■/王賢輝

清朝徽州大茶商朱文熾

■/王賢輝

鹽、典、茶、木是徽商經(jīng)營(yíng)的四大宗。朱文熾，婺源縣人（婺源縣當(dāng)年歸安徽徽州管轄，如今已劃歸江西管轄），是一位畢生堅(jiān)守誠(chéng)信的清朝茶商。

徽州地處萬山之中，以山地和丘陵為主，四季分明，日照短促，雨水充裕，云霧繚繞，盛產(chǎn)名茶。早在唐朝，就已是“山山皆種茶，天下無黃土”的美景，因而十有八九的山民，都是以種植茶樹為生。到了宋朝，就有了全國(guó)六大名茶之一的“謝源茶”。明朝又有味在龍井之上的“松羅茶”。清朝中葉以后，又有“屯綠”和“祁紅”。

徽州茶葉貿(mào)易，歷史悠久，從唐朝起每年二三月間，就是新茶上市的旺季，許多茶商此時(shí)云集徽州祁門的茶市，做茶葉生意。

當(dāng)時(shí)的江西浮梁（即今景德鎮(zhèn)）是全國(guó)重要的茶葉貿(mào)易集散地。白居易在《琵琶行》中寫道：“商人重利輕別離，前月浮梁賣茶去”，說的就是徽州茶商為了搶做每年春季的茶葉生意，離別故土，從徽州祁門到浮梁去進(jìn)行茶葉貿(mào)易。從祁門到浮梁有一座大山，當(dāng)時(shí)交通不便，沒有公路和運(yùn)輸車輛，數(shù)百里崎嶇難行的山路，全靠人力肩挑。進(jìn)入浮梁的茶葉，還要經(jīng)閶水入鄱陽(yáng)湖再?gòu)暮谶M(jìn)入長(zhǎng)江，再轉(zhuǎn)銷全國(guó)各地。如此艱難的茶葉生意，體現(xiàn)出徽商的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，然而這正是徽商在我國(guó)歷史上持續(xù)輝煌300年的原因所在。

明朝中葉，社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，徽商開始積極參與邊境茶葉貿(mào)易。邊疆的少數(shù)民族，主食是牛羊肉食及乳制品，對(duì)茶葉需求大，茶商就以茶葉與之交換馬匹，其中一些人就成了家資百萬的大茶商。

至清代，茶葉又開始銷往北方，特別是北京及北方大城市，所以茶莊又稱“京莊”?；罩莶枭痰拇笠?guī)模進(jìn)京，很快就壟斷了北京的茶葉市場(chǎng)。特別是乾隆年間，北京的飲茶風(fēng)氣日盛。每天一大清早，八旗子弟就手提鳥籠，一搖三擺地來到茶館，拍曲聽?wèi)?。后來的“老舍茶館”，正是當(dāng)年北京茶業(yè)盛行的充分寫照。當(dāng)時(shí)，僅徽州歙縣一地在北京開設(shè)的茶號(hào)就有166家。

徽州茶商之所以能占領(lǐng)當(dāng)時(shí)的全國(guó)大半個(gè)茶葉市場(chǎng)，除了具有堅(jiān)毅的艱苦創(chuàng)業(yè)精神外，最重要的就是誠(chéng)信為本的儒商思想，徽州茶商朱文熾就是其中的一個(gè)典型代表。他從事茶葉經(jīng)營(yíng)20多年，始終力行“職雖為利，非義不可取也”、“寧可失利，不能失義”的商業(yè)信條。有一年，他去珠江販茶，由于路途遙遠(yuǎn)又艱難，長(zhǎng)途跋涉難于控制時(shí)間，他帶去的大量茶葉錯(cuò)過了大宗交易的最佳時(shí)機(jī)。茶葉是一種季節(jié)性很強(qiáng)的商品，他帶去的本來是剛上市的新茶，由于路途耽擱而成了陳茶，于是他在出售時(shí)就主動(dòng)在一塊大牌子上標(biāo)出“陳茶”二字，以示不欺。新茶與陳茶價(jià)差很大，因此他的損失也很大，但是，他卻絕不為利而失去誠(chéng)信。當(dāng)時(shí)的珠江“牙儈”（業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)人）一看，立即搶上前去，將牌子摘掉，但朱文熾又將牌子豎起來，因此，“牙儈”很生氣，就說他“你這樣做，是不讓我們賺錢！”朱文熾解釋說：“不是不讓賺錢，是不能昧著良心賺不義之錢?！?/p>

正是這種誠(chéng)信為本的精神，才使朱文熾在商界贏得了極高的信譽(yù)，因此，他經(jīng)營(yíng)茶葉，縱橫南北，經(jīng)過幾十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，最終成了聲譽(yù)最好而又是最為富有的大茶商。■