郭 云 李 磊

(合肥師范學(xué)院,安徽 合肥230061;安徽省商務(wù)廳,安徽 合肥 230001)

SWOT分析法的目的是根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨的強勢(Strengths)、弱勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)四個要素來選擇企業(yè)總體戰(zhàn)略。其理論基礎(chǔ)是有效的戰(zhàn)略能夠最大限度地利用企業(yè)優(yōu)勢和環(huán)境機會,同時使企業(yè)弱勢和環(huán)境威脅的作用降到最低。運用SWOT分析工具,對國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)在“后配額時代”的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇。

一、內(nèi)部環(huán)境分析

(一)內(nèi)部優(yōu)勢(Strengths)

1.行業(yè)經(jīng)驗。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)大多具有較長的經(jīng)營歷史,在長期的對外貿(mào)易實踐中積累了豐富的國際市場開拓經(jīng)驗,如應(yīng)對國際、國內(nèi)市場風(fēng)險的防范和成本費用控制技能。對紡織品服裝的對外貿(mào)易特性有著深刻認(rèn)識,對行業(yè)發(fā)展趨勢有著準(zhǔn)確的把握。

2.人力資源。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)擁有素質(zhì)較高的員工隊伍。在多年外貿(mào)實踐中,積聚了一批業(yè)務(wù)經(jīng)營、管理、法律等方面的人才。

3.管理優(yōu)勢。在多年的經(jīng)營管理過程中,國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)形成了管理意識強的獨特優(yōu)勢。大多擁有一整套以財務(wù)管理為核心的內(nèi)部管理體系。在單證、財務(wù)管理、法律規(guī)范以及管理制度方面具有完備的業(yè)務(wù)流程,進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理內(nèi)部操作優(yōu)勢明顯,經(jīng)驗豐富。

4.資金優(yōu)勢。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)由于背靠國家,歷經(jīng)長期發(fā)展,具有明顯的資金優(yōu)勢。對供貨工廠的貨款結(jié)算快捷,商業(yè)誠信度在行業(yè)內(nèi)較好。

(二)內(nèi)部劣勢(Weaknesses)

1.新產(chǎn)品開發(fā)及創(chuàng)新能力。通過長期的對外貿(mào)易積累過程,國有紡織外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶渠道相對穩(wěn)定,但開發(fā)新產(chǎn)品及創(chuàng)新開拓海外市場的能力不足。

2.出口缺少自主品牌。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)雖擁有一定服裝品牌,但其出口主要是以定牌或貼牌為主。服裝的款式、商標(biāo)的決定權(quán)都掌握在國外進(jìn)口商、經(jīng)銷商手中,企業(yè)缺少自主品牌的影響力,單件產(chǎn)品的利潤較低。

3.產(chǎn)品科技含量和附加值低。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)出口的服裝產(chǎn)品相當(dāng)數(shù)量是低成本、低附加值勞動密集型的產(chǎn)品,面、輔材料的科技含量低,主要依靠數(shù)量多而獲取微薄利潤,缺乏高端產(chǎn)品,無法適應(yīng)世界紡織服裝消費的高檔化、時尚化、個性化的發(fā)展趨勢要求。

4.出口市場結(jié)構(gòu)單一。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)大多具有配額優(yōu)勢,因此出口市場過多集中在歐美等發(fā)達(dá)國家市場,受歐美配額限制影響較大。

二、外部環(huán)境分析

(一)外部機會(Opportunities)

1.生產(chǎn)加工具備國際競爭優(yōu)勢。中國在紡織品及服裝生產(chǎn)上具有的資源稟賦使其在國際貿(mào)易中具有無可比擬的比較優(yōu)勢。(1)資源優(yōu)勢。作為紡織業(yè)主要原料的蠶絲、棉、麻三種纖維,中國的產(chǎn)量均居世界前列。中國具有豐富的天然纖維資源和迅速發(fā)展中的化學(xué)纖維資源優(yōu)勢,為紡織服裝業(yè)的發(fā)展提供了巨大發(fā)展空間。(2)產(chǎn)業(yè)集群效益明顯。中國紡織服裝業(yè)具有世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈,最高的加工配套水平。紡織產(chǎn)業(yè)具有明顯的規(guī)模效應(yīng),通過產(chǎn)業(yè)集群,可以達(dá)到擴大規(guī)模、優(yōu)化資源配置、促進(jìn)專業(yè)化生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)率等目的。成本和產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,將構(gòu)成后配額時代我國紡織服裝業(yè)在國際市場上的最大競爭優(yōu)勢。(3)勞動力價格優(yōu)勢。中國具有豐富的勞動力資源且勞動力成本低廉,在勞動密集型產(chǎn)業(yè)的國際競爭中,具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。(4)發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。發(fā)達(dá)國家紡織工業(yè)進(jìn)入一個向資本、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化的新時期,而勞動、資源密集型的制造業(yè)正逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。

2.國家對紡織服裝出口的政策支持。對外貿(mào)易是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車”之一,國家鼓勵對外貿(mào)易尤其是出口貿(mào)易的發(fā)展。紡織服裝業(yè)是和千家萬戶聯(lián)系最為緊密的行業(yè),作為勞動密集型的產(chǎn)業(yè),紡織業(yè)吸納了大量的就業(yè)人口,面對目前社會巨大的就業(yè)壓力,國家會千方百計保持及擴大我國紡織品服裝的出口規(guī)模。

3.信息交流快捷,貿(mào)易方式多樣化。隨著互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)技術(shù)的飛速發(fā)展,通過電子郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻會議傳遞貿(mào)易信息,大大降低了國際貿(mào)易過程的時間和運營成本,可以大幅提高外貿(mào)公司內(nèi)部管理和服務(wù)質(zhì)量,如將EDI(電子數(shù)據(jù)交換)和公司內(nèi)部的MIS(管理信息系統(tǒng))集成使用后,可以實現(xiàn)商業(yè)單證的快速交換和自動化處理。

(二)外部威脅(Threats)

1.國際貿(mào)易保護(hù)主義嚴(yán)重。進(jìn)入“后配額時代”,雖然配額不再是主要限制手段,但針對中國的各種貿(mào)易保護(hù)依然存在,市場競爭更趨激烈,紡織品特別保障措施、反傾銷、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會責(zé)任條款成為歐、美等發(fā)達(dá)國家(地區(qū))在紡織品配額取消后對發(fā)展中國家設(shè)置的主要貿(mào)易壁壘形式。⑴反傾銷措施。長期以來,反傾銷調(diào)查成為歐、美等發(fā)達(dá)國家阻擋國外產(chǎn)品進(jìn)入市場的最為直接、使用最為頻繁的貿(mào)易保護(hù)措施。配額取消后,擁有勞動成本優(yōu)勢的中國所面臨的國內(nèi)競爭更趨激烈,而價格競爭是中國企業(yè)的“常規(guī)戰(zhàn)術(shù)”,紡織品出口出現(xiàn)量增價跌,可能會引發(fā)更多的反傾銷。⑵技術(shù)性貿(mào)易壁壘。紡織品服裝是各國設(shè)置技術(shù)壁壘最多的商品之一。我國加入WTO后,紡織品服裝主要出口障礙將是綠色環(huán)保等技術(shù)壁壘。如《關(guān)于禁止使用偶氮染料指令》、生態(tài)標(biāo)簽認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(ECO-LABLE)和生態(tài)紡織品國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(OEKO-TEX STANDARD 100)。發(fā)達(dá)國家依仗其較高的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)檢測設(shè)備,以所謂保護(hù)環(huán)境和保障人身安全為目的,通過立法或制定嚴(yán)格的強制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),限制我國的紡織品服裝出口。⑶社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)(SA8000)。其主要內(nèi)容包括對童工、強迫性勞動、歧視、懲戒性措施、工作時間、健康與安全和管理系統(tǒng)等方面的要求。SA8000對我國企業(yè)的影響比反傾銷更嚴(yán)重,相比反傾銷,SA8000比其更容易取得證據(jù),操作程序又比反傾銷簡單得多,能很快獲得裁定。

2.市場競爭日趨激烈。進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)由審批制改為登記備案制,外貿(mào)經(jīng)營主體的多元化、行業(yè)進(jìn)入門檻降低,涌入大量新的競爭者。2001—2005年11月底,獲得外貿(mào)經(jīng)營資格的內(nèi)資企業(yè)從4.5萬家增至超過20萬家。生產(chǎn)型企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè),有資格從事紡織品服裝出口的經(jīng)營主體越來越多,競爭日趨白熱化,行業(yè)的資源平均化,外貿(mào)企業(yè)的利潤空間迅速減少。相對于中小出口企業(yè),國有外貿(mào)公司管理費用大,出口成本相對要高。目前雖然國有外貿(mào)公司出口金額占比較大,但增長乏力。民營企業(yè)、三資企業(yè)異軍突起,發(fā)展迅猛。

3.外貿(mào)政策頻繁調(diào)整,出口企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。人民幣匯率、出口退稅率、紡織品從量計征出口關(guān)稅的調(diào)整對我國紡織品服裝出口企業(yè)產(chǎn)生不可低估的影響,“后配額時期”宏觀經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜,國家政策出臺缺少過渡期,行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。

4.國際分工過度依賴“比較優(yōu)勢”。根據(jù)國際貿(mào)易中的比較優(yōu)勢理論,各國應(yīng)該按照比較優(yōu)勢的原則加入國際分工,這樣都可以使各國從國際貿(mào)易中獲利。但如果發(fā)展中國家完全按照資源稟賦來確定本國在國際分工的地位,運用勞動力和自然資源參與國際分工,那就只能獲得相對較低的附加值。比較優(yōu)勢戰(zhàn)略會不斷強化這種國際分工格局,使發(fā)展中國家長期處于低附加值環(huán)節(jié)。隨著初級產(chǎn)品國際價格的下降,發(fā)展中國家的貿(mào)易條件會持續(xù)惡化,陷入“比較優(yōu)勢陷阱”。處于這種情況下,即使發(fā)展中國家出口到國際市場的產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,占有的市場份額不斷擴大,產(chǎn)出增加所帶來的收益也不足以彌補價格貿(mào)易條件惡化所造成的損失。

三、國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對“后配額時代”的戰(zhàn)略選擇

企業(yè)戰(zhàn)略的制定必須使其內(nèi)部能力(優(yōu)勢和劣勢)與外部環(huán)境(機會與威脅)相匹配、相適應(yīng),以確保企業(yè)經(jīng)營的成功。SWOT分析作為選擇和制定戰(zhàn)略的方法,提供了四種戰(zhàn)略,即SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略。

1.SO戰(zhàn)略。依靠公司內(nèi)部優(yōu)勢和利用外部環(huán)境的機會而設(shè)計一種經(jīng)營戰(zhàn)略方案。這是一種最理想的組合,任何企業(yè)都希望憑借企業(yè)的優(yōu)勢和資源來最大限度地利用外部環(huán)境所提供的多種發(fā)展機會。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的SO戰(zhàn)略即是充分利用自身的行業(yè)背景資源優(yōu)勢,強化自身競爭能力,擴大貿(mào)易渠道,開拓新型市場,爭取新的國外客戶,使出口業(yè)務(wù)量有較大幅度的提升。

2.WO戰(zhàn)略。利用外部環(huán)境機會,改進(jìn)公司內(nèi)部劣勢而設(shè)計的一種經(jīng)營戰(zhàn)略方案。在這種情況下,公司應(yīng)遵循的戰(zhàn)略原則是：通過外在的方式來彌補公司的弱點以最大限度地利用外部環(huán)境中的機會。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的WO戰(zhàn)略即是根據(jù)國際服裝市場的發(fā)展趨勢及時進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整;由于服裝行業(yè)是變化迅速的行業(yè),創(chuàng)新的產(chǎn)品才能產(chǎn)生較高的附加值,只有增強對新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力,才能獲得相對較高的利潤;實施供應(yīng)鏈后向一體化戰(zhàn)略,在條件允許的前提下,努力培育自己的出口品牌,增強品牌意識。

3.ST戰(zhàn)略。利用企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢去避免或減輕外部環(huán)境的威脅而設(shè)計的一種經(jīng)營戰(zhàn)略方案。在這種情況下,企業(yè)應(yīng)該巧妙地利用自身的長處來對付外部環(huán)境中的威脅,其目的是發(fā)揮優(yōu)勢從而降低威脅。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的ST戰(zhàn)略是利用內(nèi)部管理水平及員工素質(zhì)高的優(yōu)勢,調(diào)整業(yè)務(wù)部門組織結(jié)構(gòu),改進(jìn)業(yè)務(wù)操作流程,努力降低運營成本,提高服務(wù)質(zhì)量,向管理要效益,從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

4.WT戰(zhàn)略。為減少公司內(nèi)部劣勢、回避外部環(huán)境帶來的威脅而設(shè)計的經(jīng)營戰(zhàn)略方案。公司應(yīng)該盡量避免處于這種狀態(tài),然而一旦公司處于這樣的位置,在制定戰(zhàn)略時要盡可能降低外部威脅和內(nèi)部弱勢對公司的影響。國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的WT戰(zhàn)略就是集中力量盡快改變目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的問題,利用自身經(jīng)營多年、熟悉國際貿(mào)易環(huán)節(jié)、擁有國際市場營銷管理技術(shù)及廣泛客戶網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,或延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,找尋新的經(jīng)營模式,為國內(nèi)外生產(chǎn)廠家代理出口,或服務(wù)于國外的中小型公司或跨國公司,做他們的中國采購代理。

為了充分發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢,最大限度地利用外部環(huán)境提供的機會,改善劣勢,應(yīng)對外部環(huán)境帶來的威脅,筆者認(rèn)為國有紡織服裝外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該以WO戰(zhàn)略與ST戰(zhàn)略為主,利用外部環(huán)境提供的機會,在產(chǎn)品上做文章,同時改進(jìn)業(yè)務(wù)操作流程,調(diào)整內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),以達(dá)到抵御外部環(huán)境威脅的目的。

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