文/本刊記者 肖吉德

葛菲利給阿?，m輸配電帶來(lái)喜人的變化

全球第三大輸配電供應(yīng)商阿?，m輸配電最近數(shù)年在電氣界引發(fā)的騷動(dòng)可謂驚天動(dòng)地，她在中國(guó)的發(fā)展也很讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不安。在智能電網(wǎng)建設(shè)的大好機(jī)遇期，阿海琺輸配電的分拆出售讓全球用戶一下缺失了第三大輸配電供應(yīng)商品牌的選擇，著實(shí)讓人失落。當(dāng)然讓用戶期待的會(huì)更多。

第三大輸配電供應(yīng)商法國(guó)內(nèi)部大挪移

2003年9月15日，陷入困境的阿爾斯通和法國(guó)核電公司阿?，m草簽協(xié)議，計(jì)劃以9.5億歐元的價(jià)格出售盈利能力強(qiáng)的輸配電業(yè)務(wù)（2004年12月23日確定最終收購(gòu)價(jià)格為9.13億歐元）。

2004年1月，44歲的法國(guó)人葛菲利(P h i li p p e G u i l l e m o t)掌舵阿?，m輸配電，帶領(lǐng)這家新成立的全球第三大輸配電供應(yīng)商打天下。在全球前兩大輸配電供應(yīng)商訂單都出現(xiàn)兩位數(shù)下降的極其嚴(yán)峻的2009年，阿?，m輸配電的錄入訂單仍然增長(zhǎng)7%。6年的磨煉，阿?，m輸配電在全球市場(chǎng)的地位快速提升，給阿?，m帶來(lái)了不錯(cuò)的利潤(rùn)，身價(jià)不斷上漲。讓葛菲利難以接受的是，在業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，阿海琺決定出售輸配電業(yè)務(wù)，并且最終是拆分成輸電和配電兩部分，分別進(jìn)入兩家法國(guó)公司。

2009年6月30日，阿?，m監(jiān)事會(huì)決定讓管理層出售輸配電業(yè)務(wù)。阿?，m和其最大股東——法國(guó)政府(持有阿海琺超過(guò)90%的股份)希望融資近100億歐元支持歐洲壓水反應(yīng)堆的研發(fā)，以提升公司作為全球第一大民用核電技術(shù)供應(yīng)商的地位，出售幾年前收購(gòu)但目前身價(jià)高的輸配電業(yè)務(wù)自在情理之中。

作為美國(guó)乃至全球商業(yè)史上最成功的企業(yè)之一和早期全球電力系統(tǒng)的最主要締造者，通用電氣認(rèn)為這是發(fā)揚(yáng)光大公司輸配電業(yè)務(wù)的千載難逢的好時(shí)機(jī)。公司董事長(zhǎng)兼C E O伊梅爾特還向自己的老朋友法國(guó)總統(tǒng)薩科奇進(jìn)行公關(guān)，并決定將旗下相關(guān)資產(chǎn)與阿?，m輸配電合并，打造一家年銷售額100億歐元的世界第二大電網(wǎng)建造商(目前世界第二大輸配電供應(yīng)商西門子輸配電2009財(cái)年訂單為93.42億歐元，銷售收入為94.56億歐元)，整合成的新公司還將在法國(guó)巴黎發(fā)行股票。

正飽受70年來(lái)最嚴(yán)重金融危機(jī)沖擊的通用電氣的這一頗具競(jìng)爭(zhēng)力的方案沒有得到法國(guó)政府和阿?，m的認(rèn)同，與其歷史和實(shí)力并不相匹配的輸配電業(yè)務(wù)還得另尋光明出路。東芝的最高報(bào)價(jià)最后收獲的也只有失意。最終，來(lái)自法國(guó)的阿爾斯通和施耐德電氣聯(lián)合體以40.9億歐元的價(jià)格獲得阿海琺輸配電的靚麗業(yè)務(wù)(其中包括22.9億歐元的股權(quán)價(jià)值)，是6年前阿?，m收購(gòu)阿爾斯通輸配電業(yè)務(wù)價(jià)格的4倍多。全球前三大輸配電供應(yīng)商還是牢牢地掌握在歐洲電氣公司手中。

2009年11月30日，阿?，m監(jiān)事會(huì)宣布決定與阿爾斯通和施耐德電氣進(jìn)行排他性談判，商討收購(gòu)阿?，m輸配電業(yè)務(wù)事宜。阿爾斯通將接手阿?，m輸配電業(yè)務(wù)中的輸電業(yè)務(wù)（約占其業(yè)務(wù)的三分之二），約占阿?，m輸配電業(yè)務(wù)三分之一的配電業(yè)務(wù)則將由施耐德電氣經(jīng)營(yíng)。阿海琺輸電業(yè)務(wù)的員工將在阿爾斯通內(nèi)部組成與電力和軌道交通并駕齊驅(qū)的第三個(gè)業(yè)務(wù)部門。通過(guò)鞏固具有很強(qiáng)互補(bǔ)性的中壓團(tuán)隊(duì)，施耐德電氣將創(chuàng)建“能源”這一全新的業(yè)務(wù)部門，將創(chuàng)造46億歐元的銷售額。

2010年1月20日，阿海琺與阿爾斯通和施耐德電氣簽訂了股份收購(gòu)協(xié)議，明確收購(gòu)阿海琺輸配電的法律及財(cái)務(wù)條款。此戰(zhàn)略性的舉措將打造輸電（高壓— 阿爾斯通）和配電（中/低壓 — 施耐德電氣）市場(chǎng)的兩大全球領(lǐng)導(dǎo)廠商。經(jīng)歐盟和其他相關(guān)國(guó)家的反壟斷機(jī)構(gòu)審批通過(guò)后，收購(gòu)過(guò)程可望在2010年春季結(jié)束，之后是業(yè)務(wù)整合。

數(shù)萬(wàn)阿海琺輸配電將士將進(jìn)駐法國(guó)阿爾斯通和施耐德電氣這兩大全球領(lǐng)先電氣技術(shù)供應(yīng)商，繼續(xù)在輸電和配電戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行不懈地搏擊。

阿海琺輸配電六年奮進(jìn)路

擁有哈佛大學(xué)MB A學(xué)位的法國(guó)采礦工程師葛菲利自1983年參加工作以來(lái)，大部分時(shí)間在汽車及配套行業(yè)工作。作為輸配電領(lǐng)域的新手，葛菲利帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在短短6年里讓阿?，m輸配電放出的光彩著實(shí)讓人欽佩。

從2005年到2009年，阿?，m輸配電的收錄的訂單從30億歐元上升到61億歐元，銷售收入從32億歐元上升到55億歐元，5年里新招員工2.49萬(wàn)人，5年里的研發(fā)投入達(dá)7.39億歐元。就是在全球遭遇70年來(lái)最嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，輸配電市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度下滑的2009年，阿?，m輸配電超越全球主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收錄的訂單增長(zhǎng)了7.4%，銷售收入增長(zhǎng)了8%，在全球輸電市場(chǎng)的地位大幅提升（由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，凈利潤(rùn)從2008年的3.71億歐元下降為2009年的2.67億歐元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)從5.61億歐元下降為4.05億歐元，利潤(rùn)率從11.1%下降為7.4%）。尤其在新興國(guó)家市場(chǎng)抓住了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，2009年在印度和中國(guó)市場(chǎng)上都取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

取得遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展速度的原因顯然和葛菲利的加入和2.49萬(wàn)名新員工的加入有直接的關(guān)系。2010年2月1日，記者和阿?，m輸配電中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)張健鴻的一次交流解開了這個(gè)因由。

據(jù)Raven透露，ofo總部現(xiàn)在剩余的員工已經(jīng)不足500人，全球共1000人左右。而頂峰時(shí)期，ofo總部有1000多人，全球近4000人。

張健鴻告訴記者，阿?，m《價(jià)值章程》中的7大價(jià)值觀對(duì)公司的健康快速成長(zhǎng)起到重要的支撐作用。這7大價(jià)值觀是：顧客滿意度、盈利、責(zé)任、真誠(chéng)、正直、專業(yè)和合作。如顧客滿意度對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展與實(shí)現(xiàn)對(duì)利益相關(guān)者的承諾至關(guān)重要，阿?，m將竭盡所能使客戶滿意。阿?，m輸配電的員工并不愿意看到今天出售特別是分開成兩個(gè)部分出售的局面，但當(dāng)整個(gè)公司的發(fā)展需要輸配電業(yè)務(wù)如此做之

后，所有員工會(huì)用實(shí)際行動(dòng)支持，以確保各方利益的最大化。在進(jìn)入2010年的兩個(gè)月里，阿?，m輸配電的業(yè)務(wù)運(yùn)行仍然很有序，效果和之前一樣的出色。員工在進(jìn)入新的公司后也會(huì)一樣為客戶和股東創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值。

正如張健鴻所說(shuō)，阿?，m輸配電在已決定分拆分別加入阿爾斯通和施耐德電氣后，業(yè)務(wù)的運(yùn)行仍然出色。在剛過(guò)去的2010年前兩個(gè)月里，阿海琺輸配電宣布分別在芬蘭、西班牙和美國(guó)各收購(gòu)一家公司，新增89位員工。其中，在年初宣布成功收購(gòu)的芬蘭萬(wàn)博（V a m p）公司是電弧光保護(hù)和保護(hù)繼電器世界的領(lǐng)先者，此舉將加強(qiáng)阿?，m輸配電在全球電力保護(hù)和控制市場(chǎng)中的地位，尤其在工業(yè)和配電領(lǐng)域。

2010年2月8日，阿?，m輸配電宣布在印度獲得價(jià)值4000萬(wàn)歐元的兩個(gè)超高壓合同，繼承了近幾年在印度市場(chǎng)上的高速增長(zhǎng)。阿海琺輸配電2009年在印度市場(chǎng)上的表現(xiàn)特別強(qiáng)勁，在印度輸配電市場(chǎng)上第一的地位得到進(jìn)一步加強(qiáng)，是阿海琺輸配電2009年逆市增長(zhǎng)的第一動(dòng)力源。

2005年4月6日，阿?，m輸配電以約1400萬(wàn)歐元的價(jià)格收購(gòu)了阿爾斯通在印度的業(yè)務(wù)66.35%的股份（一家在印度上市的公司，主要業(yè)務(wù)為輸配電），這些業(yè)務(wù)在截止2004年3月31日財(cái)年的銷售收入為1億歐元，稅后利潤(rùn)約300萬(wàn)歐元。2009年阿?，m輸配電印度業(yè)務(wù)訂單7.55億歐元，增長(zhǎng)17%，銷售收入增長(zhǎng)35%，達(dá)5.6億歐元，增長(zhǎng)速度令人驚訝難解。印度業(yè)務(wù)占阿?，m輸配電全球的比重已超過(guò)10%，成為其最重要的市場(chǎng)之一。

隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛跨越大發(fā)展

和印度市場(chǎng)一樣，中國(guó)市場(chǎng)也是阿海琺輸配電近幾年來(lái)快速發(fā)展的最具戰(zhàn)略意義和成果的市場(chǎng)。葛菲利在其出任阿?，m輸配電負(fù)責(zé)人不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就來(lái)到中國(guó)進(jìn)行重大的市場(chǎng)布局。

2004年4月16日，在阿?，m輸配電位于蘇州的兩家合資公司擴(kuò)建落成典禮上，葛菲利以阿?，m輸配電全球負(fù)責(zé)人的新身份出現(xiàn)在中國(guó)用戶和媒體面前。這次蘇州阿海琺開關(guān)有限公司和蘇州阿?，m高壓電氣開關(guān)有限公司擴(kuò)建投資1000萬(wàn)美元，兩座新廠占地8.3萬(wàn)平方米，生產(chǎn)線專線專用，僅生產(chǎn)中壓產(chǎn)品就有5條生產(chǎn)線。

2005年1月11日，記者采訪了阿?，m輸配電中國(guó)區(qū)總代表?xiàng)顕?guó)威先生。楊國(guó)威告訴記者，阿?，m輸配電的前身阿爾斯通輸配電2002年在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?.5億美元，與全球主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)的業(yè)績(jī)相比不甚理想。到2004年底，阿?，m輸配電在中國(guó)有4個(gè)合資公司和一個(gè)獨(dú)資廠，擁有800多名員工，2004年在中國(guó)訂單為22.5億元，發(fā)展勢(shì)頭很好。阿?，m輸配電中國(guó)5年后會(huì)有很大的變化。

2004年時(shí)擔(dān)任蘇州阿?，m高壓電氣開關(guān)有限公司總經(jīng)理的龍杰文(S t e p h e n G L e w i s)在2009年時(shí)出任阿?，m輸配電中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人。龍杰文在面對(duì)中國(guó)員工2010年的新年致辭中指出：“盡管環(huán)境嚴(yán)酷，但我們繼續(xù)得到客戶、合作伙伴的支持，同時(shí)專注于實(shí)施積極拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略，2009年阿海琺輸配電在中國(guó)市場(chǎng)的份額和訂單量均有所提高，特別是在高壓直流、發(fā)電和工業(yè)領(lǐng)域取得了可觀的增長(zhǎng)。目前，我們?nèi)匀皇前⒑，m集團(tuán)的一部分，會(huì)繼續(xù)履行對(duì)客戶的服務(wù)承諾，滿足客戶需要，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的目標(biāo)?！?/p>

阿?，m輸配電中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)張健鴻告訴記者，阿?，m輸配電中國(guó)的員工從2006年他加入時(shí)的1500人快速上升到2009年的3900多人，2009年在中國(guó)市場(chǎng)的訂單增長(zhǎng)22%，已接近50億元。

2009年，阿?，m輸配電在中國(guó)市場(chǎng)上取得的突破遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是22%的訂單增長(zhǎng)速度所能包含，從很大程度上來(lái)說(shuō)突破是空前的。就連葛菲利到中國(guó)的次數(shù)也比往年多出不少。

2009年2月12日，阿?，m輸配電與株洲南車時(shí)代電氣股份有限公司宣布建立戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿?，m輸配電將向時(shí)代電氣提供高壓直流與柔性交流輸電系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)，時(shí)代電氣將提供晶閘管閥技術(shù)，雙方將在國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的相關(guān)項(xiàng)目展開合作，并且計(jì)劃共同研究開發(fā)針對(duì)高壓直流及柔性交流輸電系統(tǒng)市場(chǎng)的電力半導(dǎo)體設(shè)備。

2009年5月6日，阿海琺輸配電與國(guó)內(nèi)電氣設(shè)備領(lǐng)軍者上海電氣宣布，雙方合資在武漢興建的變壓器廠竣工投產(chǎn)。新投產(chǎn)的上海電氣阿?，m武漢變壓器廠總面積為12萬(wàn)平方米，初期產(chǎn)能為每年2萬(wàn)M V A，并計(jì)劃擴(kuò)容至3.5萬(wàn)MV A，變壓器產(chǎn)品涵蓋額定電壓達(dá)到1200 k V。工廠采用最先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)備，是國(guó)內(nèi)具備最大能力設(shè)計(jì)、制造和測(cè)試特高壓變壓器的工廠之一。葛菲利表示：“在武漢新建的變壓器廠是近幾年來(lái)阿海琺輸配電在中國(guó)的最大投資。阿?，m輸配電在上海電氣的大力支持下，正逐步擴(kuò)大在中國(guó)的變壓器產(chǎn)能，并引進(jìn)最前沿的特高壓輸電技術(shù)，以支持中國(guó)的特高壓電網(wǎng)建設(shè)?！?/p>

2009年5月19日，等待了兩年的阿?，m輸配電和中國(guó)最大干式變壓器供應(yīng)商順特電氣的合資協(xié)議獲得國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)，并在年內(nèi)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。新成立的順特阿海琺電氣公司投資總額14.9億元，雙方各占50%，阿?，m輸配電以現(xiàn)金出資。葛菲利表示，合資公司的建立將為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值，也將進(jìn)一步促使阿海琺輸配電成為扎根中國(guó)的供應(yīng)商。

2009年6月18日，阿海琺輸配電兩家位于江蘇省無(wú)錫市和揚(yáng)州市的新廠開業(yè)。兩家新廠分別是無(wú)錫阿路米鑄造廠和阿?，m輸配電（揚(yáng)州）高壓母線管廠，總投資2.8億元，應(yīng)用阿?，m輸配電歐洲技術(shù)中心沿用的最新技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)流程，生產(chǎn)輸電用氣體絕緣變電站（G I S）的核心配件，以供應(yīng)阿海琺輸配電在中國(guó)和其他地區(qū)的G I S工廠。

2009年9月，阿海琺輸配電宣布中國(guó)技術(shù)中心在上海漕河涇浦江高科技園區(qū)破土動(dòng)工。阿?，m輸配電中國(guó)技術(shù)中心初期投資約4.7億元，是跨國(guó)輸配電企業(yè)在中國(guó)成立的首家研發(fā)中心。技術(shù)中心占地面積約5萬(wàn)平方米，建成后將擁有特高壓交流及直流試驗(yàn)設(shè)備，測(cè)試電壓高達(dá)1200 千伏交流和1000 千伏直流。該中心將擁有先進(jìn)設(shè)備以進(jìn)行特高壓產(chǎn)品的開發(fā)和材料分析試驗(yàn)，并且具備先進(jìn)的仿真工具。

阿?，m輸配電主席兼首席執(zhí)行官葛菲利在中國(guó)技術(shù)中心動(dòng)工儀式上表示：“阿?，m輸配電的業(yè)務(wù)在中國(guó)以及全球迅速增長(zhǎng)，在中國(guó)建立技術(shù)中心是為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將針對(duì)中國(guó)客戶需要開發(fā)產(chǎn)品，為他們提供高效的技術(shù)支持。在中國(guó)成立先進(jìn)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，能夠試驗(yàn)最高電壓等級(jí)的特高壓設(shè)備。”

阿?，m輸配電與中國(guó)的合作可說(shuō)是全方位的。2007年4月，阿?，m輸配電與中國(guó)電科院達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，同意把直流換流閥等技術(shù)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)電科院。這樣的合作使阿?，m輸配電先進(jìn)技術(shù)服務(wù)中國(guó)巨大電網(wǎng)市場(chǎng)的空間得到重大擴(kuò)展。2009年11月，由阿?，m輸配電提供技術(shù)的全球首個(gè)在高壓直流項(xiàng)目中應(yīng)用的6英寸晶閘管換流閥在靈寶安裝成功，這是全球首個(gè)具備 750 M W /4500 A 額定輸送能力的換流閥。

今天，阿?，m輸配電在中國(guó)有近4000名員工，13個(gè)生產(chǎn)基地，服務(wù)中國(guó)電網(wǎng)建設(shè)的能力在近5年里得到了令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)目的提升。在優(yōu)秀的管理層和員工隊(duì)伍協(xié)同下，即將來(lái)臨的大整合并不會(huì)阻止快速發(fā)展的步伐。未來(lái)，在阿爾斯通和施耐德電氣這兩大世界領(lǐng)先電氣品牌旗下，阿海琺輸配電在中國(guó)的業(yè)務(wù)還會(huì)有很大的發(fā)展空間?！?/p>