《綜藝》:2009年飛揚(yáng)影城以8200多萬(wàn)票房問(wèn)鼎全國(guó)影院，你們是如何做到的?

楊衛(wèi)兵:首先是2009年的片源確實(shí)比2008年好，總票房上億元的影片數(shù)量比2008年大幅增多，達(dá)到20部;二是看電影已經(jīng)成為人們主要的休閑方式之一;三是飛揚(yáng)影城身處大商場(chǎng)，周圍也有地鐵，交通便利，人流量非常大。飛揚(yáng)影城也是廣州地區(qū)檔次較高、票價(jià)較貴的影院之一，普通影片的票價(jià)一般在90元左右，3D影片的票價(jià)在120元左右，再加上影廳比較多，觀影人數(shù)也相對(duì)較多。我們特別重視團(tuán)體包場(chǎng)對(duì)票房的貢獻(xiàn)，像一些效益很好的企業(yè)，比如電力、電氣、稅務(wù)等企事業(yè)單位也愿意用包場(chǎng)來(lái)給員工提供一些福利，做好這部分市場(chǎng)對(duì)于影城票房的增加具有重要意義。

《綜藝》:在影院終端的營(yíng)銷方面，飛揚(yáng)影城采取過(guò)哪些措施?開(kāi)展過(guò)哪些活動(dòng)?

楊衛(wèi)兵:營(yíng)銷活動(dòng)幾乎涵蓋了現(xiàn)有的各種方式:首映會(huì)、點(diǎn)映活動(dòng)，以及影院中電影人物造型、海報(bào)等。幾乎每部大片在上映時(shí)，主創(chuàng)人員都會(huì)來(lái)飛揚(yáng)做宣傳活動(dòng)，甚至有的明星演員自己主動(dòng)提出，希望可以來(lái)全國(guó)票房最高的飛揚(yáng)影城看一看。在日常影城的促銷活動(dòng)中，早場(chǎng)打折、學(xué)生打折、會(huì)員打折等促銷措施都相當(dāng)有效，為飛揚(yáng)影城賺足了人氣，提升了品牌和知名度。

《綜藝》:目前，電影后產(chǎn)品的銷售帶來(lái)的效益大嗎?

楊衛(wèi)兵:根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在這塊收入還不大。所以我們也沒(méi)有把精力特別投放在這方面，因?yàn)槿绻€要專門設(shè)立一個(gè)部門去負(fù)責(zé)后產(chǎn)品銷售的話，成本核算上劃不來(lái)。只有少量配合電影宣傳的相關(guān)產(chǎn)品，會(huì)嘗試做一些。

《綜藝》:2010年有哪些新的規(guī)劃?

楊衛(wèi)兵:我們要加大3D銀幕量，現(xiàn)有的5塊已經(jīng)滿足不了觀眾的需求。在3D影片越來(lái)越多的時(shí)候，我們考慮再增加5塊3D銀幕。我們很看好3D這個(gè)市場(chǎng)，也會(huì)考慮引入IMAX，目前廣州市內(nèi)還沒(méi)有IMAX影廳。此外，提高服務(wù)質(zhì)量一直是我們所強(qiáng)調(diào)和貫徹實(shí)施的，每個(gè)影院的服務(wù)人員對(duì)觀眾要面帶微笑。我每天從早到晚都會(huì)在影院里，對(duì)于服務(wù)、衛(wèi)生、觀影感受等都進(jìn)行考量。圣誕節(jié)、春節(jié)以及情人節(jié)等重要節(jié)日的通宵場(chǎng)我也會(huì)一直在場(chǎng)，聽(tīng)取觀眾們的反饋意見(jiàn)，這很重要。在有大片上映的時(shí)候，我們都會(huì)做電影場(chǎng)景的布置以及相關(guān)的展示活動(dòng)，比如展示文字、圖片、背景展板等，讓觀眾近距離接觸到電影的元素，了解電影的情節(jié)、內(nèi)涵大概是什么，提前知道哪些值得他們?nèi)タ矗@有助于觀眾們選擇自己喜歡的影片。