80年代的小攤販，90年代的企業(yè)家，21世紀(jì)的飾品女王。

做“愛(ài)美”的小生意

1978年的一天，17歲的周曉光走了六個(gè)多小時(shí)的山路，來(lái)到義烏火車(chē)站。平生第一次坐上火車(chē)闖世界，興奮多于茫然———為了減輕家中負(fù)擔(dān)，這位諸暨鄉(xiāng)間女孩憑勇氣和自信，讓母親借了26元本錢(qián)，成了村里三千多人中，第一個(gè)出來(lái)謀生的。

那時(shí)，義烏有很多批發(fā)小飾品的人工作坊，周曉光就批發(fā)些刺繡、針線，拿到全國(guó)各地去賣(mài)。她肩挑兩個(gè)大包，每個(gè)包里裝了六百多個(gè)花襯子，手里還提個(gè)木箱。擠火車(chē)，趕汽車(chē)，為了不耽誤時(shí)間，經(jīng)常是白天擺地?cái)傋錾?，晚上坐?chē)趕路。

周曉光拿著一本中國(guó)地圖，沿著公路、鐵路往前走，走南闖北，六年之間，竟跑遍大半個(gè)中國(guó)，而她心里只有一個(gè)念頭:為了使家里人過(guò)上好生活。

賣(mài)飾品的時(shí)候，周曉光發(fā)現(xiàn)，一般人只想著賣(mài)掉刺繡和銹花針就行，而她有著不同的銷(xiāo)售理念，就是先傳授顧客繡花技術(shù)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，再向顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

“就算是小攤販，如果有創(chuàng)新，肯定賣(mài)得比別人好。”這種意識(shí)已經(jīng)根植在她的腦海中。奔波的六年，她賺了兩萬(wàn)，在當(dāng)時(shí)是很大一筆錢(qián)了。

1985年，周曉光結(jié)婚了。第二年，她和丈夫拿出積蓄1.5萬(wàn)元，在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買(mǎi)下一個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)飾品———幾年前在東北賣(mài)繡花樣時(shí)，看到東北女子喜戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感、愛(ài)美天性，選定了飾品作為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)———她希望賺到5萬(wàn)后，就回農(nóng)村過(guò)男耕女織的生活。

夫妻店正式開(kāi)張。丈夫到廣東、上海、北京等地進(jìn)原材料，她和妹妹們晚上加工，第二天擺攤銷(xiāo)售。

周曉光生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揮了出來(lái)。兩年后，當(dāng)她賺了十幾萬(wàn)元時(shí)，早把“賺5萬(wàn)元就回家”的想法拋諸腦后了。從此，她再也沒(méi)“滿足”過(guò)。

幾年下來(lái)，周曉光在義烏最好的住宅小區(qū)買(mǎi)下了新房，在市中心買(mǎi)下了店鋪。

此時(shí)，一種叫“事業(yè)”的東西在她頭腦里漸漸發(fā)芽。

有了店鋪還要有自己的工廠

1993年，周曉光去香港考察，香港的“店鋪式經(jīng)營(yíng)”給了她靈感。她感覺(jué)到，有了店鋪，生意會(huì)越做越大，經(jīng)營(yíng)的商品也會(huì)越來(lái)越多。她成了第一個(gè)吃螃蟹的人，開(kāi)出了義烏第一個(gè)飾品店面，做了許多新產(chǎn)品的代理商。

與香港客戶(hù)打交道的過(guò)程中，她愈來(lái)愈深刻地感覺(jué)到，由商轉(zhuǎn)工，自己生產(chǎn)，做成中國(guó)飾品行業(yè)開(kāi)辟者的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨……事業(yè)!1995年的一天，當(dāng)這兩個(gè)字在周曉光的心中無(wú)比清晰時(shí)，她竟然激動(dòng)得顫抖了一下。

丈夫卻強(qiáng)烈反對(duì)，他覺(jué)得太冒險(xiǎn)了，萬(wàn)一工廠生產(chǎn)失敗怎么辦?那可是投入了所有血本啊，現(xiàn)在就做店鋪收入也很可觀了。周曉光說(shuō):“我們還年輕，憑著我們的人品和積累的客戶(hù)，完全可以成功的。何況我們本來(lái)就是一無(wú)所有，害怕什么失去呢。如果失敗了，即便回家賣(mài)菜，我們也能養(yǎng)活一家人?！?/p>

這一年，“新光”飾品有限公司在義烏青口工業(yè)園區(qū)落戶(hù)。

如果說(shuō)，此前的周曉光只是解決了生計(jì)問(wèn)題的小“老板”，那么，1995年之后，因?yàn)橛辛艘环輰?duì)事業(yè)的信念和堅(jiān)持，周曉光成了名副其實(shí)的“企業(yè)家”。

三年時(shí)間，“新光”在全國(guó)建立了產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成為飾品行業(yè)龍頭企業(yè)。1998年，周曉光首次進(jìn)軍香港珠寶展，無(wú)數(shù)客商被琳瑯滿目的飾品吸引來(lái)。然而，在如雪片飛來(lái)的訂單中，周曉光察覺(jué)到，家族式企業(yè)到了必須轉(zhuǎn)型的時(shí)刻。

1997年，周曉光與浙江省三十多位民營(yíng)企業(yè)家去中央黨校學(xué)習(xí)了半個(gè)月。她從零開(kāi)始，學(xué)習(xí)什么叫管理、財(cái)務(wù)、人力資源、內(nèi)部控制……對(duì)這次學(xué)習(xí)的重要性，周曉光用“重生”來(lái)形容。

對(duì)一個(gè)高速成長(zhǎng)、人員素質(zhì)又不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅一個(gè)人學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨后，周曉光花費(fèi)巨資，請(qǐng)權(quán)威專(zhuān)家培訓(xùn)公司骨干，送員工去浙江大學(xué)讀MBA。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，每年送一兩個(gè)人去讀MBA太慢，干脆把浙江大學(xué)商學(xué)院教授請(qǐng)進(jìn)公司———開(kāi)設(shè)研修班。同時(shí)，她加快了向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)變:從臺(tái)灣聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總經(jīng)理。

“經(jīng)驗(yàn)很重要，方法更重要，背后的人最重要”，周曉光具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

美國(guó)刮起“新光旋風(fēng)”

創(chuàng)業(yè)之初就跟著她的堂哥，有一次因?yàn)橥党曰乜郏慌_(tái)灣的管理人員發(fā)現(xiàn)了，受到重罰。在公司中層大會(huì)上，堂哥對(duì)著臺(tái)灣管理人員說(shuō):“不要以為總經(jīng)理重用你，就可以為所欲為，你那套方法，在公司是行不通的?！?/p>

周曉光既沒(méi)有讓堂哥繼續(xù)呆在原來(lái)的位置上，阻礙企業(yè)發(fā)展，也沒(méi)有粗暴地將他辭退，傷害親人情誼，而是自己出錢(qián)，鼓勵(lì)他去創(chuàng)業(yè)。與堂哥相同遭遇的，還有一大批老員工。

六七年間，從“新光”出來(lái)做飾品行業(yè)的人員近千人，“新光”成了義烏飾品行業(yè)名副其實(shí)的“黃埔軍?！?。

周曉光的商業(yè)嗅覺(jué)極其敏銳。1995年10月，“新光”剛建成投產(chǎn)，周曉光就投資40萬(wàn)元，在廣州飾品一條街開(kāi)辦了分公司。當(dāng)時(shí)廣州街上的女士愛(ài)佩戴絲巾扣，分公司發(fā)現(xiàn)后立即將信息發(fā)回本部。僅三天，公司就開(kāi)發(fā)出幾十款品種，結(jié)果，“新光”在廣州一炮打響。

2002年“9#8226;11”事件后，美國(guó)國(guó)內(nèi)愛(ài)國(guó)情緒高漲，國(guó)旗被搶購(gòu)一空。周曉光敏感的神經(jīng)被觸動(dòng)，馬上指令人員設(shè)計(jì)出幾十款飾有美國(guó)國(guó)旗、和平鴿圖案的飾品。這類(lèi)飾品從設(shè)計(jì)到上市僅用了一個(gè)多月，一下在美國(guó)刮起了“新光旋風(fēng)”，連當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)布什也別上“新光”領(lǐng)帶夾。

近年來(lái)，中國(guó)唐裝盛行，“新光”就推出與之相配套的仿古飾品;歐洲復(fù)古之風(fēng)興盛，“新光”又推出古典鐵雕花胸針、耳環(huán)。“新光飾品已銷(xiāo)往美、法、意、英等80多個(gè)國(guó)家，每天都有外商到廠里下訂單?！敝軙怨庹f(shuō)。

很多人成功后，便開(kāi)始自我膨脹，而周曉光保持本真。在企業(yè)家圈子里，周曉光最讓人津津樂(lè)道的，不是生意本身，而是一個(gè)不可思議的景象:一直到今天，周曉光家族二十八口人，同住一幢房，同吃一鍋飯，其樂(lè)融融。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波說(shuō):在周曉光身上有三道“光”很吸引人，一是堅(jiān)定的信念，二是未失本真，三是感恩的心態(tài)。

(編輯趙瑩zhaoyigo.1@163.com)