大浪淘沙，使許多品牌展會(huì)開(kāi)始正確對(duì)待展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)與合作。對(duì)內(nèi)，主辦方通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，實(shí)行完全市場(chǎng)化的運(yùn)作模式，需要與展會(huì)舉辦相關(guān)機(jī)構(gòu)的和睦共處，與相關(guān)展覽，展裝、服務(wù)企業(yè)聯(lián)合構(gòu)建資源平臺(tái)。對(duì)外，主辦方要懂得運(yùn)用國(guó)際資源，與國(guó)外同行在辦展或項(xiàng)目上合作，將展會(huì)推向國(guó)際市場(chǎng)，從而獲得得多更寬廣的生存空間。內(nèi)外兼修，這樣也鑄就了品牌展會(huì)的國(guó)際化發(fā)展道路。

眾人拾柴火焰高

品牌展會(huì)的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，在每一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會(huì)導(dǎo)致展會(huì)發(fā)展不健全。政府、場(chǎng)館以及會(huì)展服務(wù)商都是成功舉辦展會(huì)的關(guān)鍵因素，所以如何協(xié)調(diào)其間關(guān)系，體現(xiàn)出主辦方的智慧與水平。

在我國(guó)的會(huì)展環(huán)境下，政府的角色自然是重中之重。政府對(duì)展會(huì)的關(guān)注力度在一定程度上起到了決定性作用，脫離政府的支持或參與，將直接影響到展會(huì)的舉辦，更不用談品牌展會(huì)的建立?！白龊靡粋€(gè)展會(huì)，一定要與當(dāng)?shù)卣块T協(xié)調(diào)好關(guān)系，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。”倪立群表示。“從公安到消防，從會(huì)展辦到政府其他部門，正所謂牽一發(fā)動(dòng)全身。”韓震強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該在政府的指導(dǎo)下把展會(huì)做好，在選擇舉辦地的時(shí)候就應(yīng)該選擇政府重視這一產(chǎn)業(yè)的城市來(lái)舉辦。

接下來(lái)是展館。“場(chǎng)館是整個(gè)會(huì)展活動(dòng)的載體，是會(huì)展活動(dòng)的中心舞臺(tái)?！睆埮d安說(shuō)。作為整個(gè)活動(dòng)的最終承載體，場(chǎng)館方的維護(hù)與合作也對(duì)展會(huì)創(chuàng)造品牌起到了重要作用。地方展館大多在承接會(huì)議和展覽的同時(shí)，也會(huì)掌握許多資源，所以與展館達(dá)成和諧的合作關(guān)系之后，有助于減少日后許多工作的阻力。倪立群告訴記者，“在建設(shè)和推廣展會(huì)品牌時(shí)，合作關(guān)系牢固的展館方還可以提供常年優(yōu)惠、檔期穩(wěn)定的場(chǎng)地?！边@其中的利益衡量恐怕每一個(gè)想要發(fā)展品牌展會(huì)的商人都不會(huì)不考慮的。

就像駕駛一輛汽車，有了駕駛本和汽車，剩下最重要的就是具體執(zhí)行因素了。換言之，會(huì)展行業(yè)中的服務(wù)商是最終實(shí)現(xiàn)的“細(xì)節(jié)且具體執(zhí)行因素”，所以會(huì)展服務(wù)商的地位同樣顯得重要。品牌展會(huì)成功建立之后，包括物流、通訊、搭建等都將衍生一系列的品牌，而在展會(huì)的前期就需要主辦方選擇和協(xié)調(diào)會(huì)展服務(wù)企業(yè)，來(lái)打造一支完整、優(yōu)秀的保障隊(duì)伍?！皶?huì)展服務(wù)業(yè)中的展臺(tái)搭建、物流、酒店以及其他提供租賃的服務(wù)商，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵因素。”張興安表示。展會(huì)服務(wù)商決定了會(huì)展活動(dòng)的細(xì)節(jié)，所以在處理關(guān)系的過(guò)程中，會(huì)展服務(wù)商也是重要一環(huán)。

政府、展館和會(huì)展服務(wù)商等，在成功舉辦展會(huì)的前提下，一個(gè)都不能少，在日常關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理中，就需要主辦方認(rèn)清三者的重要作用。“關(guān)鍵還是需要溝通，將這三方與主辦方的關(guān)系協(xié)調(diào)好，把他們的工作情緒完全調(diào)動(dòng)起來(lái)，更好的為展會(huì)服務(wù)?！蹦吡⑷赫f(shuō)，不管如何處理三者的關(guān)系，但都要保證是提前做準(zhǔn)備，這樣才會(huì)為品牌展會(huì)的建立提供穩(wěn)定的基礎(chǔ)。長(zhǎng)沙強(qiáng)華信息科技有限公司雖然只有一個(gè)展覽——強(qiáng)華制冷、暖通、空調(diào)設(shè)備展覽會(huì)，但是其影響力和品牌知名度已經(jīng)贏得了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可?！拔覀儽仨毎咽虑樽鰧?duì)，規(guī)范運(yùn)作?！惫究偨?jīng)理李義強(qiáng)打了一個(gè)形象的比喻， “如果一個(gè)齒輪都是不規(guī)范的，那它是找不到一個(gè)齒輪與它吻合”。

此外，精誠(chéng)合作是維護(hù)并保障三方關(guān)系的最好途徑之一，同樣也是品牌展會(huì)成功的最佳辦法。“每個(gè)合作者都是整個(gè)展覽活動(dòng)的一部分，大家之間通力合作才能取得理想的效果?！睆埮d安表示。

合作與創(chuàng)新并舉

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，同樣也被理解為各個(gè)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，會(huì)展行業(yè)也不例外。我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展已經(jīng)引起全世界的關(guān)注，與此同時(shí)也吸引了更多國(guó)際性的競(jìng)爭(zhēng)者。我國(guó)的自主品牌展會(huì)的影響力在于既可以保證在國(guó)內(nèi)的知名度和影響力，又要具備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力?！捌放普箷?huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)是展會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然過(guò)程，同時(shí)也能促進(jìn)會(huì)展業(yè)的優(yōu)勝劣汰?！表n震對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)有著自己的看法。目前很多國(guó)外展會(huì)開(kāi)始進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，“國(guó)外展會(huì)大量的入駐和收購(gòu)，確實(shí)加劇了中國(guó)會(huì)展業(yè)的洗牌過(guò)程。”倪立群坦言。國(guó)外企業(yè)雄厚的資本、大量的國(guó)際資源等優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，所以在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，國(guó)外企業(yè)暫時(shí)占到了一定的先機(jī)。

俗話說(shuō)：尺有所長(zhǎng)，寸有所短。國(guó)外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并不能完全掩蓋其劣勢(shì)，由于實(shí)際情況的不同，造成一些品牌展會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，所以這就成為本土?xí)蛊髽I(yè)的機(jī)會(huì)?！氨就琳褂[公司對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更了解，操作更人性化更具靈活性，對(duì)于當(dāng)?shù)氐暮献鳈C(jī)構(gòu)，政府部門比國(guó)外展會(huì)公司的了解更深入?！蹦吡⑷荷钋凶⒁獾竭@一點(diǎn)，因此本土展覽公司要利用好自身的優(yōu)勢(shì)，為參展商提供更全面的服務(wù)，為企業(yè)積累良好的客戶關(guān)系，這樣才能與國(guó)外品牌展會(huì)抗衡，他建議企業(yè)應(yīng)當(dāng)從自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)始建立品牌展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在杭州創(chuàng)杰展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理涂如明看來(lái)，會(huì)展企業(yè)之間的合作是發(fā)展品牌展會(huì)一個(gè)很好的途徑，可以最大化地利用資源做好會(huì)展。

“品牌展會(huì)在招展、宣傳如會(huì)刊方面都可以合作，國(guó)際上的同題材品牌展會(huì)，可以互相利用在當(dāng)?shù)氐馁Y源。”倪立群告訴記者。如此以來(lái)，倒是為我國(guó)的品牌展會(huì)贏得一些壯大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)和管理模式，迅速使展會(huì)的品牌堅(jiān)定，并打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。品牌的建立有助于提高我國(guó)城市和會(huì)展企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)， “對(duì)一個(gè)城市的會(huì)展業(yè)而言，自主品牌展會(huì)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真正后勁。”韓震充分肯定了品牌展會(huì)的作用。

針對(duì)國(guó)內(nèi)不同地域的特殊情況，國(guó)際上的同題材品牌展會(huì)，可以與各地方品牌展會(huì)互相利用在當(dāng)?shù)氐馁Y源，為對(duì)方招展或者招商。其中還包括會(huì)展主辦者之間的重要合作，如開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，對(duì)雙方已有的項(xiàng)目進(jìn)行介入，利用自有資源合作等。 “這也是一個(gè)整合的過(guò)程，但是重在合作共贏?！蓖咳缑鞅硎?。

在合作的同時(shí)，需要重視專業(yè)化和創(chuàng)新，因?yàn)檫@是品牌展會(huì)生存的根本。形成展會(huì)自身的特色也成為增強(qiáng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼，韓震向記者介紹，“擴(kuò)大品牌展會(huì)的知名度首先需要展會(huì)本身具有較高的質(zhì)量與專業(yè)性，加強(qiáng)、提高與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度，形成自己的特色。”從而最大化地?cái)U(kuò)大自有品牌在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上的知名度和影響力，真正跟國(guó)際市場(chǎng)接軌，同時(shí)大力滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求?！耙l(fā)展成為品牌展會(huì)一定具有基礎(chǔ)，就是專業(yè)辦展的基礎(chǔ)，這樣才能保證品牌的形成?！蓖咳缑髡J(rèn)為，走專業(yè)辦展的發(fā)展道路，才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。由此可見(jiàn)，只有增強(qiáng)自身建設(shè)，增加品牌展會(huì)的品質(zhì)，用李義強(qiáng)的話說(shuō)就是“品質(zhì)決定話語(yǔ)權(quán)”，維護(hù)協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，才能將我國(guó)自主的品牌展會(huì)做好，并走向國(guó)際市場(chǎng)。

“品牌專業(yè)展要想更好地發(fā)展，就得加強(qiáng)各行業(yè)主辦單位之間整合資源與相互配合和利用，”韓震對(duì)于自主品牌展會(huì)發(fā)展趨勢(shì)有著自己的看法，“現(xiàn)在的趨勢(shì)就是由各自獨(dú)立辦展發(fā)展到合作辦展，全面系統(tǒng)地舉辦高品質(zhì)展會(huì)，實(shí)現(xiàn)共贏與發(fā)展?！敝袊?guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)秦珂在不久前北京舉行的自主品牌展會(huì)發(fā)展論壇上表示，“整合資源，創(chuàng)新辦展”，對(duì)于競(jìng)合的觀點(diǎn)不謀而合。展覽會(huì)發(fā)展一定要掌握節(jié)奏，并不是越多越好，必須要?jiǎng)?chuàng)新辦展的模式和辦展思路，才能發(fā)展更多的屬于我們自主的品牌展會(huì)。

編后語(yǔ)： 展會(huì)品牌的實(shí)質(zhì)是展會(huì)項(xiàng)目的差異化，這種差異化，是建立在滿足參展客商需要，定位清晰、主題鮮明、卓有成效的基礎(chǔ)上，同時(shí)存在于展會(huì)各個(gè)因素中。對(duì)于一個(gè)展會(huì)而言，品牌創(chuàng)立從成長(zhǎng)到成熟，是一個(gè)長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程，其中凝聚了展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)大量的心血．智慧和創(chuàng)新：需要有明確的品牌戰(zhàn)略，以及相應(yīng)的實(shí)施策略，包括品牌定位、品牌形象樹(shù)立，品牌經(jīng)營(yíng)和品牌文化形成，并融洽地處理好與政府以及相關(guān)企業(yè)之間的關(guān)系，打造展會(huì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。這樣才能保證我國(guó)品牌展會(huì)的持續(xù)生命力，為將來(lái)越來(lái)越多的品牌展會(huì)打上“中國(guó)創(chuàng)造”的榮譽(yù)標(biāo)簽。