近年來(lái)，隨著藝術(shù)品市場(chǎng)行情的日益看好，藝術(shù)品投資日趨火爆，在藝術(shù)品市場(chǎng)上，拍品天價(jià)迭現(xiàn)，拍賣行的成交額也屢創(chuàng)新高，成為藝術(shù)品市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，然而同屬于藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)的畫廊卻顯得低迷而慘淡，二者的境遇可謂天壤之別。

處境尷尬的中國(guó)畫廊?

較之其他行業(yè)的普遍低迷，近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮火爆確實(shí)振奮人心，天價(jià)的不斷刷新也充分反映了人們對(duì)藝術(shù)品的關(guān)注度日益提高，人們開(kāi)始對(duì)身價(jià)暴增的藝術(shù)家津津樂(lè)道，對(duì)屢創(chuàng)新高的拍賣行頻頻注目。媒體不厭其煩地報(bào)道誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的作品以多少多少價(jià)格成交，哪家拍賣行總成交額又超過(guò)多少多少億，但是卻從未發(fā)現(xiàn)有這樣的報(bào)道：某某畫廊今年進(jìn)賬突破多少多少，畫廊的尷尬境地與清貧狀況確也可見(jiàn)一斑。年前一幫畫廊老板和雅昌網(wǎng)老總?cè)f捷聊天的時(shí)候，筆者就說(shuō)過(guò)畫廊是藝術(shù)行業(yè)中的最弱勢(shì)群體，中國(guó)的拍賣行和畫家一年賺一個(gè)億的大有人在，但一年能掙一個(gè)億的畫廊一個(gè)都沒(méi)有，這是不可思議的。畫廊是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，是承載著藝術(shù)品生產(chǎn)者(藝術(shù)家)和藝術(shù)品消費(fèi)者(收藏家)的樞紐工程，也是發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)秀藝術(shù)家的土地，畫廊理應(yīng)是具備藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相當(dāng)話語(yǔ)權(quán)的一方，為何如今卻淪落到此等境地，這迫使我們分析和反思。

現(xiàn)今中國(guó)畫廊日漸頹敗，乃是內(nèi)外因的雙重作用力的結(jié)果。外因可以分為兩方面：一是大環(huán)境(國(guó)情、政策、法律)的影響；二是與畫廊相掛鉤的同屬藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈條上的藝術(shù)家、拍賣行、收藏家對(duì)畫廊造成的“外傷”。內(nèi)因即是畫廊自身各方面的不足或缺失造成的“內(nèi)傷”。

大環(huán)境

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起和國(guó)民素質(zhì)的不斷提高，國(guó)家也加大文化產(chǎn)業(yè)的投入和宏觀調(diào)控力度。國(guó)情的需要迫使政策改變，那么政策上加大相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的扶持力度自然水到渠成，這正是我們?cè)敢庖?jiàn)到的。但實(shí)際情況是沒(méi)有一家金融機(jī)構(gòu)愿意承認(rèn)畫廊是實(shí)業(yè)進(jìn)而提供資金支持。國(guó)內(nèi)的現(xiàn)行體制使畫廊發(fā)展舉步維艱。這個(gè)體制對(duì)畫廊的生存發(fā)展是致命的，國(guó)家和地方面院、美院、美協(xié)里的體制內(nèi)畫家霸占著豐富的社會(huì)公共資源，他們私下里賣畫，價(jià)格完全自己說(shuō)了算，說(shuō)漲就漲。他們不需要跟任何畫廊合作，從來(lái)都是自己跟藏家直接打交道，由于他們具備的先天優(yōu)越條件致使全國(guó)各地的藏家可以繞開(kāi)畫廊，輕易找到畫家買賣作品。再說(shuō)法律，中國(guó)與藝術(shù)品相關(guān)的法律法規(guī)本來(lái)就少，稱得上完善的更是寥若晨星，加上藝術(shù)品行業(yè)的難以量化和藝術(shù)行為的界定模糊，很多打“法律擦邊球”的商業(yè)活動(dòng)伺機(jī)而生。另外，中國(guó)缺乏一個(gè)完備且權(quán)威的鑒定系統(tǒng)，很多古代近現(xiàn)代的藝術(shù)品真?zhèn)螣o(wú)法被準(zhǔn)確鑒定，由此而引發(fā)的商業(yè)糾紛屢見(jiàn)不鮮，大多都是自認(rèn)倒霉，不了了之，這是藝術(shù)品行業(yè)最致命的硬傷，無(wú)權(quán)威的鑒定系統(tǒng)致使那些不太了解藝術(shù)品卻想進(jìn)軍這個(gè)行當(dāng)?shù)膶?shí)業(yè)家望而卻步，嚴(yán)重制約了藝術(shù)品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

藝術(shù)家、拍賣行、收藏家

藝術(shù)家在藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈中居于基石地位，他們是藝術(shù)品的生產(chǎn)者，所以他們的最大職責(zé)應(yīng)是盡可能提供高質(zhì)量的藝術(shù)作品。但如今的現(xiàn)實(shí)情況卻恰恰相反。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)極度膨脹的副作用正在日漸顯形，那就是一大批藝術(shù)家正在變得急功近利和不擇手段，為了逐利，他們開(kāi)始粗制濫造，甚至大批量流水線作業(yè)。畫品亦人品，如果藝術(shù)家的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)變得不再純粹和高潔，那么他的作品又能有多高的藝術(shù)價(jià)值，他又該以何理由得到大眾的首肯?為了牟利，有些藝術(shù)家甚至撇開(kāi)合作多年的代理畫廊，視合同如草紙，私下直接與藏家交易。如今很多成名的藝術(shù)家對(duì)曾經(jīng)幫助過(guò)他們的畫廊毫無(wú)感恩之心，將個(gè)人所取得的成就全部歸結(jié)于自己畫得好，背信棄義已是屢見(jiàn)不鮮。究其原由，無(wú)外乎他們的作品從以前的1000元一張變成了現(xiàn)在的10萬(wàn)元一張，身價(jià)漲了。他們的“精明”很難容忍任何中間人得到應(yīng)有的報(bào)償。還有些畫家更是道高一尺魔高一丈，礙于畫廊合約的束縛，甚至將新作的款識(shí)寫成數(shù)年前甚至十多年前，以跳過(guò)合約的有效期，然后再送拍。畫廊即便知情，也于事無(wú)補(bǔ)。畫廊從挖掘藝術(shù)家，簽約藝術(shù)家，到推廣藝術(shù)家，其間的付出可想而知。大到提供畫室、舉辦大型個(gè)展、參加大型藝博會(huì)、出版畫冊(cè)、邀請(qǐng)藏家和各界名流觀展、邀請(qǐng)著名批評(píng)家為其提供學(xué)術(shù)支持或舉辦研討會(huì)，小到海報(bào)的設(shè)計(jì)、媒體宣傳，甚至展廳的燈光、懸置作品的角度位置，耗費(fèi)的不僅僅是財(cái)力物力，還有畫廊老板及員工的心血、人力和時(shí)間。任何一位簽約藝術(shù)家的背信棄義，都會(huì)對(duì)畫廊的利益造成巨大損害。

拍賣行最大程度的追求利益本無(wú)可厚非，因?yàn)樗纳虡I(yè)屬性決定了其經(jīng)營(yíng)模式。在中國(guó)，藝術(shù)品行業(yè)有太多的漏洞可鉆。《拍賣法》中的“拍賣行對(duì)所拍拍品概不保真”的條款原是因國(guó)內(nèi)技術(shù)對(duì)年代久遠(yuǎn)或稀缺的某些藝術(shù)品難以鑒別，迫于無(wú)奈才出臺(tái)的。但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些拍賣行抓著這個(gè)漏洞大肆知假賣假，藏家的眼力不夠就得花大價(jià)錢交學(xué)費(fèi)。還有藝術(shù)家和拍賣行沆瀣一氣，惡意炒作，將拍品標(biāo)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)數(shù)倍，然后再交付拍賣行傭金后，自己競(jìng)買回來(lái)，借此以抬高身價(jià)。拍賣行也樂(lè)得其所，既有錢掙，又能保證拍賣成交率。拍賣行對(duì)這種惡意炒作行為的放行無(wú)疑是對(duì)收藏家的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)藏家的誤導(dǎo)。畫廊將一位藝術(shù)家從默默無(wú)名培養(yǎng)到頗有名氣，身價(jià)也隨之水漲船高，正待收獲時(shí)，卻被拍賣行順手摘走了果實(shí)，這也造成了畫廊盈利困難的局面。

收藏家是整個(gè)藝術(shù)品交易活動(dòng)中的終端消費(fèi)者，不論是藝術(shù)家還是畫廊抑或拍賣行，收藏家的購(gòu)買是檢驗(yàn)其是否成功的最重要標(biāo)尺。誰(shuí)手中掌握了藏家資源，誰(shuí)就能在藝術(shù)行業(yè)中如魚得水。收藏家處在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的終端地位決定了大多數(shù)人都要投其所好。在一片阿諛?lè)畛新曋?，藏家必須時(shí)刻保持警惕，稍有疏忽就極可能落入陷阱。太多的贗品流通入市，致使藏家從不輕易出手，而一些冒牌藏家(俗稱“倒?fàn)敗?就此大行其道，他們彼此之間頻繁聯(lián)絡(luò)，形成一個(gè)頗具規(guī)模的銷售網(wǎng)。他們不需要像畫廊一樣付出場(chǎng)地租金、員工工資、交易稅金等，所以能以低價(jià)倒賣作品，有很多畫家為了圖來(lái)錢快，都愿意選擇這種交易方式。殊不知這種不正當(dāng)交易行為的發(fā)生極易擾亂市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)重地壓縮了畫家本人的藝術(shù)價(jià)值成長(zhǎng)空問(wèn)，對(duì)畫廊而言，是一種不公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)畫廊的經(jīng)營(yíng)會(huì)造成極大的沖擊。

畫廊

作為一個(gè)私營(yíng)畫廊的老板，要想成功運(yùn)營(yíng)并獲得盈利實(shí)在不是一件容易的事情，畫廊較許多其他行業(yè)而言，具有很多先天性弱勢(shì)。前期投入大。收益周期長(zhǎng)是所有私營(yíng)畫廊老板為之擔(dān)憂的事情，798很多畫廊都是因?yàn)橘Y金不足，在耗費(fèi)巨額的場(chǎng)地租金、宣傳費(fèi)用等開(kāi)支后，沒(méi)能等到盈利的到來(lái)便扛不住了，只能心懷不甘草草關(guān)門。拋開(kāi)那些專收取場(chǎng)地費(fèi)給藝術(shù)家辦展的門店(因?yàn)樗鼈冞€不能算是畫廊)之外，畫廊其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)線投資行當(dāng)，因?yàn)閺陌l(fā)掘藝術(shù)家開(kāi)始，到藝術(shù)家進(jìn)入市場(chǎng)并使其作品價(jià)格不斷上升是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)周期與藝術(shù)家有關(guān)，也與畫廊的運(yùn)營(yíng)能力有關(guān)，短為三五年，多則七八年。試問(wèn)798有幾家私營(yíng)畫廊的老板能單憑個(gè)人財(cái)力熬過(guò)這個(gè)周期?所以資金的不足是大多數(shù)畫廊的致命傷。聰明點(diǎn)的畫廊會(huì)為自己找一個(gè)比較強(qiáng)勁的投資人或機(jī)構(gòu)作后臺(tái)支撐，雖然這樣會(huì)喪失大部分的自主權(quán)，好的是不必為金錢而過(guò)多煩勞?；蛘弋嬂壤习暹€有其他產(chǎn)業(yè)，能靠其他產(chǎn)業(yè)的盈利支撐度過(guò)這個(gè)周期，否則只能自生自滅。

私營(yíng)畫廊的局限性還體現(xiàn)在規(guī)模小，各類硬件設(shè)施不夠完備，藏家資源過(guò)于狹窄和短缺等方面。恰恰這些方面都是短時(shí)間內(nèi)難以解決的(尤其體現(xiàn)在藏家資源方面)。一旦畫廊的發(fā)展無(wú)法跟上旗下藝術(shù)家的成長(zhǎng)速度，要求得不到滿足的藝術(shù)家必將淘汰畫廊。

畫廊從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)不足也是導(dǎo)致畫廊經(jīng)營(yíng)不善的重要原因，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要精細(xì)的分工，展務(wù)、宣傳、市場(chǎng)、接待、后勤缺一不可。良好的專業(yè)素養(yǎng)和敏銳準(zhǔn)確的判斷力是畫廊老板或藝術(shù)總監(jiān)必須具備的個(gè)人能力，他們必須有很高的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，對(duì)藝術(shù)家的未來(lái)發(fā)展能具備一定的前瞻性和預(yù)見(jiàn)性。因?yàn)橐坏┰谒囆g(shù)家和作品的挑選上出現(xiàn)大的失誤，那么隨后一系列運(yùn)營(yíng)措施的實(shí)行將會(huì)變成一場(chǎng)大傷元?dú)狻⑼絼跓o(wú)功的慘劇。

畫廊的出路何在?

木已成舟，外界帶給畫廊業(yè)的種種創(chuàng)傷難以撫平，我們無(wú)法也無(wú)力短時(shí)間內(nèi)去改變這種事實(shí)，那么修繕自我便成了畫廊業(yè)的新的出路。

一、加強(qiáng)畫廊隊(duì)伍的自身建設(shè)。畫廊工作人員的個(gè)人修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)必須加強(qiáng)，專業(yè)素養(yǎng)的具備是畫廊是否能成為培養(yǎng)優(yōu)秀藝術(shù)家的最關(guān)鍵因素，也是畫廊能否越走越遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。能夠有把握地判斷藝術(shù)家的潛質(zhì)總比經(jīng)熟人介紹或是泛泛去找來(lái)得有效和輕松。從挑選藝術(shù)家到舉辦展覽到宣傳推廣到作品交易，所有環(huán)節(jié)無(wú)一不與相關(guān)人員的專業(yè)素質(zhì)掛鉤，畫廊人員能力的提高將會(huì)大大縮減收益周期的長(zhǎng)度，這也是對(duì)畫廊資金不足所造成缺失的重要彌補(bǔ)。

二、畫廊應(yīng)始終保證展覽的品質(zhì)和學(xué)術(shù)價(jià)值。雖然具有學(xué)術(shù)意義的作品在當(dāng)前還難以被市場(chǎng)接受，但我們必須承認(rèn)學(xué)術(shù)的預(yù)見(jiàn)性，梵高的后印象派，波洛克的抽象表現(xiàn)主義，都是在先具備學(xué)術(shù)價(jià)值的基礎(chǔ)上才得以被市場(chǎng)認(rèn)可的，所以學(xué)術(shù)與市場(chǎng)并非對(duì)立，學(xué)術(shù)引導(dǎo)市場(chǎng)，市場(chǎng)檢驗(yàn)學(xué)術(shù)。如何做到市場(chǎng)與學(xué)術(shù)統(tǒng)一發(fā)展，需要畫廊具備以下條件：美術(shù)批評(píng)家的理論支持，優(yōu)秀策展人的專業(yè)眼光，畫廊經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)判斷。

三、竭盡所能完備畫廊的藏家體系。這里所說(shuō)的藏家并非“倒?fàn)敗保钦嬲眯蕾p且具備相當(dāng)鑒賞能力和購(gòu)買能力的藏家，他們大多因喜愛(ài)而收藏，輕易不出手藏品。藏家系統(tǒng)的充實(shí)對(duì)畫廊的好處是顯而易見(jiàn)的，一是畫廊能向其推薦藝術(shù)品從而盈利，二是利用藏家的關(guān)系獲取更多的藝術(shù)資源(如名家作品、介紹藏家、推薦藝術(shù)家)。同樣，畫廊對(duì)于收藏家的重要性也是獨(dú)一無(wú)二的，一是畫廊經(jīng)營(yíng)者多為浸淫藝術(shù)行業(yè)若干午的行家，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁共丶以谑詹氐缆飞仙僮吆芏鄰澛?。二是在藝術(shù)品投資方向上，畫廊經(jīng)營(yíng)者的獨(dú)到鑒賞能力和市場(chǎng)前瞻性能給藏家收藏藝術(shù)作品帶來(lái)很大的助力。三是在畫廊絕少會(huì)買到假畫，但凡有點(diǎn)實(shí)力的畫廊是絕不會(huì)賣假畫的，因?yàn)樗麄兩钪罢信啤焙汀翱腿恕钡闹匾浴?/p>

四、畫廊應(yīng)該攜手聯(lián)合，資源共享。由于現(xiàn)今的中國(guó)畫廊大多還處于小規(guī)模單打獨(dú)斗的階段，其各方面的實(shí)力都難以和拍賣行抗衡，也時(shí)常因?yàn)橘Y金的短缺而處境堪憂。一個(gè)勤于繪事的一線藝術(shù)家一年的作品價(jià)值是極其巨大的，若單靠一家畫廊買斷無(wú)異于天方夜譚，所以在單個(gè)畫廊實(shí)力不足的情況下，我們應(yīng)該尋找合作伙伴，攜手其他的畫廊不失為一項(xiàng)明智之舉。1.聚眾人之力解決資金問(wèn)題，可以多家畫廊聯(lián)合簽約一位或幾位優(yōu)秀藝術(shù)家，將原本看得見(jiàn)卻抓不住的大蛋糕分成若干份來(lái)吃，增加了各畫廊的贏利點(diǎn)；2.畫廊之間的聯(lián)手，將能更便捷有效地推廣藝術(shù)家，藝術(shù)家的展覽頻率和媒體曝光力度得以保證和加強(qiáng)，形成良性循環(huán)，大大縮短收益周期；3.由于各畫廊的藏品有限，難免會(huì)因此無(wú)法滿足客戶的審美需求而導(dǎo)致客戶流失，若是多家畫廊聯(lián)手，其藏品疊加后的總量將不異于博物館，能在最大程度上滿足藏家和客戶的需求；4.資源的共享，將會(huì)賦予畫廊更多的發(fā)展空間和可能性，開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生品商店、建設(shè)型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、自主舉辦藝術(shù)博覽會(huì)、聯(lián)合成立拍賣公司都將成為畫廊業(yè)新的盈利模式。

軟件與硬件的多重問(wèn)題造成現(xiàn)在中國(guó)畫廊的尷尬處境，這種境遇嚴(yán)重阻礙了畫廊業(yè)的發(fā)展壯大，也給中國(guó)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了災(zāi)難性的隱患。如何走出這種惡性循環(huán)的怪圈，值得我們常思深慮。

中國(guó)畫廊終能崛起，并引領(lǐng)著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。我們堅(jiān)信這一點(diǎn)，雖然路漫漫而修遠(yuǎn)。 (責(zé)編：石曉)