張 芬

80后的她在五年前涉足房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)，開始擁有自己的事業(yè)，在她的背后蘊藏著多少創(chuàng)業(yè)故事?她對女性創(chuàng)業(yè)有何感悟?

陳少鳴，充滿陽剛氣的名字，乍一聽總被人誤會成男士，卻是一位優(yōu)雅從容、端莊直率的知性美女。

2005年，正值福州房地產(chǎn)業(yè)起步騰飛之際，天知地產(chǎn)營銷公司的成立正好迎合這個時間點，多少有些機緣巧合的味道在其中。然而，大浪淘沙，滄海沉浮，在競爭異常激烈的房地產(chǎn)營銷界，多少英雄已不知所蹤，天知卻越走越好。這不得不使輿論聚焦在這位年輕的女性創(chuàng)始人身上。

此次，本刊記者就走近天知掌舵人陳少鳴，與眾多擁有創(chuàng)業(yè)夢想的80后女性朋友一起分享她的成功經(jīng)驗和對女性創(chuàng)業(yè)的感悟。

“天時地利人和”盡顯

初見陳少鳴，她身著飄逸的雪紡長裙，搭配高貴氣質(zhì)的皮草外套，女人味十足的打扮令人很難相信就是略顯嬌弱的她帶領著天知團隊取得一批知名樓盤營銷戰(zhàn)役的勝利，一躍成為福州地產(chǎn)策劃界的一匹黑馬。

2005年，陳少鳴從日本回國，由于留學攻讀企業(yè)管理專業(yè)，并且在國外生活多年也深刻體會日本房地產(chǎn)服務業(yè)的先進理念，她敏銳地察覺到福州很多針對房地產(chǎn)開發(fā)商的專業(yè)服務都達不到要求，而此時正值房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之際，于是，陳少鳴萌發(fā)進駐地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的想法。

回憶創(chuàng)業(yè)之初，陳少鳴感嘆，“從來沒吃過那么多苦，真是萬事開頭難啊?！币驗閯偭魧W回來，不太了解本土市場，也沒有成功的案例向開發(fā)商展示，陳少鳴需要比其他人付出更多倍的努力。而且，作為當時福州地產(chǎn)代理行業(yè)的“新人”，想要召集到已經(jīng)在業(yè)界摸爬滾打多年的員工是非常不容易的，“如何讓員工信服、如何讓開發(fā)商信任，是我在創(chuàng)業(yè)道路上遇到的第一個也是最大的一個坎?！标惿嬴Q誠懇地說。

在采訪過程中，陳少鳴多次用“天時地利人和”形容自己的創(chuàng)業(yè)歷程，她認為自己是受到上天眷顧的幸運兒，得到家庭、前輩和員工多方面的大力支持。

房地產(chǎn)代理行業(yè)與制造業(yè)不同，不需要大量的固定投入購置廠房和設備，主要成本來自人力，資金需求量相對小，因此，陳少鳴的創(chuàng)業(yè)啟動金能夠快速到位?！?0后女性正處于頭腦風暴的年代，可以選擇一些低成本、高智力的行業(yè)介入，負擔不要太重，心理壓力不會太大。”陳少鳴建議。

在創(chuàng)業(yè)之前，陳少鳴湊巧與福州策劃界大師袁曉龍、銷售界泰斗孫福山有過一次合作的機會，首次參與策劃銷售香樟林項目。此次合作既讓陳少鳴學習了前輩成熟的營銷策劃經(jīng)驗，更意味著她進入房地產(chǎn)行業(yè)的起點很高。之后，天知地產(chǎn)營銷機構應運而生。

談到她的天知團隊，陳少鳴的臉上立刻洋溢著自豪，“到目前為止，天知總監(jiān)級以上的員工都是公司創(chuàng)立之初就進來的，大家志同道合，齊心協(xié)力一起打拼?！彼湴恋馗嬖V記者。

表面看來，陳少鳴占盡了天時地利人和，實際上，有準備的人才能獲得機遇更多的青睞。學生時代的她就顯示出優(yōu)秀的組織領導能力，之后出國半工半讀的留學經(jīng)歷又鍛煉了她獨立思考和處理問題的能力。最終，陳少鳴果敢地踏上創(chuàng)業(yè)之路。

用智慧平衡家庭和事業(yè)

家庭和工作兩不誤一直是困擾職業(yè)女性的大問題，更何況是創(chuàng)業(yè)女性，陳少鳴也不例外?！皠?chuàng)業(yè)初期，孩子又很小，過了一年多早出晚歸的生活，經(jīng)常被孩子問：‘媽媽，你的家在哪里?，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。創(chuàng)業(yè)多少都會影響家庭的正常生活，這是每一個創(chuàng)業(yè)女性無法逃避的問題，關鍵在于如何妥善處理好?！标惿嬴Q說。

陳少鳴告訴記者，女性要全心全意去工作，同時也要用智慧來生活。她從一開始創(chuàng)業(yè)就有個習慣：回到家就把手機調(diào)成靜音。身處地產(chǎn)代理行業(yè)，這樣的行為多少有些不可理喻，因為地產(chǎn)代理公司的客戶都來自地產(chǎn)公司，開發(fā)商們隨時有可能約代理公司見面談思路，哪怕是凌晨一兩點。而陳少鳴則有自己的想法，她主張在正常上班時間把該做的事情做好交付給開發(fā)商，下班回家后就是私人的生活時間，她希望能盡量與家人有更多完整的相處時間，避免時不時被電話打擾。“其實，開發(fā)商也有自己的工作與生活的安排，他們也不愿意業(yè)余時間被占用，這是相互信任的過程，需要雙方共同培養(yǎng)。在合作過的十幾個項目中，我的做法也都得到他們的理解和支持?！标惿嬴Q說。

陳少鳴如此獨特與堅韌的個性得益于從小父母的培養(yǎng)。在大學二年級的時候，因為本科就讀金融專業(yè)，父母也有意識地培養(yǎng)她對市場的敏銳度和對資金的調(diào)配運作能力，為她獨立開了一個股市賬戶，讓她在一定程度上自主的發(fā)揮。直到拿到畢業(yè)證的當天，父母把帳號和錢全部收回了，并告訴她從現(xiàn)在開始要踏踏實實工作，努力地累積在現(xiàn)實工作中的點滴經(jīng)驗，把在校的學習與工作的鍛煉兩者相結合。陳少鳴此時才明白父母是要讓她懂得什么時候該做什么事情，懂得用智慧去生活。

不是每個女性都適合創(chuàng)業(yè)

當被問及創(chuàng)業(yè)多年來，對女性創(chuàng)業(yè)的感悟時，陳少鳴表示，并不是每個女性都適合創(chuàng)業(yè)?！懊總€人的性格不同，擅長的也各不一樣，有些女性適合創(chuàng)業(yè)，有些適合從事行政管理，有些心細的女性則適合做財務工作?！标惿嬴Q說，80后是改革開放之后跟著中國迅速發(fā)展而成長起來的，在任何地方任何時候都希望實現(xiàn)自己的個人價值和彰顯個性的一代，因此，他們的創(chuàng)業(yè)欲望更加強烈。

“其實，我的年齡跨度也在這個階段，所以我很理解80后的想法，但創(chuàng)業(yè)確實需要一些條件，包括家庭能給予的支持，正確選擇介入的行業(yè)等。假設我現(xiàn)在不是從事房地產(chǎn)業(yè)，而是在制造業(yè)里打拼，也許我的創(chuàng)業(yè)道路會更艱辛。契機、平臺加堅韌的個性，這是女性在創(chuàng)業(yè)道路上披荊斬棘的三把利劍。”陳少鳴告訴記者。

如今，在男人為主導的商界戰(zhàn)場上，女人想要創(chuàng)業(yè)，并取得成功依然是舉步維艱的。創(chuàng)業(yè)的女性有時必須把自己的心態(tài)調(diào)整到與男人公平競爭的舞臺上，不以性別顯弱強，而要發(fā)揮女性細膩敏感的觀察力，堅強柔韌的協(xié)調(diào)力，樂觀向上的進取力，這樣才能到達社會的認同及一定意義上的成功。

“工作即是生活，生活即是工作，兩者像甜蜜的戀人，就讓他們快樂自在地相處吧。”陳少鳴微笑地形容道。

創(chuàng)業(yè)女性名片

姓名：陳少鳴

所屬行業(yè)：地產(chǎn)營銷

職位：天知地產(chǎn)營銷機構董事長