網(wǎng)易科技訊9月12日消息，中國(guó)聯(lián)通高層人士曾不止一次在公開場(chǎng)合表示，“聯(lián)通不是以賣手機(jī)為目的，而是要通過豐富的終端來吸引用戶使用業(yè)務(wù)。”

本月，聯(lián)通版iPhone 4將在國(guó)內(nèi)發(fā)售。經(jīng)過了iPhone 3G、iPhone 3GS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的探底，中國(guó)聯(lián)通對(duì)i-Phone 4的銷售以及由此產(chǎn)生的3G用戶數(shù)的增長(zhǎng)、ARPU值的提升“相當(dāng)看好”。

兩條腿走路

2009年年初，工信部向國(guó)內(nèi)三家電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了三張3G牌照。在獲得了其中最被看好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)牌照之后，中國(guó)聯(lián)通打出第一張牌——區(qū)隔2G、定位高端，將3G用戶的目標(biāo)群體鎖定在差旅頻繁的商務(wù)人士，以及有一定消費(fèi)能力的中高端用戶群——以扭轉(zhuǎn)在2G市場(chǎng)上被等同于“資費(fèi)低、信號(hào)差”的尷尬局面。

2009年9 月底，中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)正式商用，并專門針對(duì)3G用戶推出了不同于2G的全國(guó)統(tǒng)一的資費(fèi)體系——實(shí)行“全國(guó)撥打電話統(tǒng)一價(jià)格”以及“全國(guó)接聽電話免費(fèi)”的計(jì)費(fèi)方式。

除了在資費(fèi)體系上“動(dòng)刀”之外，并不缺乏3G終端產(chǎn)品的中國(guó)聯(lián)通開始布局3G旗艦明星終端，以期在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中拔得頭籌。

在聯(lián)通3G業(yè)務(wù)正式商用一個(gè)月后的2009年10月底，中國(guó)聯(lián)通與蘋果公司合作引入的iPhone 3G、iPhone 3GS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)售。對(duì)于這個(gè)在全球智能手機(jī)市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品，中國(guó)聯(lián)通對(duì)iPhone寄予厚望。

此后，中國(guó)聯(lián)通開始在各個(gè)傳播渠道密布iPhone廣告，并啟動(dòng)聲勢(shì)浩大的全國(guó)路演。據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通為i-Phone預(yù)留的第一階段推廣宣傳費(fèi)用就超過1億元。

不僅如此，中國(guó)聯(lián)通在2010年陸續(xù)推出包括三星“大器”等在內(nèi)的多款3G高端手機(jī)，與iPhone組成聯(lián)通3G明星旗艦終端陣營(yíng)，以搶占3G高端用戶。

雖然中國(guó)聯(lián)通在2010年上半年調(diào)整了3G終端運(yùn)營(yíng)策略——不再只專注于高端用戶市場(chǎng)，而將部分精力投向中低端用戶市場(chǎng)，但中國(guó)聯(lián)通仍對(duì)其此前確定“以高端用戶為主要發(fā)展方向”的定位保持樂觀態(tài)度。

中國(guó)聯(lián)通某高層人士表示，發(fā)展3G要用“兩條腿走路”，一方面以中低價(jià)位的“普及型”3G終端吸引普通消費(fèi)群體，拓展3G用戶數(shù)量；另一方面以明星旗艦“戰(zhàn)略型”3G終端吸引高端用戶群，進(jìn)而提高ARPU值。

領(lǐng)跑ARPU值

實(shí)際上，中國(guó)聯(lián)通3G終端運(yùn)營(yíng)策略的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通2010年上半年財(cái)報(bào)，今年上半年，中國(guó)聯(lián)通3G用戶累計(jì)凈增481.8萬戶，用戶總數(shù)達(dá)到756萬戶，其中手機(jī)用戶占比超過9成，達(dá)到91.9%。

此外，在另一關(guān)鍵性指標(biāo)——ARPU值方面，中國(guó)聯(lián)通3G用戶ARPU值已遠(yuǎn)超其他兩家電信運(yùn)營(yíng)商。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雖然聯(lián)通3G用戶ARPU值較2009年年末的141.7元有所下降，但仍保持在134元的較高水平。

中國(guó)聯(lián)通相關(guān)人士解釋說，3G用戶ARPU值較去年底的數(shù)據(jù)略有下降，與中國(guó)聯(lián)通在今年上半年下調(diào)3G資費(fèi)有關(guān)。

2010年上半年，中國(guó)聯(lián)通調(diào)整了3G整體資費(fèi)。其中3G基本套餐的月費(fèi)門檻由此前的96元降至66元；聯(lián)通版iPhone的合約計(jì)劃也同時(shí)變更，月費(fèi)門檻由126元降至96元。

作為中國(guó)聯(lián)通醞釀多年并最終如愿引入的“看家武器”，iPhone對(duì)聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)及ARPU值提升的作用顯而易見。在被問及“是否考慮在非聯(lián)通渠道購(gòu)買iPhone”時(shí)，不少用戶的回答幾乎一致，而出乎筆者意料——他們更愿意參加可以“預(yù)存話費(fèi)0元購(gòu)機(jī)”的聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃。

對(duì)于iPhone 4在國(guó)內(nèi)上市銷售之后，將為中國(guó)聯(lián)通帶來的可預(yù)見的效果，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“將很快從年度財(cái)報(bào)中顯現(xiàn)”。不過，他同時(shí)指出，國(guó)內(nèi)其他兩家運(yùn)營(yíng)商向蘋果公司示好，并多次提出希望合作引入iPhone的意愿，已經(jīng)說明了這一明星終端對(duì)“傳統(tǒng)電信企業(yè)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”不可替代性。