張華

（中共泰州市委黨校，江蘇泰州 225300）

對(duì)創(chuàng)業(yè)選擇的評(píng)估要素分析

張華

（中共泰州市委黨校，江蘇泰州 225300）

創(chuàng)業(yè)成功與否，創(chuàng)業(yè)的個(gè)性化選擇是前提，要搞好創(chuàng)業(yè)的個(gè)性化選擇，創(chuàng)業(yè)評(píng)估是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)評(píng)估首先是利益評(píng)估，即所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合最大的獲利愿望；其次要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，能夠遵循弱險(xiǎn)趨利的原則；再次要進(jìn)行自我能力的評(píng)估，做到量體裁衣，量力而行。

創(chuàng)業(yè)；評(píng)估；選擇

有人說(shuō)浙江人做生意是“腳踩西瓜皮滑到哪算哪”。其實(shí)，細(xì)細(xì)品味，他們的創(chuàng)業(yè)并非是一種“自由運(yùn)動(dòng)”，而是充分體現(xiàn)了一種個(gè)性化選擇。實(shí)際上，企業(yè)組織無(wú)所謂優(yōu)劣，產(chǎn)業(yè)層次也沒(méi)有絕對(duì)的高下之分，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是看匹配。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)最佳匹配靠什么？盡管說(shuō)法很多，但筆者認(rèn)為，最根本的問(wèn)題還在于是否真正做到了創(chuàng)業(yè)的個(gè)性化選擇，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是否成功，前提是個(gè)性化選擇，而要搞好個(gè)性化選擇，就要進(jìn)行三個(gè)方面的要素評(píng)估。

一、利益要素

創(chuàng)業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以增優(yōu)汰劣、揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，從實(shí)際情況出發(fā)，選擇好創(chuàng)業(yè)路徑。筆者認(rèn)為，改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，給傳統(tǒng)的道德大廈無(wú)疑帶來(lái)了前所未有的沖擊，特別是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，人們追求經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)成為一個(gè)為大眾所認(rèn)可的客觀(guān)必然。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)是一種全新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，它必然促使創(chuàng)業(yè)者揚(yáng)棄傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的價(jià)值觀(guān)念，確立與其相適應(yīng)的市場(chǎng)觀(guān)念、效率觀(guān)念、商品觀(guān)念、利益觀(guān)念、效益觀(guān)念等一系列嶄新的思想觀(guān)念和價(jià)值觀(guān)念，尤其是使創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值取向更多地指向利益，所以創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是利益問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇的前提是利益信息。從我國(guó)現(xiàn)有的民營(yíng)企業(yè)來(lái)看，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初所關(guān)注的第一個(gè)問(wèn)題就是“賺錢(qián)”。如浙江人之所以致富，也就是因?yàn)樗麄兏嗟卣莆樟酥赂坏男畔?。?jù)有關(guān)資料介紹，原來(lái)走出去的溫州人大多數(shù)是修皮鞋的、擺地?cái)偟模麄冊(cè)谌珖?guó)各地到處流浪，到處尋找。哪里缺少什么，哪里有錢(qián)賺，他們了如指掌。那些彈棉花的，剛開(kāi)始的時(shí)候只是給人家彈棉花，慢慢地知道了市場(chǎng)需要什么樣的布和衣服。就是在這樣的尋找中，溫州人獲得了大量的寶貴信息，從而“啟動(dòng)”了創(chuàng)業(yè)的車(chē)輪。所以創(chuàng)業(yè)選擇必先進(jìn)行利益信息調(diào)查。

創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇的重點(diǎn)是效益。一般來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)的民營(yíng)企業(yè)是有錢(qián)就賺，辦企業(yè)追求目標(biāo)十分明確：什么有利就搞什么。比如開(kāi)店本小利微，只是解決基本生計(jì)，他們也干。但隨著創(chuàng)業(yè)的初步成功，他們的目光就不再只盯著“小錢(qián)”做文章了。所以在“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)他們往往會(huì)從如何能夠獲取“最大利益”角度去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇。比如開(kāi)店只是在服務(wù)和流通的中間環(huán)節(jié)上賺錢(qián)，多一個(gè)批發(fā)層次就多一道盤(pán)剝，再到小店鋪就沒(méi)有什么賺頭，不會(huì)產(chǎn)生多少社會(huì)財(cái)富。辦廠(chǎng)是在產(chǎn)品的制造工序上賺錢(qián)，在產(chǎn)品的使用價(jià)值上賺錢(qián)，越是科技含量高的越是賺大錢(qián)，創(chuàng)造巨大的社會(huì)財(cái)富。這些都是獲得巨大效益的“基本規(guī)律”，創(chuàng)業(yè)者必須重視。

創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇的關(guān)鍵在發(fā)展。大凡創(chuàng)業(yè)者絕少有干一天是一天的想法，他們每一個(gè)人都有心中的“宏偉”計(jì)劃，力求所創(chuàng)企業(yè)欣欣向榮，蓬勃發(fā)展。所以創(chuàng)業(yè)者們?cè)趧?chuàng)業(yè)選擇時(shí)，其利益評(píng)估更為關(guān)注的是企業(yè)的“前途”。事實(shí)上為了企業(yè)的生存和發(fā)展，不少民營(yíng)企業(yè)都避開(kāi)與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而把拾大企業(yè)之遺、補(bǔ)市場(chǎng)之缺作為創(chuàng)業(yè)選擇的重要因素之一，即把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向轉(zhuǎn)向大企業(yè)認(rèn)為“不起眼”而不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品上，從而求得所創(chuàng)企業(yè)的生存與發(fā)展空間。有關(guān)研究指出，按照西方學(xué)術(shù)的觀(guān)點(diǎn)，浙商的成功有些“不合常理”，一般公式化的理論很難解釋他們的實(shí)踐?？墒牵褪撬麄冞@種“落后”的生產(chǎn)和組織，將一個(gè)個(gè)昔日的龍頭老大拉下了馬，在與跨國(guó)巨頭的熱身賽中搶得了先機(jī)。如果選擇差異化戰(zhàn)略，要審慎考慮能否獨(dú)樹(shù)一幟。如果選擇模仿化戰(zhàn)略，要深思能否贏(yíng)得一席之地。無(wú)論差異化還是模仿化，都要前瞻性地考慮在同行競(jìng)爭(zhēng)中如何積聚自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、風(fēng)險(xiǎn)要素

創(chuàng)業(yè)評(píng)估必然要考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者們?cè)趧?chuàng)業(yè)選擇時(shí)，往往遵循弱險(xiǎn)趨利的原則。即以最小的風(fēng)險(xiǎn)，獲得最大的成功。筆者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)選擇時(shí)，應(yīng)該注意下列幾個(gè)方面。

一是根據(jù)投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇。為什么不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)都習(xí)慣于從“小”做起？原因就在于小生意不僅投資少，而且風(fēng)險(xiǎn)小。比如開(kāi)店是小本經(jīng)營(yíng)，倘若是開(kāi)個(gè)餛飩店，2000元就能開(kāi)張，不擔(dān)什么市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，即使賠了也不會(huì)傾家蕩產(chǎn)，而辦廠(chǎng)則要巨額投資，少則十多萬(wàn)，多則數(shù)百萬(wàn)，要承受巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)產(chǎn)品還在設(shè)計(jì)之中就遭到市場(chǎng)封殺而胎死腹中。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該慎重投資，切記不能打無(wú)把握之仗。在沒(méi)有強(qiáng)大實(shí)力的情況下，最好把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)到不適宜大、中企業(yè)生產(chǎn)、而市場(chǎng)十分需要，并且投資少，見(jiàn)效快的商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上。

二是根據(jù)融入狀態(tài)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇。所謂融入狀態(tài)，就是創(chuàng)業(yè)者能夠迅速融進(jìn)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中明確指出，一個(gè)國(guó)家的致富之道就在于分工。他指出：“勞動(dòng)生產(chǎn)率最大的增進(jìn)，以及運(yùn)用勞動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)的更大的訓(xùn)練、技巧和判斷力，似乎都是分工的結(jié)果?！睋?jù)他分析，專(zhuān)業(yè)分工可以帶來(lái)三個(gè)好處：“其一，勞動(dòng)者的技巧因?qū)I(yè)而日趨長(zhǎng)進(jìn)；其二，分工可以免除因更換工作造成的時(shí)間損失；其三，分工使人類(lèi)的注意力傾注在單一事物上更容易在工作方法上有所突破，找到達(dá)到目標(biāo)的簡(jiǎn)易而便利的方法，為發(fā)明創(chuàng)造機(jī)會(huì)”。他還以制針業(yè)為例，因分工協(xié)作，一個(gè)工人一天可生產(chǎn)4800枚針；如果單個(gè)人完成制針的所有工序，說(shuō)不定一天連一枚針也生產(chǎn)不出來(lái)。溫州人的創(chuàng)業(yè)就很好地利用了分工的原理。這種分工不僅提高了產(chǎn)業(yè)的集中度，而且產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、專(zhuān)業(yè)分工細(xì)、生產(chǎn)成本低，有利于各個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。[1]

三是根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)選擇時(shí)一定要注重特色。實(shí)踐表明，特色是優(yōu)勢(shì)、是專(zhuān)長(zhǎng)、是競(jìng)爭(zhēng)力，也是生產(chǎn)力。只有民族的才是世界的，項(xiàng)目不在大小，就看有沒(méi)有特色。創(chuàng)業(yè)者要把握資源、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，因地制宜、揚(yáng)長(zhǎng)避短，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。如農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者可以從事特色產(chǎn)業(yè)的種植、養(yǎng)殖、儲(chǔ)運(yùn)和營(yíng)銷(xiāo)，并逐步實(shí)行種養(yǎng)加銷(xiāo)配套，使原料優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成商品優(yōu)勢(shì)。

三、能力要素

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)選擇還與創(chuàng)業(yè)者的能力有關(guān)。當(dāng)然這個(gè)能力包含多方面的內(nèi)容。如擁有的財(cái)力、人力以及個(gè)人的素質(zhì)等等。所以在創(chuàng)業(yè)選擇時(shí)應(yīng)該評(píng)估自己的這些條件，量體裁衣，量力而行。具體說(shuō)，要注意把握這樣幾點(diǎn)。

一是根據(jù)個(gè)體投入能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇。有人說(shuō)，辦工廠(chǎng)比開(kāi)商店創(chuàng)業(yè)層次高，賺錢(qián)又多，要多辦工廠(chǎng)少開(kāi)店。但事實(shí)上，無(wú)論是辦工廠(chǎng)還是開(kāi)店鋪，都要因人而異，如果你沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，沒(méi)有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，就不宜去辦工廠(chǎng)，而應(yīng)先找個(gè)合適的地段開(kāi)個(gè)小店鋪。等經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的原始積累，開(kāi)拓了經(jīng)營(yíng)理念，有了一定的實(shí)力再去辦工廠(chǎng)賺大錢(qián)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。這就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不能貪大求洋、急功急利，而應(yīng)該實(shí)事求是，有多少錢(qián)，辦多大事。當(dāng)然我們并不反對(duì)創(chuàng)業(yè)者負(fù)債創(chuàng)業(yè)，問(wèn)題是要以成功為前提。如果只滿(mǎn)足于一時(shí)的輝煌，搞得自己狼狽不堪，則得不償失了。

二是根據(jù)個(gè)體的素質(zhì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，或者叫做個(gè)性。個(gè)性不同人所選擇的創(chuàng)業(yè)方向就應(yīng)該有所不同，如性格外向的人，就適宜于從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而性格內(nèi)向的人則適宜于從事生產(chǎn)活動(dòng)。另外各人的能力不同，創(chuàng)業(yè)選擇的方向也應(yīng)不同。當(dāng)然能力是多方面的，各人有各人不同的能力結(jié)構(gòu)（即能力的質(zhì)），在創(chuàng)業(yè)選擇時(shí)應(yīng)對(duì)自己的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，從而確定自己的創(chuàng)業(yè)方向。此外，在創(chuàng)業(yè)選擇時(shí)還要考慮各人的文化水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)以及社會(huì)閱歷、工作經(jīng)驗(yàn)等多種因素。

三是根據(jù)區(qū)域能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)評(píng)估與創(chuàng)業(yè)選擇。個(gè)體創(chuàng)業(yè)并不是孤立的，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)孤獨(dú)地存在于社會(huì)空間。所以創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇時(shí)必須看到社會(huì)的力量，看到當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展能力。浙江經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特點(diǎn)是，區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中，即一鄉(xiāng)一品，一縣一品，一市一品。這種區(qū)域經(jīng)濟(jì)的能力為個(gè)體創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)大的支撐。以臺(tái)州為例，由于上千家摩托車(chē)企業(yè)集于一地，每家企業(yè)就可以專(zhuān)攻一個(gè)零部件，將自己的全部資金、資源，都集中于一個(gè)零部件上，將這個(gè)零部件的質(zhì)量做得很精、批量做得很大、成本做得很低。

[1]鐘朋榮.產(chǎn)業(yè)集中的七大優(yōu)勢(shì)[EB/OL].[2007-12-05].http: //www.quyujingji.com.cn/news/.

F270

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1673-8535(2010)04-0017-03

張華(1983-)，男，江蘇省姜堰人，中共泰州市委黨校講師，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。

（責(zé)任編輯：鐘世華）

2010-05-09