào)易商自然也難以景氣?！绷瓮㈣ひ步榻B，福州鋼材商整體庫(kù)存量較去年有一定的縮水，2009年開春前庫(kù)存量為22多萬(wàn)噸，開春后為24萬(wàn)噸，而2010年開春后僅為20多萬(wàn)噸。

行業(yè)洗牌加劇

風(fēng)浪面前，船小好調(diào)頭，船大好破浪。福州鋼材貿(mào)易格局也在悄然發(fā)生著變化。

“前兩年鋼材市場(chǎng)的波動(dòng)，虧錢的企業(yè)很多，但賺錢的企業(yè)也有，很多手上有工程，本身沒有庫(kù)存的二盤商反而賺得盤滿盒溢。而庫(kù)存較多的企業(yè)，因?yàn)樽陨韺?shí)力也比較雄厚，依靠之前的積累也都挺了下來。套用一句春晚小品的名字，我們鋼貿(mào)企業(yè)不缺錢。”廖廷瑜說道。

盡管不缺錢，但還是有很多企業(yè)在遭遇風(fēng)浪洗禮后，開始謀求轉(zhuǎn)型。一家不愿意透露姓名的福州本土貿(mào)易商就告訴本刊記者，兩年來他且戰(zhàn)且退，現(xiàn)在已經(jīng)基本撤出了鋼材內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而從事煤炭、生鐵等上游原料貿(mào)易?！耙粍t市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，二則現(xiàn)在可選擇的市場(chǎng)品種也多了?！?/p>

廖廷瑜表示，轉(zhuǎn)型的鋼鐵貿(mào)易商挺多的，很多人轉(zhuǎn)而參與了礦山、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的投資。“但全撤的很少，現(xiàn)在價(jià)格也已經(jīng)差不多觸底了，大幅下跌的可能性不大，企業(yè)的信心也在恢復(fù)?！钡?jìng)爭(zhēng)確實(shí)越來越激烈了，廖廷瑜注意到以往甚少需要打廣告的國(guó)有鋼鐵貿(mào)易商也開始上門，與他談起了業(yè)務(wù)合作。

與此同時(shí)，以周寧商人為主的外地鋼貿(mào)商幫今年伊始也發(fā)起了對(duì)福建市場(chǎng)的攻勢(shì)。今年開春以來，廖廷瑜就已經(jīng)接觸了十幾個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)的周寧籍鋼貿(mào)商。廖廷瑜介紹，業(yè)內(nèi)有句順口溜，中國(guó)做鋼貿(mào)的㈤％是福建人，其中80％是寧德人，而周寧人又占了寧德商幫的80％?！爱?dāng)然，福建人在國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)領(lǐng)域的影響力可能尚未如此強(qiáng)大，但在江蘇、山東和上海等地鋼材市場(chǎng)，福建商幫確實(shí)是一股不可忽視的存在，而現(xiàn)在他們正向全國(guó)各地輻射滲透。”他說道。

馬尼港鋼材城負(fù)責(zé)人陳謝安便是其中一員。“經(jīng)過在長(zhǎng)三角地區(qū)十多年的打拼積累，我們已經(jīng)構(gòu)建出一套成熟的鋼貿(mào)運(yùn)作模式，并希望將其引入福建本土市場(chǎng)。”陳謝安介紹，馬尾港鋼材城主要運(yùn)作思路是，通過與福州港務(wù)局等單位戰(zhàn)略合作，盤活馬尾港既有資源進(jìn)行重組整合，吸引大量的鋼材貿(mào)易商入駐，改變福州目前只有一個(gè)南方鋼材市場(chǎng)的格局。據(jù)他透露，目前已經(jīng)有300多家寧德籍商戶有意入駐。

在陳謝安看來，吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的正是海西機(jī)遇，而福州作為海西的中心，以后城市的發(fā)展?jié)摿善?。同時(shí)，福州鋼材市場(chǎng)現(xiàn)有交易模式較為陳舊也讓陳謝安覺得有“機(jī)”可趁?！伴L(zhǎng)三角市場(chǎng)鋼貿(mào)流行的是行銷模式，講究主動(dòng)出擊，福州傳統(tǒng)市場(chǎng)做法是坐商經(jīng)濟(jì)，守株待兔等客上門。”他認(rèn)為，周寧商幫的到來對(duì)福建現(xiàn)有鋼貿(mào)格局肯定有所觸動(dòng)和沖擊，但一個(gè)地方要發(fā)展，肯定要引入新的元素。同時(shí)，以上海的經(jīng)驗(yàn)來看，上海擁有50多家鋼鐵市場(chǎng)，而福州目前只有一座，以福州城市發(fā)展的前景來看，周寧商幫的到來并不會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

廖廷瑜對(duì)此也頗有感慨，以往福州鋼貿(mào)商普遍沒有休息日之說，但今年開始也逐步正規(guī)化，改變傳統(tǒng)前店后場(chǎng)的生意模式，朝寫字樓模式轉(zhuǎn)變。另外一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象就是，以往福州市場(chǎng)上以三鋼產(chǎn)品為主，外地鋼廠很難開拓業(yè)務(wù)，但今年以來周寧商幫已經(jīng)引進(jìn)了一些省外材進(jìn)入福州市場(chǎng)，而福州本地的一些貿(mào)易商也在積極尋找與外地鋼廠合作的機(jī)會(huì)。