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2009年，我國潤滑油市場的表觀消費(fèi)量是940多萬噸。

許多行業(yè)專家和潤滑油廠商經(jīng)分析卻認(rèn)為，表觀消費(fèi)量中存在潤滑油廠家產(chǎn)銷量之間的重復(fù)計算，容易導(dǎo)致表觀消費(fèi)量數(shù)據(jù)大大超過實際消費(fèi)量，因此，2009年我國潤滑油的實際消費(fèi)量只有580萬噸。

巨大的落差，不僅掩蓋了中國潤滑油市場的實際競爭格局，而且也模糊了潤滑油之于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)價值。

潤滑油市場：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)

聯(lián)合國基準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，2009年全球經(jīng)濟(jì)衰退2.2%，同期，全球潤滑油需求遭受了沉重的打擊，下滑12%～13%。

2009年中國經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到8.7%，與此相呼應(yīng)，2009年全國工業(yè)潤滑油消耗量比2008年增長了4.2%。

潤滑油行業(yè)的變化已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)之一。

有分析人士認(rèn)為，潤滑油產(chǎn)品兼具工業(yè)品和消費(fèi)品雙重特點，這一特殊性行業(yè)的興衰與各行各業(yè)的興衰遙相呼應(yīng)，是洞察透析經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的風(fēng)向標(biāo)，潤滑油產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)的高低直接觸及到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的冷暖神經(jīng)。

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入停滯萎縮的狀態(tài)，許多工廠不得不減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，這導(dǎo)致潤滑油市場連續(xù)3年陷于低迷。美國咨詢公司克萊恩公司發(fā)布的一份研究報告中稱，由于全球汽車工業(yè)、金屬制品加工業(yè)和機(jī)械制造業(yè)的需求量下降，嚴(yán)重影響金屬加工液需求量，2007～2009年金屬加工液和重負(fù)荷發(fā)動機(jī)油的需求量下降幅度最大。同時由于輪胎工業(yè)低迷，工藝用油需求量也大幅下降。

再觀我國，2008年上半年之前，在國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展大勢下，潤滑油市場一直保持高速增長的態(tài)勢，但從2008年下半年開始，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動影響，市場需求出現(xiàn)了大幅回落。2009年，在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策的刺激下，隨著我國鋼鐵、汽車和機(jī)械等行業(yè)的企穩(wěn)回升，潤滑油需求增幅達(dá)到了5.4%。今年一季度，我國經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)回暖勢頭更加明顯，直接促成了我國潤滑油市場在第一季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一季度全國潤滑油產(chǎn)量同比增長了30%。其中長城潤滑油一季度產(chǎn)品銷量同比增長43%，高檔產(chǎn)品的銷量同比增長50%，超過整體增長水平。

從2∶8到4∶6，市場占有率的演變與角力

我國已踏上了新型工業(yè)化的發(fā)展道路，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)運(yùn)用設(shè)備的大型化、精細(xì)化已成趨勢。企業(yè)更加重視成本控制，關(guān)注設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的高效益和長壽命，提出了潤滑油品高性能、換油周期長的要求，因此潤滑油的高檔化比例逐步提升。2000年，國內(nèi)潤滑油市場高檔油比例不到20%。據(jù)長城潤滑油市場營銷部估計，到2009年中國潤滑油市場高檔油的比例已經(jīng)達(dá)到35%。

產(chǎn)業(yè)升級的背后，透著眾多潤滑油廠商刀光劍影的角逐與角力。此外，隨著潤滑油產(chǎn)品整體升級，越來越長的換油周期無疑會放緩潤滑油市場的發(fā)展。因此，高端市場的擴(kuò)大，在為廠商提供無限商機(jī)的同時，也加劇了市場競爭的激烈程度和殘酷性。

中國石化潤滑油分公司總經(jīng)理宋云昌表示，在高檔油市場，自主品牌與國際品牌相比，品質(zhì)趨于同質(zhì)化，但品牌影響力還需增強(qiáng)。有關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著中國潤滑油品牌形象的提升，自主品牌和國際品牌在高端市場的比率已經(jīng)從過去的2∶8變成了現(xiàn)在的4∶6。據(jù)長城潤滑油有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近幾年來長城的高端產(chǎn)品增長率一直超出其整體銷量的增長水平。

這是動態(tài)市場演變的結(jié)果，特別是工業(yè)生產(chǎn)需求的升級和汽車后市場的興起，成為驅(qū)動潤滑油產(chǎn)業(yè)格局變遷的主要動力。同時，以長城為代表的中國潤滑油品牌形象的崛起，促使其成為最有價值的高端市場的有力分享者。

宋云昌認(rèn)為，潤滑油不同于一般的工業(yè)品，是一個快速前進(jìn)的動態(tài)市場，誰能及時把握最新的技術(shù)趨勢和變化趨勢，誰就能掌握這個市場的主動權(quán)，成為市場的引領(lǐng)者。

正是基于這樣的認(rèn)識，2009年中國石化啟動了汽車“源頭計劃”，由長城潤滑油牽頭成立了中國首家跨界合作的汽車行業(yè)技術(shù)合作中心，通過與國內(nèi)外汽車企業(yè)建立聯(lián)合實驗室等形式，使中國石化的潤滑油、燃油、橡膠和塑料等石化產(chǎn)品與汽車制造商在產(chǎn)品開發(fā)階段就無縫對接，能更敏銳地把握技術(shù)發(fā)展的趨勢和客戶的最新需求。在中國石化汽車技術(shù)合作中心成立不到一年的時間里，與汽車企業(yè)共同研發(fā)的潤滑油產(chǎn)品達(dá)20多種，獲得國內(nèi)OEM認(rèn)證37項，國際OEM認(rèn)證10項，汽車行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品專利17項。目前，長城潤滑油在車用高端潤滑油市場已經(jīng)具備與國際品牌競爭的實力，成為本土潤滑油廠商在車用油市場的一面旗幟。

兩大陣營，三足鼎立

作為我國最早開放的市場，上個世紀(jì)90年代初，國際潤滑油廠商開始進(jìn)入中國市場，面對一盤散沙的本土品牌，國際潤滑油廠商勢不可擋，幾乎一統(tǒng)潤滑油高端市場。不過，2000年之后，中國石油和中國石化分別整合旗下潤滑油業(yè)務(wù)，推出“昆侖”和“長城”兩個品牌，加之民營企業(yè)的崛起，情況開始發(fā)生變化。

目前，中國潤滑油市場形成了本土潤滑油廠商和國際潤滑油廠商兩大陣營博弈對峙的競爭格局。與此同時，本土潤滑油廠商又分為中國石化、中國石油兩個油企品牌的“國家隊”和數(shù)量龐大的民營企業(yè)，他們與國際潤滑油廠商構(gòu)成了“兩大陣營，三足鼎立”的市場競爭格局。

兩大陣營和三方勢力各有其目標(biāo)和生存業(yè)態(tài)。

對國際潤滑油廠商來說，他們更希望繼續(xù)維持他們在高端市場的統(tǒng)治，不過迫于競爭壓力，他們又不得不開始向中低端市場靠攏。

“國家隊”中國石化和中國石油則以發(fā)展自主潤滑油品牌和國產(chǎn)替代為己任，與國際潤滑油廠商進(jìn)行“價值戰(zhàn)”，在產(chǎn)品和技術(shù)層面上追平國際廠商的同時，也逐步縮小與國際廠商的品牌差距。據(jù)第三方評估機(jī)構(gòu)世紀(jì)藍(lán)圖公司的調(diào)查報告顯示，中國石化“長城”已是國內(nèi)認(rèn)知度最高的潤滑油品牌。在2009年發(fā)布的中國500最具價值品牌排名中，長城潤滑油品牌價值達(dá)127億元，并且連續(xù)多年以超過10億元的速度增長。

民營企業(yè)處在國際潤滑油廠商和“國家隊”夾縫中生存，依靠價格戰(zhàn)求生。但是，隨著潤滑油市場高端化帶動的產(chǎn)業(yè)升級，價格戰(zhàn)的作用被減弱，特別是國4標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制實施，將導(dǎo)致一大批民營企業(yè)出局，這進(jìn)一步加大了民營企業(yè)生存的壓力。

中國潤滑油市場正在成為全球最重要的市場。無論是出于市場動態(tài)需求催動的高端化趨勢，還是品牌良性的發(fā)展需要，潤滑油高端市場都將成為實力強(qiáng)勁的潤滑油廠商角力的重中之重。依目前的市場格局和企業(yè)生存業(yè)態(tài)來看，最終的博弈雙方只會發(fā)生在國際潤滑油廠商和“國家隊”之間。

目前，中國潤滑油市場又開始了新一輪的品牌營銷大戰(zhàn)，“美孚+F1頂級車隊”、“殼牌+法拉利”，國際品牌正在演繹它的精彩。與國際廠商相比，長城和昆侖為代表的本土潤滑油廠商更加注重品牌營銷的社會效應(yīng)和價值。長城潤滑油從2003年開始啟動了航天戰(zhàn)略，立足中國航天的同時，努力將航天潤滑科技民用化，由此為其品牌贏得了更多信賴。

市場動態(tài)的需求變化是潤滑油市場的內(nèi)在驅(qū)動力，決定了潤滑油市場的發(fā)展方向，而潤滑油市場的持續(xù)增長，又體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況積極向好。潤滑油產(chǎn)品高檔化趨勢，也折射出中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。