視覺(jué)營(yíng)銷是為達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)而存在的，是將展示技術(shù)和視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)與對(duì)商品營(yíng)銷的徹底認(rèn)識(shí)相結(jié)合，將商品提供給市場(chǎng)，加以展示販賣的方法。這種營(yíng)銷策略在服裝行業(yè)運(yùn)用非常廣泛。

視覺(jué)營(yíng)銷中最基本最重要的元素就是展示設(shè)計(jì)。展示、展示設(shè)計(jì)是近些年叫得熱的名詞，在漢語(yǔ)里，他的意思是清楚地?cái)[出來(lái)，明顯地表現(xiàn)出來(lái)。那么，服裝定制店可以借鑒終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，運(yùn)用展示設(shè)計(jì)對(duì)店鋪進(jìn)行包裝，這樣做不僅為了更好地展示了定制店的工藝水準(zhǔn)，而且展示了定制店的特色與品味。

服裝定制店，過(guò)去叫裁縫店，他是專門為人量身定做衣服的店鋪。由于人們對(duì)服裝的基本需求向個(gè)性化消費(fèi)升級(jí)。不再只關(guān)心數(shù)量的滿足，更希望獲得品質(zhì)的享受，同時(shí)減少“撞衫”情況發(fā)生。追求個(gè)性化、多元化的服裝消費(fèi)是大勢(shì)所趨。而滿足這樣的消費(fèi)方式的主要途徑就是去定制店量身定制。

一、長(zhǎng)沙服裝定制店的特點(diǎn)

在長(zhǎng)沙經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，了解到長(zhǎng)沙服裝定制店的店鋪特點(diǎn)：傳統(tǒng)版與現(xiàn)代版并存。運(yùn)用了展示設(shè)計(jì)的服裝定制店，定制的服裝制作間和展示間是分開的，門店只是展示定制樣品的店，而縫制的工作間都在定制店的總部。如天工洋服，在長(zhǎng)沙的門店是展示，制作是在重慶總部。傳統(tǒng)的定制店仍然是工作間和展示間擠在一起。在一家店鋪里，立著個(gè)人臺(tái)，上面掛著師傅做的樣品，幾臺(tái)縫制機(jī)，再加裁板，然后是各種布匹擺放在店里。陳列相當(dāng)?shù)膿頂D、零亂。雖然理論上說(shuō)內(nèi)容重于形式，師傅的工藝活好，價(jià)位合適，這些很重要，但是展示做的好，會(huì)吸引更多的顧客。傳統(tǒng)定制店需要轉(zhuǎn)型，走現(xiàn)代發(fā)展道路。在發(fā)達(dá)的城市，定制店發(fā)展已轉(zhuǎn)型，從他們對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷的重視，對(duì)展示的運(yùn)用就可知。

二、服裝定制店展示設(shè)計(jì)的要素分析

對(duì)服裝定制店進(jìn)行設(shè)計(jì)首先整體規(guī)劃，這個(gè)整體應(yīng)該包括了風(fēng)格確定、櫥窗設(shè)計(jì)、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內(nèi)容。服裝定制店將如何通過(guò)燈光照明、櫥窗、展架等具體實(shí)物，來(lái)展現(xiàn)店鋪的形象，是需要整體規(guī)劃，注重展示技巧和方法的。而且，他不同于一般服裝店的展示、陳列，定制店是個(gè)提供給客戶量體、試衣的店鋪。

1、風(fēng)格確定

一般地，服裝定制店依照其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，有多種分類。有禮服定制店、職業(yè)裝定制店和家居服定制店等。定制業(yè)務(wù)方向不一樣，那么店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)就不一樣。西服定制店給人莊嚴(yán)感覺(jué)，禮服店給人優(yōu)雅感覺(jué)。所以首先是確定店鋪主題風(fēng)格。比如天工洋服，是一家專門經(jīng)營(yíng)西裝的定制店，他的店面設(shè)計(jì)營(yíng)造了一種端莊、正統(tǒng)、時(shí)尚的氛圍，特別符合正裝、職業(yè)裝給人的特點(diǎn)。

2、櫥窗設(shè)計(jì)

櫥窗展示是視覺(jué)營(yíng)銷的最前沿，整個(gè)店鋪形象的重要組成部分，通過(guò)櫥窗展示，可以加強(qiáng)顧客對(duì)樣品的注意和認(rèn)知程度，從而提高他們對(duì)這種定制服務(wù)的興趣，增加對(duì)店鋪的信心。所以有人稱櫥窗展示藝術(shù)為“視覺(jué)的售貨術(shù)”。設(shè)計(jì)精美的櫥窗展示，還能給人們的視覺(jué)上享受和心理上的滿足。如圖，觀奇洋服店，雖然他的店鋪有成品出售，但也經(jīng)營(yíng)定制服務(wù)。店門口兩側(cè)都設(shè)有櫥窗，模特身上的衣著，展現(xiàn)男士穿西裝的瀟灑、精致，易吸引男士顧客群的注意。

3、色彩設(shè)計(jì)

色彩是最能調(diào)動(dòng)氣氛的元素，而人的視覺(jué)對(duì)色彩最為敏感，色彩對(duì)人的心理、情感的影響很突出。在定制店的色彩運(yùn)用，由于受空間環(huán)境的影響，主要涉及店鋪陳列的色彩設(shè)計(jì)。

對(duì)于店鋪內(nèi)的陳列色彩設(shè)計(jì)，一般是根據(jù)色彩的特性進(jìn)行規(guī)劃。如依據(jù)色彩的明度原理，將明度高的服裝樣品放在前面，明度低的放在店鋪后面，這樣增加了空間感。色彩的色相原理，對(duì)店鋪的樣品進(jìn)行多種色彩搭配的陳列，形成統(tǒng)一而又變化的視覺(jué)感受，并富有節(jié)奏感。如天工洋服中的陳列，店鋪主要是深藍(lán)色、黑色系列的西裝，如果全一個(gè)色調(diào)，會(huì)產(chǎn)生沉悶、單一的感覺(jué)，所以在他的樣品中，間隔陳列色彩亮眼的紅色的、淺粉色的等。

道具的色彩設(shè)計(jì)需要考慮統(tǒng)一色調(diào)，婚紗定制店一般是白色為主調(diào)。白色的墻面、白色的柜子等等，如果是職業(yè)裝色調(diào)選擇有多種選擇，但基本上是統(tǒng)一的色相。如果是休閑裝、時(shí)裝定制店，色彩選擇一般是暖色調(diào)的，色相也比較豐富。

4、空間布局

展示空間是表現(xiàn)店鋪形象，突出服裝特點(diǎn)，營(yíng)造店鋪氛圍，引導(dǎo)顧客消費(fèi)的環(huán)境。店內(nèi)的空間布局包括有兩部分，一是實(shí)體空間，二是虛擬空間。實(shí)體空間包含有樣品展示區(qū)、休息區(qū)、量體空間、試衣間、收銀臺(tái)等。功能性的作用能對(duì)空間的服務(wù)有影響，合理的空間布局和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，對(duì)營(yíng)銷有促進(jìn)作用。休息區(qū)，提供舒適且合適的沙發(fā)，桌子，還有書架，擺放雜志，擺放服裝款式作為參考。量體區(qū)，主要是給顧客量身材的地方，為節(jié)約空間，也可考慮在休息區(qū)。試衣間設(shè)計(jì)，這個(gè)空間大小安排需要考慮到服裝定制的內(nèi)容，比如婚紗定制，由于婚紗所占空間比較大，所以空間設(shè)計(jì)得大，鏡子需要配備大號(hào)的。如果是一般的職業(yè)裝定制，不僅空間而且鏡子都可以設(shè)計(jì)得相對(duì)小?？臻g的劃分和設(shè)計(jì)都需要考慮定制服務(wù)內(nèi)容。

虛擬空間是指作用于心理上的感覺(jué)，如用燈光、色彩、質(zhì)感、造型、風(fēng)格等形成的心理空間。規(guī)劃這個(gè)空間需要協(xié)調(diào)各個(gè)元素的融合。

5、道具選擇

道具是展示的基本工具，除了輔助展示服裝樣品外，其本身也是一種室內(nèi)裝飾，運(yùn)用合適的道具組合，可給店鋪增添期望的展示效果。常用的道具主要是模特、衣架、衣柜、展臺(tái)、墻柜、燈具等。道具的造型、質(zhì)地、色彩都需要符合店鋪陳列的風(fēng)格和樣品的特點(diǎn)，不可喧賓奪主，要知道一條原則：道具服務(wù)于服裝樣品。

三、結(jié)語(yǔ)

長(zhǎng)沙服裝定制店的現(xiàn)代形象，主要是外地服裝定制店塑造，本地的定制店還是裁縫店的樣子，改變這一形象，展示設(shè)計(jì)的運(yùn)用非常重要。改變的不僅僅是形象，更是營(yíng)銷策略的改變。走一條現(xiàn)代營(yíng)銷路線，主動(dòng)出擊，利用展示宣傳自己，這樣所得到的產(chǎn)品附加值更大，而且有更好的發(fā)展前景。