文|本刊記者 羅影

國(guó)藥、華潤(rùn)、新上藥三分天下后，三家巨頭緊接著的動(dòng)作是否會(huì)是“收編地方武裝”？面對(duì)行業(yè)巨變，哈藥系面對(duì)的未來(lái)顯得撲朔迷離。

地方“諸侯”在局部市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)有其合理性。哈藥集團(tuán)正是其中的代表。

作為黑龍江省的醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)，哈藥集團(tuán)在這塊黑土地上擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。數(shù)據(jù)顯示，在哈爾濱當(dāng)?shù)?，哈藥集團(tuán)的藥品純銷（直接將藥品銷售給醫(yī)院）、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，分別約占總市場(chǎng)份額的80%、66%、76%。2009年，哈藥集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)156億元人民幣，一家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量就占了黑龍江省醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)的70%以上。

但是，時(shí)間進(jìn)入2010年，哈藥集團(tuán)似乎遭遇到來(lái)自行業(yè)大環(huán)境的困擾。

2010年7月底，北藥集團(tuán)被華潤(rùn)集團(tuán)旗下的華潤(rùn)醫(yī)藥重組。重組后，華潤(rùn)醫(yī)藥一舉超越新上藥集團(tuán)，成為僅次于國(guó)藥集團(tuán)的中國(guó)第二大醫(yī)藥集團(tuán)。

被重組的北藥集團(tuán)與哈藥集團(tuán)有著頗多相似之處：同為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)、同為地方國(guó)企、同樣是地方行業(yè)龍頭、同樣出身名門，身份顯赫——北藥集團(tuán)旗下除了雙鶴藥業(yè)、萬(wàn)東醫(yī)療兩家上市公司外，還擁有諸如紫竹藥業(yè)、賽科醫(yī)藥以及安徽華源、昆山醫(yī)藥、新西北雙鶴等知名度很高的企業(yè)。

如此多的相似之處不得不讓人心生聯(lián)想：哈藥集團(tuán)是否會(huì)遭遇與北藥相同的命運(yùn)？更況且，北藥被收購(gòu)前，年收入已達(dá)269億。如此成績(jī)都難逃被并購(gòu)重組的命運(yùn)，哈藥面對(duì)的未來(lái)更顯撲朔迷離。

面對(duì)業(yè)界疑惑，哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)郝偉哲在接受《英才》記者采訪時(shí)，表現(xiàn)得相當(dāng)樂(lè)觀：“我完全不擔(dān)心。哈藥集團(tuán)與北藥的不同在于，哈藥集團(tuán)旗下各個(gè)企業(yè)之間攥得很緊，集團(tuán)的整體作用得到了很好的發(fā)揮?！?/p>

不會(huì)被并購(gòu)

“要想收購(gòu)哈藥集團(tuán)，絕不是一兩年內(nèi)可能做到的事。”

從2009年下半年至今，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)頻繁。僅2009年第四季度，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥類上市公司中就發(fā)生了82起并購(gòu)重組。

更令人注目的行業(yè)巨變則集中在2010年。

繼成功重組中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)后，國(guó)藥集團(tuán)于2010年4月吞下上海醫(yī)藥工業(yè)研究院，以650億元年銷售額穩(wěn)居中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)榜首。而之前的2月，新上藥集團(tuán)重組方案獲批，整合了上海醫(yī)藥、上實(shí)醫(yī)藥、中西藥業(yè)三家上市公司的新上藥集團(tuán)成為行業(yè)榜眼。7月底，華潤(rùn)集團(tuán)正式重組北藥，并以337億元年收入超越原榜眼新上藥，排名行業(yè)第二。自此，三大醫(yī)藥央企的座次重新排定，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局基本劃分完畢。

“將來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的組成將是‘幾大央企＋地方國(guó)有醫(yī)藥集團(tuán)＋優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)’?！痹谥行沤ㄍ稉?dān)任醫(yī)藥行業(yè)分析師的周鳴杰表示。

那么，三分天下后，三家巨頭緊接著的動(dòng)作是否會(huì)是“收編地方武裝”？顯然，巨頭們并不掩飾自己的野心。新上藥曾態(tài)度明確地表示，其目標(biāo)就是超越國(guó)藥——對(duì)于已經(jīng)在華東市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的新上藥來(lái)說(shuō)，要超越國(guó)藥，布局全國(guó)是必然的選擇。而華潤(rùn)醫(yī)藥也在覬覦全國(guó)，一直以來(lái)，“在全國(guó)各地尋找地頭蛇并購(gòu)”是其慣用的手法。

面對(duì)行業(yè)巨變和三大巨頭的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，雖然承認(rèn)“對(duì)手的迅速擴(kuò)張當(dāng)然會(huì)給哈藥集團(tuán)帶來(lái)一定壓力”，但郝偉哲向《英才》記者語(yǔ)氣堅(jiān)決地表示：“（任何一家國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)）要想收購(gòu)哈藥集團(tuán)，絕不是一兩年內(nèi)可能做到的事?！?/p>

在郝偉哲眼中，某些地方諸侯之所以被重組，其主要原因之一是沒(méi)能充分發(fā)揮集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)——即各企業(yè)之間攥得不緊。從很多行業(yè)例子可以看出，在行業(yè)內(nèi)部整合中，同樣是收編“武裝”，但幾年下來(lái)，一些被收編隊(duì)伍良莠不齊，戰(zhàn)斗能力并沒(méi)能被有效整合，致使地方諸侯不僅沒(méi)能借收購(gòu)之勢(shì)快速成長(zhǎng)，甚至還增加了之前所沒(méi)有的負(fù)擔(dān)。

在這方面，哈藥集團(tuán)明顯具有優(yōu)勢(shì)，從哈藥股份到三精制藥，從哈藥總廠到哈藥六廠，從醫(yī)藥公司、世一堂到哈藥生物……哈藥集團(tuán)旗下?lián)碛械?7家全資、控股及參股公司中，不少企業(yè)的知名度比集團(tuán)總部還高。通過(guò)內(nèi)部整合、梳理，哈藥集團(tuán)旗下各子公司已經(jīng)在各自領(lǐng)域形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)了集團(tuán)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。在國(guó)信證券的分析報(bào)告中，哈藥總廠被稱為中國(guó)抗生素“旗艦店”；哈藥六廠是OTC、保健食品營(yíng)銷專家；三精制藥是OTC龍頭上市企業(yè)……

除了整體優(yōu)勢(shì)，20多個(gè)銷售過(guò)億的藥物品種、業(yè)界知名的市場(chǎng)營(yíng)銷和引入外資股東后的管理結(jié)構(gòu)，都讓哈藥集團(tuán)這只“拳頭”攥得更緊。

與郝偉哲的信心一致，行業(yè)分析師們也大多認(rèn)為三大央企的整合不會(huì)對(duì)哈藥集團(tuán)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅?！叭绻A潤(rùn)沒(méi)吃下北藥，倒有可能轉(zhuǎn)而尋求其他地方藥企，現(xiàn)在既然吃下了，近期內(nèi)就不太會(huì)關(guān)注其他的了。央企三駕馬車的格局已經(jīng)形成，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，他們應(yīng)該不會(huì)再去收購(gòu)其他的地方龍頭。”湘財(cái)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師陳國(guó)棟表示。

郝偉哲

不輕易收購(gòu)

“再好的行業(yè)里，也照樣有賠錢的公司。畢竟，我們不是千手觀音，什么都能做?！?/p>

央企的整合大戲已經(jīng)落幕，而地方醫(yī)藥集團(tuán)的重組之路還未正式開啟。雖然太極系、華立系、廣藥系等地方藥企龍頭都有明確的整合預(yù)期，但卻遲遲未有實(shí)質(zhì)動(dòng)作。

對(duì)于并購(gòu)整合，郝偉哲的態(tài)度也是慎之又慎：“兼并重組，不能讓企業(yè)‘背包袱’，而要盡量‘撿便宜’，絕不能為了達(dá)到規(guī)模而‘西瓜芝麻一起撿，核桃栗子一起數(shù)’。收購(gòu)企業(yè)一定要考慮資產(chǎn)的安全性。業(yè)內(nèi)因?yàn)榘け车锰喾幢粔嚎宓睦硬皇菦](méi)有?！?/p>

郝偉哲之所以說(shuō)出這番話，正是因?yàn)榇饲肮幖瘓F(tuán)自身也經(jīng)歷過(guò)“包袱”重重的階段：“我們以前做過(guò)裝飾廣告、做過(guò)娛樂(lè)，甚至做過(guò)紅酒……看著人家掙錢了，也深一腳淺一腳地進(jìn)去。但再好的行業(yè)里，也照樣有賠錢的公司。畢竟，我們不是千手觀音，什么都能做?！?/p>

好在，后來(lái)哈藥集團(tuán)抵制住了諸多誘惑，專心只做老本行。回想起那段歷史，郝偉哲感慨道：“最近這5年來(lái)，哈藥集團(tuán)能保持高速發(fā)展，連續(xù)在醫(yī)藥工業(yè)榜中排名第一，最重要的就是不犯錯(cuò)，不折騰?！?/p>

當(dāng)然，郝偉哲并非排斥兼并收購(gòu)，對(duì)于本行業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，哈藥集團(tuán)絕不手軟。

2010年5月，哈藥集團(tuán)力壓中牧股份、諾華、禮來(lái)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以5000萬(wàn)美元的價(jià)格成功收購(gòu)了輝瑞的豬支原體疫苗業(yè)務(wù)。

有人質(zhì)疑：對(duì)于這項(xiàng)即將到達(dá)商務(wù)部反壟斷強(qiáng)制出售限期的業(yè)務(wù)，哈藥集團(tuán)的出價(jià)是否過(guò)高？郝偉哲答道：“這個(gè)收購(gòu)決定是經(jīng)過(guò)董事會(huì)各方面充分討論、也做了市場(chǎng)調(diào)查的，我們看好這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格雖然看起來(lái)似乎有點(diǎn)高，但真正做起來(lái)后，大家就會(huì)知道，絕對(duì)值得?！?/p>

陳國(guó)棟在接受《英才》記者采訪時(shí)也表示：“疫苗業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，現(xiàn)在有不少企業(yè)都開始做了，輝瑞的技術(shù)很好，這起并購(gòu)對(duì)哈藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，既然是勢(shì)在必得，就不差這一點(diǎn)錢?！?/p>

郝偉哲告訴《英才》記者，將來(lái)哈藥集團(tuán)如果再有收購(gòu)，基本原則是：被收購(gòu)方能夠在市場(chǎng)上、生產(chǎn)工藝上與哈藥集團(tuán)原有的幾大集群地——抗生素、化學(xué)藥物制劑、OTC及保健品、中藥、生物工程、動(dòng)物疫苗及獸藥——很好地對(duì)接。“優(yōu)秀的獵手不但要出槍快，還要了解獵物的習(xí)性。一旦我們考慮成熟了，就會(huì)果斷迅速地出手?！?/p>

“今天回頭評(píng)價(jià)那段歷史，當(dāng)時(shí)拒絕那種巧取豪奪式的收購(gòu)是哈藥集團(tuán)發(fā)展史上具有轉(zhuǎn)折意義的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

外資股東的價(jià)值

“當(dāng)時(shí)拒絕那種巧取豪奪式的收購(gòu)是哈藥集團(tuán)發(fā)展史上具有轉(zhuǎn)折意義的關(guān)鍵點(diǎn)。”

哈藥集團(tuán)是國(guó)有企業(yè)中較早引入外資的公司之一。2004年，在哈藥集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)制度改革中，香港中信資本、美國(guó)華平投資等境外資本以20.35億元投資成為哈藥集團(tuán)的股東。

回想起當(dāng)年哈藥集團(tuán)引進(jìn)戰(zhàn)略資本，郝偉哲感慨：“哈藥集團(tuán)很幸運(yùn)，躲過(guò)了一劫。那時(shí)候集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)把自己的身家性命和企業(yè)命運(yùn)綁在了一起，頂住了方方面面的壓力，擺脫了華源和另一家民企的低價(jià)收購(gòu)，才有了后來(lái)的外資進(jìn)入。如果當(dāng)年被低價(jià)收購(gòu)，哈藥集團(tuán)現(xiàn)在會(huì)是一個(gè)什么樣子？想起來(lái)都后怕，有時(shí)甚至?xí)@出一身冷汗。今天回頭評(píng)價(jià)那段歷史，當(dāng)時(shí)拒絕那種巧取豪奪式的收購(gòu)是哈藥集團(tuán)發(fā)展史上具有轉(zhuǎn)折意義的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

在那場(chǎng)著名的產(chǎn)權(quán)主體多元化運(yùn)動(dòng)后，哈藥集團(tuán)黨委書記郝偉哲正式兼任集團(tuán)董事長(zhǎng)，得以在總經(jīng)理姜林奎的配合下主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向。如今，5年多的時(shí)間過(guò)去了，談起外資在哈藥集團(tuán)的發(fā)展中所扮演的角色，郝偉哲稱他們是“清醒的東家”：“原先的管理層大多在哈藥集團(tuán)浸淫了很多年，身上帶有深厚的國(guó)有企業(yè)基因，有些問(wèn)題我們視之為理所當(dāng)然，但其實(shí)并非最好的方式。而引入外資，讓我們更清楚地看到了自己的問(wèn)題?！?/p>

一直讓郝偉哲充滿信心的優(yōu)勢(shì)——哈藥集團(tuán)對(duì)旗下“各個(gè)公司攥得很緊”，很大一部分就是得益于引入外資后的集團(tuán)“統(tǒng)一化管理”。

哈藥集團(tuán)的“統(tǒng)一化管理”主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是集團(tuán)統(tǒng)一的“現(xiàn)金池”，“所有分公司的資金由集團(tuán)統(tǒng)一持有、統(tǒng)一管理，如果要貸款，也都由集團(tuán)出面，統(tǒng)一從一家銀行貸款，這樣談判起來(lái)比較有利”；二是原材料統(tǒng)一采購(gòu)；三是集團(tuán)成立自己的廣告公司，對(duì)旗下各公司的產(chǎn)品廣告統(tǒng)一招標(biāo)。

統(tǒng)一化管理實(shí)行幾年來(lái)，效果良好，“集團(tuán)整體作用得到了很好的發(fā)揮”。但在外資股東計(jì)劃推行這些措施之初，哈藥集團(tuán)管理層的第一反應(yīng)是“難度太大，很難實(shí)行”。尤其是“現(xiàn)金池”的模式，“現(xiàn)金池里的資金不是小數(shù)，有好幾十個(gè)億。雖然我們心里知道這種方式是好的，但要一下子把原先分散的權(quán)力集中起來(lái)，會(huì)帶來(lái)很多矛盾。”郝偉哲說(shuō)道：“不過(guò)現(xiàn)在適應(yīng)了，也真正感受到這種模式的好處了。”

哈藥集團(tuán)的公司制度得到了不少業(yè)內(nèi)人士的肯定。周鳴杰對(duì)哈藥集團(tuán)的評(píng)價(jià)是：“集團(tuán)內(nèi)部機(jī)制理得很順，沒(méi)有大多數(shù)老國(guó)企的通病?！卑厍噌t(yī)藥營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陳奇銳也表示：在國(guó)有企業(yè)的改革中，哈藥集團(tuán)是非常成功的一家。

外資股東給哈藥集團(tuán)帶來(lái)的不僅是公司制度方面的改變，據(jù)郝偉哲介紹，目前集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是外資方面安排的人選，“在財(cái)務(wù)管理、資金使用方面給了我們很大的幫助”。根據(jù)官方資料，哈藥集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)伍貽中是美籍華人，曾在中美史克、葛蘭素史克中國(guó)處方藥部、諾華制藥中國(guó)處方藥部擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)職位。

這些與國(guó)際、與市場(chǎng)接軌的舉措得到了市場(chǎng)的肯定。國(guó)信證券分析師賀平鴿對(duì)哈藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況的評(píng)價(jià)是：“財(cái)務(wù)健康，現(xiàn)金流十分優(yōu)異。”郝偉哲更是信心十足：“在對(duì)外資本擴(kuò)張上，哈藥集團(tuán)現(xiàn)在不差錢?！?/p>

郝偉哲稱外資股東為“清醒的東家”：“原先的管理層大多在哈藥集團(tuán)浸淫了很多年，身上帶有深厚的國(guó)有企業(yè)基因，有些問(wèn)題我們視之為理所當(dāng)然，但其實(shí)并非最好的方式。而引入外資，讓我們更清楚地看到了自己的問(wèn)題?！?/p>

中信資本和華平投資已入駐哈藥集團(tuán)近6年。對(duì)于財(cái)務(wù)投資者而言，這個(gè)時(shí)間不算短。那么，哈藥集團(tuán)近期是否會(huì)面臨資本退出的風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)此，郝偉哲的判斷是：外資股東完全沒(méi)有退出的跡象和意愿。其依據(jù)之一是：前不久，外資股東還組織團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)調(diào)研，最遠(yuǎn)的甚至深入到村衛(wèi)生所，“他們的態(tài)度很認(rèn)真，對(duì)哈藥集團(tuán)的終端銷售狀況非常關(guān)注?！?/p>

“國(guó)際化新哈藥”

在全球制藥企業(yè)中，哈藥集團(tuán)目前的排名大約在35位。郝偉哲的目標(biāo)是，把哈藥集團(tuán)帶進(jìn)前15名。

雖然得到了股東和市場(chǎng)的肯定、被業(yè)界譽(yù)為“國(guó)企改革的先鋒”、甚至史玉柱在東山再起之前，也曾專程去哈藥集團(tuán)取經(jīng)。但在郝偉哲看來(lái)，無(wú)論在國(guó)內(nèi)做得多大，都不能真正體現(xiàn)哈藥集團(tuán)的價(jià)值，“對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，最廣闊的市場(chǎng)一定是國(guó)際市場(chǎng)”。

以輝瑞公司出品的降血脂藥物立普妥為例，這種全球最暢銷的藥物單品，2009年的全球銷售額高達(dá)123億美元，其中有112億是在美國(guó)市場(chǎng)售出的。而在中國(guó)，單品銷售額達(dá)到3億美元的藥物幾乎沒(méi)有。

“哈藥集團(tuán)與國(guó)際制藥大鱷們有著不小的差距，主要在藥物創(chuàng)新和研發(fā)上?！焙聜フ芴钩?，哈藥集團(tuán)每年不到銷售額3%的研發(fā)投入，無(wú)法與跨國(guó)藥企巨頭相比，不過(guò)，“我們?cè)谂ψ叱鋈?，不一定非要用最先進(jìn)的藥物。”

目前，哈藥集團(tuán)已開拓的國(guó)際市場(chǎng)主要在東歐、東南亞、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。在這些市場(chǎng)上，安全性高、價(jià)格低的普藥產(chǎn)品擁有巨大的消費(fèi)群。而哈藥集團(tuán)在普藥品種方面一向很有優(yōu)勢(shì)。

除了最近從輝瑞手中購(gòu)買了豬支原體疫苗業(yè)務(wù)，哈藥集團(tuán)還與德國(guó)拜耳公司、印度最大的抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)阿拉賓度公司、亞洲最大的動(dòng)物疫苗生產(chǎn)企業(yè)日本“化血研”等跨國(guó)藥企有過(guò)合作。

在全球制藥企業(yè)中，哈藥集團(tuán)目前的排名大約在35位。郝偉哲的目標(biāo)是，把哈藥帶進(jìn)前15名。“在這個(gè)位置上，每往前跨一步都很困難。可能這個(gè)目標(biāo)不是我們這一輩人能完成的，但仍然要努力?！?/p>

郝偉哲今年58歲，在國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人中，這大概是一個(gè)需要考慮退路的年齡了。但對(duì)于哈藥集團(tuán)的未來(lái)，郝偉哲仍然有著無(wú)數(shù)的設(shè)想和憧憬。